第一百七十六章 天雷广告
..商城市省台门口，一栋两层小楼，挂着“山南省天雷广告公司”的招牌，在小楼二楼的一间接待室里，天雷广告公司经理蔡缙文先生正居中而坐，向几位客户侃侃而谈。 “现在这年头，只凭产品好，是远远不够的，酒香也怕巷子深嘛，还得想办法把产品宣传出去，让别人知道你的产品好，这才能把东西卖出去。”蔡总说道，“嗯，燕舞收录机大家都知道吧？可燕舞录音机原本只是一个只能装配收音机的小厂，就因为在央视打了个广告，你看看人家现在，产品行销全国，供不应求，连熟人想走后门买一台，都得厂长签字。还有去年的‘威力洗衣机，献给母亲的爱’，这一句广告词让多少人家把拥有一台威力洗衣机当做家庭梦想？还有十里香食用油，当初我给他们拍广告的时候，商东县粮油厂才刚刚进了几台榨油机，一天才能产个二十来吨油，可现在呢，人家华天食品已经又在东山省和东北那边搞了两个基地，年产量都几十万吨了……” 几位客户听得一个个满脸激动，打头一位颤着声道：“蔡导演，你得帮我们厂做个好广告啊，咱不说跟人家那些大厂比了，咱也没那么多钱去首都打广告，咱们资金有限，只能想着在省台打个广告，让咱们的产品在省里市里卖得出去，就行了……” “呵呵，各位领导请放心，你们的要求我已经理解了，我肯定尽全力帮你们厂里想一个妥善的广告方案来，嗯，少花钱，办实事儿！”蔡缙文笑着，满脸真诚的说道。 “唉，对对，就是这个意思……” “这样吧，容我好好计划一下，三天时间，三天后我给你们拿个方案出来，到时候咱们再细谈。”蔡缙文说道。 “好，好……”几位客户千恩万谢的告辞而去。 蔡缙文将几位客户送到门口，转回头来，不禁朝接待室里还坐着的另外几位摇头苦笑了起来。 “呵呵，蔡总这口才顶呱呱啊，看把人家忽悠的……”吴天笑呵呵是说道。 “小天，你就别哗笑我了……唉，这生意不好干啊。”蔡缙文苦笑着说道。 这生意确实不好干，饶是蔡缙文刚才好一通忽悠，可到最后客户也没吐口要追加点广告预算，不是人家抠门，实在是没钱，能跑来做广告就已经算是奢侈行为，是死马当活马医，拖欠了工人工资才挤出来的这么一点广告费的。 在这个年头，大厂仗着产品销量有保障，不屑于做广告，小厂又没钱做广告，广告行业的ri子实在不太好过。不过随着市场开放度越来越搞，统购统销渐渐转为市场调节，小厂的生存空间增大，大厂ri子也不好过了，市场竞争ri趋激烈，广告公司作为商战的“军火商”，好ri子有望，天雷公司的生意也ri渐兴盛，虽然赚的不多，可活儿却渐渐多了起来，蔡缙文这个经理当的又累又开心，很有盼头。 “呵呵，蔡总，我这不是给你介绍生意来了嘛，大客户，干好了够你吃半年的！”吴天指着林君铭说道。 林君铭不禁感到一阵怪异，他倒是不怕吴天坑钱——厂子本就是人家吴天的投资。只是貌似这家广告公司也是吴天的啊，难道吴天自己的公司给自己工厂打广告，还要收钱不成？ “早就盼着你们来了！厂子开业了？这次肯定是大手笔吧？”蔡缙文却是兴奋不已的问道。 不得不说，蔡总最喜欢的就是吴天来拍广告，每次都那么新颖奇特，每个广告都必然要引起一番轰动，从一开始的电风扇，到十里香，再到金象方便面，几次合作下来，蔡导早就对这个年仅岁的小孩儿佩服的五体投地，打心底里当做“老师”来看待了。 “嗯，大手笔，预计第一期广告经费五十万，时间三个月，三个月后看效果再追加！”吴天说道。 “嘶……” 蔡缙文还没什么反应呢，林君铭却倒抽了一口冷气。来之前吴天只说要带他去市里拍广告，却不想吴天竟然拍个广告就要花五十万？要知道饮料厂整个建设下来，也不过花了一百万出头罢了…… “好！五十万，够上央视了，还能再砸点报纸广告……”蔡缙文顿时兴奋起来。 吴天说道：“好钢用在刃上，五十万全上央视。” 随着广告行业的发展，这两年央视的广告费也高了不少，当初十里香上央视的时候，半年的广告经费也才十几万而已，如今得翻番，还不见得频率有多高。吴天计划是三个月五十万，除去广告拍摄的成本，还能剩下个四十多万，如果再考虑在地方台投放一部分，报纸投放一部分，央视的频率就不会太高了。 而这次的广告是饮料，还是“奢侈饮料”，不同于原来的食用油、方便面之类的产品，倾向于大众，鉴于目前电视机的普及率，要想扩大覆盖面，就不能只在电视上做广告，所以报纸广告少不了。而这次的奢侈饮料，面对的是高端消费人群，拥有电视的家庭才是最大的目标群体，自然要把有限的广告经费放在这一块儿了，以密集的广告轰炸，培养目标人群的消费观念。 当然了，只凭借电视广告，不免单一，吴天另外还准备了万把块的零钱，搞了些印刷海报，准备在经销店上投放——这个广告手法绝对是最省钱的，每个零售摊位都成了免费的广告载体，并且还能在消费者购买的时候，勾起对电视广告的记忆，影响最终选择，绝对是一举数得。 吴天把自己的广告计划说了一边，直把林君铭听得呲牙咧嘴心痛经费，有心提一嘴只搞那个海报广告就行了；而蔡缙文却听完紧皱眉头，沉思了半晌才对吴天伸出一个大拇指来，说道：“服了！我就不明白，小天你从哪儿懂得这么多的啊？” “呵呵，我乃是百年难遇的天才儿童！”吴天大言不惭的笑道。 “得了，我看我再干十年也练不到你这水平，都有心重新投胎转世一回去……”蔡缙文摇头笑道。 吴天心道，你就是现在去投胎转世一回，在广告上也比不过我，要知道咱可是三十年后转世回来的，这三十年的广告行业发展了然于胸，三十年的经验，三十年的创意都在咱脑袋里装着呢！ “呵呵，还是先说说这个广告怎么拍吧。”吴天转移话题道。 “嗯，对对，这么大预算，一定要搞一个好的创意，不然就不值得了。”蔡缙文说完，眼巴巴的等着吴天继续吩咐。 却不想吴天小朋友两眼一瞪，道：“蔡导，说说你的创意啊。” “我的创意？”蔡缙文不禁一愕，道。 刚过完年的时候，吴天就给自己打了电话，说了饮料厂的事情，让自己准备一下拍广告呢，可他当时没说要让咱提供创意啊——以前拍广告，不都是吴天自己出创意，咱只管照着他的意思执行就行了嘛？ “对啊，不要告诉我，你没想过吧？”吴天道。 蔡缙文挠挠头，道：“想是想过，不过你没交代，我也没想得太深，就是个大概思路罢了……” “随便了，先说说我听听。”吴天道。 “嗯，是这样的，咱这个产品不是营养饮料吗？卖得价格也比较高，我就想，是不是从送礼这一块儿下手？看病人，看老人，就送咱们的营养果nai！”蔡缙文说道。 “嗯，有点意思……”吴天点头道。 蔡缙文听得吴天赞同，抖擞了jing神，说道：“嗯，我就想，拍个小两口去医院看望病人的画面，一人拎着两瓶牛nai果汁，给病人说喝了这个有营养，病就好得快……” “不行！”吴天当即说道，“咱这是饮料不是药，你这么说会有夸大产品效果的嫌疑，再者，广告拍医院，拍病人，会让观众产生抵触心理，正常人谁还敢喝？” “嗯，也是……”蔡缙文说道。 “你这个思路是不错的，现在老百姓的生活条件虽然有所提高，可这么贵的饮料一般人还舍不得买着喝，孝敬老人，照顾病人，才会舍得花这么多钱。另外，还有一样，小孩！” “对啊，小孩才是父母手里的宝！”蔡缙文一拍巴掌，说道，“经常好东西大人舍不得吃舍不得喝，全都要留给孩子，这一块儿的销量可不小……” 吴天笑了笑，道：“所以，咱们的饮料有两种包装规格，一种是五百毫升一瓶的chengren装，一种是二百毫升的儿童装，针对的就儿童消费。” 蔡缙文脑子极快的转着，道：“你是说，这个广告应该以儿童为主？” “也不行，那就太狭隘了，不能把咱们的产品定位为某一人群特定饮料。”吴天淳淳诱导的说道。 “嗯，那就……全家上阵！”蔡缙文说道。 吴天便笑了起来，孺子可教啊……