261 摩托的反击手段
“先生，我很疑惑，为什么非得盯着旸宏科技。诸如索尼、三星等，才是我们的最大对手……一旦他们跟旸宏科技合作，就占领了市场先机……” 甘家宁一直都无法理解。 真的。 如果不是亚历克斯一直盯着旸宏科技，他也不会为了讨好对方而起诉。 现在这结果，并不符合他们的预期。 “他们的技术落后我们。一旦让旸宏科技在市场上做大，他们就掌握了移动通讯的标准……” 亚历克斯不想承认。 却又不得不承认。 旸宏科技的出现，已经让摩托罗拉感到了压力。 这压力，也来源于他们一直在数字信号领域中无法快速取得突破。 谁掌握了技术标准，谁就在整个领域中占据了真正的先机，要向破局，就没有这么容易了。 一流企业做标准。 二流企业做品牌。 三流企业做产品。 摩托罗拉以前只是做品牌的企业，在开发出来了移动通讯终端的大哥大后，一跃成为了做标准的一流企业。 可这个标准，因为市场是全新的，反而没有如同他们一开始预期的那样，整个市场都由他们把控，标准由他们发展。 现在新一代的产品尚未搞出来，标准尚未建立。 结果，出现了旸宏科技这样的一家公司，关键是人家还拿出了新一代的移动通讯技术…… “可现在，他们的产品不仅性能优于我们，就连价格，也远比我们更低……亚历克斯先生，你觉得，我们应该如何？” 甘家宁冷哼一声。 现在还想着从旸宏科技这边讨到便宜呢。 要是这么好讨到，至于到了今日这样的境况么？ “你有什么想法，直接说出来。” 亚历克斯也没有别的办法。 旸宏科技确实搞得整个摩托罗拉都非常被动了。 不只是如此，摩托罗拉高层甚至更担心旸宏科技跟他们的那些竞争对手达成了合作，如此一来，摩托罗拉在市场上拥有的优势，荡然无存。 “要么，跟他们死磕到底，要么，就跟旸宏科技合作。以我对旸宏科技那年轻老板的了解，他很有可能最终会把手里的技术卖出来……一旦我们失去了先机……” 甘家宁严肃地说道。 虽然不想相信。 可眼前，不信都没有丝毫的办法。 “既然知道这一点，你还起诉旸宏科技？而现在，搞得我们不上不下……” 亚历克斯差点暴走。 mmp！ 他突然想起这样一句大夏的骂人话。 虽然不理解是什么意思。 到了这时候，才给自己说这个？ “亚历克斯先生，如果没有起诉这事情，即使旸宏科技真的愿意提供技术，咱们公司会购买么？当初花千万从旸宏科技采购汉字现实的bp机技术，董事会已经非常不乐意了……” 甘家宁看着亚历克斯，脸上浮现出一抹嘲弄的笑容。 国际巨头，行业领头羊，是丢不起这个人的。 哪怕明知道非得拿到旸宏科技的技术，就不想低头，也不想给钱，以为就靠着自己的强悍实力，人家都得低头双手奉上技术。 换成别的大夏私人老板，这想法没错。 大夏的人，不管是官方还是私人，谁都不想沾染上国际官司。 一旦涉及到老外，都没小事。 结果，谁都没想到，谢旸是个例外。 这年轻人，在面临被起诉的情况下，根本就没想过庭外调解，甚至也没有想过要双方谈判来解决这矛盾。 应诉！ 这可是打国际官司啊。 甘家宁跟亚历克斯主动上门，人家一点好脸色都没给。 没办法了。 “他们要卖技术？” 亚历克斯确实无法想象这事情。 换成他们，是不可能卖出去的。 “而且，他们这些技术，也已经在国际上注册了专利，只要我们的技术跟他们类似，他们都可以以侵权为由找我们麻烦……” 亚历克斯无法理解。 之所以不在数字信号的技术上下手，就是他们了解了旸宏科技在一开始就在国际主要市场都申请了专利。 人家有了专利啊…… 要么，低下头，使用旸宏科技的专利，老老实实地给专利费。 要么，就自己开发。 可问题是，作为行业龙头，整个行业技术的引领者，如果真的给专利费，这面子还要不要了？ 行业领头羊的位置，就直接送出去了。 “对，就是因为如此，所以我们起诉也就只能拿他们使用了我们模拟信号的技术做文章……旸宏科技已经做出了调整，香江市场上的手机，全部使用数字通讯信号……旸宏科技自己支持贺记电讯架设的网络……而我已经跟贺记达成了协议……” 甘家宁舔了舔嘴唇。 这事情，是他没有办法而做的。 摩托罗拉会损失不少的利益。 可没办法。 根本找不到其他的方法来解决眼前的困境。 “这能有用么？” 亚历克斯眉头拧到了一起，他很不希望跟东方的人打交道。 阴谋诡计太多了一些。 可目前，不打交道也不行。 面对目前的境况，他是没办法的。 “没用，只能逼着旸宏科技把技术让出来……现在他们最大的问题不在于技术如何，而是如何在市场需求够大的情况下尽可能地占领市场。最大的可能，就是旸宏科技把技术让出来……免费是不可能的。所以……” 免费不可能。 那就是收费有可能了。 想到之前旸宏科技把bp机汉字显示技术作价1000万刀卖给摩托罗拉，亚历克斯不认为甘家宁这种想法有问题。 可能性极大。 “所以，收买贺丘北，也只是一种策略……现在贺丘北为了更多的用户，违反了旸宏科技统一销售价格的规定，而旸宏科技没有任何办法……他们所有的数字信号服务都掌握在贺记电讯，除非，他愿意失去香江的市场……” 一说到这里，甘家宁的脸上满是得意之色。 谢旸承受得起跟贺丘北闹翻的损失么？ 贺丘北本来就不是什么好人。 原本也只是一个倒腾电子表的古惑仔头目。 没有什么社会地位，也没见过什么钱。 甘家宁找他，甚至都没有付出更多，仅仅说可以把贺记电讯的通讯服务纳入他们下属销售商的推荐服务商名录，可以供客户自由选择。 仅仅这样一条，就让甘家宁跟他们站在了一起。 任何通讯服务商，都不是只服务一个品牌的产品的。 “关键是旸宏科技目前还不知道这一点。甚至，只要用户足够，以贺丘北那种没有太大能力，却想自己当家做大佬的心思，早晚要跟旸宏科技闹翻……旸宏科技那年轻小老板如何应对这问题？” 亚历克斯不说话了。 东方的人思想太过复杂，他根本很难理解。 “所以，我们现在就是说服董事会，从旸宏科技科技手里获得数字信号的相关技术？” “对。这一局旸宏科技以有心算无心，我们落后了。要是不能尽快解决，三星跟索尼等跟他们合作了……” 这一点，甘家宁看得非常清楚。 甚至，他觉得谢旸可能应对方式会比他想的更加让他们难以接受。 之前卖汉字显示的技术，就已经让人意外了。 ······ “贺记跟姚鹏的专卖店销售数据怎么会差距这么大？虽然贺记的门店要多一些，也占据着通讯服务的优势，可姚鹏的销售渠道，有着很多的销售人员……” 凌晨一点半。 第一天促销活动的销售数量已经出来了。 琼海省不负众望，销量超过4000台，这跟徐乐在那边搞定的关系以及谢旸去炒了一番房子有着莫大的关系。 香江市场上，总销量将近5000部，确实超乎人的想象。 但是贺丘北跟姚鹏这两个不同的渠道，销售数据差距太大了。 “老板，香江市场超过我们预期太多了，原本咱们不是预计3000台出头么……” 黄朝阳却没有谢旸那么多的心思。 在他看来，老板完全是吃多了撑的。 就这样不好么？ 仅仅第一天，就三个市场，销售数量加起来将近万台。 这可是超过7000万的销量！ 要是整个国庆期间都保持这样的销量，旸宏科技的资金问题，自然迎刃而解。 甚至，会因为国庆假期的销量，让品牌竖立起来。 对于后期的市场发展，都有着莫大好处。 “这事情还真得了解一下，之前贺记的销量确实一直都比姚鹏的专卖店多，却没有这么大的差距。按理，姚鹏那边会因为我们这次的大幅度降价促销获得更多订单……另外，即使促销，贺丘北那边也不应该有这么多销量的。” 魏方圆眉头拧到了一起。 香江市场上是目前他们最终是的市场。 毕竟，那边是进入国际市场的第一站。 旸宏科技的手机，从一开始都没有考虑只局限在国内市场。 谢旸扶持姚鹏的意图，旸宏科技几个核心管理人员都是知道的。 就是不信任贺丘北。 一旦贺丘北做大，成为旸宏科技唯一的国际代理商，一旦被人挖了墙角，后果可想而知。 贺丘北是什么样的人，他们都清楚。 以前仅仅是做个电子表，都拿走了大部分利润，让冯元庆跟韩秉瑞这些下家只能喝点汤。 “问问姚鹏吧。” 谢旸想了想，觉得这事情得问下姚鹏。 姚鹏这人，他还是很看好的。 没有背景，也没有更多的选择，他也聪明，一直都抱紧旸宏科技的大腿。 一夜无话。 第二天一大早，不等魏方圆打电话给姚鹏，姚鹏就已经到了这边。 “这么说来，如此销量，真的有问题？” 谢旸用手抓着头发，问着魏方圆。 魏方圆一大早来他办公司，告诉他，打电话的时候，姚鹏已经过了关，很快就会到达旸宏科技这边。 “上官，你准备几份早餐，姚鹏应该也没吃饭，等他过来，我们边吃边聊。” 即使是国庆节，除了企事业单位，私营企业真没有几家放假的。 特别是涉及到销售相关岗位的。 更是没有放假。 昨晚上谢旸等人三点多才休息。 现在不到七点，又进入工作状态了。 上官锦立即去安排。 厂里因为搬迁，生产跟技术都放假了。 连带的，食堂的人员也都放假了。 上官锦只能在外面订餐。 还好，如果只是早餐，工厂外面不远处，就有买早餐的，豆浆油条包子什么的，都不少。 “还没吃早饭吧？咱们一起吃。昨晚上忙了一晚上，你也没休息好……” 看着姚鹏双眼布满血丝，谢旸叹了一口气。 知道对方是一夜没睡。 看着眼前的皮蛋瘦rou粥跟包子油条，姚鹏一点胃口都没有。 可他看到谢旸同样一脸疲惫，没有睡好的样子。 索性就等谢旸吃了东西再开口。 “谢总，贺丘北利用贺记提供运营服务的便利，给用户多让出了500港币的利润，价格没有少，可从他们那买手机的用户，开户直接送话费……” 等谢旸吃得差不多，上官锦开始收拾了，他才开口。 “哟？贺丘北都知道用买手机送话费的手段了？” 谢旸有些意外。 这是后世很常见的营销策略。 往往都是通讯商店跟运营商合作，实际上就是销售商帮着支付一部分的话费给运营商，而运营商也会给很大一个折扣。 对于双方，都是好事。 可现在，谢旸并没有拿出这样的方案。 电话局那边，也没有几大运营商争夺客户。 要入网，还得交好几千的入网费呢。 “谢总，贺记本来就掌握着通讯运营服务……按照他们这样的搞法，公司统一定价，我们也拿不出更多让利，而他们可以直接从话费跟入网费用等方面入手……算上他们在入网费用上的折扣，这一次，他们每卖一部手机，价格比我们卖出去的要少1200……” “什么？” 魏方圆顿时大急。 就连谢旸，也愣住了。 贺丘北这种骨头都想榨油的人，雁过都得拔二两毛的人，做出这么大的让利？ 不用思考，一股阴谋的味道浮现出来。 “贺丘北在使用这样的方案前，没有跟你打招呼？” “谢总，公司知道这事情吗？” 姚鹏苦着脸问谢旸。