第五百六十九章 谈判和算计

    张甫一行人离开多卡村后，经过接近一天的跋涉，终于在天黑之前到达了雪瓦卡村，而后，在当地行政人员的安排下，他们立刻开始与主要村民代表展开交涉，收集了一系列的诉求和意见，并向他们表达了将要在附近使用核弹进行河道改造的意愿。如青皓所想的一样，这个计划一经提出，便立刻受到了村民们的直接反对，他们并没有真正地去想太多，而是在和多卡村的村民一样，本能地排斥“核弹”这个概念。青皓尝试着去解释了核弹爆炸的原理、以及他们偏向于使用核弹的原因，但很显然，在受教育水平不高的村民面前，这样的解释完全是无用功。就在他打算放弃劝说，宣布核爆只是备选方案的时候，张甫突然拍了拍他的手背，随后坐到了桌前，开口说道：“各位，你们担心核弹爆炸的影响，这一点我们清楚。”“核弹肯定是有危险的、跟你们想的一样，也肯定会有一些不好的‘后遗症’........”张甫的话还没说完，青皓便惊讶地转头望向了他，他不明白，张甫为什么要做出这样一个完全与事实相违背的发言。这不就是等同于认可了村民们反科学的质疑吗？这不就是等于宣布己方的计划是不正当的吗？如果本身就是不正当的，要怎么去说服村民们接受，又要怎么在这里推行计划，给多卡村形成示范？还没等他开口制止，张甫便继续说了下去。“所以，我们考虑到使用核弹会给你们带来的额外损失，勘测队已经向上级申请，给你们一些政策补偿。”“补偿的范围还没有正式敲定，这次我们过来，就是要跟你们讨论、收集建议的。”“说白了，今天这个会的主题很简单，用咱们最糙的话来说，就只有一句话：你们想要什么东西，才能让我们用核弹？”听到这话，屋里的所有村民代表都愣在了原地。他们不是没有跟官方人员接触过，雪瓦卡村作为一个新兴的旅游打卡地点，虽然人流量还不多，但近几年也有不少旅游改造项目，其中涉及的征地、基建项目，也都有村民参与。可以说，他们是有跟官方人员打交道的丰富经验的，但现在，这个所谓的“勘测队的领导”的说话方式，仍然超过了他们的认知。哪有官方这么说话的？在他们过去的经验里，官方人员每次提到条件啊、利益啊之类的东西，无不是藏着掖着，恨不得一句话说出七八种歧义，免得太绝对的表达被人抓住把柄。而现在呢？对面的这个年轻人居然直接说“要什么东西，才能让他用核弹？”那他们想要的东西可就太多了。短暂的沉默之后，村民代表们开始叽叽喳喳地发言。“咱们村里的路还得修一修，好多地方都是土路，到时候游客来了也不方便嘛！”“对，不仅是路，还有路灯也要修的吧？晚上黑灯瞎火的，不亮堂！”“是的是的，还有旅游设施也等跟上啊，把旁边的草坪开发一下，我看那个短视频里面好多都是在草坪上布置一个楼梯的，拍照好看的呢，我们这里也得有一个啊！”“布置草坪，那边的树林也可以开发的，搞一个露营基地嘛！”张甫一边听一边在笔记本上记录，在最开始，村民们提出来的诉求还算合理，也基本上是与旅游开发直接相关的，哪怕不用交换，这也算是正常的政策走向和商业逻辑。但说着说着，看到张甫没有任何反驳，村民们提出来的诉求，就突然开始变了。变得越来越激进----或者说，越来越，得寸进尺。“我们这里应该要建一两个高档一点的酒店、民宿，但是得让当地人当老板，一方面解决我们的就业问题，一方面也能增加对游客的吸引力。”“建酒店的钱，国家应该得帮我们出吧？不是，我不是说国家白出钱，给我们搞个贷款就可以。”“或者国家建，我们技术入股也行！”“对，酒店肯定要建，还有我们村里的这些民房是不是也要改造一下？你看，好多房子都是破破烂烂的，跟咱们周围的环境不匹配啊。”“我家的房子就要改........”“不只是旅游业啊，畜牧业也得给点政策吧？能不能让国家拨一批牛羊过来分给大家？”“无息贷款政策有没有啊？”“小孩子上学有没有补贴啊？”.......七嘴八舌的诉求一条接一条，张甫已经完全记不过来了，索性直接掏出手机当着众人的面打开录音模式，随后开始转向跟他们对话。“酒店这个事情还要再讨论，现在雪瓦卡村的游客数量还撑不起大型的酒店，不过你们想自力更生，这个出发点是好的。”“无息贷款要看银行的政策，牛羊什么的.......这个我向上面反应吧，具体结果咱们再看。”“至于上学的补贴，考上大学的本来就有贷款和补贴了，这条肯定不可能了，大家没意见吧？”“没意见，没意见。”村民代表齐声回答道。刚才提出的很多诉求，其实他们本来就是抱着随便提提看的想法，能同意就是赚了，不同意也没什么损失。只要核心的几条能解决，比如把路修好，比如给点补助和无息贷款，这些实实在在的东西到位了，以后不愁没有钱赚。确定了大家的所有诉求之后，张甫对这些诉求逐一进行了反馈，但在反馈过程中，他极为谨慎地没有表达任何自己的看法，只是反复强调：现在所做的所有事情，都只是在收集，至于能不能实现，还得看上面的意思。村民代表对他的这个原则表示了理解，在他们看来，勘测队也是干活打工的人，能做到这一步已经很不错了。讨论一直持续到了深夜，在吃过简单的夜宵之后，众人各自满意离开，等村民一散去，青皓立刻拉着张甫问道：“张甫，你给他们画那么大一个饼，能实现吗？”张甫微笑着摇了摇头，回答道：“绝大部分是不可能实现的----政策肯定会有，但到不了这种程度。”“那你不担心？”看着青皓焦急的神情，张甫反倒是有些疑惑，停顿了片刻，他反问道：“我为什么要担心？我们本来就没说所有的诉求一定会得到满足啊！”听到这里，青皓一时语塞，他总觉得这一系列的事件中少了点什么，总觉得有哪里不对。“你不满足他们，我们怎么去执行后面的计划呢？”“我们现在就可以开始执行啊。”张甫重新在桌子旁坐下，随后抬头看向青皓说道：“你难道没发现，在刚才三个多小时的讨论里，我们没有提到核弹一次吗？”“他们已经不在意核弹本身了，这不就是我们要达到的目的吗？”青皓的神情突然一滞，看着满脸自信的张甫，他突然觉得，从心底里涌起一阵阵寒意。是的，他们的目的已经达到了。无论后续怎么发展，只要勘测队稍稍cao作一下，把雪瓦卡村谈判进行中这个消息释放出去，就足以推动多卡村的村民重新进入谈判了。而这，不就是他们想要的事情吗？