第二百八十六章 再度征战
窗外的秋雨依旧淅淅沥沥地下着，整座城市仿佛浸淫于一片朦胧的水光之中。 林瑶和秦容泽恳谈之后便回家了，她已经研二，她的同学们大多已在导师的指导下开题，而她至今没有联系上导师。 其他同学在校期间一边上课，一边还要去学校图书馆查文献找期刊，他们被导师追在屁股后面要数据，每天忙得焦头烂额，林瑶却异常清闲。 可这并不是什么好事！ 毕业论文对于研究生的重要性是众所周知的，大多数研究生的论文方向，都是导师帮忙确定的，一般导师研究什么，手下的学生也跟着研究。 如果她一直联系不上导师，就无法开题，这很有可能意味着，她将无法顺利毕业！ 当然，林瑶从来就不会坐以待毙，她一方面打听该导师的其他联系方式，坚持不懈地给她打电话，发邮件，发短信……另一方面，她花了大量的时间和精力来读国际贸易相关的权威期刊，多读多研究，自然会知道什么课题比较热门，再从中寻找感兴趣的课题，备用。 虽然她本身就在从事国际贸易相关的工作，但她所处的位置较低，这决定了她的眼界具有一定的局限性。 加上她的基础理论知识也比较薄弱，只能用业余时间多读书，努力汲取相关的知识作为储备。 除此之外，她还要处理一些日常工作，总之，她不得不争分夺秒，没有时间可以腻歪。 而且她相信，秦容泽只会比她更忙。 既然如此，大家各忙各的就好了。 至于其他，到时再说吧。 接下来的日子里，奥兰多的混乱还在继续，秦容泽似乎真有放任自流的打算，至少看起来是这样。 林瑶不信他真想不出任何可以解决的方法，可他看起来似乎已经置身事外，甚至有时间天天为她买菜做饭。 卓越实业的境况和奥兰多截然不同，上半年参展时接洽的客户已经有一部分成交，新订单纷至沓来。 到了九月份，卓越实业迎来了历史性时刻，胡文光在所有人艳羡的目光中拿到了人生中的第一笔分成，而且数目可观。 胡文光成为第一个“吃螃蟹”的人，这一点在林瑶的意料之中。 但是他进公司八个月，仅仅做出了几十万米元的订单就已高兴得忘乎所以，这多少出乎林瑶的意料之外。 林瑶考虑之后，决定单独和他谈一下。 总经理办公室。 “坐吧。”林瑶从文件中抬起头来，朝他微微一笑，说道：“你的工作表现我都看在眼里，可圈可点。” 胡文光下意识地坐直了身子，他的脸上露出自信的笑容，“谢谢林总的肯定！我会再接再厉！” 胡文光起初只是卓越实业的一名实习生，可他并没有因此而有丝毫的懈怠，更没有混日子，而是颇费了一番苦功来钻研卓越实业的产品。 对他而言，前期的准备工作是枯燥的，单调的，但也是富有成效的，因为对产品有一定的了解，他对客户提出的问题应答如流，这让他赢得了不少客户的好感。 在收获若干小客户的同时，还成功地拿下了一位米国客户，正是当初秦弈带来的那位smith先生。 smith先生的第一个订单货值十几万米元，按照卓越实业百分之50%的提成率，他的提成达到了五位数，突破六位数也已不远。 他一举成为全公司，以及他的同学中，收入最高的人！ “很高兴，我没有走眼。”林瑶点了点头，看着他，补充道：“不过，老实说，我并不觉得满意。” 胡文光脸上的笑容凝住，他默了片刻，摸不清林瑶在这个时候泼他冷水的真正用意，只得苦笑，“我会改进。” “我找你来这里，不是为了找茬，而是以过来人的眼光，对你的工作客观评价。”林瑶两手交握，淡淡地说道：“你抓住客户，是因为你提供了他想要的产品。 这没什么值得骄傲的，事实上能为客户提供这些产品的供应商很多，能够取而代之的人也很多。” 这是不争的事实，胡文光无法否认，他不得不考虑，如果smith先生只下了一个单就不下了的可能性。 胡文光越想，他脸上的神情就越发凝重。 林瑶见状，暗暗松了口气，“如你所知，现在我们的产品并不是独一无二，我们眼下真正要做的是，让卓越公司区别于其他公司，让我们的产品区别于其他公司的产品。 而你，我希望你可以认真思索一下，如何让客户需要你可以提供的产品。我的意思是，你要化被动为主动。 比如说，他询问的产品是gmc的零件，但是gmc在该国市场上占有的市场份额并不高，比它更受欢迎的高端车型还有很多，比如凯迪拉克……就算同一车型，你可以适时推荐相关的产品给他。” 胡文光脸上的神情从凝重，渐渐变得踌躇满志，他的眼中迸发出希望的光芒。 林瑶不希望胡文光因为取得了一点小小的成绩就开始沾沾自喜。 要是胡文光的目标这么近，那么她也算是看错人了。 “只要能够深入挖崛客户的需求，在未来，你的销售额会是现在的很多倍。” 林瑶继续循循善诱，“你的学习能力很强，也很用心，这是你能取得不错的销售成绩的原因。 一个人的时间和精力毕竟是有限的，我的建议是，接下来，你可考虑组建起属于自己的工作团队，让其他人来为你分担比较不重要的工作，而你可以集中精力，做你应该做的事。 我说过，你们在这里打工，不仅仅是在打工，也是在创业。 在未来，卓越实业将成为你们开疆拓土的强有力的后盾！ 而我，与其说是你们的老板，不如说是你们创业道路上的合作伙伴。” 胡文光此时的心情，复杂得难以用语言来描述。 在他拿到这笔分成之前，他的心中颇为不安。 卓越实业迟迟不能退税，资金日渐紧张，他并不是没有担心过卓越实业的前途，这笔分成最终能否到手，以及自己的努力会不会白费。 但是林瑶始终举重若轻，仿佛对于资金压力浑不在意，在给他分成的同时，还大方地给了他额外的奖励！ 胡文光正是因此而感到喜出望外。 等到林瑶说出她的这些构想时，胡文光心底里的那点迷茫和顾虑已被完全打消，对于前途他充满了信心！ 胡文光激动得声音都提高了几分，“林总，我不会让你失望的！” 胡文光的表现有点太亢奋了。 林瑶想了想，提醒道：“不过，也不要操之过急，我们徐徐图之。” “是，林总！” 榜样的力量是强大的，接下来的日子里，不仅胡文光跟打了鸡血似的，李玲、张亚丽等人的工作积极性也明显提高，就连后面新来的那一批员工也受影响，变得士气高涨。 大大小小的订单源源不断，卓越实业的业绩不断上升。 除了退税依旧没有任何消息以外，一切都顺利得不可思议。 值得一提的是，她换掉了冯会计，招了一名姓郑的全职外贸会计。 林瑶从郑会计那里得知，贸易公司被暂停退税的事确实是有，但这只是暂时的，现在风头已经过去，积压的退税也已经处理得差不多，至今没有退税的只剩一小撮贸易公司，其中也包含了卓越实业。 按照这个趋势，卓越实业应该很快就能退税了。 这位郑会计虽然年轻，说话条理有序，做事颇有章程，加上和冯会计那个坑货一对比，林瑶对这位长相圆润，笑容亲切的郑会计很是满意。 公司里的事情总算安定下来，林瑶一边让人筹备广交会，一边预订好了迪拜展的展位。 *** 金秋十月，林瑶带着卓越实业的四名员工一起出发，前往广州。 考虑到之前的二联展位比较小，装修完后的空间明显不够用，这一次，他们预订的是四联特装展位。 为了方便，林瑶报了省内某知名展览服务公司的团，费用高，但是吃、住、行、装修展位一条龙服务，省事不少。 布展结束后，林瑶带着一行人坐上了夜游珠江的游轮。 卓越实业的日常事务繁杂，人手却有限，加上林瑶还在上学，大家都很忙。 除了偶尔聚餐以外，林瑶没有时间带他们搞团建，她只能用这种方式，见缝插针地搞一下团队建设设兼动员大会。 “卓越实业成立还不足一年，但是我们所取得的成就是可喜的。 这一方面要归功于我们抓住了全球经济一体化这一契机；另一方面则要归功于我们在外贸经济最为发达的沿海地区；还有更为重要的一方面则是因为我们所提供的产品和经营理念正好符合市场需求，顺应时代的潮流！” 说到这里，林瑶注意观察了在座几人的表情，然后说道：“我们不仅占据了天时和地利，还为之付出了努力，对于我们所取得成绩......老实说，我一点都不觉得意外。” 众人面面相觑，一时有些不理解她想表达的意思。 林瑶忽然朝李玲说道：“我记得李玲和我说过，努力工作是为了让轻视你的人，对你另眼相看！” “对对对！”李玲忙不迭地点头，“我要让所有小瞧我的人全都大跌眼镜！让他们都后悔！” 众人哈哈大笑起来。 “对此，我毫不怀疑！”林瑶将话题重新转了回来，“不过，凡事都讲究一个循序渐进，如果说平时的积累是我们在为将来开拓海内外市场打基础，那么上海展就是我们小试身手的机会，而广交会将会是在座各位一展身手，大放异彩的平台。 希望大家认真对待这一次参展，我相信在不久的将来，在座的各位可以让所有人刮目相看！ 我的意思是，属于你们的机会来了！” 卓越实业的众人再度元气满满，对于即将到来的展会信心百倍！ 颇具南国特色的观光游船上，众人凭栏而立欣赏着动人的珠江夜色。 珠江广州河段风光旖旎，两岸的名胜古迹和风格迥异建筑物多不胜数。 江面上夜风习习，江风飒飒，波涛翻滚，船在江上行，十里花街十里灯，一幅幅动感灯画，或山水、或人物、或花鸟走兽，镶嵌在爱群大厦、海关钟楼、沙面的万国建筑等楼面上。 光华流转间，时光仿佛也在倒流，远走的岁月和今天的摩登就这样合二为一。 林瑶心中不由感慨万千，一座城的美好需要经过岁月的沉淀，一个人的成长必须通过磨练，而人生的精彩就在于此。 *** 翌日，201x年度秋季广交会正式拉开序幕。 超过两百个国家和地区的采购商到会，展馆内外，处处人潮汹涌。 卓越实业的四联特装展位秉承了先前上海展的装修风格，白色基调，红色logo醒目地挂在浙江团所在的展馆入口处。 卓越实业展出的样品依然不多，所有的样品都被陈列在特制的玻璃展示柜里，这些做工精湛的机械零件在灯光下折散出绚丽的光芒，宛如艺术品。 华国机械零件行业的大部分产品都是面向维修市场，维修就意味着面对的是即将淘汰，甚至于已经淘汰的车型所用的零件。 卓越实业的产品九成以上都在此列，这些产品的市场饱有量很大，利润正在逐年萎缩。 林瑶的目标是更多、更新的产品，因此卓越实业所展出的样品几乎都是市场上最热门车型所用的相关零件。 卓越实业包括林瑶在内的八名参展人员，着装精致简练，面带笑容，精神抖擞地站在展位前，迎接海内外客户的到来。 林瑶这次参展的任务依然是坐镇和指挥，经过上海展的锻炼，这一次胡文光等人的表现都更加成熟和老练，基本用不着她亲自上阵。 这正是林瑶想要的结果，她也因此有了时间，可以在各展览馆四处走动，以获取第一手的市场信息。