第二百八十章 不能把所有鸡蛋放在一个篮子里
林瑶挺直了腰板，一动不动地坐在摄像机前，“我想说的是，卓越实业的存在不是毫无意义。” “没有人质疑这一点。” 林瑶等的就是这一句，她可不想在这里和他们继续讨论，在经济不景气的大环境下开一家贸易公司是否可行。 她微微弯起了唇，“当然，要不然，我不会有机会坐在这里和各位谈话。 既然我所说的不是各位想要了解的，那么，还是请各位继续提问吧，我一定知无不言，言无不尽。” 那名姓张的工作人员再次提问，“你这些客户的订单，利润情况如何，退税又在其中占多少比重？” 林瑶略微沉吟道：“外贸行业的利润率在逐年下降，导致退税在利润中所占的比重也越来越高。几年前，我刚刚进入外贸行业时，退税占利润的1/3，而现在已经接近甚至超过1/2。” 林瑶提供的退税申请材料中包括采购合同和出口发票，所有这些文件都附有每个产品的详细采购数量、单价、金额，很容易算出来利润，和退税在利润中所占的比重。 姓张的工作人员又道：“你要清楚，出口退税作为一项优惠政策，不应该是构成利润的主体。” 林瑶当然知道，所有做外贸的人都清楚地知道这一点，如果可以，大家都想回到几年前，那是一华国币的产品能够卖到一米元的年代。 可是外贸黄金十年已然过去，华国正面临经济过热带来的后果：产能过剩。 与此同时，大家还需要面对的则是国际金融危机带来的后果：全球经济不景气。 可想而知现如今的外贸行业竞争有多么激烈。 近几年，各地在致力于淘汰落后产能，将经济资源引入高科技、高附加值的新兴产业，并号召本地有实力的生产企业转型升级，积极地走出去。 卓越实业这种新近成立的小型贸易公司不在被鼓励、被号召之列，享受不到政策扶持。 林瑶开公司是为了实现自己的商业构想，不是奔着扶持去的，没有期望，所以也不会失望。 然而遇到退税问题时，“有实力”、“受扶持”的企业几乎没有受到什么影响，而卓越实业这种草根民营企业却首当其冲，成为被怀疑和被调查的对象！ 若说林瑶心中没有一丁点怨恨，没有一丝丝的不甘，那是不可能的。 可是怨恨和不甘能解决问题吗？ 不能！ “是的。”她看着摄像机镜头，保持微笑，“不过，出口退税的惠及对象是全国范围内，所有的外贸企业，其中也包括卓越实业。” 出口退税不是一项地方性的税收优惠政策，而是国家层面出台的一项促进对外贸易发展的措施。 自始至终，林瑶想要的只是公平而已。 一阵沉默过后，旁听许久的另一位工作人员忽然问道：“你的这些客户是否有权干涉，你和哪个供应商采购，什么产品？” 这个问题显然和退税无关，林瑶心中不解，但是人家既然问了，她还是认真回答道：“客户一般不会干涉我们从哪里，或是向谁采购了什么产品。对于他们而言，不论需要什么产品，只要找卓越实业就可以。 因为机械零件存在特殊性，一旦发生质量问题，很可能会造成比较严重的后果，甚至威胁到最终用户的生命安全，所以我们正致力于建立一套完善的可追溯机制。 必要时会让客户知道产品的具体来源，并由该生产厂商来承担相应的后果。” …… 接下来的时间里，小房间里的几人轮番提问，有些与退税有关，有些与退税无关，所有问题都细致入微。 幸好林瑶自打跨进外贸行业，就是从打杂开始的，而且她公司里的人也都是她手把手带出来的。 因而，不论客户的情况、供应商的情况、产品的情况、相关的单据、具体的流程，所有的细节她都了如指掌，自然可以从容应答。 最后，为首那位x科发了话，“你公司的情况我们已经了解，我们会进行研究分析和进一步核实。” 林瑶微微颔首，问道：“接下来，我，或者说我的公司，还需要做些什么吗？” “等通知。” 还是这一句。 林瑶心中五味俱杂，说不清楚是喜更多一点还是忧更胜一筹。 不论如何，这件事总算告一段落。 她不动声色的起身告辞，而后头也不回地离开了那个小房间。 *** 林瑶走出税局大楼的时候，天色已然擦黑，外面还下起了小雨。 八月底，即使白天依旧闷热，夜晚却已有了些许冷意，更何况今天还下着蒙蒙细雨。 一阵凉风吹过，林瑶下意识捂住了胳膊，她没有停留，快步往车子走去。 停车场里的车子已所剩无几，林瑶发动汽车，缓缓驶离税局偌大的停车场。 今天这次约谈完全不在林瑶的预料之中，面对着摄像机镜头，面对那群人的轮番提问，疲劳轰炸时，她不能也不敢露怯。 一旦脱离他们的视线，放松心情后，她却越想越后怕，腿都隐隐有些发软。 从之前的提问中可以明白，她被调查的原因，很可能是作为一家才成立半年的小公司，在这样竞争激烈的市场环境下，非但没有垮，还做出三百万米元的出口额，这不科学。 不科学=有问题 如果她早知道会因为这而被调查，她四月底就将新客户的出货全部放到其他大型进出口公司，等到时机成熟再转回卓越实业，以此规避风险，减少资金压力。 但是冯会计给她的建议，“在资金允许的情况下，我建议从卓越出。” 等到新客户们都已经通过卓越实业出了几批货以后，她才出于“好意”，建议林瑶让生产厂家直接给国外客户出货，或是通过她介绍的出口代理商出货。 前者约等于让她将客户送给厂家，林瑶不可能这么做。 后者则是想用这种方式赚取代理费差价，林瑶同样不可能让她如愿。 今天林瑶被税局约谈，一头雾水，她急忙打电话给冯会计，想要了解一下注意事项，人家却一问三不知，甚至有点嫌卓越实业给她添了麻烦。 对于兼职会计，林瑶原本就不曾对她抱有太高的期望，一般卓越实业的人能自己处理的事，都不会去找她，能电话里说清的问题也决不让她去跑腿。 可人有时就是这样，她清闲惯了以后，还想更清闲，最好今后只负责拿工资了。 这样的会计，林瑶要她何用？ 经过这件事，她更加深刻地体会到，要公司里的每一个人都应该发挥出应有的作用。 否则不论哪个环节出了问题，她都会沦为这个公司的“消防员”，整天收拾烂摊子！ *** 回家到家中后，林瑶第一时间拨通了外贸行业那位老前辈的电话，“宁师傅，下班了吗？” “下班了，我都到家了。”宁师傅笑呵呵道：“你那件事，后来怎么样？” “我已经去过税局了，有些吃不准他们的态度，正想和你说说这事呢，事情是这样的……” 接下来的时间里，林瑶将自己走进税局以后发生的事情，一五一十地说了出来，问道：“宁师傅，你能不能帮我分析分析，他们这次约谈只是例行公事，还是真的将卓越实业视为骗退税嫌疑对象了？” “小林，你这情况不对劲啊。”宁师傅的语气难得凝重了一次，“有关部门办事都是讲证据的，按你说的那样，生意做得好好的，什么事都没有，他们吃了空才会约谈你？还问这许多与退税无关的事？ 你仔细想想看，是不是得罪过什么人？会不会有人举报了你的公司？” 得罪了人？ 被人举报？ 有这种可能吗？ 答案是肯定的。 林瑶得罪过人，而且不止一两个，譬如秦家那边，可他们有必要把手伸这么长，特意来整她这么个小公司吗？ 没必要，但也并非不可能！ 至于被人举报……卓越实业参加上海展以后，收获颇多，明里暗里眼红的人也很多，譬如秦弈，他真的能做出这种事来。 林瑶沉声问道：“我要怎么样才能知道，是谁举报了我？” 宁师傅被她吓了一跳，“呃……这只是我的猜测。我和你说这个，只是提醒你一下，你要是得罪过什么人，对方在这种时候匿名举报，那么就有可能会是这样。 你接下来也要格外注意，不要松懈。” 没错，与其耗费大量的时间和精力，漫天撒网去找出举报的人，不如用这些时间和精力来自我完善，更有意义！ “知道了，谢谢宁师傅。”林瑶诚挚邀请道：“宁师傅，我公司需要一位顾问，不知道你愿不愿意帮我？” 宁师傅想也不想就拒绝，“做顾问就算了。” “宁师傅，我不是让你辞职过来帮我！”林瑶急声说道：“我的意思是，你完全一边上班，一边帮我出谋划策，做我的顾问。” “用不着这么麻烦，你有什么事尽可以来问我。我不敢说什么都知道，也不敢说我所说的一定都对，但是我做外贸的年份比你久，认识的人也比你多，应该可以帮你分析分析。” 林瑶坚持道：“我不能让白忙活。” 宁师傅笑着说道：“你知道的，我在这家单位已经二十多年，不出意外的话，我会一直做下去，直到退休。 我也是业务员，在你方便的时候，你从我这里出点货，帮我充一下业绩就可以了。” 林瑶失笑，“没问题。” 外贸人应该是什么样的？ 大概是一群比较喜欢折腾的人，他应该拥有勤劳的双手、活跃思维的人，他每时每刻都想着发挥自己的才华，他不甘居于人下，他想要通过自己的努力获得财富自由与精神自由，最重要的一点，他会把自己设想的这一切付诸行动！ 当然，不是全部外贸人都这样，还有更多人没什么追求，只想在一个还不错的企业里安逸地待着，混混日子，得过且过就行了。 宁师傅显然是后者。 每一个人有自己的活法，林瑶无意贬低谁，吹捧谁，她原本也没想过让宁师傅放弃现有的工作，而且，他这个提议很不错。 自从宁波代理公司出现异常后，林瑶一直都在作两手准备，一边申请出口权，一边寻找更合适的出口代理商。 正因如此，她认识了宁师傅。 若说之前，她还有将所有出口都放到卓越实业的想法，那么经过这次约谈事件以后，她已经将改变了主意：不能将所有的鸡蛋放在一个篮子里。 为了长远发展，通过卓越实业发展起来的新客户自然还是放在卓越实业出口。 但是把文先生和hossein的出货交给宁师傅处理，远比放在卓越更稳妥。 不仅如此，她还能用这样的方式拓展开来一张更大、更牢固的关系网！ 短短几秒钟内，林瑶已经做出了决定，她正色道：“我手上就有几个客户，正愁不知道怎么帮他们出货呢。” 宁师傅惊喜道：“那我是不是可以不用为今年的业绩发愁了？” 宁师傅的保底业绩是两百万米元，对林瑶来说，真的只是毛毛雨，“别的我不敢说，但是你今年和明年，以及明年的明年，业绩都不用愁了。” 宁师傅抚掌大笑起来，“那可真是太好了！” 这天晚上，林瑶发邮件和她的两大支柱商量这件事，和她预料中一样，hossein当即回复过来。 “oklim，it’ssoundsgood! bytheway，willyouattendthecomingdubaishow?” (好的，林，这家公司听起来不错。顺便，你会参加这次的迪拜展吗？) 宁师傅所在的公司是老牌国企，比简雯找的那家出口代理商历史更悠久，底蕴更深厚，当然是很不错的。 至于迪拜展…… 林瑶原本打算等退税的事彻底解决以后再考虑扩大经营，现在有了宁师傅这边的支持，或许她可以将这一计划提前！ 有一点，税局那位工作人员说的是对的，她不能全指着退税过活！ 不论退税能退还是不能退，也不论多久能退下来，她的公司都得照常经营。 她决定了，尽快找展览公司打听一下，预订迪拜展还来不来得及！