第二百七十六章 饮鸠止渴
六月底的杭城已是酷热难耐，林瑶刚参加完本学期的最后一门考试，正准备前往海达大厦。 沿途不时有人和她打招呼，其中包括张虎，只见他把车停下，降下车窗，笑吟吟道：“林瑶，顺路，我捎你一程？” 林瑶笑着摆了摆手，说道：“没多少路，不用麻烦。” 张虎坚持道：“没事的没事的，一点都不麻烦！” 林瑶最终还是收起遮阳伞，坐进了张虎的车子。 海达大厦楼下，林瑶真诚向他道谢，“谢谢张虎同学！” 大块头摸了摸后脑勺，说道：“多亏你的借我笔记，要不然我都不知道能不能通过这次考试，是我应该谢谢你才对！” 林瑶笑着朝他眨了眨眼睛，“举手之劳，用不着这么客气。” 读研之后，很多课程都是开卷考，但是开卷考往往意味着书上没有答案，只能用自己通过这一学期的学习，所掌握的知识来解答这些问题。而且这些问题往往是没有标准答案的，想要找谁抄答案都不行。 每逢考试前，找一份好的笔记温习，用这样的方式提升学习交率和巩固课堂知识，对于提高期末考试成绩有着立竿见影的效果。 因此，找林瑶和沐文曦借笔记的同学很多很多。 没错，尽管崔辰逸的学习成绩更出众，但是崔学霸过于高冷的气质让人望而却步，最受欢迎的是林瑶和沐文曦的笔记。 林瑶早已搞不清楚，班上有多少人复印了她的笔记。 对于林瑶来说，现在和刚读研那会儿最大的区别就在于，大家都知道她这号人了，还对她格外热情，不论走到哪儿都有人对她笑脸相迎。 考完期末考试，这对于任何阶段的学生来说，都算得上一件让人愉快的事。 挥别张虎，林瑶脚步轻快，一路小跑着冲进电梯。 走进卓越实业的办公室之前，她停下脚步，看了眼对面的办公室。 几个月前，对面那家公司搬走以后，房东过来一趟往门上贴了个出租/出售的广告，然后将那边的大门一锁，这里就一直空置，连看房的人都没有一个。 原本纤尘不染的地面和玻璃门上，积起了些许灰尘，看起来有些苍凉。 卓越实业这边则是完不同的情形，林瑶刚刚到办公室门外，就听见里面传来的说话声，她迅速切换成工作模式的表情，推门而入。 李玲刚接完一个电话，看到林瑶，她眼前一亮，站起身来，笑嘻嘻地迎向她，“林总来了，今天考试考得怎么样？” 这两句话放在一起，听起来莫名有些好笑。 林瑶抿了抿唇，“还行。” 其他人也纷纷和她打招呼，“林总。” 林瑶朝他们点了点头，而后径直走向财务室，那里冯会计正皱着眉头打电话，“怎么会这样呢？” 看到林瑶时，她的脸色有片刻的不自然，背过身去打电话。 有一瞬间，林瑶想退出财务室，等她打完电话再来，转念一想，她每周总共只到卓越两次，每次就半天时间。 而林瑶一旦开始工作，就会长时间不出办公室，好不容易遇到冯会计一次，不能轻易错过！ 再想到自己的来意，她决定等着。 …… “好好好，那我知道了。” 不多时，冯会计挂断电话，她满面愁容地转过身来，好像忽然看到林瑶一般，脸上露出惊讶的表情，“林总。” “坐下来说话。”林瑶拉开椅子坐下来，开门见山道：“冯会计，卓越实业的第一批货出口已经过去三个多月，退税申请也有快三个月了，你能否帮我问问税局，我们公司的退税申请资料是否齐全，需不需要我们做点什么？ 我的想法是，如果缺少什么资料，我们可以提前准备起来，以免时间到了，还因为缺少资料而耽搁了退税。” 截止六月底，卓越实业的出口额已经超两百万米元，这样的出口额在中小企业中已经不算太少。 按照这个势头发展下去，到八月底，卓越实业的出口总额能超过五百万米元，这让林瑶有了让冯会计去问一问的底气。 “我也正想和你说件事。”冯会计一脸为难道：“上个月，税局发生了一件大事，有工作人员和外贸公司勾结，试图骗取退税，现在有关部门正严密排查类似问题。” 林瑶心里一咯噔，如果发生这类案件，那么有关部门内部会严查，接下来…… 虽然卓越的出货没有任何问题，不怕被查，但是这么一来，退税怕是要耽搁了。 卓越实业的产品，毛利润为20%，听起来还不错，但这20%中有很大一部分是退税。 撇开退税，剩余那部分利润根本不足以支撑公司的正常运营。 林瑶的心里闪过无数念头，说话的语气却依然波澜不惊，“那我们这种正常出口的公司，接下来应该怎么办？” 冯会计纠结道：“具体情况我也不清楚，只知道现在所有贸易型出口企业的退税都被暂停了，很有可能要等到这个案子了结以后，才能逐步恢复。 不过，生产型出口企业的退税政策基本不受影响。” 贸易型出口企业是指有对外贸易经营资格的外贸公司，譬如卓越、凌云这样的。 生产型出口企业则是指拥有自营进出口权的生产厂家。 贸易型出口企业实行的是百分百退税制度，而生产型出口企业，增值税计算实行免抵退制度。 换句话说，如果有人要骗退税，肯定会和贸易型出口企业合作，而非生产型出口企业。 这就意味着，卓越实业将成为严查的对象，也意味着出口退税短时间内不可能下来了，最后多久能拿到退税，以及能否拿到退税……一切都是未知数。 林瑶的心情愈发沉重，面上却不显，依旧淡定道：“那你有什么好的建议？” “林总，你看，要不要换个方式出口？”冯会计试探般问道：“比如暂时通过外地的进出口公司，或者由生产企业直接出口，你觉得怎么样？” 林瑶闻言，将身子往椅背上靠了一靠，似笑非笑地反问道：“我知道你这是为公司考虑，不过卓越本来就是贸易公司，这样做，和将自己的客户拱手让人，有什么区别？” 冯会计微微一怔，而后老脸一红，“我也是一番好意……” 林瑶觉得自己差不多能猜出冯会计的想法：卓越实业目前出货越来越多，账上的余额却越来越少，而且公司里有十几名正式员工，每个月的开销不少……这样下去肯定是不行的。 如果退税迟迟不能到账，那么这个成立才半年的公司可能快要撑不下去了。 若是将现有订单转到外地的进出口代理公司那里，或是让生产企业直接出口，所有问问题都将迎刃而解（大雾）！ 林瑶相信冯会计是出于好意，但是财务毕竟是财务，做事只从经济角度来考虑问题。 冯会计的提议或许真是为卓越“好”，但是林瑶真要是这么做，结果会怎么样？ 卓越实业作为新成立的贸易公司，凭什么在市场上立足？是信心也是信任。 卓越实业本该为外商和生产企业服务，成为两者之间一座稳固的桥梁。 如果按照冯会计的建议，让外商直接从生产企业那里采购，或是通过别的进出口公司向生产企业采购，这就好比这座桥梁刚刚建成通车就得拆掉。 以孟加拉客户为例，三个月前，林瑶通知他，卓越实业已经成功拿到进出口权，从今往后，将由卓越实业直接安排出货事实，客户欣然应允。 三个月后，卓越实业又需要通过其他公司出货，客户会怎么想？ 等到退税正常以后，是不是还要找个好的理由，将客户的出货重新转回卓越实业？ 万一再遇到其他的困难，是不是又要找别的公司代为出口？ 这样的事几次三番的发生，将严重打击到客户对于未来和卓越实业合作开发市场的信心。也会让他们产生不好的联想，如果外商和生产企业都不再信任卓越实业。 这么做，不异于饮鸠止渴，用不了多久，卓越实业的这些客户就会流失殆尽！ 在林瑶看来，她别无选择，只能继续从卓越实业出口，惟有这样，外商和生产企业会继续信任卓越，保持现有的合作模式。 问题是，这样一来，积压的退税会像滚雪球似的，越滚越大，总有一天大到超过林瑶的承受能力…… 林瑶忽然觉得，不论她怎么做，卓越实业似乎都是死路一条？ “如果，我是说如果，我朋友介绍了一家不错代理公司，他们只收3%的手续费……” 冯会计兴致勃勃地说完，她忍不住再次打量了苏蕊一眼，越是打量，脸上的笑容越是僵硬。 林瑶顿时明白过来是怎么回事了。 进出口代理公司的代理费一般是相对稳定的，省内老牌进出口公司一般收取1.5%-2%的手续费，在小型进出口公司，只需要1%，林瑶还没有听说过收3%的。 或许，是时候招一名全职外贸会计了。 林瑶脸上依旧不动声色，“这件事我自有主张，放心吧，卓越没这么容易垮。” 撂下这番话，林瑶大步走出财务室。 大办公室里繁忙依旧，敲击键盘发出的声音与电话机、传真机、打印机的声音此起彼伏。 卓越实业这次到上海参展，效果比林瑶预期的好很多，这段时间收到的询价单多不胜数。 这些询价单，大部分都是卓越现有的产品，得益于事先整理好的产品这些产品已经有了统一销售价格，业务人员有部分定价权，他们可以根据客户的采购量和对产品、包装、交货期、付款条件……等要求，给予一定的上下浮动权限，假如超出指定范围则需要林瑶的批准和认可。 客户的询价中，有少部分产品是卓越没有的，便需要找新的供应商，询价、还价。 至于这次从展会上收获的供应商及产品信息，林瑶也已让人开始询价和验厂，从中筛选出一批合适的厂家作为合作对象，并将这些合作对象的产品信息纳入卓越的产品库。 这几个月里，卓越实业的十来个人，每一个都忙得不可开交，新客户和新订单源源不断。 如果没有发生这件事，卓越实业用不了多久就能正常退税，而且这些新客户订单的利润已经可以维持公司的日常开支。 如果不能正常退税，那么卓越实业出货越多，林瑶的资金压力就会越大，最终将她彻底压垮…… *** 天色逐渐暗下来，楼下的道路被街灯映得昏黄。 大办公室里的人陆陆续续走了，而林瑶一直待在自己的办公室，从她踏进外贸行业至今，已经三年又八个月，她对于这个行业一向是充满信心，并满怀憧憬的。 她对于卓越实业有着无数的构想，为了实现这些构想，她将自己积攒的积蓄全数用在卓越实业，买写字楼、注册公司、注册商标、招兵买马、参展…… 她相信，通过自己的努力，一定可以将更多的华国产品卖到国外市场，也一定可以让“卓越”这个品牌响彻国内外的机械行业。 而现实生活中，她的公司才刚刚起步就遭受了沉重的打击。 从决定成立公司的那天起，她就知道自己应该试着习惯身份和角色的转变，应该相信自己公司的员工，将自己手上的客户，将自己的工作交给对的人去处理。 她应该渐渐成为这个团队的领导者，而不是一个优秀的业务员。 然而成为一个小企业的领导者并不是一件容易的事。 对于林瑶而言，只要够勤奋、够努力，又能仔细揣摩客户需求，做出业绩并不难。 难的是，她该如何让这个团队中的每个人都发挥出应有的作用，如何让这个组织高效而有序地运转，又该如何让公司长期稳定地发展下去，而不是因为一点点风吹草，她的员工就想放弃卓越，另谋出路，走之前，还要尽可能多捞些好处。 为什么会这样？ 她颓然地缩在大班椅中。