第二百七十章 扬帆起航
李玲回归公司不久，卓越实业的进出口权也下来了。 下班前，林瑶将众人召集起来开了个会。 “我有几件事要宣布，第一件事是，从三月份开始，卓越实业的新客户将统一从自己的公司直接出口！” 进出口权的办理耗时颇久，他们也没少跑，如今终于办下来了，卓越实业的众人无不是喜出望外。 林瑶又道：“我要宣布的第二件事是，我们公司要增加人手了，初步计划再招六名业务员。 作为公司的老员工，到时候李玲、张亚丽、陈曼曼每个人带两个新人…… 胡文光这段时间集中精力准备学校里的毕业答辩和四月份参展的事。” 众人积极应道：“是！” 林瑶选择在这个时候招聘是有原因的。 首先，进出口权办下来以后，卓越实业的进出口业务可以逐步逐步地开展起来，大家有事可做，已经到了可以增加人手的时候。 其次，卓越实业四月份要参加上海展，到时候人手会不够用，必须提前准备，应该增加人手了。 再者，卓越实业唯一的内勤李玲开始做业务了，这就意味着公司里没有了内勤，未来所有业务人员将兼顾跟单、内勤的工作。 这样一来，这些业务人员手上的订单进展情况很可能只有他们自己知道，很容易养出几个郑飞扬这样的飞单业务员，她不得不增加人手。 最后也是最重要的一点，等到展会之后，她就知道这四个人，哪些人可用，哪些人不可用，不论如何，她必须早做打算。 除了新增六名业务人员之外，林瑶还准备招一名懂机械的技术人员兼采购，和一名扫地兼煮饭的阿姨。 众人得知这些消息后，又是一阵欢欣鼓舞。 林瑶脸上露出了满意的笑容。 接下来的招聘工作开展得有条不紊。 孟加拉客户的订单顺利地以卓越实业的名义出口，公司账上收到了第一笔外汇。 一切尽在掌握的感觉说不出的美妙。 可惜的是，这笔外汇仅在卓越实业的外汇账户停留半小时，她就去办理了结汇手续，然后将这些钱付到供应商的账上以及货运代理的账上，做完这一切时，公司账上的余额已经所剩无几。 说到这里，就必须提一下我国的出口退税制度。 所谓的出口退税制度，是指一个国家退还在国内生产、流通、出口环节已经交纳的消费税与增值税的税收制度。目的是使出口货物以不含税价格进入国际市场，增强了在国际市场上的竞争能力，并避免对跨国流动物品重复征税，促进对外出口贸易。 对出口产品实行退税是国际通行做法，符合世贸组织规则。 在外贸黄金十年，这是我国外贸企业的额外收入。 现如今，这部分退税收入在外贸企业的利润中所占的比例越来越大，原因是利润率一降再降。 有关部门办事的效率很高，正常情况下，出口后一个多月就能到账，也就是说，三月份出的货，四月底前退税就能入账。 第一批货顺利出口以后，林瑶便着手安排第二批，第三批……这些细节俱都略去不表。 卓越实业的众人在熟悉产品的同时也熟悉了出口相关的手续和流程，公司终于渐渐走上正轨！ *** 四月底，林瑶带着李玲、张曼曼、胡文光等人奔赴上海参展。 作为迈向市场的第一步，卓越申请了二联特装展位，总体为白色基调，红色的公司logo高挂，虽然不大，但是十分引人瞩目。 卓越实业展出的样品不多，只在特制的玻璃展示柜里放置了一些做工精湛的机械零件，这些零件在灯光的照谢下熠熠生辉。 卓越实业包括林瑶在内的五名参展人员，统一着装，面带笑容，精神抖擞地站在展位前，迎接海内外客户的到来。 林瑶这次参展的主要任务是坐镇和指挥，所以她一般不负责接待客户，简雯除外。 简雯的公司如今把展会的重点放在了海外展上面，简雯本人来参加上海展会，但她的公司并没有在此设展位。 简雯鲜少和办公室的人有太过频繁亲密的接触，平日里算得上不苟言笑，只有在工作上有接触时才与人交代两句。 这一特点，在她和程阳分手之后，变得更加显著。 林瑶一看她就起身，笑吟吟地迎上前去，“欢迎简总大驾光临！” 简雯嗔道：“你就贫吧。” 林瑶嘻皮笑脸地说道：“你也不想想我们多久没见面了？我这不是太高兴了嘛！”她们的最后一次见面是在正月里，卓越实业的开业式上。 “确实好些日子没见了。”简雯扬起唇笑了笑，提议道：“那咱们晚上聚一聚？” “好啊！” 说话间，林瑶已带着她找了一处空位坐下来，李玲颇有眼力劲地泡了茶送过来。 简雯朝对方点了点头，表示谢意，李玲笑逐颜开，继续招待客户去了。 卓越实业的展位靠近主干道，驻足的客户不少，最起码那四名业务人员都有活儿干。 简雯不无感慨道：“没想到你一来就搞个特装展位，不过你两个展位只摆这么点样品是不是有点少啊？” “摆不下了啊。”林瑶笑了一下，解释道：“我们来这里参展，只是想让大家知道，我们卓越实业已经正式加入机械行业。” 林瑶他们带的样品不算太少，但是大部分样品被她装在柜子里，并没有展示出来。 客观原因是卓越实业的两个展位搞了特装，还摆了两张桌子，共八张椅子，剩下的空间不多，摆不下多少样品了。 主观原因则是，展位上摆太多的样品会显得没有特色，容易让人分散注意力，客户很可能转头就忘记他们究竟是做什么产品的。 而且太多太杂的样品会让她公司里的业务人员晕头转向，搞不清楚什么是什么，到时客户一问三不知，还不如少摆些样品，让他们记得清楚一点。 做业务也是一样，从某个产品入手，先抓住客户，再找机会向他们推荐其他产品，好过胡子眉毛一把抓。 简雯一听她这般说，便知道她心里的想法，暗叹了口气，说道：“你倒是耐得住性子，话说，如今生意真是越来越难做了。 我公司里收到的询价单不少，但是能做成的，少之又少。通常情况是我这边刚刚收到询价单，我的供应商那里也收到了。 有些关系好的供应商会给我一个还不错的价格，关系不好的客户直接给我高价，给老外低价，还把我们询价的事告诉老外。 在这种情况下，你可想而知，老外会选择和谁合作。” 不论简雯的公司还是凌云，他们都是对老外宣称自己是厂家，对厂家宣称自己是老外的采购代表。 这一招在过去的很长一段时间里都挺好使的，但是现在不同了。 现如今机械行业产能过剩的问题日益凸显出来，卖方市场正向买方市场过渡，大家的日子都不好过！ 在这个过程中，势必会有一批供应商被淘汰，也会有一批优质供应商崛起，林瑶的目标是成为后者。 她来参展的目的是寻找一批志同道合的合作伙伴，共谋发展。 既然要走的路很长，又何必计较一时的得失？ 林瑶避重就轻道：“询价单不断，你还愁眉苦脸的，是不是对自己的要求太高了？”一问价格就下单的年代早已过去了。 询价单不等于订单，但是有询价单就意味着迟早能做出真正的订单来，也意味着他们参加展会是有意义的。 简雯却道：“询价单多有什么用？我们每天为了客户的询价单忙得团团转，订单却越来越少，原因是客户直接下给供应商了！ 老实说，我现在开着公司，劳心又劳力，赚的钱并不比原本上班的时候多多少！ 关键我不知道卡洛斯还能支持我多久。” 林瑶起身帮她的杯子添了点水，安慰道：“几年前，你刚到杭州的时候什么都没有，现在你有自己的公司，有一批得力的手下，还有卡洛斯的鼎力支持，你坐拥这么好的资源却和我说这么丧气的话，没道理吧？” 林瑶说的是实情，一点都不夸张。 “我不是在说丧气话……”简雯却不认同，她又絮絮叨叨了好久，最后不好意思地说道：“看我，嘴碎了一回，你别见笑。我也不是存心来给你泼冷水的，我只是想让你知道，现在全球经济普遍不景气，未来可能会更不景气，你做事一定要慎重再慎重，最好能够量入为出。” 所以，简雯说这话的意思应该是在告诉她别乱花钱吧？ 虽然她不是很爱听这种话，但她理解简雯的心情。 简雯只是外表冷漠，实际却很热心，对她和李仁海尤其关照，李仁海准备开茶楼的时候就受了简雯的批评，现在轮到她了。 林瑶的心情有些复杂，不知道感激更多一些，还是忧愁更多一些，“嗯，我心里有数的。” 实际上林瑶一直都是量入为出的，因为开销太多，至今没什么结余，所以，就算她想挥霍都不可能。 简雯说的没错，现在的情况和以往不同了，她的公司里有十几号人，每个月光是发工资就已近十万，一年就是一百多万。 有文先生和hossein在，何况她还有其他客户，原本那些采购产品和抓中药差不多的小客户成长得十分迅速，不论卓越是否能赢利，用她的收入支付这些开支绰绰有余。 问题是，这只是暂时的！ 文先生说过，可以支持她三年，现在还剩两年多。 hossein会因为一盘费列罗成为她的客户，也有可能因为同样的原因，成为别人的客户。 看来，不论想或不想，她都必须加快发展的步伐了。 简雯靠坐在椅子上，有气无力地说道：“我进馆时，看到秦弈和几个参展商站在展馆外面抽烟。” “他从来不在展位上待着，不论他逛到哪儿都不奇怪。”林瑶不以为意道：“再说这里有十一个展馆，他不可能每个馆都进来逛的，没那么容易和他碰面。” 两人对视一笑，简雯释然道：“那倒也是。” 她们不是怕见到秦弈，只是单纯地不想见到那个人。 就在林瑶和简雯闲聊时，外面过道上传来了说话声。说话的声音不大，林瑶听得出是纯正的英语发音，像是老外在说话，但她同时又觉得，这声音有些耳熟。 林瑶和简雯不约而头，抬头看去。 当对上外边某人的目光时，林瑶心下一突，从简雯身边站了起来。 秦弈正和旁边的金发碧眼的老外谈笑风生，他不动声色地拿余光往林瑶和简雯所在的方向一扫，尤其是当他看到林瑶身上所穿的套装时，正笑着的唇角微微一压。 林瑶起身时，他已将目光收回，仿佛根本没有注意到她们的存在。 正当他不无得意、趾高气扬地，准备带着客户扬长而去时，他身边的老外却在卓越实业的展位前站定。 胡文光迎上前去，热情地招呼道：“goodmorning!mayihelpyou?”(早上好，我能为您做点什么？) 老外指了指玻璃展示柜里一套传动轴，问道：“thisoneisforgmcright?”(这是gmc车型用的吗？) 不同车型的汽车造型千变万化，它的内部零件也是五花八门，如果不费一番力气，还真是搞不清楚这些铁疙瘩适用于什么车型，什么年款，用在哪个系统，起到什么作用，又该如何判断这些产品的优劣。 胡文光从善如流道：“yes，thiscvjointisforgmc，oeno.:26055048，fittingposition:frontright.”(没错，这款等速万向节适用于gmc，零件原厂编号为26055048，安装位置右前。) 他介绍的虽然简短，但都是干货，客户眼中满是赞许之色。 林瑶松了口气，看来，胡文光确实在这方面下过一番苦功，她的投入没有白费。 正所谓养兵千日，用兵一时，既然胡文光能够应付得来，林瑶便没有上前去。 秦弈这人，不管内心多么自私阴暗，表面上还是谦谦君子一个，譬如此刻，他就一声不吭地站在那里，不知道在想些什么。 林瑶自认没必要凑过去自找没趣。