第二百五十一章 好大一张饼
夜幕悄然降临，海达大厦九楼依旧灯火通明。 林瑶通知完小胡等人面试结果后犹豫片刻，她还是拨通了李玲的手机号码，电话那头传来一首节奏欢快的外文歌曲，不多时，电话接通了。 “喂？哪位？” 林瑶一副公事公办的口吻，“我是卓越实业的负责人，林瑶，我打电话是为了通知你，你已通过我公司的面试，一周内可以过来报到办理入职手续。” 这所谓的入职手续，其实只是和求职者再次确定，是否过来上班而已。 求职者不可能只给一家公司投简历，也不可能只收到一家公司的面试邀请。 不仅招聘单位会挑选求职者，求职者也会挑选招聘单位。 林瑶的卓越实业作为一家新近成立，目前员工人数为零的公司，她不能保证人家真的会加入卓越实业。 即便那人是让她倍感纠结的李玲。 “真的？”电话那头的李玲欢呼雀跃，“太好了！林小姐，我要请你吃饭！” 林瑶有些哭笑不得，她都已经自报家门了，但凡李玲稍稍留意下，应该就能发现卓越实业的法人代表正是林瑶。 不知道李玲是没留意还是不在意，居然还嚷嚷要着请她吃饭。 林瑶记得在她打工时，往往都是老板请吃饭，难不成现在时代变了，等到她当上老板时，已经流行员工请老板吃饭？ 这当然是不可能的！ 林瑶可不想因此而落人口舌，成为别人口中的抠门老板，加上她原本也有请吃饭的打算，索性建议道：“行，年前一起吃个饭，不过，我请客。” 李玲似乎有些不敢相信，“诶？” 林瑶失笑，“这次我请，下次换你。” 李玲的笑声十分爽朗，“好类，我们就这么说定了！” *** 临近年关，林瑶的工作越发忙了。 华国的新年假期明面上只有一周，实际上，由于沿海一带的工人大部分来自华国的内陆地区。 这些工人平常很少回家，往往一年只回家一趟，一回家就要待上大半个月甚至一两个月，加上返程时间较长，以至于大部分厂家需要一个月时间才能恢复生产。 这又造成了绝大部分客户都想赶在新年假期前发货。 林瑶的客户们也不例外，文先生和hossein等人的订单都集中在春节前这几天出货。 她每天都忙得团团转，尽管如此，她还是抽出时间，采购了许多办公用品。 至此，林瑶的卓越实业（excelautoindustry）已是万事俱备，只欠东风。 几天后就是新员工入职的日子。 卓越实业的第一批员工为三女一男，其中李玲为内勤，其余两女，张亚丽和陈曼曼均为业务员，唯一一名男员工，胡文光由于还未毕业，目前为实习业务员。 林瑶先带着他们参观了公司，最后来到样品间兼会议室，向他们大致讲解了陈列在样品间的主打产品。 “我们公司的主打产品是机械零件，其中很大一部分是汽车零部件，我们产品主要针对的是售后维修市场。 在讲我们的产品之前，我得先介绍一下汽车的构造，不知道大家此前有没有注意过汽车的构造？” 别说几个女孩子，就连胡文光都摇头。 林瑶冲大家微微一笑，“这是正常情况，就算我们每天使用的手机，大家也只关心它的品牌、它的外形、它的功能、它的价格，未必会去研究它的内部构造。 至于一辆汽车究竟有多少个零件组成？恐怕没有人可以轻易答上来这个问题。 首先，不是资深的维修人员或从事汽车制造行业，很少有这个机会去了解。其次，每辆车的设计构造都不尽相同，答案也是不同的。 根据我之前搜集的资料和图片显示，一般汽车不可再拆解的零件平均在3万件左右。” 众人脸上露出震惊的表情，李玲更是直接惊呼出声，“喔！这么多！” “是的，就有这么多。”林瑶不以为意地笑笑，“不过我们一般会将汽车分成发动机、底盘、车身和电气设备等四个基本部分。 发动机是一辆汽车的动力源，由机体、曲柄连杆机构、配气机构、冷却系、燃料系、润滑系、点火系、起动系等组成。 底盘承载着车身及各种装置，组合成汽车的整体造型。底盘主要由传动系、行驶系、转向系和制动系等四部分组成。 …… 上述产品，我们都有涉及。” 林瑶迎着众人震惊的目光，继续道：“不过目前我们的产品的主要集中在传动系统、制动系统、燃油系统、发动机冷却系统。” 这听起来相对简单一点，众人稍稍松了口气，忽然又听到林瑶说道：“世界有多少汽车品牌，每个品牌有多少款车，这些车型不同年款所用的零件也不尽相同，今天我们只稍稍提一下，点到即止。” 众人再次目瞪口呆。 “我想说的是，这是一个巨大的市场，没有一个人，也没有一家工厂或是一家公司可以将它完全占据甚至覆盖。这是卓越实业成立的原因，也是它今后的发展方向。” 这天下午，卓越实业的会议室内，林瑶坐在上首，正给她的第一批员工开会。 “今天大家坐在一起，面对面交流。首先我代表公司，欢迎大家的到来和加入！” 李玲的性格比较外向，她率先鼓掌，其他人也极为捧场，办公室里的气氛还算不错。 林瑶将自己的设想娓娓道来，“经过一天的入职培训，相信大家对卓越实业已经有了初步的了解。 卓越实业作为一家专营机械零件的对外贸易公司，我们致力于打造一个立足华国，面向全球的优质机械零件的销售平台，有着广阔而良好的发展前景。 我们的企业完成注册还不到一个月时间，这既是不足也是优势，因为卓越实业迈出的每一步，都将是我们共同努力的结果。 卓越实业所获得的每一个成就，都是通过我们的双手实现的。 卓越实业的成长离不开大家的努力和付出，而成长起来的卓越实业也将最大限度地成就大家的梦想，成为大家实现自我价值的最佳平台和强大助力。” 掌声再次响起。 “对于绝大部分求职者而言，工作是为了获得报酬，实现个人的生存和发展，更努力的工作则是为了获得更多的报酬，过上更好的生活。 商业行为的本质是逐利，卓越实业也是为利益而生，但它存在的价值却不仅仅是为了某个人的利益，而是为了我们在座的，所有人的利益。 我敢这么说，是因为卓越公司实行两套薪酬方案，一套是底薪 绩效，绩效工资为加利润的10%；另一套是无底薪高分成，分成为利润的50%。 详情已经打印出来，供大家参考。” 说到这里，林瑶将一摞早就准备好的资料交给李玲，示意她分发给其他人。 第一种，底薪 绩效是贸易公司最常用的薪酬制度。 种制度有利有弊，对于企业来说，如果底薪高了，就有可能养成业务人员的惰性，大家都在混日子，在林云领导下的凌云实业，大部分人都是如此。 如果底薪太低，那就意味着留不住老员工，也很难招到新员工。 第二种，无底薪高分成则是部分成熟的大企业采取的薪酬制度。 试想，如果当初的凌云实业，采取的是这种分成方式，那么，不论简雯、林瑶还是李仁海都不会离开凌云，自立门户。 林瑶的选择是将这两者融合，大家可以根据自身情况，自由选择底薪 绩效或是无底薪高分成，并且随时可以切换。但前者需要考勤，后者则无需考勤。 不得不说，这样的薪酬设计可以最大限度激发员工的潜力。 胡文光等业务人员，就连李玲都拿着手上的薪酬设计方案一脸的若有所思。 林瑶再次强调，“这两套薪酬方案，在座的各位可以自由选择。 诸位在加入卓越实业的初期可以采用第一套薪酬方案，做出业绩之前，只要每天按时来上班就可以拿到底薪。 做出少量业绩时，便可以底薪 绩效，绩效工资主要是提成。 等到诸位的业务做到一定量的时候，就不会在乎那点底薪，也就不再受考勤制度的约束，相当于已经成为卓越公司的合伙人 也就是说，你们在卓越并不仅仅是在上班，还是在创业。和在一般公司上班相比，在这里多了向上发展的空间，和自主创业相比，在这里又多了一层保障。” 李玲好奇道：“作为内勤，我只需要每天按时上下班就可以拿到全额工资？” “理论上是这样。”林瑶颔首，“但是你也可以试着去做业务。” 一个人，不论他没有没上进心这种东西，比较心理还是会有的。 如果能通过自己的努力赚到了几十万上百万，又怎会甘心自己每个月只拿几千块？ 就连蒋明淑都想做业务，李玲也未必永远当内勤。 李玲有些踯躅。 胡文光点头，“这样的方案可以，不过，还需要看公司的产品有没有竞争力。” 如果产品本身没有竞争力，根本卖不出去，那么再高的提成率也是没有意义的。 林瑶赞许道：“没错，我们的产品要从以下几个方面入手，首先是要做精，就像我们的公司名字一样，要为国内外客户提供品质卓越的产品；其次是要做全，人无我有，人有我优，这将是我们吸引客户的最大优势；最后一点是基于以上两点，我们不仅要将产品做精，做全，还要尽可能拿到第一手的价格。” 胡文光略微皱眉，说道：“这些，说起来很简单，做起来却很难。厂家的产品如果有优势，他们宁可自己可以找海外的买家，为什么要和我们合作？” 林瑶朝他点了点头，赞许道：“所以我一直强调的是我们自己的产品，有着我们自主品牌的产品，若干年后，当客户逐渐接受和认可我们的产品时，就是我们公司发展海外销售，进一步占领市场的好时机。” 胡文光似懂非懂，“我还是不明白，我们要怎么样，才可以拿到更低的价格，更好的产品？” 林瑶喝了一口水，不疾不缓道：“小胡还在上学期间就能通过速卖通，将浙南产的劳保用品卖到世界各地。 我们要做的，其实是小胡的升级版，将华国的机械零件行业进行整合，从中选择优质的产品，加入我们的产品库，然后由座各位，将它们卖到世界各地。” 目前我们公司的产品库正在逐渐扩大和不断优化，由于条件限制，眼下我们只能和有一定采购量的批发商合作。 因此，我们先从b2b入手，但是未来，我们会有海外仓，逐步实现b2c。 我们卓越实业将不断吸纳各方人才，将卓越的分支遍布五大洲！ 届时大家都是公司的元老。” 众人哈哈大笑起来，胡文光眼前一亮。 林瑶先给新员工们画了一张大饼，接下来，她将工作内容初步分配，又确定了明年正月初十开工，最后宣布，“今天晚上，是我们卓越实业的第一次员工聚餐，也是我和在座各位的年夜饭。” 胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提议。 连同林瑶在内，一行五人浩浩荡荡地前往翡冷翠。 席间，林瑶与他们如何谈笑风生，如何其乐融融，皆略去不表。 卓越实业的第一次年夜饭，最终在无比热烈的气氛中落幕。 林瑶将四名员工送回家，回到家中时，已是深夜，她却不能休息，因为还有大量的工作等着她去处理。 林瑶这段时间的工作量本就大，还要挤出时间给新员工做入职培训，开会和聚餐，时间根本不够用。 当然，这些都是暂时的。 在未来，她的工作重点将会从发展客户和培养客户，逐渐转移到构建公司的发展框架。 她要制订线上线下多种渠道的营销方案的选择和组合，以及区域市场划分、产品的包装等方方面面。 不仅如此，她还将肩负起管理和控制卓越实业这个整体的合理有效运转。 可想而知，这一系列的工作将是多么繁琐而复杂。 能不能赚到钱还不一定，却要付出比别人多出许多倍的艰辛，承担更大的风险！ 林瑶再次感慨，当老板真不是件容易的事。