第二百四十四章 泼冷水
寒冬腊月，绵雪霏霏。 林瑶来到距钱塘江不远，离杭州主城区十数公里泥塘村。 这里地势低洼，一下雨就会积水，路边墙角，入目可及之处都能看到青苔覆盖。 林瑶战战兢兢地驾车行驶在坑坑洼洼的马路上，唯恐那些如犬牙交错般的窄巷子里有电动车或是行人忽然出现，让她猝不及防。 所幸在这种情况下出门的人少，她顺利地找到位于了村头，占地面积最大，同时也是造型最为独特的一栋房子---尚未正式对外营业的望江楼。 为什么说它独特呢？ 出现在她面前的是一栋2000年前后，在杭州农村特别流行的五层别墅样式建筑，房间超多，屋顶上还装了超大避雷针那种。 这房子不仅占地面积很大，还有个大院子，而且四周全是空地，如今堆满了来不及清理的建筑垃圾。 其次是这栋房子老黄瓜刷绿漆，被装上了仿古的木门、棱窗，还挂着红灯笼，乍一看，有些不伦不类。 在李仁海的强烈要求下，他们三人的年底聚餐安排在这里。 李仁海早就等在那里，他殷勤地指挥林瑶和简雯将车子停好，然后将手上的长柄伞打开、撑好，递到林瑶和简雯的手上，笑吟吟地朝她们说道：“欢迎简总和林总大驾光临！” 林瑶笑着寒暄道：“李老板客气了。” 简雯却沉着脸，凉嗖嗖说了句，“李仁海，你这地方够偏的啊，用导航我都找不到。” 李仁海闻言，脸上的笑容略僵，他挠了挠头，“应该还好吧，我那时一来就找到这里了。” 李仁海的房子大概算得上整个泥塘村最好的房子，也是离钱塘江最近的房子，但是要来这里，必须穿过泥塘村。 就算她们开了导航都差点找不到的地方，其他客人怎么找到这个地方？ 没有客源，他的茶楼怎么开得起来？ 林瑶从一开始就不看好李仁海开望江楼，可是大家都是创业初期…… 她安慰道：“确实离钱塘江边很近，要是将来能从江边直接开车到这里，想必会挺不错。” 李仁海听得心花怒放，赞同道：“林总太机智了，我就是得到了内幕消息，很快江边就会修路，极有可能一两年内还要建公园呢，这才赶紧下手，买下了这独一无二的江景房……blabla” 简雯和林瑶面面相觑，李仁海的胆子未免也太大胆了些。 且不论他的“内幕消息”怎么得来的，是否属实，“很快”是多快，至少短时间内，这一点不会改变。 “如果真是这样，你就赚大了。”林瑶先顺着他的话说道，而后委婉提议，“不过，在那之前，你可以在网上发发广告，最好多做些指引牌，至少得让人找到这里。” 李仁海搓着手，笑呵呵地说道：“那是肯定的，我已经去泥塘村村委问过了，可以在电线杆上挂个指引牌。对了，外边冷，咱们去里边说话。” 林瑶和李仁海一边走，一边讨论着如何将望江楼做起来，简雯却依旧板着张脸，闷闷不乐地走在后头，不发一言。 李仁海带着她们穿过古色古香的大堂，踏着颇有些古韵的木质扶梯，来到楼顶，泥塘村距离钱塘江不远，但是真要坐在院子里或包厢里望江是不可能的，也就是站在楼顶才能看得到江面。 “就凭这些，恐怕很难吸引客人上门来喝茶。”简雯平时话不多说，这一次却滔滔不绝，她一鼓作气给李仁海的茶楼提出了很多很多的不足来，“再说泥塘村是个什么地方？我这个北方来的都知道，这里环境不好，就连治安都有些问题。谁会脑抽，好端端跑这里来喝茶？” 简雯这话并不夸张，林瑶先前听说过泥塘村，却没来过，这里环境脏乱、不法商贩扎堆，偶尔会有酒后闹事、打架斗殴的事件上社会新闻，在某些方面，这里连城东都不如！ 林瑶不明白李仁海究竟怎么想的，居然选在这种地方开茶楼？ 可是，李仁海这望江楼投入应该不小，而且他这会儿正一门心思创业。这种情况下，老泼他冷水也不合适…… 简雯依旧眉头紧锁，“我了解了一下，现在市场上很多的茶楼都面临着许多经营的问题，许多茶楼开业数年都还在亏损状态。特别是一些新开的茶馆，往往没开多长时间就面临关门的问题……” 林瑶赶紧扯了扯简雯的袖子，示意她注意点，别批太狠。 李仁海讪讪道：“没事，我知道简雯说这些是为我好。” 林瑶试着打起了圆场，“你装修得差不多了，收拾收拾就可以试着打广告了吧。” 开茶楼难，李仁海的望江楼想要有起色更难，至少短时间里不会有起色。 除非他的望江楼以南那片空地真的像人家说的那样，修路、建公园……那种可能性不高。 林瑶当初就不支持李仁海开望江楼，她也不是没劝过李仁海，可李仁海似乎对自己的事业很有信心，根本听不进去劝。 再说他房子都买了，装修也已完工，钱都砸进去了，眼看开业在即，这时候劝李仁海改变主意，为时晚矣。 简雯轻把双臂往胸前一抱，冷嗤一声，“打广告还早，我听说打广告可贵了，再说现在还没到时候，你看看，他这一楼，堆的都是些什么啊？ 这里哪儿哪儿都搞得乱七八糟的，让人一进门就感觉印象很不好，我真要是在网上看到广告后来这里喝茶，十有八九会调头就走。” 望江楼的位置不怎么样，更遑论茶楼边上还被各种建筑垃圾所包围，不知道多久能运走，这是让简雯无法忍受的重要原因。 林瑶中肯道：“那些东西堆着，确实有碍瞻观，试营业之前就要处理掉才行。” 李仁海将她们安置在包厢，他吃力地赔着笑，“这不是年底嘛，大家都急着回家过年了，我实在找不到人帮我清理那些东西，开了年就好了。” 其实不然，过了年，杭城的外来务工人员也不会太快回杭。 说完这些，李仁海就去厨房了。 直到李仁海的身影消失在包厢外，简雯犹有不满，“既然已经决定去做，那就想方设法地做出来，就这样做一半留一半算什么？” 话是没错，可是…… 林瑶有些诧异地看着简雯，“人家这不是才开始吗？我们提点意见可以，可是木已成舟，老打击他没有意义。” “我没打击他。”简雯皱眉，“我说的可都是实话！” 确实是实话，只是有点伤人。 简雯轻哼一声，“也不知道李仁海这脑子里在想些什么，好端端开起了茶楼。” 林瑶却道：“也没有那么糟糕，现在不是还没有正式营业嘛，人手也还不齐全，再说他就一个人，哪能考虑得面面俱到的？ 放心吧，大家都是慢慢好起来的。 李仁海脑子活络，人缘好，胆子也不小，说不定将来我们都得仰望他这个大佬。” “大佬？他这样算哪门子大佬？”简雯失笑，“我先前问过他，好端端地为什么想起来开茶楼？他告诉是他的一个小兄弟撺掇的……” 林瑶“小兄弟”莫名想起了李仁海之前在电话里说的那番话。 “这还是你带给我的灵感……那天我们在望湖楼小聚以后，我就在想，望湖楼凭什么可以在西湖边屹立多年？如果我开一家更好的，那岂不是……” 简雯不住地吐槽，“就连这房子也是他的小兄弟牵的线，这一听就有问题，他多大年纪了啊？怎么还能上这种当？ 哎，就算他钱再多也不能这样浪费……” 对于林瑶而言，重点是李仁海在杭州还有其他小兄弟，她暗暗松了口气。 简雯絮絮叨叨讲了好多，才意识到林瑶一直不作声，于是问了句，“难道他没告诉你？” 林瑶怔怔地看着简雯，她总觉得简雯原来不是这样的。 简雯的性子一向是淡然的，事不关己高高挂起的，她怎么忽然对李仁海发这么大的火？ 林瑶心想，难不成在她不知道的时候，简雯入股望江楼了？ 要不然她怎会激动如斯？ 如果真是这样…… 林瑶试着转移话题，“对了，你今年公司里怎么样？招新人了吗？” 简雯撇唇，“还是原来那些人，总算做成了一些小单子，哎，现在还是靠着卡洛斯补贴我，真的不容易。我打算明年增加外展。” 简雯谈了一些自己的想法，林瑶听完内心也有些沉重。 她的情况，比简雯强不了多少。 简雯有卡洛斯支持，而林瑶有文先生和hossein，她手上的小客户的采购量略有上升，订单也稳定下来。 如果她招人，肯定不可能将文先生和hossein这两大支柱直接交给新人处理。 最多也只能将小客户分一些给新人练手。 接下来呢，新人没事可做，就会混日子。 混日子混久了会养成习惯。 究竟她要怎么样才能尽快打开局面？她也想到了展会。 这边林瑶下准备和简雯正商量明年的展会计划，李仁海满头大汗地回来了。 他兴冲冲道：“今天大家都可以尝尝我爸的手艺，我跟你们说啊，我爸的手艺很不错的……在那之前，先尝尝我家的青豆茶，保证你们在别的地方没喝过……还有我这里的茶叶，也是我爸跑了好多地方采购的。” 简雯见他得瑟，忍不住又挑起刺来，“你开的茶楼，怎么都是你爸弄的？” “我不是上班吗？他闲来无事，正好帮我管着茶楼。”李仁海推了推眼镜，说道：“这段时间我也想过了，要是实在不行，我还能去找份工作，我爸就在这里，过了年，我妈应该也会过来。” 简雯对此不置可否。 林瑶打趣道：“你老婆大人不给你提点意见吗？”那可是大公司财务总监，怎么可能让李仁海像个没头苍蝇似的？ 李仁海无奈苦笑，“她工作太忙，哪有时间管我这些琐事？ 再说我们事先约定的，各自发展各自的事业。” 那就相当于多了个出路，假如李仁海创业失败，他老婆还能支持他一下，加上有这栋房子，再不济还能当个包租公，至少生活无忧。 果然，李仁海的老婆外表温婉，内心强势，极有主见的女强人。 林瑶点点头，“我觉得这样挺不错的。” 简雯难得肯定道：“两人在一起做事，就容易闹矛盾，想想当初秦弈和林云就是很好的例子。” 提到林云，大家又是一阵叹息。 “咳咳！”李仁海清了清嗓子，问道：“对了，你们这段时间有和林总联系吗？” 简雯直接翻了个白眼，“我们怎么可能和她联系。” 简雯和林瑶都是被林云开除的。 李仁海挠了挠头，他意识到自己说错话了，“我就随口那么一问。对了，今年凌云效益还不错，一年做了三千万。” 简雯端起茶杯，喝了口青豆茶，微微挑眉，并不说话。 林瑶感慨，“一年能做三千万米元，真是挺厉害的了，我在凌云的时候，都没有超过……” “什么？三千万米元？”李仁海惊得目瞪口呆，“你想多了！我说的是三千万华国币！” 林瑶愣住，“你是说你们五六十个人，才做了三千万华国币的订单？” 简雯将茶杯放下，再度开了口，“照目前的行情，能做三千万属于很不错了。” 林瑶有些震惊，她在凌云期间，不到一年时间就做了两千多万米元，而且光是文先生都向她采购了不止三千万。 这说明了什么？ 简雯饶有兴致，问道：“凌云目前利润率水平怎么样？” 李仁海叹了口气，艳羡不已，“凌云的利润倒是不错，至少能有15%，保守估计他们这伙人，一年能赚四五百万！” 这算法肯定不对！ 林瑶忍不住提醒他，“你想多了，这15%是差价而不是利润，维持公司的日常经营是一笔不小的开支。 再说你们有五十多个人，一年的工资，就得几百万，还要付房租、水电、宽带、网络平台、外出参展……所有这些都是需要用这些利润来支撑。” 李仁海不敢相信，“照你这么说，他们一年做三千万，其实是亏损的？” 林瑶一本正经，“那是当然，五六十个人，光是福利就是不小的数目，还要发工资、缴税。” 李仁海推了推眼镜，神神秘秘道：“我听说凌云把账做成亏损是为了少交税，没想到啊没想到……” 简雯笑道：“这么说来，他们现在应该是真亏损了，我心里又平衡了。” 林瑶也不禁失笑。 果然，只要和更惨的人一对比，就会觉得自己的情况还不是那么糟糕。