第二百二十四章 复试
三月开始，林瑶已然恢复到紧张而又忙碌的工作状态。 首先是因为文先生，他的投诉被林瑶解决，这让他没有了后顾之忧，便开始放心大胆的将越来越多的订单下给林瑶。 不到一个月时间，文先生采购了三十七个品种，共计两百多个型号的产品。 林瑶预计，她很快就会和之前在凌云时一样，每个星期都需要出几批货给文先生。 hossein的第一个订单已经即将完成，他新给了几份意向订单，目前仍在洽淡中。 林瑶知道，如果hossein的第一单问题频出，那么他们之间的合作关系就到处为止了。 如果将他的第一批货顺利出运，并且质量没有问题，那么他的后续订单就会很快确定下来。 她与hossein的合作，关键就在于这第一单！ 林瑶不急，她要一步一个脚印，稳扎稳打，这样才能走得更好，走得更远！ 除了这两大支柱，林瑶手上的其他客户也时不时发询价单过来，虽然他们所询的产品，往往品种多、数量少，订单金额小得可怜，但是林瑶并不准备放过。 一方面他们现在是小客户，不代表将来也是小客户。 另一方面，林瑶有一些想法，需要这些小客户的配合与支持才有可能实现。 在她离开凌云的两个多月时间里，凌云那边的消息不断传到她耳边。 说实话，林瑶并没有动过手脚，但是在她离开凌云之后的不到一个月时间里，原本她手上那些客户就流失了一大半。 这其中固然有一部分原因是她的离开，其他业务人员又不能很好的接手造成的，还有一部分原因则是秦董事长贪心，急着涨价造成的。 然而就算林瑶不离开，秦董事长不涨价，这些客户也终有一天会撇下凌云，去找其他更低价的供应商。 这是必然趋势，不论凌云如何压缩利润空间都无法改变。 逐利是商业行为的本质，客户们这么做也无可厚非，但他们之所以能轻易地更换像凌云这样的供应商，那却是因为凌云没有核心技术，没有自主品牌，甚至没有自己产品，只是一家“三无”，纯贸易公司。 这引起了林瑶的反思。 想要长长久久地留住客户，首先就必须区别于华国千千万万的“三无”贸易公司。 核心技术，她肯定是没有的。 自己的产品，暂时也是不存在的。 眼下，她可以拿来做文章的只有自主品牌！ 她要做的，就是拥有自己的品牌！ 只有成功打造起自己的品牌，才能将她手上卖出去的产品区别于其他人的产品。 只有建立起属于她自己的销售渠道，才能改变被动局面，拥有定价权！ 像文先生和hossein这样的大采购商都有自己的品牌，林瑶准备推出的自主品牌的产品只能先选择一些小采购商入手。 她要试着将某些合作得好的小客户，变成她的经销商，她还要将这些小客户逐步扶持成为大客户！ 她要将她的产品，卖到全世界！ 正当林瑶为如何打造自己的品牌，如何尽快建立起自己的销售渠道而绞尽脑汁时，她收到了艾美达集团的复试通知。 距离上一次面试已经过去两个月，时间太久了，久到她差点以为张部长那句“你回去后等我的通知”，只是一种比较委婉的拒绝。 不可否认，林瑶是真的想找一家大企业，学习学习他们的先进管理理念。 尽管林瑶很忙，但她还是在接到复试通知的第二天，乘车来到位于台州的艾美达集团本部，参加复试。 出面接待她的，依然是人力资源部的张部长。 不同于在杭州见面时西装革履，一派精英范的形象，张部长今天穿的是一身卡其色的工作服。 没错，就是华国工厂里的一线工人，八九十年代流行的那种款式。 据说这种工作服不仅耐热、耐脏还特别结实，一身衣服穿上三五年完全没有问题。 唯一的问题是这种衣服和美观无关。 当然，这可能也要看人的，譬如说，像林云、沈晶晶或任佳颖这个级别的大美人，就算让她们披着麻袋都有大牌范，穿上这种丑爆的工作服照样可以厂花范。 林瑶不同，像她这样的小个子，一旦穿上宽松的工作服就会比较悲催，看起来像小孩子穿着大人的衣服，还显得人更矮、腿更短，别问她为什么知道得这么清楚。 林瑶上学期间，学校曾经组织他们去某老式机加工中心，观摩学习基本的机加工工艺，她那时穿的就是这种工作服。 这种工作服让她穿一两天或许可以忍受，再多就受不了了，让她穿几年，那绝对是无法忍受的！ 当然，人家还没有决定要不要聘用她，现在考虑工作服好不好看这个问题显然为时尚早。 正当林瑶胡思乱想的时候，张部长笑容满面地走到她面前，“小林，欢迎欢迎！” 张部长领着她一边往厂里走，一边说着今天的安排，“我先带你去会议室坐一下，你可以在那里把应聘登记表填好……” 林瑶想说，我带简历了，还复印了好几份以备不时之需。 转念一想，她早就交过简历给张部长，既然张部长要求她再填一份应聘登记表，那就填呗，来都来了，还在乎那点时间？ 张部长说话时，不时打量她的反应，“接下来，我先让未来的直属上司来给你面试，然后由你同部门，同组的未来同事陪同你在厂区走，参观一下咱们的工作环境。 你要是有什么疑问和问题，都可以大胆的提出来，福利待遇方面，我会尽量为你争取。” 林瑶心中感慨，大公司就是大公司，这流程复杂是复杂了一些，但是将方方面面都考虑到了。 “张部长考虑得真周到，太谢谢您了！” 张部长脸上依旧笑容可掬，“诶，这些都是我应该做的，老实说，我原本担心你不愿意来台州，既然人已经来了，我自然会将这些都安排妥贴。 你可以先全方位地了解一下艾美达的工作环境，有问题就解决问题，这对于我们双方都有好处……” 林瑶对此很是认同，不住地点头，张部长脸上露出满意的笑容。 说话间，他们已经来到市场部，林瑶一进门就懵了。 艾美达的市场部设在一个面积至少几千平米，甚至于上万平米的巨大钢构厂房内，偌大的场地被分隔成写字楼里常见的格子间，总体色调是天蓝色，却完全没有清新或开阔的感觉。 林瑶放眼望去，只觉得一片灰蒙蒙。 艾美达的市场部分为国内市场部和海外市场部。 其中海外市场部十几个组，每组十到二十人不等，也就是说，在这家公司，从事对外贸易及相关工作的人有两百多人！ 国内市场部规模在海外市场部之上，而且整个市场部的人都是在一起办公的，这是什么概念？ 在这间堪称巨无霸的办公室里办公的至少有五六百人，而且这里的人不分男女老少，统一穿着卡其色的工作服，还戴着同款帽子。 林瑶原本就视力不是特别好，这样一来，她根本分不清谁是谁，就连男女都看不出来！ 钢结构厂房的层高一般是普通房子几倍，密密麻麻的日光灯管成排，悬在高高的屋顶。 在底下忙碌穿行的人看起来渺小得好像蝼蚁！ 每个人的办公桌上都有电话机，每隔几个座位设有一台打印机和一台传真机。 也就是说，这里有几百台电脑、几百个电话机、几十台打印机、几十台传真机同时在工作。 自从林瑶走进这里，她的耳朵里一直回响着此起彼伏电话铃声“铃铃铃……”、传真机的“滴……”声，敲击键盘发出的“嗒嗒嗒”声，以及各式打印机发出的“吱吱吱……”、“喳喳喳……”的声音。 这是一种前所未有的体验，算不上愉快，但是很新奇。 张部长将林瑶送到贸易部就走了，迎出来接待她的是一位年约三十来岁，一脸严肃的陈组长。 狭小的会议室内，张组长十分公式化地问了林瑶一些基本情况。 林瑶一一作答，而陈组长在一张表格写写画画，最后她点了点头，林瑶便算又过了一关。 林瑶刚刚松了一口气，陈组长找来了一位和林瑶年纪相仿的资深业务员，陪她在厂区走一走，谈一谈，实际上也是对她的一种考察，更加深入的考察。 林瑶暗暗感慨，艾美达之所以能有今日的成就，定然有它的过人之处，在管理上也是如此。 艾美达不仅有着超大办公室，厂区之大也同样超出林瑶的想象。 这里看起来与其说是一个工厂，倒不如说是一个工业园区，而且这整个园区都属于艾美达。 虽然艾美达尚未上市，但是就像张部长所说的那样，上市这只是时间问题，而且用不了多久。 在上市公司的就职经历，就好比高考考上了211，就算林瑶不会在这里做到退休，对于她未来的发展也将起到很大的帮助。 而这正是林瑶所需要的，她，想成为艾美达的一员！ 下午16：15分，张部长结束了对林瑶的第三次面试。 他起身将林瑶送到厂区外，说道：“林小姐，接下来，我们部门和海外市场部，会对你的面试结果进行综合评估，评估通过，你便是艾美达海外市场部的一员。” 林瑶正准备离去的脚步一滞，她累计经过五轮面试，居然还是待定。 她努力扯起唇角，“那我静候张部长的佳音。” 张部长笑道：“希望不久的将来，林小姐会成为我的同事。” 林瑶回以一笑，“希望如此，谢谢张部长。” 挥别张部长，林瑶便马不停蹄地往回杭州了。 *** 今天这一天，林瑶清晨出发，等到她拖着疲惫的身躯回到家中已经是晚上十点。 尽管她已经很累，但她还是打开了电脑。 这几天文先生的出货较多，hossein的询价单不断，她必须处理掉那些紧急的工作，然后才能去睡觉。 毕竟她明天白天还得去学车。 明明没有上班，林瑶却觉得她的时间似乎越来越不够用了。 回复完邮件，她忽然想到一个问题：三月已经过去好几天，研究生入学考试的成绩应该出了吧？ 一想到这个，她的心跳骤然加速。 林瑶赶紧打开浏览器，找到浙江省教育考试网，将姓名、身份证号、准考证号依次输入。 不知道是网速真的不行，还是因为等待的时间显得格外漫长，林瑶觉得今天的浏览器，反应速度特别特别特别……慢。 等待页面打开的期间，她有片刻的恍神。 在她眼前浮现了多年来，逢考必败的经历：她以一分之差与理想中的高中失之交臂，后来又因为一分之差，与大学英语六级证书擦肩而过……就连原本信心满满的考研，也因为一场寒流而乱了阵脚！ 这次考试会延续她一贯的风格吗？ 不！ 林瑶总结了一下，虽然她一直考运奇差，但是她考试失利的主要原因并不是因为发挥失常，而是因为她的基础本来就不扎实。 这次不同，她是做了充份的准备再去的！ 尽管她已经做好了心理建设，可她握着鼠标的手仍然抑制不住地发抖。 仿佛过去了一个世纪那么久，网页终于成功跳转，她的成绩出来了！ 综合167，英语68，总分235 这个成绩多少出乎林瑶的意料之外，今年的录取分数线还未出来，但她是了解过的，往年的国家线在165左右，也就是说，她有可能会超过国家线60-70分！ 她腾地站起身，恨不得立刻打电话告诉家人，告诉朋友们这个好消息。 可是手机上显示的时间已经是22：55，到了这个点，大家早就睡了吧？ 明天再说…… 万一这个网站显示错误了呢？ 万一今年考试难度太低，录取分数线比往年高了很多，她再次以一分之差落榜了呢？ 理智告诉她，等等，再等等！ 至少等到分数线出来再说这件事。 不不不，还是等到录取通知手拿到手，再告诉他们也不迟！ 这个早春的夜晚，林瑶辗转反侧，难以入眠。