第百九十九章 人品大爆发
接下来几天里，展会进行的异常顺利。 这次迪拜展和之前的广交会或上海展的效果完全不同。 展览会的访客不少，但是这些绝大部分是本地人，他们拖家带口地过来看几大汽车公司最新发布的概念车，然后顺便到其他展馆看看。 机械零件馆显然不是他们所感兴趣的，绝大部分人根本不会往那边走，就算偶尔有人逛到机械零件馆，也很可能只是带小朋友去认识一下车子内部的零件。 真正的买家很少，坐下来询价更是少之又少。 林瑶在过道上站一整天都发不出去二十本目录，悠闲得不可思议！ 尽管如此，她也没机会到别处走走逛逛，毕竟展位上就她一个人。 渐渐地她也适应了，遇到有人带小朋友经过，她会主动招呼他们，然后给小朋友们分一些零食或者巧克力。 小朋友们无不是一脸惊喜，大声地朝她说：“thankyou!”（谢谢！） 她则爽朗地回一句，“youarewelcome!”（不客气！） 林瑶会这么做，原因有二： 首先是因为没有客户，实在太无聊，她和阿拉伯小朋友说几句话，打发打发时间，总比一直傻站着强； 其次是因为林云高估了迪拜展的人气，她买了太多零食、水果、巧克力，她们俩拿来当饭吃都吃不完，与其展会结束后丢垃圾桶里，不如现在高高兴兴送给小朋友们。 所以，林瑶一直是这么做的。 凌云的展位理所当然地成为整个机械零件馆最具“人气”（最受小朋友欢迎）的展位。 刚刚送走一大家子，林瑶重新从箱子里拿出一些零食之类放回盘子里，特别是将巧克力仔细摆放好。 这么做的目的只有一个：好看。 说到好看这个问题，林瑶不由感慨。 她原本觉得阿拉伯人都长得黑黑的、胖胖的，不好看，这段时间下来，她已彻底改观。 阿拉伯人的肤色其实和华国人差不多，只是稍稍深一点，但是他们的五官更深刻，发色更黑亮，浓眉深目，睫毛特别密也特别长，仔细看就会觉得非常耐看！ 特别是这里的小朋友，包子脸、大眼睛，格外招人疼有木有！ 正当她胡思乱想时，忽然听到有人对她说：“excuseme?mayihaveacatalogue?”（打扰一下，可以给我一本目录吗？） 林瑶回头，发现是一位黑黑的、胖胖的，年约四十来岁，笑起来憨态可掬的客户。 “sure!”林瑶看着他满头大汗的样子，说道：“youmayhaveaseat!”(当然！您可以坐下来看。) 客户面上露出惊喜的表情，“ahhh，great!thankyou!”（太好了！谢谢！） 然后迫不及待地，一屁股坐下来。 迪拜没有真正意义上的冬天，即便到了十二月份，白天的最高温度也能达到三十几度，所以这里的冬天人们也是吹冷气的。 说实在，展馆里的温度有点偏低，最多二十度，林瑶必须穿长袖才不会觉得冷。 眼前这位客户却是满头大汗，这和他身上包裹得严严实实的白袍不无关系，不过，最主要原因还是他太胖了。 客户的五官长得很周正，可是当一个人身高180cm，体重180kg时，他的长相如何已经不再重要。 原本不小的椅子，被他一坐，那效果就跟大人坐在幼儿园的小椅子上差不多，莫名喜感。 客户一边看目录，一边状似漫不经心地伸出毛绒绒的大手，飞快地从盘子里摸了一颗巧克力，剥开，送入嘴里。 客户的动作极快，极为灵活，和他圆滚滚的身材严重不符。 不过，这一幕并没有逃过林瑶的眼睛，她看得清清楚楚。 事实上，林瑶被客户的这番举动惊呆了，她很想和对方说，这些巧克力放在这里就是给客户吃的，您完全没有必要这么做！ 客户若无其事地问道：“howmuchisthiscover?”(这个盖子多少钱？) 林瑶这才把注意力重新放到产品上，回答道：“$50/pconthebasisoffobshanghai，moq200pcs.”（单价50米元，上海港交货，最小起订量200个。） 客户脸上的笑容不知为何，微微一僵. 他再次伸出手，拿了一颗巧克力，剥开，塞进嘴里，含糊不清道：“howmanypiecescanbeloadedina40feetcontainer?”(一个40尺柜能装多少个产品？) 40尺柜通常分两种，40尺普通货柜和40尺加高货柜。 40尺普通货柜：内容积为11.8m*2.13m*2.18m，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。 40尺加高货柜：内容积为11.8m*2.13m*2.72m，配货毛重一般为22吨，体积为68立方米。 这两种货柜的运费是相同的。 客户所询问的这款发动机盖板是铝制的，属于体积大，重量较轻的货物，选择40尺加高柜的性价比最高，但是眼下还不能确定对方是否需要那么多。 林瑶在心里快速计算了一下，从善如流地回答道：“3600pcsfora40’contaninerand4500pcsfora40hq.”(40尺普通货柜可以装3600pcs，40尺加高货柜可以装下4500pcs。) 客户这时已经剥开第三颗费列罗，他满意地点头，“ok，iwillneed2containers，imean2x40hq.”(好的，我需要两个柜，我的意思是，两个40尺加高货柜的货物。) 那就是九千个发动机盖，货值四五十万米元，算得上大单了！ 怪不得林瑶和他说最小起订量时，他会露出那样的表情。 他刚才一定是在鄙视吧？ 两百个？ 劳资要的是两个柜！ 等等，这么大的单子随随便便的就下给她了？ 林瑶总觉得太突然，有点不真实！ 莫非她人品大爆发了？ 客户翻了翻目录，又翻了翻桌上的名片盒，问道：“mayihaveyournamecard?”（能给我一张名片吗？） 林瑶指了指目录上用订书机订好的名片，“here’sthenamecard.”(这儿有名片。) 客户第n次将手伸向放巧克力的盘子，他一边美滋滋地吃着，一边说道：“imean，yournamecard.”(我说的是，你的名片。) 林瑶愣住。 林遥作为内勤，是没有自己的名片的，她参展三次，用的都是秦董事长的名片。 原本她并不觉得这有什么不妥。 现在么，她忽然想到了一种可能，林云和秦董事长总安排她参加展会，难不成就因为她是内勤？不仅没有提成，就连名片都不配拥有的内勤？ 林瑶认清这个事实后，她的脸有些微的发烫。 在她愣神的期间，客户已经吃掉几颗巧克力，甚至悄悄往自己兜里塞了几颗。 林瑶自然是看到的，不过她并不这意这些，也根本顾不上！ 她向客户坦承，“idon’thavemyownnamecard，butyoumayhavemymobilenumber.”(我没有自己的名片，但我可以把我的手机号码给您。) 林瑶知道，她可以和客户说，今天是展会最后一天，我的名片已经用完了之类的借口，但她不想骗人，也不屑于这么做！ 林瑶主动提出给客户自己的手机号，一方面是给重要的客户留个手机号码很正常，另一方面，她可以用这种方式表现出自己和对方合作的诚意。 客户欣然取出自己的名片，递给林瑶，“ok，iunderstand，writedownyourmobilenumberhere.”（好的，我理解，把你的手机号码写在这里。） 林瑶自然照做，她十分认真地写上自己的名字和手机号，以及msn，然后吹了吹，还拿了张餐巾纸，轻轻覆住，将多余的水份吸掉，确定字迹干透，才将名片交给客户。 客户剥开手上的巧克力，送进嘴里，然后若无其事地从林瑶手上接过名片。 看到上面已经干透的字迹，他咧开嘴，满意地笑笑，这才取出另一张名片递给林瑶，“here’smynamecard.”（这是我的名片。） 林瑶从来没有见过谁像眼前这位客户这么爱吃巧克力，他的表情、他的举动分明比刚才那些小朋友还夸张！ 林瑶被他逗乐了，“thankyoumr.hossein。”（谢谢你hossein先生。） hossein也笑了，朝她露出两排雪白整齐的牙齿，“thankyou！bye-bye!”(谢谢，再见！) 他挥了挥手，然后忽然转过身，从桌上的盘子里捞走了最后几颗巧克力，将它们快速揣进兜里，这才心满意足地离开。 林瑶注意到，hossein是空着手来的，连一本目录都没有拿，包括凌云的。 这也不难理解，hossein太胖了，他连空着手走路都那么费劲，怎么可能再拎着一摞目录在展馆走来走去？ 对了，hossein已经这么胖，他家里人应该不许他吃这么多巧克力之类的甜食吧？ ****** 林云回来时，林瑶正在收拾杂物。 今天已经是展会的最后一天，再过一个多小时，她们就要开始将东西打包，安排空运回国。 林瑶提前开始收拾展位上的东西，她是没意见的。 不过，她看到自己离开前堆满了巧克力，现在却空空如也的盘子，又看了看装零食的箱子，那里也是一样，不仅零食少了一大半，巧克力是一颗都找不到！ 林云也发现了，来展览馆参观的大多是拖家带口的，迪拜这边的家庭和华国不同，他们每个家庭都有很多小孩。 这些带着很多小孩子一同前来的，明显只是来逛逛，玩玩，并非真正的买家。 林瑶却自作主张，把她买来的，准备招待客户用的零食和巧克力拿出来分给那些小孩子！ 林云自认不是小器的人，林瑶只要别太过火，她都会睁只眼闭只眼。 可是展会还没有结束呢，盘子却已经空了！ 当她看到垃圾桶里那一堆包装纸时，心中的怒火再也压制不住。 她面色铁青，怒不可遏，“你刚才是不是一直坐在这里吃东西？还把巧克力吃得一颗不剩？” 林瑶原本正忙着收拾杂物，忽然听到林云这一番质问，她有些不解地转过身。 巧克力？ 林瑶这几天拿了不少零食给小朋友，不过小朋友最爱的还是巧克力，所以其他零食还剩一些，巧克力却不多了。 原本这也没什么，只要足够摆盘直到展会结束就没问题。 谁曾想，最后关头来了个hossein…… 不过，这应该也没什么影响吧？ 展会都快结束了，这种时候不太会再有客户过来，就算有客户来，也没有人会在乎他们的盘子里有没有足够的零食。 面对林云的滔天怒火，林瑶显得很平静，“是客户吃掉的。” “客户吃掉的？”林云当然不信，她嗤了一声，语气不无嘲讽，“我逛了一大圈了，也没有看到谁摊位上有客户！ 再说了，你来迪拜多少天了？总共还没发出去一百本目录！ 别告诉我最后关头呼啦啦来了一大群客户！” 这当然是不可能的。 林瑶态度认真，解释道：“是这样的，刚才来了一位客户，他好像特别爱吃巧克力……” “究竟是客户特别爱吃还是你特别爱吃？”林云拍案而起，大声呵斥，“你要搞清楚，这里是凌云的展位，那些都是凌云的东西，不是你的个人财产！” “林总，我重申一遍，是刚才来的那位客户……” 林瑶的话还未说完，林云便厉声打断，“够了，别跟我一口一个客户，说得好像我不知道你是什么人似的！” 林瑶哑然，她知道林云为什么会这么说。 林瑶刚进凌云那会儿，公司里就她们俩，林云常常带她一起去吃饭。 那时她从不挑食，不论林云带她去哪里，也不论林云点什么菜，点多少菜，她都能吃完。 不可否认，她曾经是个吃货，但那些都是从前的事，现在她很注意控制自己的食量，而且随着年龄的增长，她的食欲已经下降许多。 如果林云近期关注过她的话，应该不难发现这一点。 这时距离展会结束还剩一个小时左右，为了不影响来宾的感受，主办方要求到点才能开始撤展。 大家都没什么事，百无聊赖地站在这道上。 林云的嗓门不小，她训斥林瑶时并没有克意压低声音，自然被其他人听得清清楚楚。 听到这边的动静，过道上的人纷纷走向凌云所在的位置。 林云还在喋喋不休，“前几天你把我买的东西到处送人也就算了，我都懒得说你。可这是最后一盒巧克力，你居然把它都吃完了！ 我又不是不让你吃，等到展会结束，你想吃多少就吃多少，没人会管你！你倒好，展会还没结束就吃完了！” 林瑶的脸腾地红了，这些东西确实都是林云买的，林云有权力决定怎么处理。 而且她确实喜欢吃巧克力。 展馆里的温度比较低，她到展馆后偶尔会吃点巧克力御寒 提神，每天不超过两颗。 尽管如此，吃了就是吃了，这一点林瑶确实无法反驳。 她讪讪道：“我今天吃过两颗，那时您也在场，其他都是客户吃的。” “客户？哪儿来的客户？真要是有客户过来，我倒是要谢天谢地了！” 说起这事，林云心中的怒意更盛。 林云来迪拜主要目的固然是吃喝玩乐，但她是以参展的名义来的，总要有点效果。 可是这次展会，实在让她无法满意！ 林云勃然大怒，“林瑶，你要是再狡辩，就别怪我……” “咳咳！”边上展位的一位小伙子有些看不过去，忍不住插了句嘴，“刚才我看到你们展位上来了个大胖子，他从坐下来就一直吃个不停，临走之前还把没吃完的都捞走了。” 林瑶没想到居然有人看到了这一幕，还愿意站出来替她说话，顿时惊喜不已。 林云则是一怔，她的滔天怒火像是被人按了暂停键，戛然而止。 过了一会儿，她淡淡地说了句，“展位上的东西你自己收拾。”然后扬长而去。 “我是不是帮了倒忙？”那位小伙子歉然道：“真不好意思，等下我帮你打包吧？” 林瑶朝那位小伙子微微颔首，“谢谢，不过，不用了，我能搞定！”大不了晚点收拾好罢了。 说完这话，她就戴上手套，拿了软布开始擦拭样品，等到了时间再打包，这样是符合展方的要求的。 她很庆幸，这次带来的样品比较少。