第百二十二章 贪功冒进
再说林瑶，她下了车，头也不回地跑进单元楼内。 她一口气爬上三楼，并用最快的速度打开302室的门，然后趴在窗口看着那辆黑色的车子缓缓启动，渐渐消失在夜幕中。 林瑶这才意识到，她现在已经是有男朋友的人了，而且她的男朋友还抱了她，亲了她，的额头。 这天晚上，她兴奋得难以入睡。 她的嘴角总是抑制不住地向上扬起，她的心如同灌进了蜜糖一样，甜得直冒泡。 翌日清晨，当第一缕阳光洒进她屋内时，她刚从床上爬起来，就编辑了一条短信：“早安！男朋友。” 点下发送前，她的指尖顿了一下。 昨晚，她明明打算好了，要矜持一点，要理智一点，还要在感情上掌握主动权，结果却…… 若是细细想来，秦容泽都还没有明确说过要当她的男朋友之类的话，她怎么能发这种信息给他？ 林瑶想了想，按下了退格键，将后面三个字删除，然后点下发送键。 不过，他应该是真的喜欢她的吧？ 他要是不喜欢她，怎会特地跑去花之城接她？ 他要是不喜欢她，怎么会主动亲她？ 他都已经亲了她，他们难道还不能算是男女朋友吗？ 没错，就是这样！ 这是第一次，林瑶觉得自己的逻辑思维完美清晰，简直无懈可击！ 她担心自己错过了消息，连洗漱的时候都握着手机。 只是，她注定要失望了。 早上八点三十分，秦容泽的短信姗姗来迟。 “早安。” 这冷冰冰、硬邦邦的两个字，和往常并没有什么不同。 他那情真意切的告白，他那温柔的、深情的眼神，他那温暖的拥抱，他那热情的亲吻……难不成一切的一切都只是她的错觉？ 为什么别人谈恋爱都是一步到位，顺风顺水，到了她这里，谈个恋爱竟会如此纠结？ ****** 吃完年夜饭意味着离放假不远了。 林瑶并没有因此而松懈，仍和往常一样早早地来到公司，开始了一天的工作。 值得一提的是，自从她将手上的订单分出去一部分后，她的工作压力减轻不少。 这让她可以更好地处理余下的订单，最终她手上的订单全都顺利出了货，收了款。 从这方面来说，林云倒是帮了她的大忙。 其他人就没那么好运了，虽然她们每人才分到一两个订单，但是这些订单在林瑶手上的时候全都好好的，一到她们手上，总会冒出许许多多的问题来。 有的时候问题出在业务员自身，更多时候问题出在工厂那里。 譬如郑玉宁那位湾湾客户的试订单，先是因为工厂那里交货一延再延，导致年前出不了货，如今工厂那边好不容易给了消息，说是已经完成了，结果客户采购的是6个型号的crankshaft，每个型号100pcs，而工厂那里完成的数量却是98pcs，105pcs，85pcs，112pcs，63pcs，88pcs。 一共6个型号，居然没有一个型号的完成数量和客户的订单数量一致！ 郑玉宁焦急道：“赵总，我问过客户了，他说他只要每个型号100pcs，不接受多发或少发。” 电话那头的赵总听了很是气愤，“郑小姐，我已经和你说过了，我们这里做产品的时候，毛坯特意多做了20%，可是你们的产品加工难度太高，个别产品的报废率达到50%，你说我有什么办法？” 郑玉宁无语，是哦，工厂做不出来，她有什么办法？ 赵总牢骚满腹，“再说这些产品是为你们做的，别的客户又不要，只能做出来多少发多少！” 郑玉宁深以为然，这些产品确实是为湾湾客户开发的，多出来的产品不发给他发给谁去？ 可是…… 郑玉宁看着林云的办公室门口，苦着脸说道：“赵总，帮帮忙好不好，这样我交不了差啊。” “郑小姐，不是我不帮你，生产方面的事，我跟你说了，你也不懂。产品都有报废率的，你只要好好跟客户解释，他肯定理解。”赵总冷哼一声，“再说，他总不希望我们把不良品也发过去吧？” 听到他这么说，郑玉宁急忙道：“不行不行，那肯定不行！” “总之，数量就只有那么多，要发就发，不发拉倒！”赵总的语气愈发强势，“郑小姐有时间和我说这些，还不如去和客户商量商量什么时候发货！” 没等郑玉宁反应过来，对方已将电话挂断。 郑玉宁兀自哀声叹气一阵，忽然问道：“小林，这些工厂老板都这么牛气吗？” “我们是打工的，人家是老板，自然比我们牛。”林瑶没想到郑玉宁会问自己，虽然这些事已经与她没什么关系，但她还是替郑玉宁分析了一下，“不过你刚才有些问题没和他说清楚。” 郑玉宁愣了愣，“我说得很清楚了啊，我们要的是每个型号100pcs，他没有一个型号是符合这个要求的。” “光这么说是不够的，你没把利害关系跟他说清楚。”林瑶扬起嘴角笑了笑，继续道：“在合同上有溢短装的规定，一般不超过5%，客户是可以接受的，注意是‘接受’！假如你把这个出货数量反馈给客户，他有很大概率拒收整批货物。嗯，如果赵总也同意的话，那也不是大问题，但我想他是不会同意的。” 现在的情况是工厂违约了，湾湾客户可以拒收这批货物，凌云实业也完全可以取消这个订单，工厂没有理由这么牛气哄哄！ “我明白了！”郑玉宁顿时反应过来，衷心感谢道：“小林，谢谢你。” 林瑶看到她一副茅塞顿开的样子，不由暗暗叹了口气。 郑玉宁比她大了好几岁，据说她在先前的公司也做过一段时间外贸，结果到了凌云实业，她还是跟刚出校门的新手差不多。 如果她不是一直都在混水摸鱼，那么就是她自身业务能力的问题了。 林瑶思索再三，还是比较委婉地提醒道：“如果还有别的问题，你最好请林总出面。” 这件事在本质上并不是工厂能不能解决的问题，而是愿不愿意解决的问题。 在林瑶看来，以郑玉宁的能力定然压制不了那位赵总，如果不请林云出面，怕是不好收场。 问题是，林云要是知道了这些情况，她肯定先逮着郑玉宁大骂一顿，再做正事。 总之，郑玉宁现在的处境已经很被动。 听到林瑶这么说，郑玉宁的脸立时跨了下来。 她在某些方面还是有几分小聪明的，她比林瑶更清楚，请林云出马意味着什么。 她的业务能力不够，解决不了问题，才需要请林云出面。 可是谁愿意承认自己的业务能力不行？ 再说，凭什么林瑶能解决的问题，到她这里就解决不了了？ 郑玉宁板起脸，重新拨了电话给赵总。 然而她又岂是赵总那个老油条的对手？ 如林瑶所料，郑玉宁再次铩羽而归。 接下来，郑玉宁做了一件让人大跌眼镜的事，她直接打了电话给客户，和他商量出货的事。 客户听了郑玉宁的话，勃然大怒，“我做了这么多年生意，从来没有遇到过这样的工厂，想发多少货就发多少货，也从来没有遇到过像你这么蠢的业务员，跑来问我这么蠢的问题！” 那位湾湾客户的嗓门很大，林瑶离郑玉宁又近，想不听都做不到。 郑玉宁被他骂得狗血淋头，讪讪道：“李先生您放心，我会再和工厂沟通，一定给您一个满意的答复。” 李先生不置可否，直接挂断了电话。 林瑶暗暗摇头。 郑玉宁居然把脑筋动到客户那里，这也太不知所谓了。 首先客户购买产品不是用来放库存的，他还购买了别家的零件，要是大家都随心所欲发货，那么他那里根本无法正常安排生产！ 再说客户为什么找贸易公司合作？ 原因是多方面的，其中最重要的一条，无非希望贸易公司能够替他摆平一些他无法摆平的事，比如说像赵总那样的供应商。 如果贸易公司一遇到问题就推回给他，或是遇事只做传声筒而不替他设法解决，他完全可以绕过贸易公司，直接找厂家合作！ 在工作期间，难免会遇到各种各样的问题，想要解决问题，必须分清主次，抓住重点，否则非但解决不了问题，还有可能会将小问题升级成为大问题！ 约莫十分钟后，林云铁青着脸打开了办公室，她目光锐利，声音凶狠，“郑玉宁，你给我进来！” 接下来的谈话，外人不得而知，但郑玉宁是红着眼睛从她办公室里出来的。 既然林云已经插手这件事，林瑶就不再关注了。