第四十章 区域划分之争
翌日清早，董事长秦弈和林云一起来到凌云实业，这也是秦董事长第一次来公司。 大家都感到很是意外，直到林云春风满面，主动打招呼，“大家早上好！” 这时，众人才反应过来，忙不迭地和两位领导说“早上好！”、“林总早上好！”、“秦董长早上好！” …… 凌云实业目前共有十二人，老板夫妻俩，内勤林瑶一人，外贸业务员六人，保洁员一人，财务两人，目前董事长秦弈、财务部的会计和出纳都是兼职的。 保洁袁大妈见到秦董事长后就很不淡定，林瑶起初还以为袁大妈是在紧张，直到她去茶水间倒水时，听到袁大妈感慨道：“董事长可真是位美男子啊。” 林瑶总算明白了袁大妈的反常。 这大概是不同年龄的人的审美差距了，就像很多老一辈觉得演员唐玉强帅得天怒人怨，但林瑶怎么看都看不出来他哪儿帅一样。 袁大妈对秦董事长的容貌惊为天人，林瑶却觉得他的长相顶多算周正，不过他身材高大，气质儒雅，总的来说还行，只是他跟“美男子”这三个字是沾不上边的！ 两位领导一进办公室就把门给反锁了，办公室里的气氛霎时变得沉重起来。 原因无他，公司里的六名外贸业务员到公司已经一个多月时间，都还没有开张，唯一有订单在手的是内勤林瑶。 正值年底，每个公司的业绩考核阶段，秦董事长的突然到来无法让人不多想。 林云的办公室虽然关了门，但是林瑶离得太近，即便她不刻意去听，也能隐约听到里面林云正可着劲地撒娇卖乖，而秦董事长则时不时发出阵阵爽朗的笑声。 林瑶有种一大清早就被塞了一嘴狗粮的感觉……她站起身，准备去茶水间和袁大妈一起待会儿。 “咔哒”一声，林云的办公室门被打开了。 林云容光焕发地走出来，向大家隆重宣布，“今天早上有秦董事长和我们开会，和我们一起探讨论接下来的发展计划。” ****** 简雯她们加入凌云实业已有一个多月，按说早就过了熟悉产品的阶段，应该安排她们做实际的市场开发了，但是林云对国际贸易一窍不通，没法统筹安排。 简雯有能力，可她比林云更外行。 其他几名业务员不论个人能力还是英语水平都比较一般，没人可以起到带头作用，再说机械行业与服装、家纺等行业不尽相同。 至于林瑶，在林云看来只不过是她的小跟班，完全可以忽略不计那种。 这是林云坚持让秦弈过来公司一趟，主持和安排接下来的发展计划的原因。 会议室里，秦弈不动声色地环视林云手底下的娘子军一圈，说道：“海外市场的开发是一个长期的、循序渐进的过程，因为地域和文化差异，海外客户的采购习惯也有所不同。而我们要做的，就是根据不同地区不同客户的不同消费习惯，针对性地进行商务接洽，并在这个过程中发现对方的市场需要。” 林瑶一边认真听秦董事长讲授开发海外市场的注意点，一边做着笔记。 她时常跟林云一起吃饭，早已对这位秦董事长的履历耳熟能详。 秦董事长是名校研究生毕业，目前为某上市公司高层，他在圈子里的大佬面前都有些面子。 这样的人口才不可能会差，说起公司发展和市场开发很有一套，而且秦董事长所讲的这些东西正是林瑶眼下最为关注的，让她受益匪浅。 “经过大家的努力，公司网站已经建立起来，最新的公司产品目录也已制作完成，一应准备工作都已经妥当。接下来我们要讨论的是如何有条不紊地开展我们的市场开发工作，首先我们由林总来分配一下现有的客户资源。” 根据秦董事长的指示，林云提出了公司现有客户资源的分配方案。 譬如“老客户”（已成交）统一交给林瑶处理。 目前林瑶手上的“老客户”有不少已经下单，或是快要下单。 事实上，这些所谓的“老客户”只是曾经发过询价单的意向客户。 其他有工作经验的业务员对此心知肚明，只是她们如今的身份都是凌云实业的新人，谁也不可能站出来挑明这些，菜鸟林瑶则是真的完全不懂。 不论如何，单凭新客户（未成交）将由六名业务人员去联系这一点，也让简雯、郑玉宁等人看到了希望。 对于业务人员而言，业绩不仅是她们的颜面，也是她们在公司的立足之本。 而且一旦这些客户成交，作为业务员的她们是有提成的！ 更何况，未来她们能否转正也取决于这几个月里能否取得进展，这些客户资源对她们来说简直是太重要了。 会议室里的气氛立时变得活跃而热烈，每个人都显得兴致勃勃、干劲十足。 林云和秦弈相互对视一眼，都在对方眼中看到了满意的神色。 林云象征性地提了一句，“大家要是有什么意见和建议的话，也可以说出来，一起探讨探讨。” 在场的六名外贸业务员都对这样的分配方式表示认同，只有林瑶像小学生一样举起了手。 这可真是让人感到意外，按理说，林瑶根本就不是业务人员，客户资源怎么分配都和她没关系。 林瑶却不这么认为，虽然她眼下还是个内勤/跟单，但她迟早会成为外贸业务员！ 在众人不解的目光中，她开门见山地提出了质疑，“关于这些客户资源的分配，我有个问题，把同一个市场的不同客户分配给公司里不同业务员的是否不妥？” 会议室里顿时安静下来，谁都不能否认，林瑶所提的问题有些道理，但是谁都没有开口说话，气氛一时有些凝滞。 得到秦董事长的首肯后，林瑶继续说道：“例如目前文先生的国家共有五位客户，他们需要采购的产品约有五成是相同或类似的，在其他市场也存在同样的情况。 又例如，太极国客户有十几家，所询问的产品也很类似。如果我们都想去联系联系看，当然是可以。问题是，如果由我们公司不同的业务员联系不同的客户，那么在未来是否可能发生公司内部的恶性竞争？” 林瑶进凌云实业不到两个月，在她手上已经有七八位客户的订单正在出货，她收到的询价单更是不计其数。 林瑶看过林云手上的所有客户信息，不久前还打印了圣诞贺卡的寄送地址，恐怕没有人比她更了解这些情况。 有一瞬间，众业务员神情各异。 林云则是一脸的困惑。 在她心目中，所有国外客户订单和国内采购订单理论上都是她处理的，林瑶只是替她打打杂、跑跑腿而已。 连她都不懂的事，林瑶怎么可能会懂？ 何况拟出这个方案的其实另有其人。 秦弈也没想到他亲自拟的方案竟然会被一个内勤质疑，而且还质疑得有理有据。 他颇感意外地推了推眼镜，问道：“那么照你的意思应该怎么分配？” 他的言外之意是，你说我的方案有问题，那你有更好的方案吗？ 他并不是真的想听林瑶的意见/方案，而以退为进。 因为他和在场的所有人都十分笃定：林瑶不可能提出比这更理想的方案来。 一时间，林瑶再次成为全场目光的焦点。