第五五九章 林克的生意经
“今年贝尼汉斯还会提供高产谷物种子。而肉牛养殖，我们可以提供营养更丰富的高产苜蓿。我们日后还会不断推出各种高产农作物的种子。” 林克继续说着：“至于销售方面，我已经让林氏零售加快扩张。另外，我准备开启一个类似宋氏面食店模式的零售网络。你试想，我们以几个银行作为后盾，贷款给廉租公允的住户，让他们在社区内开便利店——我们可以将销售网络遍布全美每一个角落！只要无公害标准获得公众认可，产品销售方面我们根本无需担心。因为只要有足够大的消费市场，零售商就不会拒绝销售它们。” 他总结说：“想要有足够大的消费市场，就要提供足够的商品，市场需要更多的无公害农场。农场和市场是相辅相成的关系。” 肯普纳被林克说的便利店销售网络构想打动了。 目前宋氏面食店的运营模式很不错。几家银行成立一家公司，然后和廉租公寓的住户合作开分店，银行会有很稳定的收益。而他在两家发展银行内都有股份。如果这个计划能做成，他也算得上是名利双收。 他垂着眼帘想了好一阵，抬起眼皮说：“我会成立团队制定全美推广计划。” 林克笑着说：“我会让莫里斯参与你的团队。推广行动需要的资金，贝尼汉斯集团也可以提供一部分。另外一部分，我建议几个银行一起协商。” “这是一个好主意。” 无公害标准协会组织还没有什么收入，而想要在全美范围内推广无公害标准，各种广告、各种宣传和“科普”，都需要经费。仅仅凭借那点会员费想要将无公害标准短时间内在全美范围内推广，几乎没可能。所以，外来资金是必须的。 贝尼汉斯集团会成为无公害标准推广后最大赢家，出钱支持是天经地义。而银行想要在销售上有所收获，也需要付出。 “但是我们需要说服德州发展银行和亚特兰大发展银行的其他股东。德州发展银行的另外几个股东你来搞定？” “我会说服他们的。”来自德州的几个个人股东，和肯普纳的关系都不错。“亚特兰大发展银行呢？” “我会让克莱尔搞定他们。” 剩下其他股东都是林克的熟人，他们应该不会反对他的提议的。 肯普纳问：“我能问一下，你刚才提到的便利店，是怎么定位的？是针对那一部分的消费群体？” “都有。不过主要针对低收入群体。比如收入被列入中产阶层但其实没有什么余钱的家庭。当然，所有中产阶层家庭都是我们针对的消费群体。” 中产阶层才是社会的消费主力。所以每个国家都尽可能增加本国的中产阶层人口在本国人口中的比例。 有人说，奢侈品的附加值最高，所以做富人的生意才是最赚钱的。但林克觉得要考虑群体的数量。再说，很多的奢侈品交易，实际上都是投资，并非真正的消费。 也许一个富豪一辈子会购买十数亿美元的豪车、首饰、房产等等。但那些东西实际上不会被消费掉。它们只是换手了。 目前人类最昂贵的消耗品，也许是私人飞机和游艇。甚至这两种，也都是有投资的色彩在里面。私人飞机还好，过了寿命年限，就会退役。而游艇？现在正在服役的豪华游艇中，有好几艘是数十年，乃至上百年寿命的。而且经过了几次转手。 真正的消费品，比如食品、普通的汽车和生活用品，这些东西的每天都在消耗。而这些东西是每个人都需要的。 看看世界上五百强企业，有几个是完全销售奢侈品的？不会超过十家！ 奢侈品不过是一种品牌效益。人不管有钱没钱都渴望奢侈品，所以当一家企业创造一款成功的奢侈品牌，足以让其它抵挡产品的名气和单价提高几个档次。品牌效应才是奢侈品的真正价值。 林克要做的是农业。他甚至有自己的奢侈品，比如目前售价已经提高到四千美元以上的四年份皇后和火云。但是他很清楚，做食品想要打造一个奢侈品牌不容易，那可能需要十几年甚至数十年。 所以，就所有人都需要的食品产品而言，他更倾向于针对普通的消费者。对于农业人口只有2%的美国来说，穷人和中产阶层的消费能力都是一样的。而美国穷人更多一些。 大部分国家的中产阶层群体都在扩大。但实际上很多国家的中产家庭，只是达到了某个收入标准，这个收入标准是指总收入。而不是指可支配收入。 奢侈品虽然所有人都想要，但不是谁都消费得起的。 而很多中产阶层家庭的可支配收入，根本不足以让他们维持中产生活。而林克就是要为他们提供一种方案。 中产家庭，都向往健康且廉价的食品。林克要做的就是这个。 只要他做到这个，就能让他们节省在食品方面的开支，满足他们维持中产阶层生活的食品消费方案。 而商业，实际上就是为客户提供解决问题方案的过程。 林克认为客户可以是指单个顾客，也可以是某个消费群体。他选择的是后者。中产阶层是美国的整体消费能力最强的客户群体。至少在食品市场是如此。 肯普纳似乎也是那么看的，林克对销售网络的定位，他没有提出什么疑议，说：“如果是那样，我们的投资不会大到无法接受。那对我说服他们更有利。” 虽然肯普纳没有意见，但林克依然笑着加码说：“在推广方面，我有一个建议。” “是什么有趣的建议？” “我记得绿色食品农场会组成合作社。无公害农场为什么不也那么做？我们可以给他们贷款让他们建立自己的小型加工厂，我们在一些地区建立大型的物流配送中心。” “这确实是一个很好的主意。”肯普纳虽然这么说，但眉头却皱着。他斟酌着说。“可是林克，你想过没有，工厂小，通常也意味着生产效率低。” “肯普纳。农场的生产你应当熟悉，真正的农业生产，并不需要多少人力和时间。加工厂却能让他们获得大部分的生产附加值。而且我们可以投资研究提高小型工厂生产效率的技术，不是吗？” “林克，我觉得你的想法很好。只是想要提高生产效率就意味着投资巨大。也正是因为如此，大工厂才会有高效率。因为他们有足够的利润来投资，不断提高自动化。而小企业只会在生产效率不断提高的过程中被淘汰。” 工厂确实是越大生产效率越高。但小工厂未必就没有竞争力。特别是在劳动力有富余农场。在机械化生产的前提下，很多农场实际上在大部分时间内，都是有大量时间空闲。比如家庭主妇。她们可以进入工厂。而那样的小工厂，不可能全年开工。那对他们应当还是有吸引力的。 但肯普纳说的，也不无道理。以美国农场主的“懒惰”，未必愿意接受那样的方案。 不过林克还有另外的一个方案，他说：“那如果我们和那些合作社合资呢？比如，和他们共同成立一家工厂。他们前期不用掏钱，但是拥有股份，但是想获得这些股份，就必须要将所有的农产品销售给加工厂，双方按照股份比例分红。在他们没有支付完他们本身的投资金额之前，工厂扣除他们一定比例作为投资。” “就和你先前提出的羊驼养殖推广计划一样？你有没有考虑到，前期投资的人会很亏？” “哈哈，如果合作方案合适，也不一定会亏。” 林克当然知道那样的投资相当于是给农场主无息贷款，而且可能长达十几二十年。但是，他想成为食品加工巨头，就需要充足的原料来源。而现在美国农产品加工的原料也已经被现有的几个巨头垄断。他想要快速抢夺原料来源，最快的办法就是打价格战。 如果与农场主合资做加工，他可以在短时间内抢占到大量的原料来源，而不需要打价格战。 而如果打价格战，他胜算太小。就算侥幸胜出，成本也会很大。或许比他想要做的“无息贷款”要高得多。 “还有那些巨头的狙击？” “除非他们愿意将原料价格提高很多，要不然你以为农场主会愿意放弃成为一家加工厂股东的机会吗？” “那加工厂的股份如何处置？是给农场主还是给农场？” “当然是给农场。农场转手，股份当然要转到农场的新主人手中。或者改变经营模式，也要重新评估这个农场是否应当继续持有现有的股票。” “或许，你可以在这个方面做出一番大事业。” 肯普纳说这话，暗示他是不打算参与这个计划，也不同意将银行参与到这个计划。他觉得这个计划投资太大，而且投资回收周期长。他和他持有股份的银行都无法接受。 林克也听明白他的意思，也不强求。 他笑着说：“不过希望你在推广时，可以将我这个设想和那些农场主沟通。也许他们会更感兴趣。” 在加工这一块，他没打算完全捏在自己手中。他相信，只要开始有利可图，那些基金会考虑投资这样的项目的。但那些资本不会。因为那样的投资收益会比较稳定，这是基金需要的，而不是资本想要的。