第一百七十章 全新的商业模式!
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之前在高校推广这么些天也没有出现什么问题。 结果广告一投放,牛鬼蛇神都出来了。 “那这些人怎么处理?” 付薇问道。 宋潜道:“有病看病,是用我们产品出了问题,我们承担,不是咱们也不背锅。” 付薇点点头,心中已经有了应对的方法。 “那我先去忙了。” 付薇离开后,宋潜则在她的办公室看万宝那边发来的报表。 万宝开张第三天,刨除成本,利润二百三十万,其中回收二手奢侈品,贵重物品就花了八十万。 但是并没有发现什么适合拍卖的,通过渠道,卖出了一百四十万。 还可以。 虽然还没有他矿场一天挖矿收获多,但这才刚开始,未来做起来了就好了。 瓷都机场已经拿下来了,庐山和明月山的机场居然也松口了。 很显然,是脑补怪的妈妈在后面出了很大的力气。 但还是慢。 没有大型国际机场做支撑,这些箱子还是不够看。 不过国际机场,脑补怪的妈妈,怕也是说不上话。 想要打通这其中的关节,需要多大的人脉关系? 宋潜用脚指头都能想到,很难。 可惜洛基的面具太鸡肋,否则他倒是可以亲自去谈,也可以拓宽自己的人脉。 他给周琦打了个电话,“国际机场有去接触吗?” “暂时还没有。” 周琦道:“目前重心都在西江。” “先派人去接触一下相关的负责人,一定要快,不管对方答不答应,先探探口风。” “宋总,人手不够!” 周琦苦笑道:“这两天我都在对接瓷都机场的事情,因为机场分散太开了,如果在当地宣传,成本太高,而且效果不一定很好。 所以我正在跟机场谈货运,如果机场不愿意降低输送成本,那我们只能自己运输。 我的想法是,租赁一个大仓库,把所有的箱子都存放在一起,弄一个地标性的地方。 这样一来,就不用过度分散资源,还能够形成品牌效应,再想办法,把典当行,二手奢侈品市场构架起来。 一层层拆分,资源可以得到充分的利用。” 宋潜点点头,这个办法好,就像人家提起京城就想到了潘家园。 一旦树立了品牌形象,建立了商圈,不仅可以拉动行业,还能够得到拥趸,抗风险能力大大提升。 “这个想法好,但是需要更多的机场作为基础,做商圈的想法我是支持的,不过前期肯定费钱,公司账面上只有一千多万,靠这一千万砸出一个商圈,不太可能。” 宋潜脑海中在搜索,昌南有那几个地方比较合适做这种拍卖会商圈的。 首先,交通要便利,其次人流量不能太少,而且要有特色。 纯粹靠古玩爱好者,或者同行衬托,这个市场做不大的。 只有做大商圈,吸引更多的人进来。 比如阿狸的咸鱼,做二手闲置,也很赚钱。 周琦也很清楚,自己的想法是好的,但是很烧钱。 或者说,任何亏损项目的出发点全都是好的,但是最终能发展成什么样,全靠运营。 二公司现在才赚了二百多万,就已经砸了一千多万进去。 根本不划算。 所以周琦心里没底了,不知道宋潜愿不愿意继续烧钱。 “听说张亨找人也弄了一个跟我们差不多的公司?” 宋潜问道。 “是,找的许有福。” 说起这件事,周琦心里就有些烦闷,亨通一直都是紫金拍卖行的死对头。 本以为自己现在改方向了,就不会跟亨通对上了。 事实证明她想多了。 张亨找上了许有福,弄了个叫捡宝公司。 真不知道他是怎么说服许有福的,转头就拿下了昌南银行的法拍房资质。 还有一些贵重物品的拍卖。 不过他走的,是银行的路子。 借用许有福的人脉和资源,接连揽下了四五家银行的法拍房,贵重拿物品拍卖权。 银行虽然是一个体系的,但是放贷催收,都在营业点。 而银行的坏账率是多少? 放大到全国,那肯定不比机场遗失的箱子要少。 “目前来说,我们暂时没有业务上的冲突!”周琦有些不自信的说道。 “西江机场就那么几家,可银行有数千家,除去被大拍行,或者内部系统处理的银行,肯定也有不少。 不能等到别人提醒我们在动手,一步慢步步慢!” “我明白。” 周琦咬着嘴唇,可她只有一个人,市场部那边都连轴了。 如果按照宋潜的说法,没有上百号人,根本铺不开摊子。 “可是宋总,如果两手抓,我怕两头都顾不好!” “周总,这是一场战争。” 宋潜点燃雪茄,“对手是不会给你机会的,而且我听蓝总说,已经有不少同行准备模仿我们了。 同行模仿,说明他们从这个模式里嗅到了商机,可以做大行业,带来发展机遇,但是更多的是竞争。 对了,我说的同行,是那些大拍行!” 蓝盈盈再怎么说曾经也是昌南保力拍卖行的副总,差一步就是大区经理,消息非常的灵通。 大拍行下场意味着什么? 残酷的厮杀! 已经有大拍行控股的子公司准备效仿,走上市路线。 宋潜之前就猜测肯定会有人模仿,只是没想到,会来的这么快。 周琦突然没信心了。 她不确定自己是否真的能够杀出重围。 她背后还有紫金拍卖行。 周家的资产,禁不起烧的。 “宋总,我会努力的。” 周琦咬牙道。 “多招一些人,你重点负责机场这一块,银行,回收站,乡村鱼塘等都可以让其他人去。” “乡村鱼塘也要?” 周琦有点蒙,“宋总,这怎么弄?” “顺应大方向,就当助农,开发线上app,直播捕捞鱼获,可以在app上竞价,价高者可以选择获得鱼获,但是运输费用他们自行承担,也可以就地拍卖,我们抽取佣金,最后以线上打款的方式打到竞价者的账户中。” 这是宋潜刷颤音的时候,脑洞大开想到的点子。 赚钱的同时还很有趣,最关键一定会有市场。 以直播的方式确保鱼获打捞完毕,整个过程确保公开透明。 “那废品收购站呢?” “废品收购站我们只收保险箱,可以运送回去,也可以线上竞拍,线上开箱。” 现在不管怎么样都不可能饶过直播这一种宣传方式,毕竟短视频,算是目前扩大影响力的主流方式之一。 “我们的客户是中下层,要接地气,不要高高在上,这一个群体最大,但是很容易被效仿,所以我们一定要快! 前期投钱没关系,只要确保我们占得先机,一步领先,步步领先!”