126章 霸王条款
感冒药的审批过程充满了曲折，但都被张思雅一个人默默承受解决，而且也只告诉了林风。 消息传到郑健那里，他激动得只匆匆丢下一句“我马上过来”，然后就挂了电话。 用不用这么兴奋，林风看看时间，不知不觉已经晚上11点，不由无奈地摇摇头。 “时间不早，那我就先走了。” 张思雅这段时间操心太多，现在事情顺利，紧绷的精神突然松懈下来，感到一阵疲累。 让林易送走了张思雅，林风估计郑健还有一段时间才会过来，便想着先把感冒药订购了。 来到地下酒窖，从保险柜里拿出宇宙商城专用手机，在收藏里找到感冒药。 这次要买20万的大包装了。 10万粒听起来很多，但也就5公斤不到。 商城除了普通快递，还有空间传送、实时到货的服务。 林风本来想体验一把，但结算的时候发现，使用一次空间传送服务，需要支付100万的使用费，便取消了这个服务。 这点小东西，实在没必要动用这种大杀器，会把成本摊得太高。 等以后一次性购买的数量多了，或者特别贵重的东西时，再来体验这种高大上的贵宾服务。 这次他一次性买了100万粒，花费200万，可以加工出50万包林风特效感冒药，他觉得刚开始有这点量应该足够了。 郑健来的时候，带着一个纸盒子，这是他做的包装样本。 就像普通额感冒冲剂，上面的商标和log也很中规中矩，内包装是绿色的易撕塑料袋，已经装好了药剂颗粒。 “我是这么打算的，”他撕开一个小包说到，“这里面是我们车间自己调制的中成药颗粒，主要成分是膨化红糖。我考虑到你的药剂没有气味，所以加了几味便宜的中药制剂进去。” 林风拿过来闻了闻，果然是淡淡的甜味，还有中药气味。 这种方法很好，毕竟他的感冒药每一小袋只有一点点，掉在地上都有可能找不到。 “你这么大的盒子，准备装几袋？”林风问。 “10袋吧。” 林风听了直摇头。 “装那么多干什么？”他说到，“我们的感冒药吃一袋就好，你装10袋卖给谁？” “可大家都是这么做的。” “不用跟别人一样，而且你这包装也太普通了。”林风想了想，从手机里调出张思雅找人设计的包装盒，“外包装按这个标准来，体积小一点，一盒里面只装一袋。内包装也不能这么粗糙，别让人一看就像便宜货。” “这么好的包装，会摊高很多成本。” “怕什么，卖贵点就是了。”说起成本，林风又问，“你这一袋红糖粉连包装多少成本？” “不到两毛。” “做最好的呢？” 郑健想了想，回道：“至少要五毛。” 林风听了不由苦笑：“两三毛钱还计较他做什么？” 他是不知道，现在的生产企业利润有多薄，只能靠数量赚钱，大头都被中间商赚走了。 而他自从做生意以来，因为根本不存在竞争，货卖独家，价格自然是他自己说了算。 但郑健却不理解他这种模式，所以理念上才出现了分歧。 “外包装的材质可以简化一下，批量生产也就两块钱一个，加上内包装五毛，也才是两块五的包装成本。” 才两块五，郑健心道要是把这两块五省下来，一年该多赚多少钱？ 林风继续算账：“我提供的药剂，两小粒的成本是4块钱，加上生产上的硬性开支，我想出厂总成本不会高于7块吧？” “差不多。”郑健点头说到，“但7块已经高到离谱了，就算是黑加白、克康这些大牌，他们的出厂价最多也就几毛钱。” “他们有我们的效果吗？” 郑健摇头，不但效果不及，很多还有轻微的副作用，比如打瞌睡，损害肝脏等。 “那不就行了。” “那我们准备怎么定价？” 现在普通感冒去一次医院或者诊所，最少也要十几块，稍微严重一点的几十块，挂点液体就是一百好几十了，如果要拍片，没有两三百下不来。 所以虽然决定走大众路线，但定价没有必要太低，大多数人能接受就行。 “出厂价的话，就定20块。” 郑健以为自己听错了。 20块的出厂价，那市场零售价要多少钱？50还是60？ 一个感冒药而已，这么贵会有人买吗？ 他原本以为林风会把出厂价定在10块左右，有20%~30%的利润，就已经非常可观了。 “太高了吧，虽然利润大，但市场占有率就有限了。” “不贵，”林风说到，“至于市场占有率也不用担心，我们规定市场零售价格，来确保市场份额。” “怎么规定？” 郑健从来没听说过还能这样，就算工厂再牛，最多也只能影响市场价格，而不能规定。除非搞那种工厂直销，但现在看来肯定还没达到那个条件。 “这简单，我们跟代理商签协议，如果他们的区域内，零售价格超过30元，我们就罚款，或者取消他的代理资格，他们自然会想去办法。” “可他们会同意吗？”郑健心道这简直是霸王条款。 “不同意就算了，我想有的是人争破头做代理。”林风说到，“还有几点你要注意一下，第一，代理区域以市为单位，代理保证金不能便宜，同一个代理商只允许1个市的代理权。 “第二，现款现货，概不赊欠。 “第三，和我们合作的代理商，不允许再代理其他公司任何产品。” 这已经不是霸王条款了，这是霸王龙条款，连郑健都觉得有点过分了。 虽然他明白这样对公司有好处，但问题是那些代理商能答应吗？ 以前生产成药的时候，他也曾经和代理商、批发商打过很多交道。 说起来他还是一个企业的老板，但比起那些财大气粗的批发商来说，他感觉自己真的什么都不算。 特别是那些手上有渠道的批发商，腰缠万贯，走路都是鼻孔看天，骄傲得像斯里兰卡的蓝孔雀。 估计那些人看到这些规矩之后，别说合作，不直接骂娘就不错了。 “别急，慢慢来，”林风说到，“我们不能为了图省事，给自己种下麻烦。” 最后郑健郑重地点头：“好，就按你说的做！”