第三百八十章 5000华币/套？难办？那就都别办了！
“吕总，山海集团和特拉斯的合作细节，相信你应该非常清楚，针对国内车企的运营政策，不会相差太多。” 陈河宇落座后，冲着吕经纬开门见山道。 出发之前，他就定好了谈判策略，心中早有腹案，与其浪费时间唇枪舌战，不如开诚布公、直奔主题。 5000美刀一套的无线能源接收器！ 3%的整车销售额充当“卫星电网”的技术服务费！ 采买的电力资源，必须由夸父能源公司供应！ 吕经纬眉头紧锁，这些条款他自然清楚，心里不由地“咯噔”一声，果然是怕什么来什么！ 他知道特斯拉除了答应过这些要求外，还签下了一份电池组和记忆金属材料的采购单，用来打造高端车型，争抢百万豪车市场。 但5000美刀一套，太特么贵了啊！ “陈总，我确实有所耳闻，沪汽集团对于其他条件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些难以承受，能否便宜点？” 吕经纬沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用词，试探道。 “噢？吕总认为，价格应当定在多少合适？” 陈河宇笑了笑，身体微微后倾，靠在松软舒适的椅背上，语气平淡道。 “5000元华币如何？” 吕经纬对上陈河宇似笑非笑的眼神，尴尬一笑，硬着头皮报价。 从5000美刀砍至5000华币，一下子降了六倍有余！ “一辆13万的腾速，沪汽要向啤酒国的众大总部交纳1.5万华币的技术转让费，费率大概是11.5%，此外利润还要对半分配，为什么轮到山海集团，吕总却舍不得出钱了？” 陈河宇慢慢收起笑意，沉下脸来，寒声问道。 “陈总，您误会了，沪汽集团不是舍不得出钱。咱们拿四月份刚刚上线的威荣ei6举例，智享版的售价是20.8万，补贴到手价为16.8万，如果再加上5000美刀的接收器，我担心会大大影响消费者的购车积极性。” 吕经纬连忙解释道。 “是吗？” 陈河宇不置可否道，对方在想什么，他心里一清二楚。 谈成本绝对是在混淆概念，拥有了无限续航功能的新能源汽车，还需要再做插电式混合动力吗？ 答案不言而喻！ 能直接省下一台发动机的钱，哪怕威荣ei6搭载的“芯蓝”16T缸直喷涡轮增压发动机，是沪汽自主研发的产品，制造费用也不会低于2万华币。 吕经纬无非是想把这部分的利润空间，装进沪汽集团的兜里。 “去年城市居民的人均收入才38485元，一辆威荣ei6不吃不喝要五年工资，定价太高容易导致销量下滑。 陈总，沪汽的销量越高，山海集团的收益才能越多不是吗？” 吕经纬一本正经道。 “那你为什么不把车卖的便宜点？非得让劳资降价？” 陈河宇暗中嗤笑，对方说得再大义凛然，还不是蝇营狗苟，只想着为自个儿谋划。 “既然吕总开口，总归要降一部分，那就3000美刀吧。” 他故作一副为难之色，淡淡道。 3000美刀？ 吕经纬下意识地看向两名最为亲近的下属，顿时面面相觑，这个价格和他们的心理价位还是相去甚远啊。 “陈总，可否再商量商量，3000美刀的定价着实高了一些。” 吕经纬咬咬牙，堆满笑脸道。 “其实，5000华币的采购价不是不可以，只要吕总答应我一个条件，500华币我也肯卖。” 陈河宇打趣道。 “陈总，您尽管提，但凡我能做到。” 吕经纬眼前一亮，拍着胸脯道。 “电力资源的采买价格，我要按欧罗洲的收费标准。” 陈河宇一脸玩味道。 瞬间，会议室里的气氛直降到冰点，吕经纬沉着脸，闷声问道：“陈总这是在耍我？” 欧罗洲的电能价格在每千瓦时0.2-0.4欧钞不等，纵使用0.2欧钞计算，充电消费也近乎是大米汽车的三倍。 消费者用脚趾头下决定，也不会购买沪汽集团的电能源汽车。 “难道不是吕总先和我开玩笑的吗？” 陈河宇耸了耸肩，无所谓道。 “吕总，陈总，做生意嘛，有商有量，切莫伤了和气才是。3000美刀贵吗？我觉得就挺好，比特拉斯的采购价格还低了四成。” 周安笑吟吟道，跳出来打圆场。 他算看出来了，一个拼命压价、不想掏钱，一个仗着技术垄断、寸步不让。 在芯片半导体、无限续航地铁组、沪城光伏工厂的土地问题上，陈河宇多次援手，给足他面子，自然要投桃报李。 吕经纬深深看了一眼周安，大脑飞快转动，苦思冥想着。 “吕总，大华区的电能充值业务，对山海集团来说，利润空间薄弱，等于是一锤子买卖。 若是沪汽集团连3000美刀的价格都接受不了，坦白而言，我想真的没有合作必要。” 陈河宇慢悠悠说道。 一辆售价20万的新能源汽车，卫星电网的技术服务费是6000元华币，一套无线电能接收器的成本是19800元华币，加在一起不到整车售价的13%。 与沪汽集团缴纳给海外车商的费用相比，压根谈不上很过分。 “陈总，2000美刀一套，我承诺一次性采购50万套。” 吕经纬还是不死心，想用订单量换取更低的采买价，但他完全忘了，无线电能接收器的市场供不应求，陈河宇根本没有压低毛利率的必要。 “吕总，现在看来，我们两家在定价上的争议比较大，我建议先搁置下来，等大家回去考虑明白后，再行安排下次谈判的日期。” 陈河宇轻声说道。 言下之意，难办？那就都别办了！ 从自身利益考虑，他把接收器配额留给大米汽车不香吗？ 一台车至少能给山海集团赚回10万华币！ 沪汽却连25800元华币都不愿意掏，那还谈个锤子？ 吕经纬的脸色极为难看，作为一家实力雄厚的车企掌门人，就算在袁老跟前，他也是颇有牌面的大人物。 如今被一个小辈奚落，面子上多少有点挂不住。 “呵呵，陈总说的在理，那我再开会讨论讨论，有结果了再通知你。” 吕经纬漠然回道。 得！ 白白浪费他的时间！ 陈河宇望着周安，给到一个眼神，意思很明确，不是他不给面子，而是吕经纬不上道。 “没问题。” 他笑着站起身，眼底闪过一丝冷意，带着老默等人告辞。 临出门之际，只有一个副总裁陪同相送，吕经纬连抬脚的念头都没，装都不想装了。 “吕总，你糊涂啊。” 周安没好气道，说完赶紧追了出去，头也不回。 “嘭”地一声！ 吕经纬寒着一张脸，右手重重拍在桌子上，狠厉骂道：“竖子！一朝得势，猖狂无端，别得意，迟早跌个大跟头。” 此时，他身上的书卷气息尽消，取而代之的是，阴沉和冷冽。 一旁的沪汽高管们噤若寒蝉，眼观鼻，鼻观心，生怕触到老板霉头。 另一边。 “河宇老弟，别生气，我也没想到，吕经纬这人竟然这么抠搜。” 周安追上陈河宇，立马表明态度，同时把自己摘了出去，对吕经纬行为表示不满。 “放心！周哥，我知道这件事与你无关，咱们出去找个地，一起聊聊？” 陈河宇主动邀请道。 “有事？” 周安想了想，抬头问道。 “别想太深，纯聊天而已，顺道和你同步一下埔东光伏工厂的建设进度。” 陈河宇摆摆手道。 “行，我知道有家餐厅，徽州菜非常正宗，这次我来请客，别和我抢。” 周安眯着眼睛，轻声浅笑道。 随着山海集团稳步扩张，涉及到的行业从文娱影视到航空航天一应俱全，人脉广博，背景深厚，他当然要靠近一点，加深两人的关系。 万一将来，他获得下放外派的机会，想要做出成绩，还不得依靠陈河宇这样的大商人。 “走吧。” 陈河宇轻轻一笑，拉着周安坐上了他的热血版大米汽车。 不远处，站在窗户前的吕经纬，冷冷看着。 “老板，失去这次的合作机会，我们今年的营收或许会很难看，无限续航的电力汽车普及，一方面会对燃油车产生冲击，另一方面也有可能影响威荣ei6的销售。” 主管销售线的副总裁，凑上来小声提醒道。 “我知道了，让我再想想吧。” 吕经纬脸色紧绷，平静说道。 “唉！” 这位副总裁在心里忍不住叹息，他知道老板只是抹不开面子，经年累月强势惯了，遇到陈河宇这种一步不让的对手，才失了方寸。 但又能怎么办？ 山海集团的卫星电网技术，独家无二，想用就得交钱。 马丝克在北莓洲混得声名鹊起，风生水起，面对山海集团时，照样得乖乖掏钱。 陈河宇和周安驱车前往一处仿古建筑的酒店，外立面采用灰瓦白墙设计，雕梁画栋、飞檐翘角，韵味十足。 “怎么样？” 周安见他细细打量，笑着问道。 “是个不错的地方，不过这里是餐厅，得看味道如何才行。” 陈河宇跟周安并肩向里走去，在服务员的引领下，迈入一个带有天井的小院子里。 墙角栽种几株红豆，院墙上攀爬着一簇藤蔓，指甲盖大小的叶子间，遍布樱粉色、鹅黄色的小花，隐隐散发出清幽的香气。 “在院子里，还是去包间？” 周安询问道。 “就在外面吧，一会月明星疏，晚风阵阵，不是更有风味吗？” 陈河宇回道。 然后坐下，周安身旁的一个贴身助理捧着菜单，在一边负责点菜，老默安静站在自家老板的身后，一言不发。 “我和马丝克那边谈好了，在埔东淋港给他找一块工业用地，作为特拉斯超级工厂的生产基地。” 周安给陈河宇亲自倒了一杯茶，接着说道。 “马丝克倒是好运，沪城电力短缺的问题刚解决，他便恰巧赶上，以后供电方面不用cao心了。” 陈河宇端起酒杯，轻轻抿了一口，揶揄道。 “要是你肯把大米汽车的工厂搬到沪城，我们不要特拉斯也行。” 周安认真道。 “算啦，我如果这么干，下一次回庐城，袁老可不会待见我。” 陈河宇摇了摇头，揭过这个话题。 一座未来科技超级工厂，一座大米汽车制造厂，和一座电视机工厂，均落户在庐城，一旦形成供应链聚集效应，便能提供数百万的就业岗位，从而提高徽州的人均工资收入。 像庐城和春申，由于超级工厂的存在，涌现出几十万房产购买意向用户。 每年攒10万华币，只消不到三年光阴，就能在省会付个首付安个家；至于春申这种小县城，不挑学区和配套设施，普通工人两年的收入，就能全款买下一套商品房，若是精品楼盘，则需要4-6年的工资收入。 “你啊，少来挤兑我，做这项决定的人是秦老，我就一个跑腿的伙计。你瞧瞧，今天不是在请客赔罪吗？” 周安咧嘴一笑，指着周围的环境。 “那我要多点几道菜，消消火气才行。” 陈河宇半开玩笑道。 大米汽车是一条鲶鱼，特拉斯工厂也是一条鲶鱼，能变相推动制造业底层工人的收入提升。 到时候，让马丝克顶在前面帮他吸引火力，省得每次庐城超级工厂涨底薪，都有一群人在背后阴阳他。 “小李听到了没有？快给陈老板添几道败火的小菜。” 周安侧身，冲一旁的助理吩咐道。 “是，周秘书。” 小李点头应道，躬身问着陈河宇的口味偏好，圈点了几道清淡的绿叶菜。 “嗡嗡嗡~！” 突然，周安的手机震动起来，他歉意地笑了笑，掏出手机转身离开，走进包厢里接听。 “周秘书，我是贝汽集团的任杨，贸然打扰还请见谅，我想劳烦您，帮忙约一下山海集团的陈先生。” 电话那头是个低沉的男中音，自报家门道。 任杨？ 北汽集团的大老板？ 难道也是看上了无限续航功能？ 周安禁不住苦笑，你们谈合作就谈合作，老是找我当中间人干嘛，不知道的人，还以为自己是陈河宇的私人秘书呢？ “任总，我知道你的来意，是想采买无线电能接收器，搭载于贝汽的系能源电车上，但是价格你能接受吗？” 周安顿了顿道。 吕经纬下午的cao作，让他有些尴尬，价格没谈拢，连出门送客、设宴招待的流程都省了，这不是打他脸吗？ 要知道，陈河宇是冲着他的面子，才点头答应赴约。 否则，吕经纬尽管去联系雷骏和杨宏硕好了，何必让陈河宇亲自出面。 “周秘书，山海集团和特拉斯的合作内容，我也算略知一二，但5000美刀的价格确实太贵。” 任杨沉吟道。 周安眉心皱起，略感不爽，正想斥责一句时，对方又补充道：“3000美刀能否可行？我研究过山海集团一系列的产品，海内外的价格差在60%-180%之间，3000美刀一套接收器，想来陈总不会拒绝。” “我帮你沟通一下，若是有进展，再定见面时间。” 周安佯装为难道，越麻烦，越能让任杨欠他一个人情。 更何况，3000美刀的价格，已经达到了陈河宇的预期值，对他来说，干个牵线搭桥的活，还能白得一个人情，何乐不为？ “周秘书，麻烦了，事成之后，必有重谢。” 任杨郑重其事道。