第三百二十一章 82.8亿美刀代工订单，23800美刀报价！
“Shit！难道未来2-3年，在10纳米的芯片领域，还要看一家华国半导体企业的脸色？” 英特CEO葛洛夫怒气冲冲道。 “尽管不想承认，但事实的确如此。” 研发中心的技术总裁，雷尔夫双手一摊，表示无能为力。 英特集团作为全球最大的IDM模式制造商，具备独立的设计和生产能力，拥有多家芯片工厂。 关于FinFET晶体管结构和极紫外光刻技术，他们已经在研发阶段掌握了相关工艺，只是实际生产中，由于各种复杂多变的因素，导致良品率极低，甚至不足50%。 这也是他们迟迟没有向外公布的主要原因，残次品太多，导致生产出来的10纳米芯片成本翻倍，毫无竞争力。 压根没有傻子，会为此买单，还不如继续卖14纳米的芯片产品，利润来得高。 “我们现在只有两个选择，请山海微电代工CannonLake芯片，以应对下半年的市场变化；或者是牺牲集团的利润率，用48%的良品率，迎战山海微电。 No，换句话说，AMD和IDM也会成为我们的竞争对手，10纳米是我们暂时无法触达的工艺领域。” 雷尔夫语重心长道。 “让大华区的业务负责人，联系对方，我们可以将CannonLake的订单交给山海微电。” 葛洛夫闷声道。 至少需要两年时间，英特才能将10纳米芯片的良品率提上来，倘若迟迟无法推出新产品，必然会影响到公司整体发展。 于此同时，大量霓虹、漂亮、高丽国的半导体企业，选择派遣商务团队，赶往沪城，开启业务谈判。 第一个到达的人，却是苹菓CEO蒂姆，A11Bionic芯片能否提前量产，意义重大。 毕竟14nm和10nm的差距还是很大的，同样面积下晶体管的密度，10nm比14nm大了一倍。 性能保底可以提升25%，功耗降低45%，对蒂姆来说，倘若一切顺利，iPhone7和iPhone7plus，将成为他职业生涯里的最引以为傲的产品。 …… 山海微电总部。 偌大明亮的会议室，一方是陈河宇，身旁坐着何婷波、王茂松，对面是苹菓的代表团。 “陈，又一次见面了，你就像一个宝藏，永远都能给我带来惊喜。” 蒂姆热切寒暄道。 “Cometothepoint！用华文来说，就是开门见山的意思，我们先聊合作的事情吧。” 陈河宇笑着道。 “陈总，若是不介意，我想问一个关键性问题，10纳米工艺的良品率是多少？” 大华区总裁凝声说道。 “72%-75%之间。” 陈河宇坦诚回道。 蒂姆和陆磊面面相觑，这个数值着实超出了他们的想象力，根据公司收集到的信息，英特只有50%不到的水平。 三兴和湾积电，还在大门前打转，努力完善生产工艺中，连制造能力都不具备。 “价格是多少？” 陆磊开口问道。 山海微电和苹菓之间，有三年的合作协议，探究工艺水平在其次，核心是代工价格。 “每块晶圆23800美刀，当然，尺寸是指12英寸。” 陈河宇轻飘飘说道。 “陈，价格包括残次品吗？” 蒂姆皱着眉头道。 “什么意思？山海微电的报价，一直都包括残次品，你这么问，让我很是怀疑，苹菓的合作诚意？” 陈河宇身体后仰，靠在椅子上，略带不爽的语气说道。 报废或者不达标的芯片，自然是苹菓买单！ “陈，请你理解，之前不过5%的损耗，苹菓还能接受，现在是25%的损耗率，足足增加了五倍，不可能让苹菓白白承担这笔费用吧？” 蒂姆耸了耸肩，一脸无辜道。 “28纳米和16纳米的芯片，我们的良品率比湾积电高出4.3-5.7%个点，当时有没有抬高价格？” 陈河宇冷声质问道。 苹菓想让山海微电承担坏品率，简直痴人说梦，他可不会签订任何屈辱性的协议。 倘若让出25%的价格，10纳米芯片的代工价格仅不到18000美刀，和14纳米的报价相差无几，岂不是让苹菓白白捡便宜？ “陈总，您得考虑实际情况，实在是良品率过低，我们需要向董事会交代。” 陆磊劝说道。 “那谁向我交代？苹菓想等，就再等一年吧，反正大米科技下半年，就会推出搭载山海M-4的旗舰机手机。” 陈河宇摆摆手，无所谓道。 “何总，替我送客，我还要接待三兴的代表。” 他施施然起身，一点面子都不给蒂姆和陆磊，转身离开，没有丝毫犹豫。 “何总，陈老板嘴上的山海M-4是什么？” 陆磊紧张问道。 “喔，那是公司自主研发的一款手机处理器，采用10纳米芯片工艺，对标镐通即将上线的骁龙825。” 何婷波不紧不慢道。 蒂姆闻言，眉心微微皱起，难怪对方有恃无恐，作为华国的IDM芯片龙头，麾下还有一家大米科技，山海M-4可以直接应用在华国的旗舰智能机上。 到时候，苹菓在海外市场如何自处？ 何况，还有三兴的搅局，实在可恶！ “老板，我建议答应对方的要求，短时间内损失一部分利润，却能守住品牌的全球占用率。” 陆磊沉吟片刻，低声说道。 “OK，让我考虑一下，这个报价，实在有些高啊。” 蒂姆揉了揉太阳xue，轻叹一声，难以抉择。 另一边。 陈河宇走出房间，回到办公室，没一会儿，何婷波便赶了过来。 “他们走了？” 他展颜一笑，仿佛丝毫不在意。 “是的，老板，但从我观察，对方大概率会同意这份报价。” 何婷波笑吟吟道，露出一抹胜利的微笑。 加入山海微电，是她人生中，做出的最正确决定，若是一直待在小小的江电科技，人浮于事，注定难以取得重大成就。 哪像现在，在国内处于绝对的领先地位，跟三兴、苹菓、镐通、英伟达的合作，也能占据主动权。 换言之，说话有底气，不像以前，处处受制于人，买一台设备都要低声下气。 “不重要！就算他们不同意，还有大米和三兴，我可不相信，蒂姆会眼睁睁看着自己的市场份额，被一点点抢走！” 陈河宇信心十足道。 “下午的会议定在几点？” 他说罢，又追问道。 “两点，在三楼的会议室。” 何婷波回答道。 “好的，我知道了，这两天，非手机品牌的业务，全部交给你和王茂松负责。” 陈河宇吩咐道。 “是，老板，请放心，我能处理好。” 何婷波不假思索道。 “23800美刀是我的底线，一毛钱都不许让！” 陈河宇顿了顿道。 随后。 他坐车来到山海文学总部，刚好约了老朋友九尾狐，顺带吃顿午饭。 “陈总！” 陶诚穿着一身短T短裤，站在大楼下，见到陈河宇的车子开过来，立马殷勤地帮他打开车门。 “编辑大人，这么客气？平时在TT上，催稿的语气很拽嘛。” 陈河宇招招手，示意他上车来，不忘调侃道。 “嘿嘿，在网上咱们是编辑和作者的关系，在这里，咱们是老板和员工的关系。” 陶诚耍着嘴皮子。 “少啰嗦，吃完饭，我还得回去睡一觉。” 陈河宇打了个哈欠，最近补习过度，整夜整夜“开会”，钛合金腰子都有些吃不住。 “您老请客？” 陶诚试探问道。 “来你的地盘，当然你来请。” 陈河宇毫无千亿富豪的觉悟，摆明要让陶诚请客。 “罢了，谁让你是老板呢？年底记得给我升职加薪，不用太多，涨个十万八万都行，我不贪心。” 陶诚一边贫嘴，一边钻进车子里，体验着豪车的感觉。 “老默，去附近的商场，我记得有一家湘菜不错。” 陈河宇说道。 “好勒，老板。” 丁默回应道。 “后面两辆车是？” 陶诚很快发现，身后跟着两辆黑色宝马SUV，不禁好奇问道。 “保镖。” 陈河宇无奈，虽然不需要，但总有人觉得他需要，柳秘书甚至私下提过，要塞一批护卫队给他。 他想了想，还是直接拒绝了，尽管清楚这里面有孟老的授意，但他喜欢自在一点，于是自己挑了几个保镖。 “陈总，还打算写书吗？读者都在催更呢！” 陶诚心里乍舌，思考片刻，便岔开话题问道。 他跟陈河宇相识多年，算是纯粹的网友关系，偶尔聊天都在TT上。 “算了，没时间，和我说说最近的网文变化，有没有适合影改的热门书？” 陈河宇笑笑，他除了处理公司业务，剩下的时间都在研究新技术，再也没了写书的兴趣。 “月票第一名《一念永恒》，下面是《玄界之门》、《我真是大明星》、《雪鹰领主》、《白袍总管》、《银狐》等，我个人推荐《我真是大明星》，嘿嘿。” 陶诚sao气回道。 “放在山海视频国际版，差点意思，算了，还是用番茄的《吞噬星空》吧。” 陈河宇沉吟道。 不得不说，番茄的一些东方玄幻，结合莫斯强大的特效软件，更加适合推广华国的文化。 “番茄又要嗨皮一阵了。” 陶诚感慨道。 几分钟后，两人走进一家湘菜馆，边吃边聊。 不谈工作，不聊山海文学，只聊最近的好书和天才作者。 说到开心的地方，陈河宇掏出手机，充钱、打赏！ 畅销榜TOP20，每人一个黄金盟主！ 豪爽消费200万华币！ App的首页上，不断飘起他的打赏信息，一堆熬夜的作者，被朋友叫醒，起床发单章感言。 这可是大老板的打赏，只要还在山海文学混，谁都不敢怠慢。 一顿饭吃了两个小时，最后嘛，自然由陶诚买单，陈河宇满意地笑起来，宰人的感觉真不错。 “对了，问问你收下的作者，有没有对山海经、神话故事懂行的，写个华国的大IP出来，我有大用。” 临走之前，陈河宇交代道。 “要上报给吴总吗？” 陶诚正色道，这涉及到了工作。 “不用，内部问问，主要看看有没有愿意写的。” 陈河宇回答道。 “我明白了。” 陶诚点点头，爽快答应下来，这种福利，等于是陈河宇给他白送业绩。 回到公司，陈河宇走进办公室，躺在卧室里舒服地睡了一个午觉。 当他醒来时，三兴的代表已经到达。 三兴电子总裁兼CEO柳桂贤，亲自带领商务组，来到山海微电总部。 对方大约六十岁左右，满头银发打理得极为整齐，带着一副玳瑁圆框眼睛，笑起来的模样，甚是温和儒雅。 白衬衫搭配蓝衣服，看上去减龄不少。 “陈总，幸会，久仰大名。上一次V-NAND闪存技术授权，就是我拍板决定的。” 柳桂贤的华文很流利，交流起来没有丝毫障碍。 他在三兴任职三十多年，从一名半导体设计专家，走到跨国集团总裁的职位，不仅拥有出色的专业知识，还具备丰富的管理运营经验。 一生拿下多项专利技术，为三兴立下汗马功劳，还是高丽国家工程院院士。 V-NAND闪存技术，便是他最得意的作品！ “柳总，客气了，三兴在雅洲半导体行业，属于佼佼者，也是山海微电学习和借鉴的对象。” 陈河宇淡然回道。 “我知道陈总的性格，比较直爽，喜欢直奔主题。 那么，我便不再兜圈子，这一趟的目的，核心是为了商谈Exynos9Series8895处理器的代工合作。” 柳桂贤镇定从容道。 “12英寸的硅晶圆，价格23800美刀，良品率72~75%之间，不接受议价。” 陈河宇简洁了当道。 “没问题，我同意。” 柳桂贤立即点头，连思考的过程都省去了。 他在登门之前，就拿到了具体报价，他看得很明白，区区几十亿的订单，对三兴来说算不上什么。 三兴移动业务在全球的市场份额，才是重点所在！ “棒子还真舍得下血本！” 陈河宇眯着眼睛，心里暗道，难怪能从一无所有的处境，只用二十多年，便成为全球顶级的半导体公司。 买、偷、抢，可谓不择手段，加上不吝金钱，能取得今天的地位，也在情理之中。 82.8亿美刀的代工订单，没有一丁点犹豫！ 陈河宇不由地心生警惕，这个对手，在山海M-4大规模上市后，一定会展开惨烈的竞争。 “合作愉快！” 他轻轻一笑，伸出右手。 “陈总，有机会，欢迎您来高丽，让我尽一尽地主之谊。” 柳桂贤扬声笑道。 第二天。 三兴与山海微电达成合作的消息，彻底点燃全网，华国率先掌握10纳米芯片工艺。 历史的齿轮转动了起来，沉寂多年后，华国的半导体行业，首次站在世界巅峰。 “踏马的！告诉贝色麦，他的要求，我答应了。” 远在湾岛的章志谋收到消息后，恨恨说道。 “23800美刀！苹菓愿意答应，立马帮我约陈总！” 蒂姆闻讯后，再也坐不住了。 老爷们，赶紧睡觉吧