第二百七十五章 阿狸17亿美刀入股，强者才能两头吃！
GameStop彼时市值32亿美刀，净利润只有可怜的6300万美刀！ 看上去多少有些可笑，足见在2015年游戏市场转型之际，GameStop所面临的巨大困局。 第一、游戏市场结构变化：数字游戏开始兴起，玩家越来越倾向于通过在线平台购买游戏，而不是实体店面，从而导致GameStop的实体零售业务受到冲击，销售额下滑； 第二、新一代游戏主机推迟：PlayStation4和XboxOne推出几年后，大部分玩家早就购买了这些主机； 市场饱和，消费者对新主机的需求减少，导致GameStop的硬件销售下降； 第三、中古游戏市场下滑：GameStop的盈利模式之一是收购和出售中古游戏。 随着数字游戏销售的增长，玩家减少了对中古游戏的需求，这对GameStop的中古游戏销售产生了负面影响； 第四、运营成本增加：GameStop作为一个实体店铺零售商，需要支付租金、员工薪资以及库存成本等运营费用。 表面上，GameStop是世界最大的游戏零售商，漂亮国五百强企业，但实际上的日子并不好过。 希克斯见陈河宇同意后，立即喜笑颜开，安排车辆前往酒楼。 “又是昭明书苑啊。” 陈河宇下车后，看到熟悉的门头设计，不禁笑了起来。 希克斯这个大华区总经理，显然是提前做足了功课，知道主随客便的道理，特意挑选了一家华式料理。 “陈总，您不喜欢吗？我们可以重新调整！” 希克斯看他停下脚步，小心翼翼问道。 “没有没有，进去吧。” 陈河宇摆摆手，笑着回道。 身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋，老默则稳稳落后半步，不断审视周边环境，以随时做出最快的反应。 来到包间，希克斯吩咐一旁的助理，送上菜单。 裴毅自觉接过来，负责点菜。 “实际上，未来科技在北莓市场，和BestBuy、Target已经谈完了经销合作。 希克斯，你能告诉我，GameStop的最大优势在哪里吗？” 陈河宇语气平淡道。 “我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店，建立了强大的销售网络，用户可以亲自前往店面，体验并购买游戏产品。 对于Dream游戏舱来说，GameStop的运营模式更加适合贵公司……” 希克斯闻言，心里“嘎噔”一声，这个消息他不知道，勉强稳住心态，不紧不慢地说道。 “BestBuy在漂亮国有1000家门店，Target有1800家门店，对我而言，GameStop并不具备压倒性的优势。” 陈河宇微微摇头，端起茶壶，倒上一杯清亮的热茶。 “但GameStop是一家专业的游戏零售商，最大的渠道优势在于，可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品，具备丰富的游戏行业知识和专业服务。 相对于BestBuy、Target来说，我们的流量更加精准优质，带来的成单几率也会更高。” 希克斯业务能力不错，说起不同渠道的特点来，头头是道。 “我其实比较青睐线上销售渠道，毕竟它能突破时空的局限性，把优质的产品售卖给更多的意向客户。” 陈河宇慢悠悠道。 希克斯愣了一下，转念一想，瞬间明白了陈河宇话里的潜台词，GameStop想要经销权没问题，需要额外加码。 否则，何必同意赴约！ “该死！不知道BestBuy、Target开出了什么样的条件，让他如此贪婪。” 希克斯暗骂，关键信息的缺失，让他在谈判中极为被动。 “GameStop可以只抽取8%的代理费。” 沉默片刻，他咬咬牙闷声说道。 “你知道BestBuy的佣金比例吗？” 陈河宇失笑，意味深长的问道。 希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时，再次醒悟，定然是BestBuy和Target收取的抽佣极低。 出师不利，他感觉有些沮丧，甚至考虑，要不要随便找个借口推脱，下次做好信息调查后再行商谈？ “5%！Target也只要这个数字。” 陈河宇自问自答道。 这些信息就算他不说，希克斯回去之后也能查到，与其浪费时间，不如开诚布公。 他没有那么多时间，用来和希克斯周旋，因为不值当。 “陈总，您的意思是，GameStop只要答应5%的服务费，就能拿到Dream游戏舱的北莓经销权吗？” 希克斯顿时喜出望外，咧嘴笑着道。 “我有一个额外条件，你要是能答应，给你也成。” 陈河宇端起茶杯，浅浅抿上一口，莞尔一笑道。 “陈总，您尽管说。” 希克斯坐直了身体，肃然道。 “我要GameStop15%的股权，这件事你如实反馈给董事会，让背后的大股东给我凑出来。” 陈河宇笑吟吟道，丝毫不认为自己的要求很过分。 GameStop在未来六年里，遭遇发展瓶颈，2020年初股票市值跌入谷底，只剩2亿美刀。 倘若搭上未来科技，凭借数千家零售终端，将有极大可能性，彻底扭转颓势，实现巨额盈利。 这对陈河宇来说毫无意义，收益太低，大头全被漂亮国的投资人吃掉了，自然不能让他满足。 所以，他打算收购一部分GameStop的股权，补全未来科技在北莓线下销售渠道的短板。 “陈总，您的要求，确实超出了我的权限范围。” 希克斯苦笑，一脸为难道。 说罢便岔开话题，顺势聊起北莓洲的游戏市场发展趋势，谈判无法继续，只能竭力维持住酒局的氛围。 为下一次的谈判开启，铺垫良好的关系！ 陈河宇不以为意，安心享用这顿免费大餐。 一个小时后，午宴结束。 “陈总，我会尽快给您答复。” 希克斯在临别之际，不忘强调道。 “好的，等你的消息。” 陈河宇微微颔首，带着一群人返回酒店，时间还早，足够补上一个回笼觉。 “老板，您说GameStop会答应吗？” 章楠好奇问道。 GameStop的营收和净利润江河日下，管理层面对这种情况，或许会有一些举措，但绝对没有Dream游戏舱这针强心剂来的直接。 这是一个千亿美刀的硬件市场，加上游戏软件的生态业务，一旦做起来，一年至少将为GameStop带来12.5亿的佣金收入。 等于收益翻了几十倍，只要GameStop背后的大股东们智商在线，相信会做出正确的选择。 “我们在意吗？” 陈河宇反问道。 大米的专营店计划，即将踏上出海征程，大不了他把线下渠道的铺货任务交给雷布斯，前期可能作用不大，但后期一样能成为未来科技，在北莓洲的重要销售渠道之一。 章楠轻轻一笑，明白老板的想法，默默跟在身后。 “老周，弄个cao盘组，先扫一部分GameStop的股票。” 他随口吩咐道。 周啸羽颔首答应，没有过多的疑虑，陈河宇早就用以往的经验告诉过他，自己的决策没出过问题。 回到房间，休息半个多小时，方才施施然出发，参加下午的分论坛议题。 数字华国，呜镇论道！ 刘冬作为电商企业家代表，第一个上台演讲。 全程脱稿，从留学经历聊到家乡豆腐，再到京冬无人机送货模式，和马芸相比，确实要多出几分烟火气。 食过晚宴，还有一场文艺汇演。 直到22点才渐渐散去，今晚是马芸组局，当陈河宇赶到时，宽敞明亮的会议厅里，坐满了阿狸系的负责人。 油酷视频古勇强！ 高得地图陈武！ 虾眯音乐王浩！ 信浪威博王文东！ …… 和社交马的酒局安排比起来，马芸更加注重宏大的排场，明明不过十几个人，偏偏选了一间上百平米的豪华宴会厅。 在会议中心附近，找到这么一间包厢，可不容易。 “陈总，您来啦！” “陈老板，多多关照！” “……” 一帮中年男人，表现得格外热情，未来科技只是还没上市，从营收和净利润角度来看，已经不比BAT逊色。 算上山海微电和山海资本，更是远远甩出他们一大截。 实力带来地位的变化，陈河宇和众人一一打完招呼，坐在马芸的右手第一位置。 “马老师今天的演讲很精彩啊！” 陈河宇笑吟吟道。 裴毅见状，心里笑翻了过来，感叹三哥睁眼说瞎话的功夫，越来越六。 下午全程打盹走神，跟章潮阳比谁睡得更香！ “是吗？都是场面虚词，真话谁敢往外掏。” 马芸意有所指道。 陈河宇点点头，心想：“你现在还没膨胀，再过几年，回头看看自己说过的话，不知道会不会脸红？” 互联网商圈里，要比谁说话最没遮拦，一个是马芸，另一个就是他的死对手刘冬。 再过一年，脸盲症晚期患者刘冬，会在第三届互联网大会上，说出那段惊人的“富人论”。 这方面，陈河宇都不得不佩服他的勇气，遇上事是真敢冲。 酒过三巡。 马芸放下酒杯，脸色红润，侧身对着陈河宇问道：“企鹅追投了袋鼠闪送？” “嗯。” 陈河宇夹在一尾虾仁，送入口中，轻飘飘回道。 在外人看来，袋鼠闪送游弋在两马之间，好似一颗墙头草，哪边有好处，都想啃一口。 但陈河宇不这么认为，墙头草是用来比喻弱者的形容词，像袋鼠有未来科技和山海资本撑腰，那就是强者。 自古以来，赢家通吃！ 阿狸若是不满，尽管成立新的团购和外卖平台，一起混战，熬到最后，看看是谁血槽厚。 “那15%的股权？” 马芸顿了顿，没有把话说完。 “只能给阿狸10%，多了没有，我不要现金，用致富宝的股权换。” 陈河宇凝声道。 “论贪心，还是你最厉害。” 马芸绷着脸，沉默两分钟后，旋即又展演一笑，乐呵呵骂道。 “莫斯支付，我也要参一股，说说吧，打算怎么宰我一刀？” 马老师谈笑自若，笑着问道。 这两天里，他借助软音的渠道，打听清楚了莫斯支付的体量规模，在国内市场，可能除了部分莫斯商城的用户有所关注，大部分的使用者都没注意到。 袋鼠、莓团、莫斯商城、莫斯Ai绘画的默认支付方式，多了一个莫斯支付，优先级不高。 但在海外市场，凭借十几亿的莫斯AI用户，上线数月，轻松斩获了数千万的日活。 尤其山海视频国际版，在主推莫斯支付，绑卡首月资费仅需9.9美刀！ “马总先报个价，要是能达到我的心里预期，咱们再往下面谈。” 陈河宇说道。 “40亿美刀如何？” 马芸试探道。 2015年12月，致富宝的日活刚达到2.3亿，占据52%的支付市场份额，并拿到了A轮融资。 国外证券机构公布出来的估值是450亿美刀！ 对比下来，莫斯支付4300万的日活，估值40亿美刀也算合理，毕竟莫斯没有涉足基金买卖、保险、贷款和商户支付服务。 说白了，在马芸看来，该赚钱的路子，陈河宇是一条都没走。 “100亿美刀，只有5%的比例。” 陈河宇摇摇头，直接喊出2.5倍的报价。 倒不是缺5亿美刀的发展资金，而是他看重阿狸生态完善的支付场景，可以节省莫斯支付用户积累的过程。 要知道，阿狸可是做跨境电商起家的，并在暗地里，不断布局东南雅的电商市场。 “贵了，我说服不了投资人。” 马芸不认同。 “下个月，Stripe收购莫斯支付5%的股权，同样也是这个价格。” 陈河宇淡然道。 马芸听完，眉心蹙起。 左手背在身后，轻轻挥动，有人看到后，立马起身向外走去，准备验证陈河宇话里的真实性。 十几分钟后，这人回到房间，冲着马芸微微点头。 “陈总，就按你说的来，喝一杯，预祝我们合作愉快。” 马芸笑着道。 互相投资，互相合作，一家企业才能走得长远。 陈河宇只要控股权，股权比例是个无所谓的东西，尤其莫斯支付的发展中心在海外，背后的基金管理公司越多，他越安全。 初步沟通后，阿狸集团以12亿美刀的价格，收购袋鼠闪送10%的股权，成为第二大股东。 额外补充条件，袋鼠闪送的应用小程序，拥有五年的致富宝首页入口。 另外，以5亿美刀的价格，入股莫斯支付，并答应在国内市场，将莫斯支付作为第二优先级的支付方式。 同时，下一轮融资时，阿狸保留优先投资的权利。 陈河宇扶案微喜，走完这一步，阿狸独立搞外卖平台的心，就熄灭了大半。 手握两家现象级app的流量入口，千度不管如何砸钱，都是毫无意义的举动，注定要丢掉所有市场份额。