第七十八章 A轮融资进行时
第二天。 陈河宇醒来，洗漱完毕后，乘坐电梯来到11楼的餐厅，这阵儿已经有了三三两两的顾客。 五星标准的酒店早餐，品种丰富，花样齐活。 西式风：各种烤面包、面包、糕点、酸奶、蔬菜沙拉、牛奶、果汁、咖啡、水果等。 华夏风：豆浆、馒头、煎饼、蒸饺、饺子、炒饭、汤圆等。 “要一碗牛rou面。” 陈河宇晃了半圈，选中热气腾腾的面食，对着正在煮面的厨师说道，对方点点头回道：“先生，您先坐，三分钟后我叫您。” “好。” 陈河宇闻言，又去拿了包子和一些水果，挑了一个靠窗的位置坐下。 当周啸羽、廖峰赶到时，他已经吃完早饭，靠在椅子上休息，手里端着一杯热牛奶。 “陈总，早上好！” “早。” 他抬头瞥了一眼两人，跟平日里西装革履的打扮不太一样，都穿着简单的T恤短裤，脚上踩着酒店的一次性拖鞋。 手里拿着餐盘，周啸羽是面包咖啡组合，廖峰是米粥小菜组合。 “今天的融资宣讲会，无需顾虑资金以及逗音目前的价值，在保持竞争力的同时，力求拿下更多的股权份额。” 陈河宇喝了一口牛奶，重新嘱咐道。 “陈总，我明白。” 周啸羽清楚，这个项目一开始，就被陈河宇极为看重，在拥有优先融资权的前提下，拿下这轮融资的主导权，对山海资本来说非常有利。 “你们先吃，一会见。” 陈河宇打完招呼，直接返回房间，换上一身宝蓝色西装，站在镜子前，瞬间变得沉稳厚重，多上几分成熟气质。 他径直来到三楼会议厅，周啸羽、廖峰同样一身商务正装，正站在门口与章易茗寒暄。 “陈总，好久不见。” 章易茗见到金主，很热情地丢下周啸羽，笑着迎了上来。 “章总，这次你可有点不厚道，公司发展缺资金，可以随时联系老周啊，没必要再拉上第三方风投吧。” 陈河宇佯装生气，给对方送去下马威。 “抱歉抱歉，陈总，我这也是没办法……” 章易茗苦笑，继而解释道，自己作为闽商，当初进入商界离不开同乡的帮衬和支持。 这一次，SUG海纳资本的介入，同样是受到闽商行会的影响，所以他必须让出一部分利益，算是回报闽商大老板当初的帮助。 “章总，我理解你的苦衷，但逗音在闽商行会眼中，不过是一家初创小企业，能给予的资金支持也非常有限。” “我们山海资本则不同，论资金规模或许比不上SUG，但论及这轮融资的重视程度，绝对远超SUG。” 陈河宇轻笑，语气肯定。 “谢谢陈总信任。” 章易茗颔首感激，千金易得，伯乐难求，创业初始期一穷二白的境遇，他记得清清楚楚，是山海资本的八百万资金把他送上快车道。 才有了天天头条1.0的诞生！ 才引来闽商行会的注意力！ 只是在商言商，为了公司的利益和未来发展，在同等条件下，他会选择山海资本。 但如果差距太大，他也只能转向SUG海纳。 “陈总，周总，那我们先进会议室，SUG海纳的徐总马上就到。” 章易茗在右前方引路。 陈河宇看向腕表，心里暗道：“SUG海纳或许对逗音只是一时兴起。” 临近会议开始的几分钟前，对方才姗姗赶到，走在前方的男人平头方脸，黑西装搭配花格子衬衫，锃亮的皮鞋有节奏的发出“哒哒”声。 “陈总，这位是SUG海纳资本的主管合伙人，徐冬。” “徐总，这位是……” 徐冬强势地打断了章易茗，然后笑着道：“陈总，久仰大名，果然英雄出少年，我和你同样年龄时还在读书，哪知道如何做生意。” “徐总客气了，我现在也还在读书。” 陈河宇笑着回道。 “读书的学生虽多，可没几个有你这般出色啊。” 徐冬笑了笑，与他握手后继续道：“陈总，袋鼠闪送下一轮融资，也可以考虑我们SUG海纳嘛，除了资金，我们还能在人脉、商圈资源上提供帮助。” “谢谢徐总青睐，未来如果有资金需要，一定会考虑SUG。” 陈河宇随口敷衍着，袋鼠闪送如今一家独大，现金流和盈利情况非常健康，第一不缺资金，第二不缺投资人。 但闽商圈的影响力不容小觑，他虽然拒绝，依旧表现得诚恳热情。 徐冬见状，也不以为意，能在这么短的时间内，带领一家公司从无到有、从弱到强，并在两轮融资中，跟一群老狐狸博弈拿到主动权，这种人怎会简单？ 借此机会，建立联系，获得对方友谊和信赖，提前预定袋鼠闪送下一轮的融资行列，比起投资章易茗，更让徐冬看重。 毕竟，在风投机构眼里，袋鼠闪送已是一顿肥美大餐，逗音顶多算根rou丝。 接着，宣讲会正式开始。 “我们团队的核心产品天天头条，自从八月上线以来，一度冲上APPStore新锐软件下载量前十，日均活跃用户在10万 ，每日新增用户量在5000以上……” “目前拉新策略主要集中在两方面：” “第一是免费资源，这方面每日新客占比70%，主要依赖软件内置的分享功能、文章分享功能……” “剩下的30%，以付费渠道为主，集中在APPStore广告、千度排名以及BBS投流广告……” 章易茗打开PPT，站在投影屏幕前，自信介绍起当前的公司情况，以及产品发展进度。 “章总，内容创作这方面有没有建树？” 陈河宇这个问题，直接落在他七寸上，章易茗买流量的钱都不充裕，怎么舍得把钱砸在内容上？ “咳咳，内容这一块，我会放在最后介绍。” 章易茗有些心虚，软件里的图文内容100%来自互联网，天天头条充当分发推荐的角色。 表明看上去没问题，但由于没有获得原创授权，既有版权争议，也有可能会被监管处罚，给公司带去负面影响。 上一世，章易茗也是在拿到数轮融资后，才有多余资金加大在内容上的投入。 开启用户原创内容计划，用真金白银打造产品的内容壁垒。 陈河宇笑笑，目的达成即可，并没有打破沙锅问到底。 “这一轮融资，创始人团队对公司的预期估值是3个亿，最高出让股权比例10%。” 章易茗最后说道，并选择性忽略陈河宇提出的内容创作问题。 天使轮时，山海资本以800万资金换购15%的股权，当时估值5300万。 现在，仅仅一款日活十万的资讯APP，能值这個数吗？