第一百三十二章 吃香的文人
“什么，剧院方面还有其他的收入？故意欺骗？”唐雅的话让苏文吃了一惊，瞪大眼珠看向李秀颖。∑， “唐雅，你……”李秀颖闻言脸色大变，整个人的声音都颤抖起来，好像被说中了什么一样，无比恐慌与恼怒！ 唐雅无视李秀颖的愤怒，悠悠说道：“苏先生只怕不知道戏剧营收还有周边渠道这个说法吧？” “周边？”苏文愣了一下。 “对，就是周边收入！”唐雅爆料一样兴奋说下去，“影视有周边，剧院也有周边，当然，人家剧院卖水卖吃的就不算了，那是人家剧院经营所得。我说的是与戏剧本身有关的周边。比如说，戏剧中，男女主角穿的衣服，佩戴的首饰，甚至他们的海报，都可以用来销售！” “啊？”苏文更愣了，不是他不知道这种概念，关键是在前世那个国度，你和人谈论作品的周边，那不是笑话么！ 但是现在华夏帝国不同，这里严惩盗版行为，一般的盗版被抓到，罚到你哭爹喊娘，得不偿失也就罢了，说不定还有牢狱之灾。这种严苛的要求，使得整个国度的正版营收都非常健康。 一部作品的周边，当然也算是渠道运营的收入。 当时苏文因为意识问题，没有考虑这个渠道，现在想起，才发觉亏了，与清新文化公司签的合约，还真没有这方面的规定！ 也就是说，他疏忽了！反过来说，人家清新文化公司是故意的！ 这么一想，苏文看李秀颖的目光非常不善了。 唐雅好像非常满意苏文的神情。又加了一把料，说：“苏先生只怕还不知道《罗密欧与朱丽叶》到底有多火吧？门票就不说了，清新文化公司制作了很多罗密欧与朱丽叶两人的海报，到处售卖，一华元一张。据说在粤州都大卖十几万张！不过这还是小头，为了营收，清新文化公司也是拼了，在戏中给罗密欧与朱丽叶都披上披风，这些披风做得绚丽无比，也拿来售卖；还有朱丽叶的首饰。罗密欧的佩剑，都是可以售卖的。才十天而已，这些收入估计就不下于五十万华元了！” 五十万！ 都比得上门票收入的三分之一了，而且这还是细水长流的进账，随着作品的影响力扩散。以及巡演的地方越多，这方面的收入就算比不上门票，估计也能达到一半的份额。 也就是说，两千万的门票，周边估计能创造一千万的价值。 这可都是钱呀！ 苏文怎么觉得有一种受到欺骗与心痛的感觉呢？ 他定定看着李秀颖，想要她给自己一个解释。 李秀颖顾不上与唐雅作对了，赶紧说：“苏文，你听我解释……周边这个概念。当然一直存在，但是，这是默认给文化公司的利润收入。一般作家都无法拿到。这是行规！唐雅，你敢说苏文与你们合作，你们会给他周边收入的分成吗？你敢说吗，你敢说的话，我就无话可说了，什么都不解释！” 最后一句话。她又把矛头对准了唐雅。 “我……”唐雅闻言犹豫了一下，说不出承诺的话来。因为这确实是行规，要不然随着剧作家与戏剧演员的成名。他们的酬劳会越来越高，肯定要压榨文化公司的利润空间。 那么，文化公司只能努力运营周边渠道，扩大他们的利润点。 别说苏文一个新人，就是谢坤这样的大剧作家，都不敢随便要周边收入分成，否则就是触了文化公司的逆鳞，大家僵持下来，估计都没有好处。 一看唐雅的神情，苏文总算明白过来，这周边确实不是他这个程度可以染指的，这么一想，总算没那么生气了。 不过他还是很不满地对李秀颖说：“李总，拜托下次合作的时候，把所有情况都讲清楚，免得大家误会。” 李秀颖连连点头：“我知道了，不会有下次。” 别怪她低声下气，实在是苏文今时不同往日，不说什么中学生大赛第一的名头，单是《罗密欧与朱丽叶》的成功，就让他有足够的地位与底气。 如果不出差错，一部《罗密欧与朱丽叶》经过三个月的努力，就可以达到他们去年差不多的利润收入。 对于苏文这种有潜力的剧作家，没有文化公司不想拉拢。要拉拢，自然就不能高高在上。 这一点李秀颖非常明白，于是她对苏文说道：“苏文，虽然说《罗密欧与朱丽叶》才刚刚上演，不过你要是有好的作品，我们也不妨继续合作。我想有第一次合作的经验，我们应该会更愉快。至于条件……一切好说！” 说着，她挑衅地向唐雅看了一眼。 高冰急了，赶紧看向唐雅，让她出条件。 唐雅眉头微皱，说：“苏先生，清新给你什么条件，我们都可以酌情提升。” 李秀颖怒了，对方这是要与她死磕下去的节奏。 “唐总，你们矩阵文化公司大把知名剧作家，你非得与我们抢食吗？”李秀颖非常不满，“你抬价，我当然也抬价，不过这是破坏市场的行为，你觉得对你们有好处吗？” 唐雅笑意连连：“好的剧作家谁都不会嫌多。我们矩阵公司虽然才子不少，但是苏文先生是独一无二的！” 苏文呵呵笑了，这马屁拍得怎么让人那么爽呢！ 李秀颖脸色一黑，斩钉截铁地说：“我既然能从方圆文化公司抢到苏先生，自然就不会放手。唐总，我劝你还是死心吧。你真要与我作对，那我就豁出去了！” “豁出去？”唐雅笑了，“你拿什么豁出去？李总，你不得不承认，你们公司确实能力有限。你在广/东经营得不错。但在全国其他地方，你们的能力可以说是一无所有。我估算过了，《罗密欧与朱丽叶》这出戏，你就算授权给其他省份的文化公司运营，撑死也就几千万的版权费罢了。加上广/东方面的运营。苏文先生估计也就得到五百万左右的收入！” “不少了不少了。”苏文适时插进这句话，就好像他非常满足的样子。 唐雅呵呵一笑：“我觉得不多。如果给我们矩阵文化公司经营，以全国市场来说，这出戏至少可以让苏先生有上千万的收入！” “嘶……”苏文抽了一口凉气。 “唐雅，你别偷换概念！”李秀颖叫了一声，“所谓上千万。那是在我们给苏文先生的分成比例基础上的算法。我们给苏文先生的剧院收入是6%，你们矩阵公司能开出这样的条件吗？之前苏文是新人，别说6%了，你们估计连给都不会给！哪怕他现在成名了，2%我看就顶天了吧！这个比例。他得到的收入，和我们的又有什么不同？” 唐雅噎了一下，这才说道：“至少，我们可以全国范围内宣传他，让他成为大剧作家级别的文人！” 李秀颖冷笑：“空头支票谁不会开！” 唐雅转头对苏文说道：“苏先生，条件方面都好说，我觉得你可以考虑一下我们矩阵文化公司。” 苏文笑了笑，说：“没想到我这么抢手了！” “那是你有才！有才的文人都很吃香！”唐雅又不着痕迹地赞了一下。 李秀颖觉得不拿出点干货是不行的了。直接说道：“苏文，你想要什么条件，尽管说！” 又是一个让苏文直接开条件的人。够豪爽！ “这个么……”苏文笑得更灿烂了。 唐雅说道：“苏文先生，一切都好商量。” “好商量？”李秀颖咬牙切齿，指着唐雅说，“唐雅，我们可以给苏文先生周边分成，你敢承诺吗？” 周边！ 苏文都要喜出望外了。 “你疯了！”唐雅更惊。没想到李秀颖真是豁出去了，连周边这块他们文化公司死死拽在手中的收入都肯分出去。 李秀颖冷笑：“我没疯。清新文化公司就是我家的。我可以随便开条件。唐雅，你不过是矩阵文化公司的一个分公司负责人而已。你敢代表矩阵承诺给一个剧作家周边分成吗？你敢破坏你们的规矩吗？” “你……够狠！”唐雅憋出这么一句来，她是真的无法做出这样的承诺。 这就是大公司的不足之处，太多规矩，不如小公司灵活。一个是尾大不掉，一个是船小好掉头，这就无关经营者的能力了，那是体制决定的。 李秀颖看唐雅败退，不由得意，帮苏文下了逐客令：“唐总，接下来我们公司要与苏文先生谈论周边分成的合作事宜，涉及商业机密，我看就不适合你们参与了。你们……从哪里来还是回哪去吧。” “你……”唐雅气得浑身颤抖。 李秀颖高傲地瞥她一眼，不说话。 苏文也不说话，在衡量得失，诚然，大公司有大公司的好处，可是，李秀颖肯给周边分成，那就是实实在在的利益了。 什么名声，什么大剧作家，什么全国性的名气，话说这些苏文还会怕得不到吗？ 他不是一般文人，他脑中有的是经典作品！ 想到这里，苏文更倾向于李秀颖继续合作了，他刚想帮着李秀颖逐客，倏地，高冰插了一句话：“苏文先生，你就只在意收入，满意于现场，没有任何一点其他更高的追求了吗？” “更高的追求？”苏文闻言愣住了。 高冰漂亮的脸上是一股决绝的神情，大有不吐不快的意思：“不错，追求，无关梦想，只是一种状态！我有一个办法能让你心灵得到满足，让你得到一种文人掌控天下的心理感觉！” 文人掌控天下的心理感觉！ 这词好高大上，也叼酷拽，苏文真的感兴趣了。 “苏文……”李秀颖觉得不妙，想要说什么。 苏文摆摆手说：“李总，听听也无妨嘛。高，我怎么完成更高的追求，又怎么满足心灵，还怎么得到一种掌控了天下的心理呢？”(未完待续)