第七十六章 未来的方向
小吴是江城科大计算机应用专业的学生，因为专业的原因，他一直想要买一台电脑，特别是今年他已经大二了，学习的课程也越发深入，学校的微机室又时常人满为患，经常找同学来借更是让他感觉到不好意思. 可是作为一个乡镇出身的孩子，他家里并不富裕，所以从大一开始他周末就一直在外面做兼职。【】但是辛辛苦苦打了大半年的工，最后拿到的工资还是只有两千多块，想要买一台最便宜的电脑都差的老远。 这时他打起了买一台二手电脑的心思，心想二手的应该会便宜不少吧，可是万事总不能尽如人意。 在小吴跑到江城最大的电脑卖场广安路之后，才发现在这个年代电脑城里的水有多深。整个电脑城里几乎就没几家卖二手电脑的，倒是每个店面几乎家家都做回收电脑的事，这让他产生了一些疑惑，那些回收的二手电脑到哪去了，难道是运到别的地方去出售了？可是这里明明就是周围数个省市最大的电脑集散地了啊。 后来他在同学那里才隐约听到一点传闻，说是广安路那个地方要是没有懂行的熟人带的话，一百个人去了有九十九个要上当受骗。 二手电脑翻新成新电脑，新零件替换成旧零件，见人不懂行情马上提高报价一大截，坑死人不偿命，反正这个年代正是电脑发展的暴利时代，黑心的店家根本不愁没人来买。 知道这些之后的小吴很失望，他想买电脑的心思一下子被打击的支离破碎，只得靠打零工来慢慢存钱，希望到时候能找熟人带着买台新电脑。 偶然一次小吴在帮一家工作室发传单的时候，小吴无意中在传单上看见了这家工作室推出的一个网站平台。 据宣传单上的介绍，这个网站能够让消费者不必通过黑心的无良商家而直接面对面的交易自己手中多余的二手物品，这让小吴心里生起了一点希望。 抱着半信半疑的心思，小吴回学校后找同学借了电脑，登陆上了那个叫北斗网的网站，在网站的同城交易二手电脑类目中发现了正快要实习等着将自己电脑出手的小周，小吴通过小周留下的联系方式和小周取得联系后，两人顺利的完成了交易。 小吴花了不到两千块钱买到了他梦寐以求的电脑，而且电脑还不算差，而小周同样也很高兴，如果他那台电脑要放在商家那里做二手货回收处理的话，怕是最后能不能拿到一千块钱都是个问题，商家总会想方设法的给你挑毛病压低价格，而一个没有太多社会经验的学生怎么也不会是那些老油子的对手，哪里有可能拿到高价。 最后两人各取所需，深入交流之后还成为了好朋友，这让两个学生对这家刚刚上线的网站心里也是充满了喜爱。 两天之后，李北坐在科达大厦的办公室里，听着王家恒对这段时间网站发展的详细报告。 “老板，这些天来，咱们网站发展的很快，按照您的意思，我们目前主要开拓的是江城的市场，由于江城高校众多，在线上我们首先在江城近百所高校的论坛上做广告，同时还会举办一些赠送小礼品的活动。 刚开始有些帖子经常被版主删掉，之后我们会派人去主动给他们做工作，阐明我们虽然是在打广告，但却不会让大家掏出一分钱，反而会对大家的生活产生很大的便利，对广大学生是有好处的。 通过种种手段，我们基本实现了江城所有高校网上论坛的全面覆盖，可以说只要是上网逛过自己学校论坛的学生现在都应该是对我们网站有所了解的，当然我们也不是只做了这些工作，除了学生群体，线下的各小区也是我们重点突破的对象，宁宇这些天一有时间就会带着他新招的学生兼职团队出去跑，目前江大附近的小区基本上都已经扫过一遍了。 特别是广告部的吴平部长在其中给我们提出了一个很好的建议，他建议我们可以派人去江城的一些跳蚤市场多跑跑，那里关注二手交易的人才是我们最优质的客户群，这对我们的发展速度也起到了很大的帮助，咱们网站的流量现在也在逐步提高，知名度在一步步上升，特别是学生群体，根据我们的统计，他们线下的成交量加速的很快，总体来说，形势还是很不错的。” 李北听着王家恒的汇报，心里也在思考着。“那除了江城之外其它地区目前有没有什么进展？” 王家恒摇了摇头：“暂时进展不大，因为目前我们主要的精力都是放在江城，其它地方虽然也做了工作，但由于还没有和那些大型网络公司谈妥广告植入费用，另外时间也太短，人员也不够，现在也只能做到这一步了。不过江城毕竟是中部六省的区域中心城市，现在我们在别的地方没有名气，但周围几个省市也已经有了发展起来的苗头，不过还是需要我们加大投入。”说到这里，王家恒看了看李北，然后说道：“老板，其实我觉得我们发展的已经很快了，我看其它几个类似的网站现在也都是缩在自己所在的城市慢慢发展，咱们步子迈的太大了会不会有些不稳？” 李北叹了一口气：“时不我待啊！我们不要老想着去和人家比，人家那是还处在一个摸索阶段，在试探市场的反应。我们是已经认准了方向埋头前进，不怕步子迈的大，就怕跟不上人家的步伐啊！” 王家恒有些惊讶：“那现在应该是我们占有优势啊？” “哪那么简单，你要知道，现在业界最大的两家分类网站，他们的背后都有着大型投资公司的影子，财力方面他们比我们充足的多，只是现在他们还没有彻底重视起来，要不然我们哪还有发展起来的机会！ 我们做这一行的，前期基本完全是单方面的投入，不能产生半点收益。就算是我们，到最后也是要找别人投资的，不然哪来的钱来发展，又拿什么来拼得过人家。 只是现在我们规模还不够，就算是有风投过来，估值也不会太高，与其这样，还不如趁别的公司还没反应过来就迅速占领地盘，稳不稳不重要，重要的是要将我们的价值体现出来，到时候有了外部注资，一切就都好办了。”李北给王家恒解释道，这是他第一次在王家恒面前透露出自己对网站未来的具体想法，作为工作室和网站的负责人，他应该知道这些。 “那到最后投资者和我们产生了分歧怎么办？”王家恒有点担忧的说道。 “不会的，他们看重的是财富的增值，只要我们不刻意乱来，网站的运营永远是我们来主导，更何况，卖出多少股权可完全是由我们说了算的。”李北目光闪动之间，很沉稳的说道。 “好了，你也不用担心这些事了，至少在我们不到没有办法之前是不会考虑融资的。现在你们好好干，到时候网站真正做大了，需要引入外资的时候，股权重新分配之下，股权激励方案也会顺势拿出来的。”李北带着鼓励的眼光看着王家恒。 王家恒这时却有些惶恐了：“老板，到目前为止网站的创意、方向、资金全部是您一个人拿出来的，照您的预计，我们至少还要投入上千万的资金才能引入投资，那时候网站的股权可不是一个小数字，我们既然拿了您的工资，为您做事那也是应该的，怎么能再要网站的股份！那样太占您的便宜了。” “不是这个道理，任何一家公司要想壮大，公司的原始股就必须要对高层员工开放，说白了我也是为了网站的发展考虑。 而且整个网站本身就是你们这个团队自己做出来的，虽然我提供了创意，但执行者可是你们，网站的成立你们也是功不可没的。不过现在这个话题也不必太深入，一切等我们发展起来再说。 总之，你也知道我是个什么样的人，总不会亏待你们就是。”李北笑着对王家恒说道。 ...