第十四章 初次谈判

    钱塘市的青龙体育场，是整个江南省最大的文体场馆，可容纳五万多观众。

    好声音全国巡演的第一站，就在这里举行，当天晚上座无虚席。

    曹鸿飞坐在前排座位上，看完了整场演出，更加确认了一个事实。

    苏落染，确实是一个完美的歌手。

    好声音在电视上一期一期播放的时候，曹鸿飞是期期不落，全都看完的。

    当时他就感觉，论舞台风格，苏落染已经非常成熟了。

    这是个典型的学院派歌手，台上的举止都是老师教出来的，很规范，也很大气。

    当然这种风格放在晚会里完全没问题，可在商业音乐得舞台上，会有些曲高和寡的隐患。

    但这个没关系，她才二十三岁，可塑性依然很强。

    关键是她人长得太漂亮了。

    拥有这种容貌和身段的女人，哪怕她在舞台随便哼唧几声，都有很多人爱看。

    而这还不是她的特长，她的特长还是唱。

    之前曹鸿飞在电视里听她唱歌，确实能感觉到她比其他人强，可很难说到底强多少。

    因为电视里能播放出来的音乐节目，都是要进行后期制作的。

    选手的演唱，肯定会被修音。

    有时候为了保留名次的悬念，提升收视率，调音师会尽量把大家修到一个水平线上。

    于是有的选手被拔高了，而有的却被压低了。

    因此一个选手的真正实力，电视上只能看个大概，其实并不准确。

    真正要领略一个歌手的能力，那还得是现场观摩。

    于是曹鸿飞就这么做了，然后他发现，苏落染的现场，比她在电视里要可怕得多。

    已经不能用天才来形容了，这就是个怪物。

    那种因严格训练而具备的控制力，那种基于良好审美而达到的艺术表现力，还有因现场情况而体现的调整能力。

    这些衡量一个歌手成熟与否的因素，她都是满分，甚至正在重新定义满分。

    至于一个商业歌手的最大价值，个性化的音色，在她这里更不是问题。

    苏落染能因曲风不同，而作出各种音色。

    任何唱腔的华彩部分，她都能信手拈来。

    别的歌手拿来吃饭的东西，有一个就已经能立足乐坛了，她有无数个。

    于是她对每一首歌的演绎，既有其他歌手普遍优秀的共性，又有她自己极具说服力的个性。

    而且每一首歌的个性都不一样。

    这就是一个为舞台和音乐而生的女子，如果让自己来运作，那她以后能达到的高度，必然是前无古人的。

    这让走出体育馆的曹鸿飞非常兴奋。

    他的原计划是明天上午再去跟苏落染取得联系，约定时间，双方坐下来慢慢谈。

    可听完苏落染的现场演唱之后，他发现自己已经等不及了。

    迟则生变，不能再等了，今晚直接开始谈判。

    ……

    半夜十一点三十分，钱塘市四季酒店的商务会议室。

    角落里，曹鸿飞站在一块落地镜前，细细地调整着自己领带夹的位置。

    会议室大门开启，苏落染和一个三十来岁的女人，从外面走进来。

    刚刚结束演出的苏落染，演出服已经换掉了，脸上的妆容还没来得及卸掉，脚步看上去有些沉重，眼神中透着疲惫。

    她身边的女人，一身青灰色裁剪得体的职业西装，高跟鞋踩得又快又急。

    这个女人曹鸿飞是认识的，天娱集团钱塘分公司的一个经纪人，叫林蕾。

    好声音这个节目，所有选手的合作意向协议，都是林蕾主导签下来的。

    而八强选手，除了苏落染之外，其他七个的正式演艺合同也都由她负责商谈。

    只有苏落染，集团董事长亲自点将，让曹鸿飞来接手。

    林蕾率先一步走进会议室，手往曹鸿飞一引，转身对苏落染介绍道：“苏小姐，这位就是我们天娱集团总部的曹经理，这次他专程来钱塘，跟你商谈合约的事情。”

    曹鸿飞已经从角落里走到了会议桌前，同样满脸堆笑：“哎呀，苏小姐，实在是对不起，这么晚了还打扰你。

    我是刚下的飞机，一会儿又得回上都处理一些急事。

    那我们长话短说，直接进正题？”

    苏落染缓缓坐下，看了看眼前的这位中年人，轻声说道：“曹经理，我记得你，你刚才在听我唱歌。”

    曹鸿飞整个人愣了一下。

    这个会面虽然仓促了一些，可作为一个经验老到的职业经纪人，这种深夜会谈，曹鸿飞是有套路的。

    深更半夜了，对方又刚刚从演出的亢奋状态中滑落下来，身体很疲倦，头脑也不那么清醒。

    这种时候谈判，就是要打她一个措手不及。

    同时编个理由，把会面过程缩短，让她没有时间思考，也没有时间细看合约的内容。

    而自己只要把合约大概一说，重点说待遇是如何优厚，这就能让这小姑娘稀里糊涂签字了。

    只要字一签，接下来就好办了。

    结果对方第一句话，就把自己编的理由说破了。

    自己刚下的飞机，还怎么在体育馆的东看台看她演出呢？

    不过，现场有五万多人，她怎么可能记得自己？

    微微一卡壳之后，曹鸿飞很快调整过来，笑道：“苏小姐，你是不是看错了，我确实是刚下的飞机。”

    苏落染低着头，缓缓说道：“青龙体育馆这个场馆，有大屏幕。

    我的面部表情，会被投射到屏幕上，大家都能看到。

    这就要求我在演唱的时候，要有跟摄像机互动的部分。

    但是，又不能直视摄像机，不然目光的侵略性太强，会让观众反感的。

    我习惯看摄像机的上方，找一个观众进行互动。

    曹经理，你就在东看台那台摄像机上方，穿着一套黑西装，系着蓝色的领带。

    你的样子，看上去像是我的父辈。

    当时那首歌，就是唱给父亲的，所以，我就把你当互动对象，然后代入进去了。

    如果有冒犯到你，实在对不起……”

    苏落染一开始说的还算口齿清楚，慢慢地变成低语呢喃了。

    曹鸿飞呆呆地听着，不知道说什么好了。

    脑子里正在想词儿呢，对面的苏落染长发垂落下来，呼吸变得平缓。

    曹鸿飞察觉到了异常，看向了站在一旁的林蕾：“她这什么情况？”

    林蕾俯身查看了一下，抬头轻声说道：“睡着了。”

    “睡着了？”曹鸿飞神色紧张地问道，“她是不是病了？”

    “那倒是没有。”林蕾说道，“主要这些选手最近的行程，实在是太满了，她自我要求又高，排练比谁都积极，应该是累的。”

    “你们怎么安排工作的？”曹鸿飞压低了嗓门训斥道，“居然把人累成这样？！”

    “曹经理。”林蕾轻声解释道，“现在全国巡演阶段，依然是江南卫视主导的，我们暂时插不进手，只能陪同着。”

    “这群外行，瞎胡闹！”曹鸿飞拉了拉领带，松开了衬衫最上面的纽扣。

    “要不要我把她叫醒？”林蕾问道。

    “还叫醒什么呀？”曹鸿飞说道，“她醒了你让我说什么？”

    “也是。”林蕾点点头，“她刚才在现场都把您当父亲看了，您再抵赖没去看她演出，好像也不合适……”

    “林蕾，你是不是觉得，我没法插手你们分公司的人事任命？”曹鸿飞淡淡说道，“你很风趣嘛，要不要换一个岗位，去做脱口秀怎么样？”

    林蕾一下子花容失色，赶紧鞠躬道歉：“对不起！”

    “轻点儿，别把她吵醒。”曹鸿飞瞪了这个女下属一眼，站起来脱下了自己西装，轻手轻脚地走到桌子对面，小心翼翼地盖在了苏落染身上。

    “让她先睡一会儿，醒了把她送回房间去，记得给她卸妆，一定要照顾好她。”曹鸿飞指着林蕾的鼻子说道，“她要有个三长两短，我唯你是问！”

    “是！”

    ……