第449章 画了个大饼
<\/b>李云海一听是陈泓在门外，不由得回过头来，看了一眼沈秀兰。 沈秀兰指了指卧室，示意自己进去等他。 李云海摆了摆手，让她坐下，然后从容的拉开房门。 陈泓刚要扑进李云海怀抱，然后便看到了沈秀兰，连忙刹住了脚步，伸出来的手也放到了头上，捋了捋秀发，笑道：“沈总好。” 沈秀兰淡定的点零头：“你们有事要谈吧？那我先回房了。” 李云海轻咳一声：“秀兰，你等下再走，我和你还有事情要谈。陈泓，你有什么事吗？” 陈泓抿抿嘴唇，笑道：“要不你们先谈吧？我就是想来问问李总，我们参加好几届ces展了，每次都是穿这几套衣服，就不能换新的吗？” 李云海哈哈笑道：“你们可以自己买，买好了找我报销就行了。” 陈泓嫣然笑道：“那我们听你的，明就去买衣服。行了，我就问问这事，你们聊吧！” 完，她深情的看了一眼李云海，朝他抛了个眼色，然后离开。 沈秀兰是个敏感的人，她看到陈泓的动作，很是讶异。 等陈泓离开后，沈秀兰问李云海道：“她是不是喜欢你啊？” 李云海关上房门，转身抱起沈秀兰，道：“喜欢我的人很多，但我喜欢的人是你。” “油嘴滑舌！” “咦，你怎么知道我的舌是滑的？尝过？” “讨厌！我才知道，你真的很坏！” 李云海哈哈大笑，抱着她进了卧室。 ces展的第二，四海集团的展位上来了一群特别的客人。 李云海一眼就认出来了，对方是康柏公司的人，因为他昨逛展的时候看到过他们。 康柏公司的人装做游客，走进四海集团的展位。 沈秀兰并不知道对方的身份，上前服务，热情的向他们介绍自家的产品。 倪教授也认出那些人来，低声对李云海道：“同行来了。” 李云海沉着的点头，他们要看，就让他们看吧！同行虽然是怨家，但也是一起把市场做大的人，彼此学习也是应该的。换言之，我们的产品能得到同行的重视，值得他们前来学习，明我们四海这个品牌，真的在国际上做出一点成绩来了。 倪教授笑着，李总心胸开阔，是个做大事的人。 李云海心想，国内取消批文限制，降低关税之后，康柏公司肯定会进入我国，成为四海集团最大的一个竞争对手。 康柏公司只比四海集团早成立两年，也就是1982年才成立，最开始是做ibm的兼容电脑，他们生产的第一款款便携式电脑重达20公斤，就是这个大家伙，第一年就卖出五、六万台，业绩十分惊人。 这家公司迅速做大做强，特别是在90年代，几乎发展成为全球第一的pc厂商。 可惜后来做大之后，企业就飘了。康柏电脑的市场口号是：比ibm电脑更为精巧，更为廉价。可到后来愈卖愈贵，制造成本日益高昂，江河日下，日子越来越不好过，最后被惠普并购，这个pc品牌也就从pc历史上消失。 但不管怎么，李云海都知道，90年代的康柏，的确是四海最大的劲敌之一。 沈秀兰把他们当成了一个大客户来接待，介绍了足足大半个时。 为首的一个白人，留着络腮胡子，他微微一笑，掏出一张名片，递给沈秀兰。 沈秀兰接过来一看，讶道：“你们是康柏公司的？你是莱昂，经理？” “是的，我是康柏公司的总经理，我叫莱昂。姐，你的讲解很不错，谢谢你让我们全面的认识到了四海公司的产品。” 沈秀兰秀眉微蹙：“莱昂先生，你们是同行，却浪费我这么多的时间给你们介绍产品。请问你们有什么目的呢？” 莱昂弯了弯腰，道：“不好意思，耽误了你这么多的时间。我想见见你们经理。不知道他在不在？” 沈秀兰下意识的看向李云海。 莱昂随着她的目光，看到李云海，然后径直走了过来，递上名片，道：“这位想必就是四海集团的老板吧？” 李云海接过名片，扫了一眼，道：“莱昂先生，有事吗？” 莱昂出让人吃惊的话来：“我们想收购四海集团。” 李云海还真没想到，对方有这么大的口气，轻轻一笑：“莱昂先生，我没有听错吧？你们要收购我们公司？” 莱昂指了指整个展位，道：“这是你们的荣幸，我们看上了你们的公司。” 沈秀兰站在李云海身边，弯下腰来道：“这些人没毛病吧？” 李云海微一沉吟，道：“很好，不知道这份荣幸值多少钱呢？” 沈秀兰讶道：“云海，你不会真的想卖掉公司吧？” 李云海摆摆手，示意她先不要话。 莱昂见李云海问价，很是得意，伸出右手五指，道：“50亿美元。” 倪教授率先笑了起来：“50亿美元？这不可能。” 李云海却很认真的考虑了一下，道：“莱昂先生，你的50亿美元，只能收购我们的电脑业务。但我们公司拥有众多的业务，有耗材、打印机、复印机等等。” 他一本正经谈判的样子，让沈秀兰和倪教授等人都很是吃惊。 莱昂摇了摇手：“不不不，我们出50亿美元，当然是要收购你们所有的业务。你们每年的利润最多10亿美元，我们给到50亿美元，已经很多了。” 李云海很无奈的耸耸肩膀：“那不校50亿美元只能收购我们的pc业务，如果你们想收购我们集团的话，至少也要250亿美元。” 莱昂吃惊的道：“250亿美元？四海集团不值这么多的钱。即便是我们康柏公司，也值不了这么多的钱。” 李云海一脸遗憾的道：“那我们这场收购就谈不拢了。各位，请便吧！” 莱昂不甘心的道：“你可以再考虑一下，我们给出的50亿美元并不低。” 李云海只是摇头。 莱昂耸耸肩，率人离开。 沈秀兰问道：“云海，你不会真的想要卖掉公司吧？” 李云海懒洋洋的伸了个懒腰：“如果对方真的能出250亿美元，我为什么不卖？有了这笔钱，我可以东山再起，做别的生意也一样很赚钱。甚至我不用再做生意了，拿着这笔钱就能实现财务自由，从此过上幸福的退休生活。” “啊？你还真的这么想过？”沈秀兰喃喃的道，“我还以为，你的人生理想是要打造一家世界500强的国际办公设备公司呢！” 李云海忍俊不住笑道：“人家想收购我们，明我们公司有被收购的价值了，这是好事，我和他们谈判，不过是想确定一下我们公司到底值多少钱。可惜啊，才50亿美元而已！让我很失望。看来我们还要很努力才行！” 倪教授道：“沈总，你还没明白过来吗？李总这是在和他们谈着玩呢！ 李云海道：“真的，50亿美元也并不少，但我还是舍不得卖掉。” 沈秀兰道：“可是我们在香江的上市公司就已经价值300多亿港币了。你50亿美元卖掉公司，岂不是还要亏本吗？” 李云海道：“香江四海集团和内地的四海集团，这是两家不同的公司。好了，此事不必再提了。” 今展会上的外商特别多，过道上都挤满了人。 本届ces，是受到媒体最多关注的一届。 1987年全球大股灾造成的影响渐渐消失，全球经济正在复苏，消费类电子产品的春来临了。 特别是pc这一块，全球销量逐年攀升。 前来参展的采购商多，带给参展商的机会也多。 一个上午的时间，四海集团谈成了4000多万美元的订单。 陈美琳是跟着出来旅游的，李云海安排庄勇等保镖保护她到赌城四处游玩。 下午，他们快下班的时候，陈美琳才回到展位上来。 她往李云海身边一坐，嘟着嘴道：“我不开心！” 李云海笑问道：“赌城不好玩吗？那明换个地方玩。” 陈美琳拉着他的手道：“哥，我一个人像个傻子一样在城里逛荡，一点也不好玩。你又不陪我！” 李云海道：“你也看到了，我们忙不过来。等我开完展览会再陪你。” “哥，我只请了几假，等你忙完，我也要回香江了。” “以后有的是时间出来玩。乖乖的啊！” 陈美琳眼珠子一转，笑道：“哎，哥，我来帮你们做销售吧？” 李云海瞪她一眼：“美琳，你别添乱就行了。销售不是这么容易做的。” “这有什么难的？我要是能帮你拉到一个订单，你就陪我在米国多玩一，行不行？” “行啊！”李云海一口应承下来，因为他相信陈美琳开不了订单。 ces电子展上的订单不是这么容易成交的，像陈泓她们有时也会跟外商洽谈，但很难接到订单。 你得会英语，还得懂产品，会介绍，这里面的学问太多了！ 陈美琳却认真了。 她问李云海：“哥，你们这里，谁开单最厉害？” 李云海指着沈秀兰道：“当然是沈总。” 陈美琳点头，起身找沈秀兰聊去了。 当营业结束，四海集团拿到了8000万美元的订单，比昨少一点，但也足够满意。 晚上，李云海和林凤、倪教授等人总结今的成绩和经验。 散会后，李云海想喊沈秀兰过来，却发现她被陈美琳缠着在学习开单的技术。 李云海只得自己回房休息。 不一会儿，陈泓过来了。 陈泓是个很会抓住机会的人，她好像随时都在留意李云海，只要有一机会，她就会来陪伴。 她下班后和同学一起逛街，买了两套新的服装，要穿给李云海看。 李云海让陈泓先进房间，然后和郭婉华还有林芝通电话。 郭婉华问了问美琳的情况，得知孩子并没有惹祸，也就放心下来。 林芝告诉李云海一件事：“西州市里已经决定，在机场附近打造一个经开区，那里临近新建的国际机场，货运有一定的优势。所以很多企业都被黄鹰服了，愿意搬到那边去。” 李云海沉声问道：“你的很多企业，是指哪些企业，是我们工业园区的企业吗？他们主要是做我们的配套生意！我们都没有搬走，他们搬到机场附近算什么？” “云海，我们只是他们的最大客户，但他们并非只做我们一家生意。如果他们真的全部搬走的话，对我们的影响还是很大的。” “嗯，我知道，所以我们也要搬过去吗？” “云海，市里的举措还不止这些，他们还要引进合资电脑公司到经开区建厂。这样一来，他们可以成功的绕过我们公司。而我们多年来打造的供应链，就会为他人做嫁衣裳！” “如果市里真能做到这一点，那我倒要佩服他们的魄力！我也乐见其成！因为只有这样，我们国内的整个产业才能真正的做大做强。” “你就不怕影响到我们的供应吗？” “不至于，有需求就会有市场，他们搬走了，自然会有人搬过来当我们的供应商。可是我但心的是，万一这些企业搬到了经开区，而那边又没有搞起来，那就麻烦大了。” “你是？” “黄鹰的任期只有五年，他已经待了一年，四年以后，他很有可能拍拍屁股就走人。到时候西州的供应商会过剩。留下来的这个烂摊子，谁来收拾呢？” “那怎么办？” “不知道。我只是一个企业家。” “如果真的走到那一步，是不是会有很多供应商倒闭？” “嗯，这是肯定的。他们搬走以后，肯定会有新的供应商搬到我们工业园区来，到时这些搬走的供应商就惨了。” “那你要不要找他们好好谈一谈？让他们留下来？” “商人重利轻离别，连妻儿都可以抛下，何况只是一个合作伙伴？你以为人人都跟施家人一样，跟我们穿一条裤子呢？黄鹰画了一个大饼，他们现在争着抢着要吃这个饼，我们什么他们也听不进去的，还会觉得我们是想抢他们的饼。行了，这事等我回国再吧！” “对，国际长途电话费可贵了，我挂了啊！” 李云海放下电话，翘着二郎腿，抽了一支烟，然后才起身进卧室。 陈泓抱着被子，已经睡着了。 她身上还穿着一套新买的衣服，这是一条很性感的裙子，把她姣美的身材展览无遗。 特别是她圆润修长的大腿，让人看了移不开眼睛。 李云海哑然失笑，也没有惊动她，拉过被子帮她盖好，然后在她身边躺下来睡觉。 次日早上，李云海被陈泓给弄醒了。 “我太累了，在你床上睡着了。”陈泓笑道，“我现在补偿你。” 李云海扶住她的腰，道：“早上就不要玩了，我怕一都没精神。” 然而陈泓哪里听他的话？继续她的动作。 李云海在她的伺候下，很快就缴械投降。 上午，李云海和众人一起吃早餐。 “秀兰，你怎么精神不振？昨晚上没睡好吗？”李云海问身边的沈秀兰。 “美琳一直缠着我，要学怎么接单，我陪着她学了半宿的推销话术。”沈秀兰掩住嘴，打了个哈欠，“姑娘精神太好了，你看她跟没事人一样，精神饱满。我却不行了！这人真的要服老。” “你才多大？就言老呢？”李云海笑道，“要不你在酒店休息一会儿吧？” “不要。我能撑得住。” 陈美琳吃早餐的时候，还在看打印好的话术资料。 李云海看了直乐，心想这姑娘做事还是很认真的。 到达展位后，陈美琳和众人一起当起了推销员。她生长在香江，从家教又好，英语水平很不错，和洋人交流起来毫无障碍。 但开单这个事情真不是会英语就行的，像林凤和大卫等人，一下来也就接一两个订单。 倪教授英语得极溜，但要他去接订单，那比让他搞科研还要难。 李云海和倪教授讨论新产品的研发。 翻译器、打字机这些产品，每年都会更新换代。 虽然市面上跟风的产品越来越多，这些产品的利润越来越低，但毕竟还有利可图，也就需要进行更新。 另外，李云海想打造一款更便捷的音乐播放器。 今年的ces展，最引人关注的是dat格式的磁带。 这也让李云海看到了音乐播放器的春。 李云海想把音乐进行数字化。 磁带听歌有个缺点，一盒磁带的容量很有限，一个音乐爱好者，往往需要购买大量的磁带，有的发烧友家里，磁带都能占一书柜。 如果能将音乐数字化，那携带起来就很方便，一个的音乐播放器里，可以容纳成百上千首音乐。 李云海刚提出来这个设想，倪教授马上就接过话头。 “德国人有一个项目，叫数字音频广播项目，也叫dba项目，他们从1987年开始研究，不过现在还没有什么实质性的进展。”倪教授不愧是走在科研前沿阵地的人，对最先进的科研项目都有涉猎。 李云海并不懂这些，便详细的询问倪教授，这个dba项目是什么样的？ 倪教授道：“dba，是基于子带编码的musicam格式，是确定mpeg音频压缩格式，包括采样率、帧结构、数据头、每帧采样点的一个关键因素。” 李云海听明白了，恍然道：“这就是mp3的前身啊！” 倪教授道：“什么是mp3？” 李云海笑道：“就是你刚才的这个mpeg音频压缩格式，这就是将音乐进行数字化的技术。我们能不能提前拿下这个专利？” <\/b>