第419章 一再的失约
ces展进入到第三天。 四海集团的每个人都绷紧了心弦。 然而并没有奇迹发生，四海集团半天下来只拿下1500万美元的订单。 成交量一天比一天少！ 这也是电子展上正常的成交量，就像广交会一样，前面两天逛展的外商人数最多，成交量也最大，越到后面越少。 下午，李云海干脆和倪教授一起逛了逛电子展，了解前沿科技，看看外国人又发明了些啥玩意。 全球的电子类产品，几乎都会出现在这个展览会上，每年吸引了1600多名记者前来报导。 电子游戏还是最受欢迎的类别。 东洋人的电子游戏机很受欢迎，连体验都要排队。 李云海问了倪教授一个问题：“为什么苹果那么大的公司，却不来参加ces？” 倪教授笑道：“苹果只有一款电脑还算拿得出手，其他的很多产品算不上多么有科技含量。而他们的电脑已经占有了一定的市场份额，参不参加这个ces展，意义都不大。” 李云海心想，原来这一年的苹果并不怎么样。 ces展，60年代是听觉设备为主，70年代是以视听设备为主。 80年代进入了数字化浪潮，汽车音响和移动电话也进入了人们的生活。 李云海知道接下来的趋势，也就是即将到来的90年代，那才是真正的个人电脑和互联网、手机的时代。 任何一个行业，百花齐放才能称得上真正的繁荣。 被ibm和苹果统计的80年代，pc行业只能称之为萌芽期，真正的发展期是在90年代。 所以就算今年完不成任务，李云海也并不气馁。 经过连想公司的展位时，倪教授和以前熟悉的同事打了声招呼。 连想公司拿来参展的，只有一款主板和一款电脑，三天下来只接到一千多万美元的订单，但这个成交量对他们来说已经非常高，看他们每人脸上都是一派喜气洋洋。 对方也有自知之明，知道不论是产品数量，还是成交量，都无法和四海集团相提并论，也就不再自取其辱的进行比较。 不过还是有人询问倪教授四海集团接到了多少订单？ 倪教授说今年业绩不佳，只拿到一个多亿。 连想公司的人听罢，瞬间就不淡定了，反问了一句，你说的是美元吗？ 倪教授说我们在米国，货币单位当然是用美元。 一个多亿美元！ 还用了一个“只”！ 这是妥妥的凡尔赛啊！ 连想公司做梦都想拿到过亿的订单。 倪教授看出对方眼里的嫉妒，说道：“四海集团产品线丰富，养的员工也多，不是你们能比的。你们接到一千多万美元的订单，和我们接到一亿美元的订单，可能赚的钱都差不多。我们公司开支大，特别是科研投资巨大，看似赚钱，实则并没有多少收入。” 连想公司的人哈哈一笑，说的确如此。 李云海心想，进入90年代以后，四海集团在国内最大的劲敌，就是这家公司，希望双方都能占据一席之地，而不是拼个伱死我活。 第三天结束，四海集团拿到了3000万美元的订单。 下班后，林芝有些闷闷不乐。 李云海问她怎么了？ 林芝说道：“如果秀兰在，我们的成交量会不会更高一些？” 李云海笑道：“这个很难说。” 林芝道：“我听同事们都在议论，说要是沈总在就好了，我们肯定能完成任务，他们都觉得秀兰开单很厉害，至少比我强多了。” 这个话题太过敏感。 李云海不想过多的讨论，话锋一转，问她今天想吃什么？ 林芝轻轻摇头，说没什么胃口。 李云海带着她，到街上找到另一家中餐馆。 这是一家川渝人开的餐馆。 李云海一听老板说话，就听出对方的口音来了。 他看了看菜单，问老板道：“你们这里有没有辣椒菜？最好是国内带出来的辣椒。” 老板是个四十多岁的中年人，一听便笑了：“干辣椒的确有，平时我们都是留着自己炒菜吃。外国人吃不了这么辣的。你们是来旅游的吧？” 李云海胡乱的应了一声是的，说道：“老板，就用国内的干辣椒，给我们炒一盘rou。出来几天了，还没尝过辣椒的滋味，实在是想念！另外再点一个排骨汤，一个辣子炒鸡，一个蔬菜。该多少钱，我算给你。” 老板说一声好，便去做菜。 闻着熟悉的呛人的辣椒香味，李云海和林芝一边打着喷嚏一边笑，还是辣椒菜有味道啊！ 菜陆续端了上来。 李云海和林芝迫不及待的尝了起来。 “好吃！”林芝笑道，“有家乡菜的味道了。” 店里生意一般般，老板炒完菜，左右无事，便和李云海他们唠起了嗑。 “生意难做啊！我们又没有其他的本事，在这边也不懂什么技术，只能开餐馆谋生。”老板递了一支烟给李云海，“可是我们做的菜，又不合当地人的口味，我们只能努力的融合进来。” 李云海问道：“你们这店子，一年能赚多少钱？” 老板听了直摇头：“哪里有钱赚？我们刚开了半年左右，现在还要亏本呢！” 李云海心想，难怪去年来的时候，并没有看到这家店，原来是新开的。 “在北美开打字复印店，应该也是个不错的生意吧？”林芝忽然说道。 李云海道：“当然也是可以开的，大部分学生需要频繁地复印各种教材、笔记和试卷。而这边的人工比较贵，所以一般人都是先打好资料，再拿去复印。而不会像国内，打几千个字几块钱之类的。” 店老板听了，问道：“请问你们说的打字复印店，是干什么的？是一行什么样的生意？能不能跟我谈一谈？” 李云海便把打字复印店的开店模式跟他说了一遍。 老板来了兴趣，问开一家这样的店需要多少钱？ 李云海说租店铺的钱，再加上购买机器的钱，你这个店铺位置还不错，如果你想转行的话，只需要添置机器就行了。店铺装修的话，只要粉刷白色的就行。一套机器包括电脑、复印机、打印机，买下来要花一万美元左右。如果你有实力，可以多买几套。 米国也有打字复印店，而且有很多大型连锁的复印店，收费昂贵。 如果华人进入这个领域的话，以自身低廉的人工价值，完全可以占据价格优势。 米国贵的是人工。 而出国的华人只求有钱赚，工资本就比白人低，对收入的希望也不一样。 这行生意还真的大有可为。 老板问李云海，这些设备要到哪里去买？买哪个牌子的比较好？ 正所谓隔行如隔山，对不懂电脑的人来说，电脑就是个搞不懂的高科技产品。很多人买电脑，都会找一个懂行的人带路当参谋。 李云海递给他一张名片，说道：“这是我们国内的办公设备公司，正在参加ces电子展，电脑、复印机、打印机、打字机都有，大型工程设备也有，你如果真的感兴趣，可以去找他们。这家公司在北美开了分公司，位于纽约曼哈顿地区。售后服务什么的也很方便。” 老板接过名片，郑重其事的收了起来：“我会认真考虑的。打字复印，容易学会吗？我只有高中学历，从来没有接触过电脑。” 李云海道：“如果你只是想学会打字复印，那几天就能学会，只要你有初中以上学历就行了。你最好找专业的电脑培训学校去学习。四海集团在纽约开办有电脑学校，你有空可以多了解一下。” 老板笑道：“太好了！我一定抽空去看看。” 吃过饭后，李云海买了单，和林芝离开。 “云海，纽约也开了四海电脑学校吗？” “现在还没有开，不过很快就会开起来。我们在国内的模式，也可以照搬到国外来。四海商店、电脑学校、打字复印店，这些产业在国内很赚钱，到了国外肯定一样能赚到钱。” “是的，可以试试。” “如果四海商店的模式有效果的话，我们就在北金每家城市都开一家直营店，以后也不必过分的依赖代理商和各个展览会。展览会更多的是做为一种新技术的交流而存在。” 两人聊着天，四处逛了逛，回到酒店。 翌日，是ces展最后一天。 李云海和林小凤坐在一起，商量拓展海外销售渠道的事情。 将国内成熟的运营模式，照搬到国外来，李云海以为是可行的。 在北美最大的城市的市中心，各开一家直营商店，售卖公司的产品，这也是最好的渠道。 林小凤道：“云海，这边的环境你也看到了，经常发生抢劫、砸店之类的事情，特别是外国人开的店铺，时常都被针对。在这边开店是可以的，但一定要注意安全。” 李云海道：“那我们就找黄金地段的商场合作？” 林小凤道：“米国的国情，和国内不一样。米国这边地广人稀，再加上公共交通不太发达，所以出行都依赖小汽车，这也是为什么米国的汽车工业这么发达的原因。米国的大型购物超市，大都开在郊区，方便停车。” 李云海道：“那你的意见是，我们是和大型连锁超市合作？还是找市中心的商场合作？或者我们自己找门面开店？” 林小凤道：“自己找门面开店，风险也最大，一旦这个地段生意不好，我们想换的话就很麻烦。而找别人合作，有生意就继续，生意不好就走人，没有太多后顾之忧。” 李云海道：“那就找当地的百货大楼合作吧！我们可以用租赁场地的方式，就像我们在国内做的一样。” 林小凤道：“我们可以先选择几家大城市试点。如果生意好，我们再在北美推进。” 李云海说好。 ces展最后一天，前来逛展的外商，如果有采购意向，都将在今天做出决定。 四海集团的开张生意，就是一个之前来看过却没有下订单的客户。 这个客户很看好外星人电脑，所以采购了2000台，还有两千台打印机，订单订额有1200万美元。 开了一个好头，接下来的生意就顺风顺水。 李云海等人都接到了订单。 他们忙得只有签订合同的时候才能坐一会儿。 一天忙下来，统计结果，今年成交量是最高的，达到了7000多万美元。 四天总计订单量，一共是1.85亿美元。 离李云海制定的2亿美元目标也差不多了。 李云海对这个成绩深感满意，虽然没有达成目标，但该给的奖金一分都不会少。 除此之外，每个人还有一万美元的额外奖励，这也是四海集团的优良传统。 所以国外出差虽然很辛苦，但大家都愿意来。 有这么大方的老板，出远差简直就是一件大好事！ 晚上，李云海请客，对大家说了一通感谢的话。 他又特意叮嘱大家，拿到了奖金，千万别进赌场，十赌九输，还不如拿这个钱去买点东西带回家去。 李云海和林芝商量接下来的旅游行程。 他要先去一趟纽约，进行员工的招聘，同时也要安排后续开拓渠道的工作。 林芝对米国的其他地方也不怎么感兴趣，说那到纽约看一看吧！然后我们就回家。 陈泓眼见就要回国了，却还没有和李云海约次会，她有些着急，吃过饭后，她大胆的走到李云海面前，拉住他的手，急切又惊慌的说道：“晚上来找我！” 李云海呃了一声。 他和林芝到各大酒店门前看免费的表演。 这些酒店为了吸引游客进店参赌，都会准备精美的表演活动。 李云海和林芝只看表演，不进去赌。 林芝全程紧握着李云海的手，两人漫步在大街上，直到夜色深沉，这才回到酒店。 两人刚到楼层，就发现林小凤和大卫敞开房门在吵架。 林芝上前问道：“姑姑，怎么了？” 林小凤指着大卫，一脸委屈的说道：“叫他不要去赌，他偏不听！一个晚上，才两三个小时，他就输了10万美元！” 林芝倒吸一口凉气！ 10万美元，对林小凤来说其实并不算什么，但这毕竟不是一笔小数目。 大卫像个犯错的孩子，站着任由林小凤批评。 “我也没想到，我的手气会这么差！”大卫无奈的耸耸肩膀，摊开双手，说道，“我输的是我自己的钱，真的是我自己的。” 林小凤道：“你自己的钱？你的钱就可以拿去输掉吗？你有钱为什么不给我和孩子用？你现在工资才多高？你赚点钱容易吗？你多大的人了？你怎么还没有长大呢？明知道会输你还要去赌！” 一番话说得大卫哑口无言，想到自己失败的人生，不由得悻悻然。 林芝劝解道：“姑姑，算了，叫他以后不要再赌便是了。” 好不容易才劝住他们。 李云海和林芝回房休息。 他今天晚上，又失约了，没有去找陈泓。 第二天早上，四海集团的一众职工们，该回国的回国，想旅游的出去旅游。 李云海和林芝、林小凤、大卫等人则前往纽约。 他要找一家广告公司，拍摄新的广告片。 同时进行新员工的应聘。 因为在报纸上打了广告，前来应聘的人数居然有几百人！ 而李云海在报纸上只提供了十几个工作岗位。 这些应聘者先行投递了简历。 李云海大概的翻看了一下，发现里面有几十个华人，有留学生找兼职的，也有从国内出来的。 他正好想拓展四海集团在北美的业务，要开商店、电脑学校，需要多招一批职员，便和林芝等人合计了一下，这次先招聘50个人，饶是如此，也是十里挑一。 看来纽约找工作的竞争力很大啊！ 到达纽约的第二天，李云海安排了面试。 他亲自面试了几十个应聘经理的人。 这些人来自世界各地，什么肤色都有，很多人都是来纽约淘金的。 李云海并没有当场拒绝或者同意，而是先应聘，再通过邮件或者电话的方式，通知被录取人。 经过一番认真的考虑后，李云海选择其中一个应聘者，名叫查理的米国土本人担任分公司的经理。 其他工作岗位的人选，由林小凤等人负责，也都有了答案。 敲定了工作班子的人选，李云海对分公司的人事进行了一番大的调动。 随后，他便着手组建四海商店和电脑学校。 因为不知道北美的水深水浅，所以第一家店的规模并没有开得太大。 李云海坚持要把四海商店开到最繁华的街道，哪怕不赚钱，但对提升品牌形象有好处。 这么做的代价就是贵，房租人工都比其他地方要贵一倍不止。 李云海亲自选定了四海商店的地址。 至于电脑学校，反倒可以稍微偏一点，这个主要是靠打广告来招生。 忙完工作，李云海带着妻子在纽约几大景点逛了一圈，然后打道回府。 这么一耽搁，时间很快就到了1月底。 而2月5日，就是1989年的农历除夕！ 回到家里以后，李云海上班第一天，就接到陈泓打来的电话。 “你一再的失约，是什么意思？”陈泓咄咄逼问。 李云海淡定的说道：“因为不方便！” 陈泓赌气的说道：“行，那我现在过去找你！” 李云海想了想，说道：“你就在上海不要动，我会过去一趟。”