第24章 计划有变，抢订单！
沈秀兰手摸着床，羞涩地咬着嘴唇，俏脸绯红，含笑看着他：“这床有点小了，两个人睡，会很挤的啦！万一半夜垮掉怎么办？” 李云海看着她娇羞不胜的俏模样，心里似有五万只蚂蚁在抓挠。 他捉住了她娇嫩的小手。 沈秀兰已经退到了床边边，退无可退，附耳过来，轻声说道：“我今天不方便。” 李云海搂住她：“那么我们不恩爱，只在一起睡。” 沈秀兰柔声道：“小玲知道我和你出来了，她会告诉爸妈的，我回家不好交待。我们反正会在一起的，到时候，蝎子掉进裤裆里——由你折腾(蛰疼)。你别着急嘛！好不好？” 毕业那天，她的确很想给李云海一个难忘的记忆，想把自己最美好最珍贵的东西交给他，一半是出于对两人感情的自信，一半是出于对抗父母反对的逆反心理。 现在时过境迁，姑娘的矜持和羞耻心，却又让她难以突破这最后的防线了。 沈秀兰见李云海情绪低沉，主动抱了抱他，又用她柔软的樱唇，在他脸上印上深深的一吻。 李云海还想追寻时，她已经起身了：“云海，我知道你住在这里了，我以后会常来看你的。” “秀兰，我明天下午要和银行的刘行长去一趟冬莞。”李云海沉吟道，“可能要三、四天才能回来。” 沈秀兰不解的问道：“你一个搞修理的，你还去那么远的地方出差？这是要干什么呢？省城没有你要买的零配件吗？” 李云海说了原因。 但显然沈秀兰并没有听懂，她哦了一声，说道：“那我周末休息的时候，再来看你。” 李云海说好，起身要送她回家。 沈秀兰拦住了他：“离得不远，你不用送我，这边的路我很熟。现在时间也不算太晚，我一个人回家没事的。” 李云海叮嘱她走大路，千万小心些，送她到路口，看着她骑远了，一直看不见背影，这才回到店里。 他把林芝收下的七个电器，一一检测修理。 两台电视机，其中一台有图像有声音，但是图像缩小到只有一半屏幕大小，另一台电视机没有图像也没有声音，等于是开机没有反应。 光栅幅度缩小，该机型设置有场部调整旋钮，就是为了矫正场电路带来各种畸形，从而调整到标准的光栅图像的，但是，反复调整一直无效。 李云海耐着性子仔细排查，在调整一个场耦合电容16V4.7UF后，故障终于排除。 另一台不能开机的电视机，反而更容易维修。 这是电源接触不良或者开路，如电源线，变压器，保险丝等。 李云海很快就找到了原因并进行了修复。 其他几个电器，都有这样那样的故障，问题都不复杂，李云海一一检测并进行了修理，有两个电器需要更换电容，他手里没有合适的，只能等明天上午去购买。 修完以后，李云海用自己的塑料桶子，接了桶凉水，到外面树根下冲了个凉。 这时夜已深沉，小区外面一个人也没有。 李云海只穿着裤衩洗澡，也没有人看到，其实就算有人看到也无所谓，这年代很多人都是这么洗的。 别说穿着裤衩冲凉了，还有更过分的街边露天小便池呢！ 李云海冲了个凉，浑身舒坦，也不想沈秀兰了，倒头便睡。 他昨天睡得太晚，第二天起床有点迟。 李云海是被一阵拍门声惊醒的。 是个寄修电器的客户，来取电视机。 李云海对了一下取件单，说已经修好了，两块钱。 那人试了一下电视机，确定修好了，这才付了两块钱，临走时笑道：“你女朋友长得真不错！人也温柔有礼貌！她不在吗？” 李云海愣了一下，才明白他说的是林芝，当下也懒得解释，哑然失笑道：“她不在。” 正说着话，一阵自行车的叮铃铃的响声传来。 顾客看着来人，笑哈哈的道：“刚还说你呢！你就来了！老板娘，你家老板手艺不错，我的电视机被他修好了！” 来人正是林芝。 林芝朝着李云海嫣然一笑。 李云海问道：“你怎么来这么早？” 林芝停好车子，说道：“我怕你要出去摆摊，店里没有人照顾。” 李云海放下手里的活，说道：“你来得正好，我要去买几个电子元件，借你的车一用。你吃过早餐了吗？” 林芝从车篮里取出一个袋子：“我在家里吃过了，给你带了两根半斤的油条，够不够？” 李云海咧嘴一乐：“够了！林小姐，你比我女朋友还像女朋友！谢谢你了啊！” 他一边吃油条，一边告诉她，哪几个电器修好了，哪两台还要等元件回来更换。 林芝拿本子记了下来，说道：“你快去！我跟顾客说好了，人家上午要过来取的。” 李云海吃完油条，骑着她的自行车便走。 他在学校的时候，就跟着同学们一起到处逛，找到了市里几家买卖电子元器件的市场。 西州是一个开放包容并蓄的大城市。 早在1980年，在西州召开了全国机电产品交易会，引起了许多企业界、理论界人士的关注。 这次交易会，主要是破了一个迷信，破了生产资料不是商品，不能进入市场的迷信。这次交易会是生产资料进入市场以来第一次大型交易会。 交易会上，几千家生产机电产品的企业，都在那里摆摊设点，局长、厂长、总工程师亲自站柜台，介绍产品特点，洽谈生意。 包括机床、汽车、工程机械、水泵、风机、电机、电器和各种仪器仪表在内的几十个大类的机电产品，都可自由买卖。生意兴隆，气氛活跃，大开人们的眼界。 从此以后，西州的机电、电子产品市场，就红红火火的经营了起来。 李云海买到元件，赶回店里，将两台电器修好了。 不一时，来取机子的人陆续前来。 让李云海吃惊的是，林芝又帮他接到了好几个维修单！ 林芝见他讶异的模样，抿嘴笑道：“你这是什么表情？我接的单工价太低？没有你修理复印机赚钱？” 李云海嘿了一声：“不是这意思，复印机也不是天天有得修。我只是没想到，你做生意还挺在行的，而且很有福气，很带财。” 林芝轻抚自己娇俏的脸庞，咯咯笑道：“你是想说，我旺夫吧？” 李云海哈哈一笑，低头修理机器。 中午，李云海请林芝吃了个rou丝米粉，对她说道：“我有事出趟差，要去冬莞两三天，我可能下午或者晚上就要走。” 林芝问清楚情况，说道：“银行的刘行长？我认识他啊！这是一桩大买卖，你要是做成了，能赚不少钱，我支持你。这样好不好，我这几天反正也不上班，我有空就过来帮你看店。有人送修电器的话，我就跟他们说，要等你回来才能修。” 李云海不好意思的笑笑：“太麻烦你了吧？” 林芝说自己反正没事做，在家里也无聊得很。 李云海便说，那就麻烦你了。我现在就去找刘行长。 他来到刘世滔家。 刘世滔正在家里午休，看到李云海前来，请他在沙发上坐下来，拍了拍大腿，摇头说道：“李云海同志，计划有变。我们不用去冬莞了。” 李云海问怎么回事？ 刘世滔说，行里开会研究，决定在五一文或者科文公司购买全新的复印设备，不再购买冬莞那边的二手复印机了。 李云海问了问具体的情况。 银行这次要购进五台复印机，全新的复印机售价2.7万元每台，5台就是13.5万元！ 这是一个大订单！ 李云海脑海里急剧的思索，有没有办法，截胡抢下这个大订单？ 他经过一番沉思，对刘世滔说道：“刘行长，你能不能把冬莞那边的联系方式告诉我？我一个人去趟冬莞！” 刘世滔说，我可以给你那边的联系方式，问题是，你一个人去那边做什么呢？” 李云海说，刘行长，请你们缓几天再购买复印机，至少要等我从冬莞回来，我会带回来5台复印机，如果我的复印机质量好，品相新，价格低，我又提供三年的免费保修服务，请你们重新考虑购买二手复印机。 刘世滔耸然动容：“李云海同志，你想吃下这个订单？” 李云海沉着的点了点头：“刘行长，我现在不知道那边的复印机具体卖什么价钱，但我想，如果品相能达到八成新，价格却只要一半，我再提供3年全免保修服务，请问你们能不能接受？” 刘世滔垂着眼帘，思索片刻，这才缓缓说道：“李云海同志，如果真如你所说，二手复复机有八成新，价格能减半，你又提供3年全免保修服务，那我现在就可以做主回复你，这生意，我们肯定和你做！” 李云海精神一振。 刘世滔好心提醒道：“五台复印机，就算是二手的，只怕也不便宜，你有这么大的本钱吗？能吃得下这个订单吗？” 李云海有了目标，就会想尽办法去达成，当然不想半途而废，当即挺了挺腰身，朗声说道：“刘行长，我一定能做成这笔买卖。请你们一定要等我回来。” 刘世滔深深的看了他一眼，留下自己的联系方式给他：“这是我单位办公室的电话，这是我家里的电话，你有什么事，可以联系我。” 他又把冬莞那边的商人电话和地址，写给了李云海，说道：“我最多只能等你一个星期。记住了，一个星期之内，不管事情能不能办成，你都要给我一个回复。” 李云海收好这两张纸，说道：“刘行长，我有一个不情之请，因为我现在还没有报到，所以没有工作单位，能不能请你帮个忙，给我开一个出差证明？” 刘世滔微微一笑：“这个容易，我本来就是想带你一起跑趟冬莞的，你的出差证明，我早上就帮你开好了。我现在就可以给你。” 李云海拿到出差证明，长吁了一口气。 然而，他还差最重要的一样东西，那就是本钱！ 他想购买5台二手复印机，总要准备足够的现金才行！ 李云海手里只有2000多块钱，肯定少了，剩下的钱，去哪里搞呢？