第二百一十一章 投标三部曲（三）
与春同行六十年正文第二百一十一章投标三部曲与春同行六十年 第二百一十一章 投标三部曲 说起来古明远确实够意思，尽管出了那么多事他还是不改初衷，一定要把事情给车宏轩办明白。他深知面对这么多困难能做到这种程度会令车宏轩倍加感恩戴德，这也正是他所希望的。 今年两会期间，古城市领导做出两个带有针对性的工作安排：继续严厉打黑除霸，要把工作扩展到农村，给老百姓一个安定的生活环境；加大力度深挖和严厉打击腐败分子，特别是土地使用权有偿转让、矿山开发、政府采购和建筑领域里的经济犯罪。在这种形势下，有关部门对招投标进行了严格的检查。 古明远听说来检查招投标了，对刘主任说：“那就让他们定吧，这样对谁都好。” 刘主任知道这是不可能的事，古城市就那么大，提起古明远谁不得给面子？ 古明远暗自好笑，考虑到：这样一搞原来准备把价格定到四百元左右，这是比较低的价格，施工单位没什么效益，现在要搞出标底，价格上升到四百五十元左右，这倒是合理价格，比恶性竞争科学；原来还准备从办公楼那边串换点钱给老百姓补补，现在没那个必要了。 前一阶段，古明远跟关系还算好的人已经把话说得差不多了，所以好多厂家都知难而退，没有继续走下去，避免了巨大浪费。只有那些不知深浅的企业，天真地希望出现奇迹，懵懵懂懂地跟着往前走，认为也许价格报准了会拿下工程，可笑至极！ 正规投标确定以后，古明远又出一手，自己带队，让刘主任把家里有关领导和检查组全部带上，参观省内的两家企业。这就明明白白告诉大家了，工程就在这两家里选定。这手很毒，为将来把工程交给永丰铝业打下重要伏笔。明天要来参观两家企业，古明远今天晚上就单独过来了，给车宏轩打电话，要吃日本料理。 古明远对这里情况很熟悉，并不比车宏轩差多少，他找了一家很不错的饭店，两人吃料理喝清酒。 车宏轩问：“怎么这么得闲？” 古明远还是西装革履，头发理得整齐，焗得黑亮，风度翩翩，并没有搭理车宏轩的问话，一边低头夹花生米一边说：“明天大队人马要去你那里参观，不能出现任何纰漏。” 车宏轩感到老同学太霸气了，可也不敢说什么，听说参观一事一惊问：“怎么有这个举动？” “明天参观省内两家，这带有明显的倾向性。” 车宏轩明白了，佩服老同学的敢作敢为，想想问：“怎么没有通知？” “通知不就有准备了？” 车宏轩点点头，感谢地举起杯敬酒。 古明远放下酒杯问：“高娟最近来过电话吗？” 车宏轩一边给古明远倒酒一边说：“嗨！最近上山了，就是来了也接不到。” 古明远吃着煎好的三文鱼，喝了一口酒沉闷地说：“她是一个没心眼子的好人，女子无才便是德嘛！其实我舍不得她，我很可怜她，我一辈子没对第二个女人这么好过，很怕把她带入深渊。嗨！让她走吧，越远越好，我和她结束了，一生不再见面，留下的都是美好的记忆。宏轩你记住，高娟在国内就你一个朋友，一旦有什么事你一定要帮她。她刚独立生活，如果方便过些日子你就去看看她。” “好的。”车宏轩回答说，他不明白到底发生了什么，他感到古明远动了真情，不知道说什么好，拿起酒杯说：“来我们喝酒，一会去唱歌，之后去洗桑拿。” “歌不唱，澡不洗。” 两人举杯喝酒。 古明远放下酒杯，吃了一片烤鳗鱼，又喝了一小碗河豚汤，慢慢说：“今年形势紧，也算坏事变好事吧！如果他们不瞎搅和那就是议标，我估计价格高不了，不如现在这样把握。不仅价格上去了，我还可以给你一大笔预付款。谁让他们瞎折腾！不是正规投标吗？我就不信这个邪！让他们眼巴巴看着，心里不满嘴上无话！”他想想又接着说：“跟你说，古城市虽然离这里没多远，可办事完全不一样。就拿谭悟凡的案子来说吧，要是在你们这里最少二十年，可在古城市就不一样了。” 车宏轩特别高兴，感激地端起杯敬酒说：“合同条款也很关键。” “中标了还会有什么事？同意了你就签，不同意就不签，什么都好商量。”| 两人又唠了一会，看看时间差不多了，车宏轩拍拍手叫来服务员买单。其实，车宏轩几次都想和古明远说说王玉田欠装修款的事，话到嘴边又咽了回去。 古明远让服务员拿来两条软中华香烟。不多工夫，服务员拿来烟和账单。 古明远向服务员一摆手：“过来，我算，烟都开里了？” “是，先生。” 车宏轩急了：“到我这里怎么能让你买单？” 古明远没说话，只是认真地看了一下账单，拿过夹包掏出钱，数出两千递给服务员：“给我开个票子，零钱给你做小费。” 两人出去打车，古明远告诉车宏轩：“你不要管我了。” 车宏轩很不理解，可古明远的脾气他清楚，不好再问什么。 四月十七日，车宏轩早早和老史来到永丰铝业。车宏轩和曹老板手下的人安排着考察的事。老史安排标局重新做标书，递上山的手续，签合作协议。 永丰铝业在城市东部，占地百亩，一座万米厂房，一座三千米厂房，一幢四层楼办公室。所有建筑外表都是铝板和玻璃幕墙的，柏油路面，其他地面是彩色水泥地砖，非常清洁，像个宾馆或是办公的地方，没有人认为这是工业企业。 九点多钟，古明远一行三辆车开到永丰铝业。 车宏轩、老史、于洋以及永丰铝业的销售经理、邢丽霞都在门外迎接。 永丰铝业有全套的进口铝门窗和幕墙加工设备，还有进口先进的玻璃加工线、喷涂线，工人都整齐地穿着工作服，车间里一派繁忙景象。 古明远一边看一边问这问那，经常赞不绝口。参观完加工现场，又到办公楼参观设计室、产品陈列室。办公人员都挂着胸签，井然有序。不仅古明远看了高兴，所有参观者都非常满意。 最后来到接待室。接待员开始播放企业简介和业绩的宣传片，销售经理不时地配合画面讲解。 看完宣传片，曹老板高兴地走进来接见大家，真诚表示：如果工程交给我们，我们一定努力打造精品工程，争取拿到鲁班奖。 曹老板讲完，古明远讲话，对永丰铝业大加赞赏，最后有倾向性地表态：“这样成规模的企业在我们北方很少，让我看到了改革开放的成果。我们把工程交给这样企业就一句话：放心！不过，我们的工程是民宅，牵涉家万户的利益，价格不能高了。我希望你们拿出最好的产品，同样也拿出最优惠的价格。如果一期你们中标，我们会在二期办公楼的招标中优先考虑！” 大家热烈鼓掌。 车宏轩也讲了几句，最后他要留客人吃饭。 古明远摆摆手：“我规定参观考察不准在厂家吃饭，我不能带头违反自己的规定。” 永丰铝业销售经理拿出纪念品，每人一份。 考察工作顺利结束，车宏轩晚上安排两桌，请永丰铝业有关人员吃饭。 四月二十四日，古城市开发区工程如期开标。邢丽霞带着标办的两人以及老史和于洋都穿着齐刷刷的写有“永丰铝业”的工作服来参加开标会，在十四个投标企业中阵势最大，显示出企业的实力来。 唱完标，老史给在公司的车宏轩打电话：“情况很好，投标企业价格分成三组，高的在四百八十元左右，中的在四百六十元左右，低的在四百元左右，我们在中下游，应该是唯一下线靠近标底的，理论上应该中标。” “什么时候评标结束？” “后天下午通知。” “耐心等待吧！” 在期盼中过了几十个小时，车宏轩终于得到消息，他如愿以偿地中标了，这是招投标工作的第二步，也是最关键的一步，下一步就是签合同了。不仅他的小公司人心激动，就连永丰铝业也是一片欢呼声。 曹老板给他打来电话，“哈哈哈”大笑一通说：“车领导，我们现在是想干哪的就干哪的，没挡啦！哈哈哈---你好好干，把这个工程干好了我们合作成立一个专业保温窗厂，你管理。怎么样，没事晚上过来喝酒！” 车宏轩高兴地说：“晚上一定到。你说的合作一事我非常高兴，希望有那么一天！” “我们哥俩谁和谁呀，不就多一个脑袋吗？你放手大胆地干吧，我就是你的后盾！” “多谢大哥。” 接到中标通知书后，车宏轩让老史研究一下，签订合同之前对工程还有什么文章可做。经过仔细分析，老史告诉车宏轩：“就现场情况而言，实际洞口要小很多，尤其是工作量最大的飘窗和阳台，几乎占工程的百分之六十。如果能按洞口结算，那就赢定了。还有，阳台都是十多米长两米六高，原风格设计五个开启扇，现在准备设计三个开启扇，完全可以满足使用要求，这样会大量节约成本。如果做到这两条，我们会大获全胜！” 车宏轩高兴地说：“就按这两条努力，不达目的不能轻易吐口。” 四月二十八号，于洋接到甲方通知，要求到古城市开发区签订合同。 面对永丰铝业提出的要求，刘主任笑了说：“必须按实际面积结算，阳台设计三个开启扇可以，但要从价格上扣除。” 几人谈了一个上午没结果。 刘主任态度明确，如果今天不签订合同，就相当于永丰铝业放弃了中标结果，不仅工程不给，投标抵押金也不退还。中午于洋给车宏轩打电话，请示怎么办，是不是让步，得到肯定回答，不能让步。下午，刘主任通知于洋，到办公楼谈判，谈不好马上按标书规定找第二家中标单位，让他有个思想准备。下午，古明远召集开发区班子成员，还请来招投标有关管理部门，一起定事。 一点半人员到得差不多了，古明远说了几句开场白：“今天把大家请来，主要是研究铝门窗工程合同条款。不管是哪个部门的，没到就不等了。现在工期紧，工程量大，不能再拖了。已经没意见的条款就不要再说了，请刘主任讲讲有争议的几条。” 刘主任戴上老花镜，打开记事本，看了一会说：“第一个有争议的是结算尺寸问题。我们意见按实际窗户面积尺寸结算，永丰铝业坚持按设计洞口结算。” 古明远看看永丰铝业的几个人问：“说说你们的理由？” 老史看着古明远回答说：“按不按洞口结算，实际工程量差不了多少，现场尺寸有比图纸大的也有比图纸小的，综合起来不差什么。这主要是关系到以后施工。我们不可能按每个不规范的洞口实际尺寸施工，那样需要上万种尺寸两年也干不完。我们核对设计院图纸和现场洞口以后，按照加权平均的原则分出若干接近实际尺寸的风格图，这样可以极大减少土建施工方对不标准洞口的修复工作量，我们只能做到这种程度。洞口特别小的土建要刨除，特别大的要抹灰，达到标准要求。只有这样才能保证工程质量和进度，不可能搞成一个窗户大一个窗户小，那样设计院也不会同意。因此，必须按设计洞口签订合同和施工。” 古明远抽着烟，觉得老史说得在理，低头考虑一会又问：“再具体点。” “我们意见按设计院风格图一次性包死，增加部分按实际现场签证计算。” 古明远看看会场说：“大家发表意见。” 大伙七嘴八舌地说了一会，都不起什么作用。 古明远坐在那里不少人不愿意讲话，他也知道这一点，便问刘主任：“现场洞口究竟是什么情况？” “洞口尺寸比设计图纸小的多大的少，也不能说一个大的没有，全部把洞口标准化了土建有难度。” “有难度也要求土建办，不办不行，你告诉他们就说我说的。还有什么问题？” 刘主任看了一下记事本，抬头对古明远说：“施工方提出阳台设计五个开启不合理，要变成三个。我们认为这个意见可以采纳，这对保温性能提高有好处，但算账上要从总价格里扣除一些，这样才合理。” 古明远笑了问：“还有什么？” “增加部分按现场签单------这是很正常业务，就那两条，别的没有争议。” “这样，”古明远按灭烟头说，“按设计院图纸与施工方签订合同，阳台减少的几个开启扇就不要再计较了，看看大家还有什么意见吗？” 这些人哪里明白这些？就连刘主任也是估计洞口小的多而已，所以都觉得这样做说得过去，没有人说话。 “散会后你们把合同签了，”古明远看着刘主任说，“签完你们基建办代表我们请施工方吃顿饭，不管怎样，合同签了也是件大事，人家毕竟是来为我们搞建设的。大家还有事吗？没事散会。” 老史走出会议室，找个僻静处马上给车宏轩打电话，高兴得就差没跳起来：“哥们，太够意思啦！一切都按我们的要求办了。按设计院洞口尺寸一次性总价包死，总包价一千三百零二万。现场有些洞口比图纸小不少，我计算一下，这样可以合到四百八十元一平米，总价多签不少，阳台的风格加大，开启扇减少，会大幅降低成本。这样我们几乎锹镐不动就能多拿回去几十万利润。哥们，我太高兴了，晚上甲方还要请我们。对了，增加部分另算，以签字的图纸为准。预付款百分之三十，五一长假后拨付。业内人都知道，这样的合同条款和价格都是太好了！” 车宏轩沉默良久，激动地说：“很好，我们终于走完了投标的最后一步，但愿一切顺利！” 放下电话，车宏轩请谢厂长马上安排加工工人，并令其找几家铝型材厂谈一下供货价格，交代同等价格还是要把业务交给聂师傅，又打电话告诉汪河，马上组织安装工人。 投标的成功，很快在车宏轩的圈子里不胫而走，那种轰动效果可想而知。面对事业上的成功，他兴奋之余不禁黯然想起还有件担心的事：和季明的关系陡然紧张起来，这可能影响到哈尔滨工程的顺利实施。