66.美美耍猴
乡企也不是傻子，也知道去找公家的大厂，求他们给干活。 可是，那时候大厂都有公家的计划，车间也是每天按照计划来生产。突然插进其他活来，计划就给打乱了。 在大多数人还没有经济头脑的时代，车间从主任到调度都很烦这些事情。 你磨个轴啊，六百！其实就是不想给你干。 乡企当然就直咧嘴了。娘哎，我这个东西才值六十块钱，你一下要俺六百！ 往往能相互接受的买卖，就这样砸了。 而美美的小件车间，有姚远这个事后诸葛亮在暗中出主意，就成功避免了打乱已有计划。 美美把车间的设备都提前做了规划，进行了合理整合。公家计划有专门的设备去干，富余的设备，则专门用来干计划外产品。 这样，车间其实是有两套系统在运作，互不干涉。 其他车间磨那个轴要六百，美美这里可能只要六块钱。 同样，分别属于两套生产系统的职工们，因为干的活不一样，可能会产生收入差。 这个，事后诸葛亮姚远当然会知道。他当分厂厂长的时候，早就有一套完美的解决方案，只是原样拿出来，抄给美美就可以了。 小件车间能成批量接计划外产品，与有姚远的成熟方案，有很大关系。 可是，大多数乡企都让矿机吓人的价格给吓怕了，并不知道还有个小件车间和姜美美，这就需要有人来进行宣传和沟通了。 毕竟，私下里接计划外产品，上级到底允许不允许，连张代表也说不清楚，也不敢去上边问。 这是牵扯到政治走向的问题。你去问，就证明你想这么干。万一你这个想法正好和上面拧着，你等于是送了反动的证据给上边。 那么，你这个领导，恐怕就干不成了。 任何一个成熟的领导，都不会做这种傻事。顶多就是不问，偷偷在下边试点。 将来成功了，上边支持，我就扩大成果。万一上边风向不对，我立马刹车，也不算犯错误。 所以，有张代表在，美美这里，就算一个试点。 现在，张代表看到了美美这里的效益，想着扩大这个试点了。姚远却找到他，把一系列因扩大试点而会出现的后果，都和他说了一遍。 美美当然不会被腐蚀，她有姐姐姐夫支持着，不操心钱。其他人可没有这样财大气粗的姐姐姐夫。 张代表和姚远一直保持来往，倾听他的意见，是知道这人有本事的，也知道美美的成绩，有一半应该是因为背后有姚远。 他很重视姚远说的话。可是，如何形成一套完整的监督机制呢？姚远的好些法子是不能用的，这等于是改变了工厂的管理和资产结构，这是要负严重责任的！ 姚远的办法，适合于日后的股份制半私有化，并不适合现在的形势。 在现在的形式下，如何形成监管，姚远也没有想到办法。只好继续在美美这里试点，慢慢寻找上级可以接受的监管制度。 美美要做的，就是首先打破刘健的这个销售垄断，先让车间销售这一块，完全掌控在车间管理之内。 就是现在的销售，在有些公司里，也是掌控在个别业务经理自己手里的。一个业务经理辞职，会带走大量属于他的业务和客户订单，也是一个管理难题，别说在这个年代了。 甚至有些做销售的，做到最后，销售反而绑架了原有的公司，销售经理变公司老大了。这样的例子，可是比比皆是，不乏名人在里面。 姚远是深深知道这些梗的，在这样一个情形下，不先把刘健收拾利落了，其他就根本不用谈了。 美美毕竟年青，虽然有姚远教着，还是擅自采取行动，私下里试图通过拉拢刘健的办法来解决这个问题。 狡猾的刘健，反而从和美美的单独交往里，嗅出了味道，翻过头来要挟美美了。 到这时候，姚远再不出招，由着美美胡来，后面恐怕就不可收拾了。 三天以后，美美把刘健叫到自己办公室里，问他选好徒弟没有？ 刘健依旧是一副死猪不怕开水烫的架势，把车间里所有职工都臭一遍，没一个像材料的。 这个美美还真无话可说，真就没有像刘健这小子这样，能多少的弄点活来的。弄来的，都是不给钱的。不给钱我用你去弄啊？ 美美坐在自己办公桌的椅子上，刘健就坐在她对面的办公桌后面。 美美就从抽屉里拿出一张纸来，扔给刘健说:“你不选，我替你选了。这四个人，从明天开始，到你办公室里报到，你负责带他们，一个月以后，我要看到成绩。” 刘健顺手把纸拿起来，看了看，笑着说:“这都什么人啊，俩五不知一十，还一个月，一年也不会有啥长进啊！” 美美黑着脸说:“你还没带呢，你怎么知道？” 刘健就点点头说:“行，老大下的命令，我不执行是不给你面子。人，我可以带，但是，他们跑不着活，是他们没本事，你不能怨我。” 美美假装没听见他的话，依旧黑着脸说:“销售制度呢，也得改一下。怕你带徒弟不尽力，从你带徒弟开始，你就不能单独提成利润了，只能从徒弟的利润里提成。” 刘健就问:“那我原先跑下的那些业务单位呢，他们还有活给咱干啊？” 美美淡淡说:“分给徒弟，你一切归零，不再有属于自己的业务，只是业务科长，管理你的业务科。” “什么？”刘健就急了喊，“这不公平！这些单位都是我跑下来的，凭什么给他们啊？” 美美说:“因为他们是你徒弟，你是他们的师傅。这些单位，权当你教徒弟的教材了。” 刘健差点让美美给气笑了，半天才说:“姜主任，美美，咱们哥们儿情谊不错，你这也太欺负人了吧？你要这样不讲义气，那好说，我不干这个业务科长总行了吧？” 美美也不说话，又从抽屉里拿出几张纸来，扔到对面去，这才说:“不干业务科长，没问题。但在不干之前，你得把这些问题给我解释清楚。” 刘健看看那几张纸，脸色就有些难看说:“这不我给业务单位打的收款条吗，钱我交财务了呀？” 美美气定神闲说:“对啊，应该是这样。可我怎么听咱会计说，你交的钱和你打的这些收条不一样，对不起账来呢？” 刘健就不高兴了说:“老大，你这不明知故问吗？我把我的提成拿走了，当然就不一样了。” 美美说:“你的提成我不是给你了吗，财务上有你的签字啊？” 刘健说:“那不是假的吗，只是利润的千分之二，我靠那个，工资都挣不出来！” 美美就说:“可当初咱们有协议呀，就是利润的千分之二，协议你那里有，你没看吗？” 刘健脸色就变了说:“姜主任，你当初可是说，协议是走形式，准许我按产值的千分之二提成的！” 美美看看他问:“我说过吗，我怎么不记得？” 刘健就不说话了。那天早上，他试探美美，看美美那样子，根本就没往这主意上想啊？ 嘿，这个姜美美，怪不得能这么年青就当主任，原来她一直就知道拿这招治我，就是故意装傻，等着我往坑里跳呢！ “姜主任，你这样就没意思了。”他还试图做最后努力，“你这么出尔反尔，以后谁还敢信你呀？” 美美幽幽地说:“说话得讲证据。你说我出尔反尔，有证据吗？我如果把这些影印件往纪委一交，这可都是证据。你说，如果我把这些都交到厂纪高官哪里，你会是个什么罪过？” 刘健的脸就白了:“老大，咱们俩谁和谁呀？关起门来开玩笑，怎么着都成。这样的话，出去可别说，真会坐牢的！你不就是让我带徒弟吗？我给你尽心尽力带就是了。 不过，你也不能一棍子就把我打死，总得给我留条活路吧？我原先的业务，就还是我的。以后跑下来的业务归徒弟，你看，这样总比较合理吧？” 美美面无表情说:“不行！我姜美美说话，嫁出去的闺女泼出去的水，从来就没有收回来的习惯。就这么定了！” 刘健就分辨说:“你看啊，老大，他们四个把我的业务分了去，一人也就只有我四分之一的收入，我再从里面抽成，他们连饭钱也挣不出来。我呢，连过去一半的收入都没了，也是刚刚够个工资钱，这样大家都跑着没劲不是吗？” 美美纠正他说:“他们和你不一样。学徒期间，有保底工资，业务提成权当奖金。” 刘健这下是真急了:“姜美美，你这不是成心整我吗？他们当徒弟有工资保底，我这个师傅反倒啥都没有？” 美美就把脸拉下来:“爱干不干，就这么个办法。不给你点压力，你肯尽心尽力带徒弟吗？” 刘健就火了:“我给你尽心尽力跑活，你背后不但不感激我，还偷偷给我挖坑！你这纯粹是特么拿我当猴耍！” 美美也火了:“就特么拿你当猴耍了，怎么着？我一开始拿你当人看，是你特么不把自己当人，偏偏想当猴，跟我耍小聪明！你特么怨谁呀？要怨就怨你自己！ 刘健，你想想姑奶奶当初是特么怎么待你的，就差特么把你捧到天上去了！你又是怎么干的？想着独揽业务，还特么要挟我！ 姑奶奶这么干，也是让你逼的！我告诉你，在我手底下干，要么老实听话，我让你咋干你就咋干，要么你就尽情跟姑奶奶耍小聪明，惹的姑奶奶生气，姑奶奶就让你吃不了兜着走！ 不服是不是？不服你特么就继续当猴!你特么的去车间里打听打听，哪个人敢跟你一样，跟我耍心眼儿？”