多看一点书

    杨叶的网店不做了以后，他顿时变得闲散起来。以前还天天和二壮一起送货，现在生意规模上来了，雇佣了专门送货的司机。而他更多的时间是坐在门店里卖货的，可们门面的生意一般，他家的主要业务都是在外地。

    杨叶在门面除了喝茶就是打瞌睡，有时候刷手机也刷的恶心。他决定找点事情做，他想起来了历史剧里那些名臣。一旦政治失意，都会告诉皇帝自己要身体有恙，要回家养病，顺便多读点圣贤书。

    杨叶就想向他们学习下，既然真的没事了，何不多读点书，丰富下自己的大脑。不管咋说，多学习总是没有错的。

    多读书，多学习是绝对没错的，但是杨叶当时的历史观还是简单了点。那些宣称要退隐读书的大臣们，哪个不是退隐后在密切的关注着时局，渴望东山再起。又或者说退隐不过是他们以退为进的手段而已。

    恐怕他们真的退休在家，要么在打听朝中的事情，要么就是陪着小妾们在打麻将，或者钓鱼消遣。哪里会再去苦读什么圣贤书，把年轻时候的苦再吃一遍。

    明朝的抗倭名臣胡宗宪就说过：“圣人的话拿来吟诗作对可以，拿来装点门头也可以，但是如果拿来办事就百无一用。说到底，读书只是手段，并非目的。”

    而宋朝的宰相赵普半部论语治天下，太祖赵匡胤就奉劝他多读书，可见他肚子里没有多少墨水。

    尽信书不如无书。学习表层的知识，一定要思考为什么会这样。如果生搬硬套，死记硬背。只会成为书本的奴隶，丧失真我的思想，成为他人口中的“书呆子”。

    而杨叶是明白这些道理的，他想学习一些真正有用的知识。他想起来了上学学习的知识，自己没有上过高中，如果能系统的学习下高中的知识，绝对会对自己大有裨益。

    但是其中的数理化不在他的考虑范围内。因为那些东西光看书是学不会的，必须要有老师讲课传授。以杨叶的智商是吸收不了这些的，况且这些东西在社会上根本就用不上。

    杨叶选择了高中的地理，政治，哲学，历史这些。这些相对来说比较简单，并且能开阔自己的视野。

    既然敲定了主意，杨叶就跑到新华书店买了自己所需要的教材。他还买了初中的课本，因为像地理政治这些课程，他在上学的时候压根就没听过，所以买点初中的课本打打基础。

    杨叶把书买回来以后就开始阅读起来。虽说有的能看懂，但是大部分是看不懂的。他能吸收的实在太有限了。

    杨叶意识到想要学习，就必须要有效率，像这个样子是不行的。于是他在手机上搜索起有没有什么学习网站，里面有老师专门讲课的。

    杨叶找了半天，还是让他找到一些视频讲座。他又从中筛选，选择了一些讲的比较好的老师。虽然这些人讲的说句实话，还是有点生硬。但是比起自己看书那是强太多了，一本书中的知识，杨叶在他们讲解下，也能明白个一半。

    经过一两年的学习，杨叶的头脑也开始丰富起来。地理让他知道了中国的山川险要，政治让他明白国家的组织框架，历史让他明白岁月长河的变迁。

    把这些书本看的差不多了，杨叶又从QQ阅读上找到了一本华杉讲《孙子兵法》，他觉得这位作家这本书写的十分好。

    因为华杉从完全不同与其他作家的角度讲述了这本书，别的作家在解读的时候，都会凸出所谓的奇谋巧计。他们认为，只要在战争中运用计谋就可以达到战胜对方的目的，产生撒豆成兵的效果。

    而华杉解读的《孙子兵法》却认为一场战争的胜负跟所谓的计谋并没有什么大的联系，只有实力才是决定胜负的关键。简单说，就是谁的拳头硬，谁就可以赢。

    并且一场战争的结果，在战争没有开始前就已经出来了。怎么算出战争的成败，孙子说道：“经之以五事，校之以计，而索其情。道，天，地，将，法。”

    大概意思就是，决定战争胜负的就是政治上是否有利，国家实力是否跟得上，老百姓支持你吗？选择的将军有本事吗？将军又能法度严明，令行禁止吗？对比了这些就可以判断战争的走向。

    拿现在做生意的角度来讲，一个项目是否能挣钱。就要看这桩生意符合未来的趋势吗？自己腰包的钱够投资吗？如果赔了，自己能扛的住吗？选择的职业经理人，本事大不大，有能力把项目担起来吗？

    杨叶认为孙子兵法说的最好的一句话便是：“先胜后战，故善战者，无智名，无勇功。兵者，凶也。是为国之大事，不可不察也。”

    大概意思就是说：“先把自己掂量清楚啦！实力够啦再说一切，能打仗的都是打容易的仗，所以真正的名将是没什么名气的。但就是因为这样，才可以把风险降到最低，破坏降到最小。因为一旦交兵，是非常凶险的，打仗是国家的大事，不事先评估好绝对不行。”

    同时孙子又说道：“两军交战，全国为上，破国次之，全卒为上，破卒次之。故百战百胜，非善之善也，不战而屈人之兵，善之善也。”

    意思就是说：“两方打仗，把别人往死里祸祸，并不高明。因为把别人打的惨，自己受伤也严重，伤人一万，自损八千就是这个道理。如果能不通过战斗而让别人屈服，才是最高明的。百战百胜其实并不是啥好事儿，因为自己也挨的不轻。”

    《华杉讲孙子兵法》让杨叶的思维模式产生了很大的变化，让他的心灵也感到震撼。原来打仗打的就是实力，没有实力啥都白搭。

    从这个角度来看，诸葛亮的六出祁山和九伐中原多少有点闹腾啦！曹魏的国力是蜀汉的十倍，而诸葛亮却妄想一举吞并曹魏。最终不过是枉费国力罢了，让蜀国老百姓多受战火摧残而已。而魏国灭蜀也只不过打了一仗罢了。

    而在我们以往的认知中，好像总认为打仗打的就是战术。打的就是计谋。如同《三国演义》中，什么美人计，借东风，空城计。就纯属小说家言啦！跟真正的战争其实是两码事。

    一场战争的胜负的关键在于打仗之前，并非打仗的时候。拿破仑曾说过，前方战场的伤亡远没有后方营地位置重要。

    读完这本书，杨叶开始思考家里的生意，自家的生意该走向何方。他经过一段时间的考察，他发现，生意做的大的，都是走质量路线的。创造自己的品牌，那样生意才做的起来。

    杨叶觉得如果想把自家的生意做大做强，一定要把腐竹质量提上去。凡是出库的腐竹必须久煮不烂，同时像南方的食品厂那样，加工市面上最好的腐竹。

    等个一两年时间，自己家的腐竹名声打出去了。就开始分装不同的袋子，多注册几个品牌，多招几个代理商。市场下面的货物品牌不一样，代理商就不会砸价。他们有利润，就更乐意帮自家卖货。大家都有钱赚，毕竟大家都是一条绳子上的蚂蚱。

    杨叶把心中的想法告诉了母亲，母亲听后表示很赞赏。但是杨叶制定的战略规划并没有得到实施。

    因为凡事说说容易，但做起来确是千难万难。因为河南人做的腐竹都是掺加淀粉的，质量很难保证。想要一批跟一批一样，似乎是不可能的事情。就是质量关把握的再好，也难做到百分之百。

    另外就是加工像南方那样的腐竹，那就更不可能啦！因为南方人有钱，投资的厂房动辄几千万。如果腐竹像他们那样造出来，成本太过高昂。况且技术，设备根本就达不到。

    虽然杨叶的建议确实有不合实际的地方，但却指明了他们家发展的方向。他们应该把自己货物定位在低端市场，避开与南方货的竞争。说简单点，就是做便宜货，但同时把关质量，树立自己的口碑。这还是比较现实的。

    读书绝对没错，它可以扩大我们脑子的内存，让我们更有智慧。但是理论与现实是有差距的，它需要实践来磨合。

    从这个角度讲，杨叶也有犯轴的地方。他曾经让厂里的工人加工了一套高端货，就是一点淀粉都不加的腐竹。他的父母极力反对这件事，可他却为了这件事却一再坚持，因为他认为正是做这种货的人少，才可以挣钱。当满大街的开始做的时候，就没利润了。

    一种生意，先做的那批是吃rou的，晚点的是捞骨头的，最后到的连口热汤都喝不上。什么叫做商机，先人一步就叫做商机。杨叶家有个远房亲戚，是最早一个加工豆皮的。几年间，从一个穷小子变成一个土老板，光房子就整了好几套。

    做生意这种事情，只要抓住一次机会。一辈子的吃喝就有啦！这种例子，杨叶见的太多啦！

    然而这批货做出来后，卖的并不好。甚至几个月都没有卖完一批货，眼看要到保质期啦！最后把它当普通货处理了，赔了不少钱。

    杨叶也思考过这件事，为什么这么好的东西没人认可呢？不掺加淀粉的腐竹有它天然的优势，它可以煮可以炒菜。而掺加淀粉的腐竹最多可以拌凉菜而已。

    当杨叶去送货的时候，他看见满市场的南方腐竹。他恍然大悟，这几年，南方腐竹已经占领了高端市场。需要高档腐竹的客户直接就会选择这种货，怎么会要他家生产的。这片市场早已经不是处女地啦！

    无论什么事情，审时度势，随机应变，才是王道。这个世界唯一不变的就是在变化。