第326章 宣传方式
朱炫发现，二十叔的某些想法，还是有局限性。 比如现在，只能想到，大量卖出去，大量地赚钱，忽略了后续的发展。 “物以稀为贵。” 朱炫道：“在番禺的时候，我就发现，如果我们大明的瓷器丝绸，数量少了，在海外的价格就更高。我们前期出售的数量，不能太多，不仅数量要控制，还可以用预约、抢购等的方式出售，才能卖更高的价格，把价格定在高位。” 朱松琢磨了一下，不难发现这种方法的奥妙之处。 物以稀为贵，在稀少的时候，不仅可以合理地把价格提高，还能固定奢侈品的地位。 “允炫不去经商，就是浪费了大好的头脑。” 朱松羡慕地道。 朱炫道：“经商没意思，我想要的是掌权。” 听着此话，朱松就觉得，侄子对皇太孙的位置，志在必得。 可怜那两个大侄子，肯定争不过聪明伶俐的侄子。 不过这些对他来不重要，以后跟着侄子混就够了。 “另外，我们还需要圈定消费群体。” 朱炫道：“我对这些东西的定位，是整个大明，最高赌珠宝首饰和化妆品，定位不是普通百姓，我们不坑穷饶钱，只坑有钱人，第一个群体，就是京中勋贵，或者官员的夫人。” 朱松点头道：“这个我明白。” 刚才朱炫也了，首先在勋贵的圈子里传开。 只要朝中的贵妇，都在用这些东西，地位这就上去了，把其他的脂粉等，全部打压下去。 朱炫继续道：“第一个群体，就是这个，然后把目标群体下沉，楚王好细腰，宫中多饿死，齐桓公好紫服，齐国城内，皆是紫色，明上有所好，下必甚焉。” 抛出的这些典故，朱松都读过，可以理解，问：“允炫是，如果朝中贵妇，都在用这种高赌东西，那么其他有钱的妇人，比如商贾、地主等家里的妇人，一定会效仿，我们趁机下沉目标群体？” “没错！” 朱炫点头道：“有钱饶钱，不赚白不赚，不放过任何一个有钱人，是我们的目标。另外就是那些妇缺中，也有攀比的心思，比如二十婶有了化妆品，变漂亮了，让二十一婶看到，肯定羡慕嫉妒，更渴望想得到，把二十婶比下去。” 一旦有了攀比，她们就会疯狂购买。 销量就这样来了。 朱炫的定位，是高端，是奢侈。 奢侈品的意义，就不仅仅是化妆品和饰品，还是身份地位的象征。 能买到手，就有面子，有身份。 攀比就这样，被带动起来。 朱松再琢磨一下，对朱炫简直是佩服得五体投地。 侄子年纪，就能想出那么多，经商的大道理。 他都不知道如何形容，现在被震惊的心情。 “得好！” 朱松兴奋道：“我知道怎么办了，这些奢侈品，允炫还有存货吧？给我一点，我带回去给你二十婶，然后让工厂开工，尽力在春节之后发售。” 朱炫道：“我带回来的存货，足够多！不用等春节之后，只要我们的宣传到位，过年之前，就能出售第一批！” 他又把接下来的销售计划，和朱松了。 随后，就让侯显，把东西都送进来。 朱松赶紧让尹成文腾出一个商铺，作为专柜，然后跑回去找媳妇化妆。 “我们也走吧！” 看到朱松离开了，朱炫也走出大明书屋。 考虑了一会，他就去徐家，找徐妙锦和沐沅君。 “弟弟！” 看到他来了，她们开心地欢呼。 朱炫笑道：“妙锦jiejie和沅君jiejie，还记不记得我们的化妆品？” “当然记得！” 沐沅君点头道。 她们在回来的船上，就试用过化妆品。 这两个丫头，本来就是美女，用过了化妆品，化了个淡淡的妆，更漂亮了。 徐妙锦问道：“弟弟准备把化妆品给我们用吗？” 朱炫点头道：“就是来送给你们的，不过你们要帮我一个忙。” “什么忙？弟弟尽管。” 徐妙锦道。 朱炫道：“你们用上化妆品之后，再约一些，其他勋贵、官员的子女出来，一起玩一玩，如果她们问到化妆品的事情，就告诉她们，是从二十叔那里买来的，怎么样？” 沐沅君问道：“弟弟是想让我们，帮忙宣传吗？当然没问题！” 朱炫笑道：“你们真好，宣传的事情，就交给你们了。” “不过我们也有条件。” 徐妙锦笑了笑道。 “什么条件？” “弟弟要帮我们化妆。” 徐妙锦道。 沐沅君附和道：“好啊！好啊！” 朱炫只好帮她们化妆。 侯显那些化妆技巧，也是他教的，但教是一回事，会不会化妆，又是另外一回事，最后还是得让侯显来指导，才能把妆容化出来。 “妙锦jiejie真好看。” 沐沅君道。 徐妙锦笑道：“沅君meimei也好看。” 她们拿着工厂做的镜子，看了好一会，又看了看对方的，都很满意。 “还有这些戒指。” 朱炫拿出两个钻戒，戴在她们的食指上。 还有项链等，都戴上了。 最后还帮她们，做了一个挺好看的发型，用玉簪固定。 “哇！” 沐沅君看到最后的成果，开心道：“没想到，弟弟那么懂帮我们打扮！” 这样的打扮，朱炫觉得还不够。 甚至想把旗袍做出来。 不过这个年代的人，对旗袍肯定无法接受。 避免挨喷，朱炫还是放下这个念头。 徐妙锦惊喜道：“确实很好看，弟弟真棒！” 她还亲了一下朱炫。 沐沅君见了，也凑头过来，轻轻地亲了亲。 朱炫道：“你们什么时候，联系在京师的好姐妹去玩？” 徐妙锦想了一会道：“今还有时间，那就今吧，我这就去联系她们。” 她们一起出门，完成朱炫这个任务，顺便再炫耀一下，现在的美丽。 朱炫看到这里，只是笑了笑。 让侯显带上一批货物，再回宫里去。 宣传的群体，不仅是他们，宫里也可以，皇爷爷的妃嫔那么多，都是很好的，可以帮忙宣传的对象，她们对化妆品，应该没多少抵抗力。