第八章 收获，红包！
，完美人生 齐洁这话里，带着点儿刺，口气又似乎有点酸。 最近两年，她平常倒是好好的，但偶尔有些时候，却会突然出现这种状态。 李谦眨眼看看她，没说话。 不过还好，齐洁也就是顺嘴刺两句而已，这会子，她的心思压根儿也不在这件事情上。此时她走过去，把一摞文件夹往李谦办公桌上一放，笑道：“看看吧。” 李谦拿过文件夹来，见她春风满面的样子，不由笑道：“很高兴？” 齐洁笑道：“第二轮昨天就全部谈妥了，这是全部合同。” “嚯，够快的呀！”李谦笑笑，打开了文件夹。 明湖文化方面跟五大卫视台之间关于《新白娘子传奇》第二轮播放权的谈判，已经全部结束了——在《超级女声》的谈判开启之前，这本来被齐洁认为可能需要拉锯一段时间的谈判，随着《新白娘子传奇》那稳定到吓人的惊艳收视，其实前后加一起也没花几天功夫。 第二轮播放权，一共被授权给了六家电视台：湖南、山东、辽宁、顺天、东方、江苏。 这六家之中，湖南台是当初就打包卖掉了的，甚至连单价都没，所以齐洁的报告里，对这边只是捎带一提，重点的是剩下那五家。 这可是牵涉到《新白娘子传奇》能不能快速回本、甚至是能挣到多少钱的问题，李谦当然是无比关心的，所以这文件看得也是前所未有的认真。 SHANDONG卫视方面是第一个谈成，对李谦来说，李爸的面子比天大，为了老爸能够在济南府过得更舒服一些，李谦根本就不在意这样一部电视剧是多卖两百万还是少卖两百万，因为在很多时候，人脉这个东西，在讲究关系的中国，不是钱可以衡量的。 不过，即便山东那边肯定是以最低价拿下了第二轮，但双方最终谈下来的合同，卖给他们的第二轮授权，仍然高达七百万！——还别嫌多，真的是最低价！ 甚至于，如果现在把这个价码说出去，那些连入场机会都没有就已经被刷下去的卫视台们一旦听说，估计会毫不吝啬地拿出八百万、甚至更高的价码来！ 还是那句话，这是面子价！ 当然，李谦知道，以齐洁的聪明，既然让了那么大一个便宜出去，就肯定会把话风送到那边的耳朵里的——既然是卖好，那就一定要让对方心里明白才行！ LIAONING卫视是第二家，这个某种程度上来说，李谦和齐洁都明白，这里面肯定有着给廖辽的面子——还是那句话，中国，是个人情社会。 当然，这是牵涉到巨大利益的事情，廖辽会愿意在可能的情况下尽可能地帮一下自己家乡的电视台，但哪怕是从她那里出发，也绝对不会为了帮一把就损失自己的利益。 所以，以LIAONING卫视在众多卫视台中一贯偏低的收视率和影响力，他们可以入局，但代价就要稍微大一点——九百万！ 截止到目前为止，这绝对是国内电视剧行业的天价！ 只是一个第二轮播放权而已，就高达九百万！要知道，《三国演义》在华夏电视台一套节目和电视剧频道陆续播出之后，开始对外出售播放权，卖出的最高价也才580万而已！ 双方同为现象级的电视剧，但是要知道，《三国演义》可是八九十集呢，《新白娘子传奇》却只有四十集而已，计算单集价格的话，两者显然差了不止一个级别！ 究其根本，还是华夏电视台太贪了，仗着自己手里攥着好东西，在过去不止一次玩过一边拼命要价，一边在别的台开始播放的时候，居然让自己的电视剧频道再来个第三轮播放，跟花了钱买了播放权的电视台们继续抢收视率——几次下来，大家就都宁可不买，也不吃这一套了。 到现在，大家跟华夏电视台的电视剧制作中心谈合同的时候，都会明白要求写明限制第二轮的播放时间和播放卫视，而且都咬死了不肯出高价，哪怕是《三国演义》也照样如此。 不过，明湖文化这边做事情，就要敞亮了许多，合作就是合作，大家谁也别憋着坑谁，李谦和齐洁心里都明白得很：这是个长线的买卖！ 也正是因为明湖文化是抱着这种很有诚意的态度去谈判，所以才能让几乎每家跟他们接触的电视台尽管出了血，却还是能够欣然接受。 比如LIAONING卫视，就很典型。 虽然九百万真的是天价，但是要知道，要论合作资格，拿到第二轮播放权的几家卫视台里，随着HUNAN卫视现如今的急速蹿升，和顺天、东方、山东、江苏等电视台的一贯强势，LIAONING卫视肯定是垫底的，拿出这九百万，就意味着他们接下来会获得极大的关注度，甚至可以跟上述几大电视台一个级别，所以，虽然rou疼，但从他们爽快地签了合约就知道，他们并不认为这笔生意是赔本的。 然后，顺天卫视，不用说了，老关系户了，八百万！ 虽然也不便宜，但相比之下，这里头还是有一定的面子因素，既是给副台长张玉平的，也是给即将学习归来就任台长的老朋友关亮的。 至于剩下两家，就没什么面子可言了，毕竟双方此前的接触不深，充其量就是明湖文化这边的艺人过去上个节目什么的，而且还都是双赢的合作，所以，江苏和东方两家卫视台，都是八百五十万！ ………… 逐一地翻着看完了这份资料，李谦缓缓地吐出一口气来。 第一轮打包卖给HUNAN卫视了三次播放权，是1500万！ 第二轮又出售了五家，合计高达四千一百万！ 所以，到现在两轮卖完，明湖文化方面已经入账合计5600万！ 不用说，三千多万的成本已经妥妥的收回来了，而且到现在就已经稳赚2000万！ 并且要知道，对于一部大热电视剧的制作方来说，出售第一轮、第二轮，乃至第三轮的收入加在一起，其实只占到一部电视剧总收入的一半左右而已，有些甚至还不到一半！ 接下来的零碎授权，包括继续下一轮的播放授权，包括大量地往各地的府一级电视台卖，别看每一次卖的钱都不算多，但关键是中国太大了，电视台太多了，数目小价格低不怕，架不住一卖就是几十上百家，所以加在一起，一部大热的电视剧，甚至能在这些看似不起眼的版权售卖中拿到丝毫都不逊色于首轮和二轮的收入！ 而再接下来，还有一个重要的大头收入，那就是：录像带版本、VCD版本、DVD版本！ 这些东西，甚至包括所有的文化艺术类产品，其实一旦放到工业流水线上去生产，它单纯的工业成本，是很少的，但是一部大热的电视剧，却会有很多人愿意花几十甚至几百块的高价买回去再回味一遍，或者干脆单纯就是想要收藏一下——这笔钱，可也不少，而且是细水长流的卖！ 理论上来说，一部能在时代年轮中留下自己印记的电视剧，甚至可以卖几十年！ 要知道，长尾效应，可不是说着玩的！ 而因为成本已经在前两轮就全部收回来了，所以，以上这些眼看就能到手的收入，对于明湖文化来说，都是纯利！ 前两轮卖出去5600万，纯利2000万，那么，只要稍微一算就知道，这部电视剧在接下来的一两年间，将会给明湖文化陆续带来5000万到8000万这个量级的巨额收入！ 甚至，如果第二轮播放还能继续保持较高的收视率的话，后续的第三轮、第四轮播放权估计也卖不低，到那个时候，这个收入甚至可能会飙到一亿以上！ 明湖文化以前做唱片，出手就是大卖，挣钱已经够猛的了，但即便是大卖到四大美人乐队和廖辽这个级别，也绝不可能挣到这个级别的收入！ 《曾经的你》即便是大卖两千万张，能给明湖文化带来的纯利，也不过五千万上下而已！ 而且要知道，国内歌坛至今三十年，却只有一张《曾经的你》！ 像何润卿的专辑，卖个八百万一千万张，在国内已经是一个巴掌就能数清的顶级存在，她一张专辑所能给公司方面带来的利润，也不过一千五百万到两千万之间。 所以，看完这份资料，即便是李谦早就知道只要头炮打响，《新白娘子传奇》肯定能给自己和明湖文化带来巨额的利润，此时也是不由得感慨万千。 而且，两边一对比，就更能深刻地认识到当初赵炳元代表华夏电视台给出的打包价到底是有多坑！ 要知道，这还只是计算了经济层面的收入而已，在拒绝了华夏电视台的报价之后，选择了自己独自cao作这部电视剧的播出和销售，对于接下来立志要在影视行当深耕的明湖文化来说，所收获的可并不单单只是这些眼睛看得见的经济利益！ 知名度打响了，不但是李谦身为导演的知名度打响了，“明湖文化出品”这个招牌，也已经借此一炮而红，对于明湖文化来说，这个意义，甚至比借助《新白娘子传奇》多挣了几百几千万更重大！ 然后，借由一部《新白娘子传奇》的大火和大卖，现在的明湖文化不但跟HUNAN卫视隐隐成为了战略合作伙伴，各大电视台的主动登门求购，也让明湖文化坐在顺天府不动，就把自己的人脉关系网迅速地铺展到了全国！ 而接下来可想而知，等到第二轮开播，只要收视率可观，到时候前来求购第三轮、第四轮，以及后续不限次数播放权的大大小小的电视台，只会更多！ 在短期看，这代表着巨额的收入，但从长期来看，这就等于是明湖文化已经顺利地开拓出了自己的电视剧销售渠道！ 这，就是一部大火到《新白娘子传奇》这种程度的电视剧所能拿到的收获！ ………… 看完了资料，李谦缓缓地笑起来，笑容里带着说不出的满足。 放下资料，他笑着看向齐洁，由衷地道：“这些天……辛苦你了。” 齐洁笑笑，“你也知道我辛苦啊！” 她的心情显然很好，作为亲手把这一单单合同谈下来的人，作为一个此前曾对李谦一举投资几千万去任性地投拍一部电视剧担心不已的人，此时此刻她的感触、她的兴奋，显然丝毫都不比李谦来的少！甚至还有着更多地漫卷而来的感慨！ 这个时候，她本来想借机开个玩笑，但话到嘴边，看着李谦脸上那由衷感激的表情，她却还是忍不住道：“其实你更辛苦，我知道的，拍戏不容易！” 李谦愣了一下，旋即笑了起来。 然后，他略带调侃地道：“现在不担心了？后面我要再拍电视剧什么的，你不会反对了吧？” 齐洁闻言不由下意识地白了他一眼，这个时候还说这个，这不是纯粹得瑟么？ 投资三千万，回报的则是高达上亿的纯利润，而前后加起来，从动议、到拍摄、再到剪辑，其实耗时还不到一年，这个投资回报率，实话说，在合同真的落地之前，齐洁简直不敢想象！ 于是，她很没好气地道：“不反对了，不反对了，以后你李大才子想做什么，我都不问缘由的举双手双脚赞成，哪怕你让我跳楼……行了吧？” 李谦很少见的带着些得意地笑起来。 真要说挣了那么多钱不高兴，那绝对是装逼，但实话说，挣钱多固然高兴，但看到齐洁那么开心，他发现自己居然觉得这样会让自己更高兴！ 不过，内心里有些蠢蠢欲动的感情，也只是略微的泛起了一点波澜而已，很快，李谦就收视精神，笑道：“既然卖的不错，那咱们也不能抠门，公司里上上下下，和当初剧组的工作人员、演员们，你统计一下，每人都发个红包！总数……就控制在一千万上下吧！” 齐洁闻言愣了一下。 发红包是题中应有之意，吃独食的人是吃不长远的，会遭人妒恨！但李谦一张嘴就是拿出一千万来发红包，却还是吓了她一跳。 一千万啊这可是！ 如果没有记错的话，《新白娘子传奇》的全体演员加在一起的片酬，也才不过六百多万而已！而剧组全体成员的工资，加一起甚至不到两百万！ 这样的红包发出去，基本上就意味着给大家再发一遍工资了！ 不过跟李谦一起搭档这几年，对于李谦的做事思路，她已经相当熟悉了，此时转念一想，她很快就明白了李谦的意思。 如果是继续在歌坛混，当然不必如此张扬，因为明湖文化的强大，是众所周知的，而明湖文化，也是整个歌手圈子人人向往的所在！但是对于影视圈来说，明湖文化还是新人！ 现在《新白娘子传奇》是一炮而红了，但李谦和齐洁都不会忘记当初在筹拍期间屡屡被人拒绝的事情，现在借由电视剧的大红大紫，再加上这么一个超级大红包，正好帮接下来的影视制作铺铺路！ 要知道，拿出那么大一笔钱来发红包，是不可能只把消息局限在一个小圈子里的，曝光和外传，几乎是必然的——正好让消息自己扩散出去，让整个圈子都看一看明湖文化的手笔！ 对于《新白娘子传奇》的演员和工作人员来说，在片酬和工资之外居然还有额外的红包拿，本身已经是一件大喜事，可以极大地提高对明湖文化的好感度，更何况这个红包甚至大到跟自己的片酬一样多！ 可想而知，那好感度肯定是蹭蹭的直接刷爆！ 毕竟在当下这个时代，钱，就是代表着诚意的！ 而对于这个圈子里更多地还没有合作过的演员来说，这就等于是一个大大大的广告！ 看吧，这就是我们明湖文化！ 跟我们合作，不但极有可能一炮而红，而且只要我们挣到了钱，就绝对不会亏待合作过的伙伴！有钱，大家赚！咱们并不是一锤子买卖！ 眸光转动间，齐洁迅速地猜透了李谦的用意，当时就点了点头，道：“好！” 此时此刻，联想起当初那些以各种各样稀奇古怪的借口来推辞的明星们，齐洁心里竟是突然有点小激动，迫不及待地想要知道那些人在得知明湖文化如此的大方之后，会是怎样的心情了！ 当然，她知道，这样做并不是没有副作用的！ 国人向来讲究财不露白还是小事，问题是，你电视剧大卖，随后就这么发红包，让其它的影视公司怎么办？大家还不得恨得咬牙切齿？ 你这是逼着大家跟你一样发红包！那可是钱啊！ 到手的钱，谁愿意吐出来？ 所以，在演职人员中间刷好感度的同时，肯定要刷一波作为同行的那些影视公司的恶感度了！ 但是齐洁不在乎！ 同行是冤家！ 而且，这几年跟随着李谦一步一个脚印的走到现在，她早已明白了一个道理：路是自己走出来的，绝不会因为你想要跟大家处好关系，大家就会都提携你一把！ 利益之争，从无善意！ *** 补更奉上！ 今日已九千字，能求一张票不？