第235章 达成合作
演技派从1998开始正文卷第235章达成合作丽都岛上最多的就是咖啡馆，然后就是披萨店和海鲜店。奈安和李唐约的咖啡馆离刚刚他和周讯所在的咖啡馆不远，步行五六分钟。 他收了雨伞，挂在门口的架子上，推门而入。店里很安静，客人不多，装修的也好象比刚才那家更有格调，靠里面还有一排雅致隐秘的隔间。 当他还在寻找时，就见奈安从一间隔间中探出头来，举手招呼道：“李唐，这边。” “这么快呀！” 奈安略显惊讶，她原以为李唐在交易市场，过来有一定的距离。 “正好在附近跟朋友喝杯咖啡。” 奈安没有问是哪位朋友，纵然再好的朋友或者合作伙伴，都要给对方留一定的私人空间，除非对方主动告诉你。这大概就是奈安在文艺圈能够长袖善舞之道。 李唐走进隔间，就见里面坐着一位看起来三十来岁，非常漂亮的金发女士。 “这位是法国MK2的朱丽叶.施拉梅克女士。” “泥豪，李先生！” 这位法国妞站起来用极其拗口的中文向李唐打招呼。 “你好，施拉梅克女士！” 李唐这次没有炫耀他那半吊子的法语，也没有用中文，而是用英语回复。 期盼已久的法国MK公司的人终于露面，让他长长舒了口气。他知道今天会面马上就要涉及到一场谈判，出于严谨考虑，还是使用他最拿手的英语进行交流。 虽然法国人一向以他们的母语为荣，英语水平普遍不高，但作为一名商务人士，基本上都能说一口流利的英语。 果然朱丽叶跟着他切换成英语，双方的交流一下子就变的非常流畅。 “李先生，我看过您的《苏州河》和今年的《第三个人》，您的表演都非常棒！”法国妞一上来就略显夸张地恭维了一番。 “谢谢！”李唐脸上挂着矜持的微笑点点头。 谈判这种事他不太懂，但也知道敌不动我不动的道理。而且奈安跟她肯定已经就具体事宜谈过了，无非人是让自己过来听一听，然后拍板。毕竟时间不等人，明天电影节就要闭幕了。 好在这位法国妞并没有多啰嗦，寒暄几句后，就把转到了正题：“之前我已经和奈安女士谈过了，我们觉得《第三个人》这部片子很适合法国市场，所以我们想购买全球版权。” 听到这句话，一直假装镇定的李唐差点没绷住，诧异地看了看奈安。好大口气，一上来就好购买全球市场？ 奈安跟他点点头，肯定了那位法国妞说法。 原本李唐还打算报名参加十月份举行的东京国际电影节，毕竟悬疑题材在日本还是很有市场的。 当然如果有一家公司能够买断全球版权那就最好了，省心省力。但前提是这个价码到底是多少，总不能赔了买卖赚吆喝吧。 但他马上意识到不对，忙道：“施拉梅克女士，有一点我要声明，这部电影将会在中国上映，我想这个不应该包含在全球版权之内吧？” 法国妞笑道：“这个当然，关于这个问题，我刚刚已经和奈安女士谈过，我们购买的是除中国、香港、湾湾以外的全球版权……” 他的话音未落，李唐就打断纠正道：“不不不，是除中国内地、中国香港以及中国湾湾以外的全球版权，当然你也可以理解为除中国以外的全球版权。因为香港、湾湾都是中国的，OK？” 法国妞听了之后，马上抱歉道：“对不起，刚才是我口误。” 作为商务人士，在政zhi上的敏感性很强的。而且MK2跟湾湾的侯孝贤、杨德昌，香港的王家卫都有合作，很清楚里面的弯弯绕绕。 不过法国妞难免有些惊讶，因为她之前接触过不少内地的电影人，比如张一谋、陈大导、姜闻等大导演，包括此刻就坐在这里的奈安，她以前一直是这么说的，也从来没有把这种问题放在心上，但李唐却是第一个纠正她表达错误的中国电影人。 其实这也可以理解，毕竟这年头中国在国际上存在感不高，大多数老外也搞不清楚其中的弯弯绕绕，就象国人搞不清楚隔壁阿三国的什么克什米尔争端一样。 但不管是搞不清楚还是揣着明白装糊涂，李唐觉得自己有必要纠正他们的错误措辞。 因为“口误”的关系，让李唐这位漂亮的法国妞的好感大减，索性就不跟她再绕什么圈子，直接问奈安道：“安姐，他们既然想购买我们的全球版权到底开出了什么条件？” 奈安注意到了李唐的不耐烦，她没想到朱丽叶的一个“口误”居然引来李唐这么大的反应。 怎么说呢？弱国无外交，这年头国人跟老外打交道普遍有种低人一等的感觉，即便老外有什么语病，他们也会用老外不了解我们的国情来解释，不会说主动去纠正什么。 但此时面对李唐义正词严的直率，奈安既感到惊讶又感到羞愧，尤其是朱丽叶马上表达歉意之后，她才反应过来，原来老外的“口误”是可以纠正的。 “MK2方面是想代理我们的全球版权。” “代理？” 李唐不由愣了愣，一般来说电影版权交易最多就是买断和分成。 买断就是一锤子买卖；而分成则按照票房进行分成，一般好莱坞大片都是采取这种模式。 所谓代理，就是全权委托对方搞定，人家想怎么交易，是买断，是分红，是在自家院线上映，伱都管不着。然后，从毛利润里，对方扣除一定比例的佣金，算作代理费，剩下的给制片方。 但这种合作方式有利有弊，有利的是可以利益最大化，而弊端则在于万一代理公司不靠谱，把你的版权贱卖了，你哭都没地儿哭去。毕竟作为代理方他不需要付出成本，只要代理佣金到手就行。 当然类似MK2这种法国第三大院线，欧洲最大的艺术电影院线，不太可能做出如此没品的事情。说到底大家是一荣俱荣，只有利益最大化，他们才能抽取更多的佣金。 另外还有一点就是一旦把电影交给他们代理，制片方一时半会可能就见不到现钱，只能按照代理合同拟定的条款按阶段收取版权费用。回收成本可能是一个漫长的过程，而好处则是胜在细水长流。 《苏州河》和MK2就是这种合作模式，只不过当初他们代理的是欧洲的版权。 “那他们的佣金抽几个点？” 李唐虽然不懂谈生意，但类似代理费这种还是懂的，而且他还知道《苏州河》的代理佣金是12个点。 奈安看了一眼朱丽叶无奈道：“一开始他们提出15个点，现在谈到14个点，他们就不肯再让了。” 朱丽叶显然能听懂一些，在一旁道：“李先生，请你理解，《第三个人》不用于《苏州河》，那位程尔导演对于欧洲的观众来说是一张新面孔。而且对于代理《第三个人》我们也要承担一定的风险，比如法国的票房，以及其他国家的发行都存在着很大的不确定因素。” 法国妞说的没错，相比在艺术电影圈成名已久楼烨，程尔只是菜鸟。而且商业片看明星，艺术片看导演，这是一个普遍的共识，除非艺术片的主演同样是大明星。 李唐没理法国妞，直接用上海话问奈安道：“安姐，侬看哪能啊？” “我觉得可以接受。” 一句话，李唐直接掏出手机打电话把正在交易市场的程尔和曾佳一起提溜过来。 MK2无疑是有实力的，而且鉴于之前他们代理《苏州河》的良好表现同样也值得信任，剩下的就是征求程尔的意见，商定合同，达成合作。 对于程尔来说，电影能够拍出来，并且走到了威尼斯就已经是最大的胜利了。至于说这段时间他一直费心费力和曾佳一起在交易市场忙活，主要是给李唐一个交代，如果能够顺利收回投资还能小赚的话，那就皆大欢喜了。 如今李唐同意，他自然没有任何意见。 只是曾佳略显遗憾，用她的话来说，只要撑到明天，那俩意大利佬说不定就能接受十二万美元买断条件。 不过在商言商，她还是觉得和MK2的合作方式是目前最佳的选择，前提当然是对自家的电影有信心。 “好了，没拿到提成，回头给你个大红包！” 虽说一时半会见不到现钱，但这次结果李唐还是很满意的，当然也不会亏待这段时间一直在忙前忙后的佳佳。 第二更！