第三百八十六章 买方市场
先切入正题的是邵毅：“关于琉璃瓦合作，康掌柜和关家三老爷已经谈了一段日子，今日关老爷子在场，正好说说其中的未定之事。” 说完，转向身侧坐着的夏晏清：“这些事夏姑娘是内行，由夏姑娘全权做主就好。” 关本和和关云升对视一眼，看来清韵斋主事的果然是夏家女。 关本和笑道：“老朽次来原本就是为了此事，邵公子和夏姑娘尽管说说你们的意思，老朽洗耳恭听。” “那就有我先说说，”夏晏清笑道，“康掌柜和贵号三老爷商谈的琉璃瓦合作，进展一直很好，但在财力投入和生意扩展上，三老爷却迟迟做不了决定。相信有关老爷子来此掌控大局，成不成的，总能有个结果了。” 夏晏清这话问的，让关云升很有些尴尬。 清韵斋的琉璃瓦卖的有多好，品质有多精，他掌管关家琉璃瓦多年，对此知道的比其他人都清楚。 在琉璃瓦如此热销的当头，清韵斋找关家合作，那绝对是天上掉馅饼的好事。 作为关家琉璃瓦的掌事人，于关家一族、于他自己的将来，他都非常希望这项合作能够成功。 但清韵斋要求的财力投入实在太大，半年之内，要求关家同时在大梁朝几个商贸发达的州府开办琉璃瓦作坊。 如此大的投入，绝不是他能决定的。 以他所想，生意应循序渐进的做起来，先在京城之外的某个州府，或者干脆在北河府开办一个琉璃作坊。 然后根据所产琉璃瓦的品质，以及收入和利润情况，再渐渐扩展。 而不是在形势不明的情况下，就投入大量银钱，遍地开花一样的修建作坊。 如果是前一种方式，他掌管关家的琉璃瓦生意，他能做主。 但清韵斋的坚持，却超出了他能动用的财力范围。几番商谈无果，他刚准备送信回北河府求助，没想到父亲先一步就到了。 仔细想想，他一个年近四十岁，已经在生意场浸淫二十年的大老爷们，和一个年不到二十的女子商谈合作，却做不了主……如今更是寻到他父亲这里，着实的没面子。 关云升按着额角，他年幼在学堂捣乱，好像就是这种情况…… 好在他家老爷子给出的回答和他一样，让他觉得，他的脸面虽然落了，但却不至于被踩在地下。 “琉璃瓦的制作方法掌握在清韵斋作坊，其中的难易程度、以及成本投入多少，我们这一方都不了解。这项合作说白了，清韵斋不承担任何风险，即使生意不成，损失的银子也都是关家的，清韵斋没有任何损失。” 关本和看了看清韵斋方面的四个人，尤其是夏晏清和邵毅，见他们还在倾听，便接着提议：“依老朽所见，不如就着已经商谈好的内容，关家出银子，清韵斋负责指导，我们先选一处试制。如果琉璃瓦出品稳定，有利润保证，再进行下一处投入。老朽以为，这才是做生意的正途。” 夏晏清知道这个投入很大，康掌柜和关云升商谈到最后卡在这里时，她也想到了，这么大的资金投入，关云升可能做不了主。 如今这位老爷子，就是那个能做主的人。 她笑了笑，说道：“如果要慢慢扩展，琉璃瓦这么好的生意，清韵斋不妨自己做下去，根本用不着找合伙人。” 这个问题关本和早有想过，他说道：“不知老朽可否听听清韵斋寻求合作的原因？” “玻璃和琉璃从制作原理上来说，可以说同宗同系，只是在原料和制作工序上有所区别。”夏晏清说道。 “哦？”关家四人侧耳倾听，这个关云升想到过，只是不知道那么清透的玻璃，和琉璃瓦之间的不同到底有多大。 “想来几位听说过，除了清韵斋，大梁朝还有几家玻璃作坊。清韵斋的琉璃摆件很紧俏，价格也很诱人，这几家曾试图仿制，但都没成功。” 夏晏清微微一笑，继续说道，“做不成高品质的琉璃摆件，但品级差了很多的琉璃瓦却是可以的……如果老爷子一时定不下来这事儿，为抢得一个先机，清韵斋只能另寻合作者了。” 夏晏清笑吟吟的看着关本和关云升，看起来一点也不着急。 清韵斋虽然面临被人抢饭碗的可能，但她可以选择的合伙人范围还很大，有时是想在这上面分一杯羹的人。 关家就不一样了，他们想做琉璃瓦生意，只有清韵斋这一条路可走。 关本和当然也明白夏晏清话里的胁迫成分，沉吟片刻，问道：“听说玻璃是用石英石做基本原料，辅以其它配料烧制而成。为了控制成本，如此沉重的石料，应当就地取材。不同地域的石料和辅料，夏姑娘能保证可以制出同样品质的琉璃砖和琉璃瓦吗？还有利润，也能得到保证？” “利润当然是要保证的，水涨船高嘛。若在不同地域的成本投入增加，相应售价自然也要有所提高，但我可以向老爷子保证，这个幅度一定会在可接受的范围之内。 至于品质，可以在选址之后，修建作坊的时候联系原材料，把样品拿来京城，由乔掌柜进行试验，相应的配方和制作方法会在作坊建成之前提供到位。” 在这期间，邵毅坐在一侧，一直沉默的听着两方对答，不发一言。 夏晏清所说的这一切，没有任何物质上的证明，但话语间那浓浓的自信，却很有说服力，竟似能给人以十足的信心。 邵毅不由得瞥了她一眼，这种由语气形成的蛊惑力，不去当政客，着实浪费了。他之前怎么没发现，她还有这个本事来的？ 他哪里知道，现代的精英营销人员，舌灿莲花那是必备素质。何况她又不是无的放矢，她有现成的琉璃瓦，还有大梁朝四个不同地方的玻璃作坊，那些作坊使用的石英石，都是就地取材。 夏晏清则继续笑吟吟的看着关本和，等着他的答复。这就是后世所说的买方市场，由不得关家做选择。