第32章 别着急，一个个的来
虽说现在陈大婶的玉米小摊根本忙不过来，每天都会有大量的人在排队，甚至还有不少人因为时间的关系根本就没办法吃上。 可这对于范文轩来说根本不是问题，每个地方只有一个卖他玉米的人，那么就保障了市场。 陈大婶现在还是小摊贩，可不出半个月，范文轩就有把握说服她，让她在沿街的地方租下铺面。 到时候陈大婶不但有了自己的铺面，玉米的名声也积累的差不多了，每天的销量自然不需要愁的。 现在，唐海龙忽然冒出来说要合作。 尽管范文轩对于唐海龙的眼光表示赞赏，但范文轩心里面实际上是不愿意的。 说句不客气的话，唐海龙所开出的空头支票实现以前，可能在水月天卖的玉米还不如陈大婶这里多。而且，唐海龙打的算盘实在是太精妙了，范文轩的玉米到水月天去，那根本就是在帮着水月天拉拢客源啊，这一点，不是范文轩吹，唐海龙根本就是这么想的。 “小兄弟，哥哥我表现出来的诚意应该也是够了吧，难道你还有什么要求？” 唐海龙见范文轩半天不说话，顿时就有些急了。 对于范文轩的玉米，唐海龙是势在必得。他亲眼看见那些赶着回去上课的学生硬生生因为玉米的香气而停下脚步；大清早的，那些上班的白领就因为一个玉米，不惜五六点就过来排队了。玉米的吸引力唐海龙已经见过了，这要是能在他的网吧里面出现，不但能赚玉米的钱，还能让那些想上网的人多了一个选择水月天网吧的理由，毫无疑问的一箭双雕。 “要是有其他什么条件那你就说出来，哥哥能做到的一定做到。” 唐海龙有些着急，谈生意最怕的其实不是对方狮子大开口什么的，就怕对方一句话都不想说，那不但尴尬而且还摆明了告诉你没戏。 “既然这样的话，那我就直言不讳了。” 范文轩看了看唐海龙。 “你说吧，” 唐海龙焦急的说道。 “其实也很简单，就目前水月天的情况来讲，玉米的价格必须比陈大婶那里贵上五毛钱一个。” 唐海龙看了看范文轩，看着对方根本不像是在开玩笑的样子，不由迟疑了片刻。最后，还是猛然点了点头，“行，贵五毛就贵五毛。” 如果能够帮着网吧把客人吸引过来，然后让这些客人形成一种吃东西都会立马联想到水月天玉米的习惯，那么，哪怕玉米不赚一分钱唐海龙都觉得可行。 亏一点水电费和满座率比起来，孰重孰轻唐海龙还是拧得清的。 “另外就是，水月天真的打算翻修，那么我想唐大哥你也不介意稍微扩大一点吧？” 这个才是范文轩最真实的目的。 水月天所在的位置临着街，绝对可以算得上是黄金地段，可唐海龙却能支撑平时根本没什么人上网的小网吧六七年之久，范文轩猜测，最大的可能就是那店面根本就是唐海龙自己的。 “你的意思是？” 唐海龙听到范文轩这么说，顿时就眯起了眼睛，看似是在问范文轩，可实际上，只不过是揣着明白装糊涂而已。 “如果唐大哥能够把网吧扩大，那么这玉米市场我看也就更大了，到时候玉米的价格我可以做出一些让步。” 范文轩现在能开出的条件不多，也就玉米的价格上。 唐海龙略微思衬了一下，有些为难的说道：“小兄弟，你可能不知道，神州网吧的老板在咱们龙城关系不浅啊，要是没必要的话，尽量还是少招惹。” 范文轩呵呵一笑，“我没说过要招惹神州网吧的老板啊，大家都是生意人，没必要闹那么多的不愉快。” 这家伙当然知道神州老板不好惹了，所以，即便是怂恿着唐海龙去和神州网吧抢客源的时候也同样是只字不提其他，就说是做生意，水月天满座率越高，他的玉米卖的也就越多，就只有这么一个意思。 “你放心，哥哥知道该怎么做了。” 唐海龙露出一丝只有两人都懂的微笑，今天早晨唐海龙来的虽然不算早，可也看到了周淼的那场闹剧。 神州网吧的老板不好搞，一个网吧经理还是没问题的。 “那好事情就这么说定了，您什么时候装修完成了，我就立马给您送玉米过来。” 范文轩笑呵呵的说道，唐海龙却是一愣，“不是现在就送吗？” “唐大哥，您做老板这么多年，应该比谁都清楚网吧想要吸引人的注意力，光靠玉米够吗？” “再说了，就算有人跑到你网吧里面买玉米，可是你也没有留住人的条件啊。” 唐海龙拍了拍额头，“对，是这么个理，哥哥我有点急功近利了。” 实际上，一个网吧最鼎盛的时候应该是刚开业前面那几天，各种促销手段使出来，觑头足了，大批的客人就来了。而那个时候，再推出玉米，毫无疑问是最有效的手段。 “您放心，这玉米的事情在水月天没装修完成之前，我是不会再找其他人谈的。当然，以后就算有人来谈，我找的也一定是正街那边的。” 范文轩还指望着玉米这杀招来让周淼那死胖子栽跟头，自然不可能破坏了自己的计划。 唐海龙点了点头，然后左顾右盼的看了一下，“既然这样的话，那哥哥就先走了，最多三五天，哥哥一定把装修给搞完。” 范文轩微笑着目送唐海龙远去，从今天开始，他和周胖子之间也算是正是卯上了。 这结局只有一个，不是他周胖子灰溜溜的滚出龙城，那就是他范文轩继续想其他的办法来对付周胖子。 当初离开神州网吧时冷言冷语的场景范文轩还记在心里面，历历在目，一天都不会忘记。 周胖子不过是第一步，接下来，才是那个叫孙聘婷的女人。 “不要着急，一个个的来。” 范文轩脸上的戾气一闪而逝，不过好在并没有其他人看到，当他回到陈大婶那摊前的时候，又恢复了一副人畜无害的笑脸。 也没有在陈大婶这里停留，开着三轮车就往第二中学那边而去，他还要去看看大姨的情况。 人群中，宋婉婉和李慧目送着他远去。 李慧张大了嘴巴，“不是吧，他真的连看都不看你一眼？” 宋婉婉有些恨恨的骂了一句，“小没良心的，” 随后，又意识到自己这话有歧义，连忙向李慧解释道：“我是说小无忧，昨天我还给它买狗粮了呢。” 范文轩离开的时候，狗蛋刚好从口袋里面爬出来坐在了范文轩的肩膀上，只不过小家伙刚眯了一会儿还有点迷糊，根本就没注意到宋婉婉而已。 ...... “大姨，情况怎么样？” 范文轩来到第二中学的时候，王月凤正在往锅里面放玉米。 瞧见外甥来了，王月凤顿时笑着说道：“刚刚卖出了一锅，” 因为昨晚上范文轩就说过，所以王月凤准备了一个大锅，一锅下去至少能有二三十个玉米，这一锅可就是百来块钱进账，能不高兴么。 “还算不错呢，” 范文轩笑着说道，“对了，您过几天多备一个煤炉，到时候可能买的人还会多一些。” 王月凤有些不太懂，“没必要多准备一个吧，刚刚好几个老乡都是把钱给我了，说过二十分钟之后就过来拿。” 这种预定的模式主要还是建立在王月凤就活动在这一片，平时买菜或者是上班路上就和那些人混了个脸熟。 “大姨，我听汽运总站的那些人说了，早餐吃好了，这一天精神都非常饱满，对于学校里面那些读书的娃来说绝对是最好不过了。” “你就等着吧，过几天，咱们的玉米肯定事要排起长龙的。” 第二中学的热闹全靠那些陪读的家长给衬托起来的，几千块一年的房租都给了，自然也不会在乎六百块钱一个月的玉米套餐了。 只要是对自家孩子学习有帮助的，这些家长都不会吝啬。 “对了，咱们以后可以在这里租一间店铺，然后推出一个包月的套餐，这样的话，销量还可以往上面加呢。” 王月凤点了点头，“行，反正这事啊，你说了算。” 范文轩嘿嘿一笑，然后也没着急着离开，就坐在三轮车上面，和大姨还有弟妹一块唠嗑着。 反正等会儿还要去给陈大婶送玉米，回去了还得出来，懒得麻烦。 另外，就算回家了也是打游戏，还不如在外面待着。 “虽说我在农场那边工资不怎么样，但我是近水楼台先得月，这些玉米什么的啊，我都能够优惠拿到。还有昨天带来的那些蔬菜，味道不错吧，那都是我们农场出来的。” 范文轩和大姨说着话，这时间也就慢慢的过去了。 “小轩啊，也别怪大姨多嘴啊，你现在一个人在家，花钱的时候也别大手大脚的，攒着点，以后买车娶媳妇用。” 大姨苦口婆心，范文轩却嘿嘿笑道：“大姨，我现在都节省到只喝水了，您还不放心么。”