第180章 贪大不贪小
五人弄得如此紧张，不知道的是，陈石那边其实已经确定与美邦继续合作下去。 只是，如何合作个方式而已。 昨天下午，森马的方致远打电话给他的上级副总，把神石公司的情况汇报。 只是，方致远的话没得到重视，还说方致远开玩笑，哪会有那么多火爆的专卖店。 但也给了答复，如果神石公司真开那么多专卖店，可以给对方供货折扣2.9折，再低不可能了。 本来，供货折扣3折已经是森马最低出厂价了。 方致远又不敢跨过上级直接向老板汇报工作，弄不好还被上级摆一道。 另一方面，他也没有把握以森马的2.9折供货折扣能打动陈石，估计2.7折都难。 这么低的供货折扣，估计老板也不会同意。 森马的供货折扣2.7折，实际出厂价比美邦的3折都高。 难道美邦来个2.7折的供货折扣，他们森马就得2.3折？ 想想都不太可能，除非自己是老板。 总之，与神石公司的合作希望太小。 今天早上，方致远还是跑了一趟神石公司。 虽然不抱希望，但还是努力争取，无愧于公司。 陈石的答复，当然没有答应，也没有拒绝，说考虑考虑。 方致远知道陈石这答复就是委婉地拒绝了，估计已经与美邦继续合作下去了，只能遗憾离开神石公司。 方致远的报价，陈石不想打算与森马合作了。 如果供货折扣是2.5折，还可以考虑一下，20家新商铺开森马专卖店，另一半数量的20家新商铺开美邦专卖店。 就算他是代理商，按道理说不代理其它竞争品牌，但两家服装公司也不会说他什么。 下午两点多钟，美邦的华阳等五人来到了神石公司。 “陈总真是年轻有为，若不是见面见到，真是难以置信。”华阳在神石公司大门见到陈石的刹那，的确是惊讶了。 眉宇间透着英气，器宇不凡，好像是一枚男星。 说的，就是华阳眼前穿着西装的陈石。 这到底是哪家公子？ 华阳实在疑惑。 陈石的身份信息，王有才也不知道，陈石也没亲口向他说过。 王有才为陈石介绍美邦几人。 “华总，你好，客气了。各位，里面请坐。”陈石上前与美邦众人握手。 他刚才听到前台电话汇报，就走了出来。 他亲自接待，算是客气了。 如果他是数百上千亿资产的老板，可能副总出来接待一个数十亿资产的老板，礼数就够了。 这种商务谈判，可以在会议室，也可以在自己办公室。 对方有五人，陈石觉得还是在会议室比较好。 同时，让市场部经理吴磊、负责法律事务的行政经理付斌和在公司的一个销售部副经理一起过来听听也好。 一张长方形的桌子，主客双方择一排座位相对面就座。 王对王，坐在中间； 将对将，按照职位高低位于王两侧。 桌上放了些洗好的水果，行政人员把茶水倒好就离开了。 双方坐下来后，陈石代表公司致辞欢迎美邦高层的到来。 然后，就直接说明了公司在美邦的进货情况和年内的开店计划，没有啰嗦，直接切入中心话题。 对于美邦公司，拿货折扣上，陈石不打算再减。 再减，也减少了不了多少优惠。 而是想让对方着重商品质量，从供货效率和技术上多支持，陈石要的就是稳定收益。 合作才能发展，共赢才是王道。 如果真想再砍拿货折扣，那么陈石肯定要玩一玩谈判的套路。 但不想要是一回事，而是让对方说出来，然后自己再拒绝，对方才会觉得便宜，绝对不会自己先说不要。 果然，得到神石公司发展的确定，华阳先感谢神石公司生意上的支持。 然后销售副总刘威述说了美邦各方面的优势，最后沉吟了下，说： “陈总，供货折扣上，原本2.5折已经超过美邦的底线了，很难再有太多的优惠，我们为了表示诚意，供货折扣最低2.4折，返点从4个点提升到6个点。” 这个折扣，美邦的财务人员已经核算过，利润低到可怜，可能净利润只有8个点了。 若是有什么事的话，可能还会亏钱，要想办法降本增效。 但神石公司的年18亿生意不能不做，也许从批发上面赚不到钱，只能指望股票大涨。 刘威说完话，紧张地看着陈石的表情，忐忑地捏一把汗。 美邦众人同样紧张。 吴磊、付斌还有一个销售副经理，也是第一次参加未来合同价值十多亿的商业谈判，陈石只是让他们做为旁听者，不会发言。 会议室内静得可怕， 刘威的这个答复，陈石笑了笑，摇了摇头。 并不是不满意，而是感觉2.4折的供货折扣的确让美邦很难做了。 华阳一直盯着陈石的表情，看到他摇头，以为是对这个2.4折的供货折扣不满意。 刘威也没法，这个折扣很低了，看向老板，看到他皱眉头，并眨了两次眼，摸了下鼻子，明白了他的意思。 美邦的利润点，各个高层都一清二楚。 刘威深呼吸了一口气，狠下决心说：“陈总，最低2.35折，说实在话，这个折扣，我们没有什么利润了，能保本发工资就行，想赚钱，只能从其它订单上挖掘。” 少0.1折，利润就少了4个点，那可不少。 少到2.35折，实际净利润就少了近7个点，可能净利润只有6个点了，弄不好还会亏钱。 陈石看美邦众人的表情有些气馁，笑了笑，说：“华总，刘总，枯泽而渔的事我不会做，我不要你们2.35折，还是保持2.5折就行。 少个0.15折，也许我一年能省下不少钱，但却把合作伙伴处于风雨飘摇的地步，却不是我想见的，我可不想频繁换另外一家服装品牌。” 假如一年进货量18亿元，销售完毕的话，神石公司的税前毛利润能达到五十多亿，税后净利润也有三十多亿。 少个0.15折，按照18亿的量，约一个亿元。 如果真那样做，看似表面上赚了一个亿，但实际上，神石公司要面临着随时要换一家服装品牌的风险，也许无所谓，但时间上亏的就不是这点钱。 最重要的是，美邦少赚一个亿，陈石就不一定多赚一亿元，事情没有那么简单。 美邦肯定想方设法从原材料上省钱，产品质量肯定大打折扣，同时没钱投入研发，衣服款式越来越老，跟不上潮流。 如此，神石公司的专卖店生意肯定受影响，顾客退货率肯定会大增，各种麻烦事不断。 若是2.5折供货折扣，原本神石公司一年毛利润还有五十亿，但降到2.35折后，说不定神石公司一年毛利润不足四十亿都有可能。 光让马儿跑不让马吃草，怎么可能。 陈石不是不想贪便宜，而是之前已经贪够了。 如果供货折扣是3折，只降到2.7折，陈石肯定不愿意，还是会想办法降到2.5折。 2.5折，已经足够保证美邦这只马有足够有利润，离不开自己，还有力气干活。 一般老板，都会想尽办法贪便宜。 贪便宜，这点没有错。 但是，不能过份，枯泽而渔。 做到一定层次后，眼光要看得更远。 当然，陈石明面上少了便宜，但肯定有其它更多的要求。 给折扣2.35折，一年就多赚一亿，陈石可不满意。 因为，赚的太少了。 若有可能，他想入股美邦。 就是入股，而不是投资入股，两者有很大的区别。 他也没想过控股，先不说人家肯定不愿意，自己也不想，没那个精力玩一个中低档的服装厂家。 若精力多，还不如多开一些中高端商铺，甚至奢侈店。 他的目的就是赚钱，投票权什么的无所谓，只要美邦依靠自己的服装专卖店，自己同样有极重要的话语权。 只要神石公司再多开几十家店，美邦的股票肯定会上涨，他想赚一把钱。 金手指不允许他操纵互联网股票和知名公司股票，一般实业公司的股票，是可以持投的。 持个半年一年后再慢慢卖掉，比囤房收益更大。 美邦市场上流通的股票不多，只要自己大量收购，肯定会上涨。 而且收购超过5%总股本，就会引起监管关注，肯定要披露身份了。 （通过证券交易所的证券交易，投资者持有一个上市公司已发行的股份的百分之五时，应当在该事实发生之日起三日内，向证券监督管理机构、证券交易所作出书面报告，通知该上市公司，并予以公告。） 继续收购，可能就是要约收购（敌意收购）或协议收购。 想弄股份，肯定不是从市场上收购，划不来。 目前四块二，肯定不值这个价。 那只好协议收购，征得持股人的同意。 不过，陈石又不想主动开口。 迫不得已，他不会干那种得罪人的事。 而且，他主动提出入股，股票价格肯定高。 溢价收一直跌的股票，那是不可能的事。 他要的是，美股一方主动提出，然后他勉为其难地接受。 如果对方识趣，他就入股。 如果不识趣，只要多开十多家专卖店，总会引起其它服装公司注意，主动提出入股。 陈石心想说的是：“老子都让你们一步了，就看看你们懂不懂我的意思了，不要为难我，逼我开口。”