第78章 做不到就滚吧
“一个校区开展一天，大概二十天吧，看实际情况。”这个展销时间，是陈石深思熟虑过的。 一个上万人的校区，一天消耗约2.5万小说人气，也差不多把一个校区的潜在顾客吸引完了。 等到下次有需求，需要隔较长的时间。 20个校区，也就是20天展销，就需要50万小说人气，同时把蓉城的大部分高校卖一遍。 “霍明白天跑院校，比较辛苦，李司机负责开车。” 接下来，陈石把展销的事，一件一件地跟众人交代清楚。 陈石计划展销卖的商品比较多，品种多达二百种，会计需要统计出商品的采购清单，然后上报给各个供应商送货。 人员少，时间紧，每个人分担一些任务。 陈石最后总结：“我给你们五天时间，做好人员调度、工具设备、资金等准备，我要搞一次大展销，把蓉城所有能搞的高校都弄一遍。” “展销活动结束之后，我会根据展销成果，给大家发奖励。 如果能达到销售额二百万，参与此次展销活动的正式员工，每人奖励两千元。 销售额越多，奖励越大！” “可能需要连续作战20天，如果周末加班的话，给大家双倍工资，晚上加班时薪20元。” 陈石面向霍明，手中的水性笔敲击几下，提醒说道：“霍工，你是关键人！ 你要是谈不成一所校区，我们就白费功夫了，公司不仅亏钱，还影响公司发展计划。 所以，我在这公开说，你每谈成一所校区，我额外奖励你一百块。” 停顿了下，陈石脸色平淡地说：“要是谈不到10所校区，你自己看着办吧，也没奖励。 其它人，做好自己事后，如果有那个谈判的本事，同样的奖励。” 搞展销活动，极耗费人力和精力，陈石需要拿出现金激励。 销售额二百万，毛利差不多有九十万，陈石拿一万出来激励不算什么，再加上其它人的奖励，总共不到两万块钱。 陈石最后扫视众人，大声问道： “大家有没有信心？” “有！” 众人兴奋吼道。 有奖励，还有双倍加班工资，肯定有激情，老板还明说了，他也没法反悔。 霍明吼的声音最大，他今天28岁，做了两三年的国内销售工作，再做四五年的采购员。 陈石交付给他的任务，实在太重了，但也是个机会。 老板说，他要是谈不到10所校区，让他自己看着办吧。 虽然老板没指明让他滚蛋，但其实就是那个意思。 试用期不合格，转正也别指望了。 这么多人都指望他找场地，要是没谈成，公司真的损失很大，他也没脸呆下去。 若是完成20所任务，资金就是2000块，再加上销售奖金，那就是四千块。 加班费，同样可以捞到。 他的基础工资是四千块，绩效基数是3000块，浮动比较大。 做的不好，绩效可能只有零点二三的系数，也就是几百块。 要是绩效好，最高能拿到1.2的系数，也就是3600元。 做的好，这个月工资就会破一万。 做不好，那只能换一家公司了。 跑业务的，对这个很习惯了。 没点抗击能力，根本不适合做这行。 陈石说完话，会议结束，众人散会，人人心里悬着一块大石头去做事。 一次会议，陈石也发现了公司不少问题。 像这次资金短缺，得靠他自己来想办法。 展销的方案，也是靠陈石本人来想办法。 公司，缺少一个能掌握全局，为他分忧的总经理。 他明白，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争。 更明白，目前就一个草班子，他自己就是总经理。 等到公司运行入轨，他做的事，除了使用金手指可以用人代替后，那就是招总经理的时候了。 接下来几天，整个公司陷入紧张的气氛。 特别是霍明，早出晚归，天天晚上加班。 公司人手不足，就连陈石的五个室友，也被拿来当苦力。 其它没有轮班的兼职女生，没课的时候，也到办公室帮忙。 这些女孩都知道，陈石又有商业大动作了，有成绩，肯定不会亏待她们。 所以，做事的时候，她们都默默地做。 陈石事情很多，白天要上课，挤时间构思，晚上还要码字，还有公司的事要处理。 也幸好《超级两界搬动工》这本书完本了，否则双开小说真让他崩溃。 他码字快，但需要构思不同的情节，又有一堆杂事要处理，很容易弄混乱。 每天晚上，学校侧门快要关门他才匆匆回去，然后迅速沐浴洗漱休息。 第二天早上六点钟，还要坚持晨跑，偶尔还要朗诵英语。 国家英语四级已经开始报名，不仅陈石报名，他的班上同学，除了两三个没把握通过，实在不想考，基本都报考cet4级。 自从有金手指后，每次利用码字状态学习英语，陈石对考cet4级把握极大。 所有事情，都在按照计划进行着。 陈石最重视的事情中，就是学校广场租赁。 霍明收获不错，第二天谈成两所校区，第三天谈成一所校区，第四天谈成两所校区。 商谈失败也不少，陈石的公司目头太小，这些学校根本不知道，霍明可费了不少力气。 所有的成功与失败，参与过哪些人，电话号码，都需要向陈石作报告。 这些学校的资源，陈石同时也掌握着。 否则哪天霍明离职，他又得花大力气和钱财去做这些事。 换作职场菜鸟，估计都不知道这些人脉资源的重要性。 陈石经常在网上看到有人会这样说“那个富二代现在能这样，不都是靠他老子如何如何，如果不是他老子行，他现在什么都算不上，估计比我还差吧。” 这就是典型的羡慕嫉妒恨。 因为他老子厉害，那也是他老子，带着他儿子行，说明他儿子能够抓住自己老子的人脉，然后爬起来。 作为两世人，陈石很明白，不要随意看轻一个人，得罪一个人，说不定数年后，还会用到别人。 谁也不能说，自己一辈子都是一帆风顺。