第5章 忽悠
“随着砂糖橘种植面积逐渐高涨，其价格一落千丈。 刚上市砂糖橘价格可知，基本上地头收购价仅仅在2～2.5元/斤，品质比较好一些的砂糖橘也能卖2.6元/斤左右。 但是眼看着砂糖橘一天天成熟，而收购商却迟迟不见前来收购，也是普通热锅上的蚂蚁，焦急的不行......” 没等几分钟，拉面到了，陈石边吃边看信息。 吃完后，陈石再次来到学校的利民水果店，挑选一斤砂糖桔，五块一斤。 当着老板面，剥开一个吃了，有些埋怨地说：“老板，你这砂糖桔不怎滴，没味道，比我们村种的，差远咯。” 中年老板正在算账，笑道：“同学，你真挑剔，当然也有更好的，进价死贵死贵，一般学生消费不起。” 说完，然后认真打量眼前这个学生，听他口音就是本地人，好奇问道，“哟，听你口音，本地人呀。” “哦，我p县的。”来这之前，陈石做够了功课。“咦，你们那不是盛产柑橘和柑桔吗，我这本地的水果应该也是的。” “嗯，我家没种，我叔我伯家，都种，就我叔那，砂糖桔包有地十几亩吧，品相比你这好多了。” 中年老板突然来了精神，放下账本：“哦，小兄弟，那应该有果商收吧，能不能批发一些过来？” 陈石嘴角右撇：“你这销售能有多少，一天顶多几十斤吧。” “实话说，砂糖桔的话，有一百多斤吧，在附近的几个学校，我还有三个水果店，一两天销量几百斤没问题。” 中年老板倒是吹高了些，但也差不多。 吹销量高，别人都知道他做水果赚钱，说不好会弄来竞争者。 他从果农上收过，量少拿不到价，运输费可不少，还费事，一般都是从批发市场进货，差不了多少价。 不过，如果有果农亲自拉过来，当然最好了，东西新鲜，价格还会低一些，不过不好找货源，一般果农不干这个。 如果一斤少两三毛钱，一天就多挣上百块钱，细水长流，这赚可不少。 “你这进货多少？别忽悠我学生呀，到水果市场一打听就知道了。”陈石问道。 虽这样说，估计老板也不会说实话，但至少相差不大，先探下大概市场。 中年老板回道：“呃，就你买的这种品相的砂糖桔，进货二块九，整箱买，不能挑，烂的不少，看似利润大，但挑除烂果，如果短期内卖不完，还可能亏的。” 陈石一问才知道，如果只论差价的话，就有二块多一斤，利润的确非常大。 但砂糖桔真是太容易烂，损耗大，客户只挑好的，几天内卖不完，剩下的基本没人买了。 想想也是，要是那么好赚，都抢着开水果店了。 “你想多少钱进？” “品相不比我的差，不高于三块，包运输。要是高于这个价，也懒得折腾了，这是我名片。” 陈石接过名片，看了下然后收到口袋，说：“行，我帮你问问吧，要是有人打电话问起，你可以夸大几倍销量说，我也好帮你砍价。” “诶，好的，聪明！”中年老板伸出一个大拇指。 然后赶紧挑了一些水果，有苹果、香蕉、葡萄，估计有四五斤，装满一袋，递给陈石，“小兄弟，就帮帮忙，这些你拿回去尝尝。” 陈石挠头，感觉有些意外：“老板，这不好吧。” “什么好不好的，应该的。” “那我就不好意思了。”陈石淡定地接过这袋水果，想不到还有另外收获，再提起自己买的砂糖桔，慢悠悠离开水果店。 回到宿舍，把水果放在桌子上，靠在椅子上想刚才的事情，看来，不是没有赚钱的路子，而是我们没有尝试去做。 倒卖水果不能算入商铺利润，必须摆地摊，作弊也不行。 但可以倒卖一部分，自己零售一部分，尝试一下开挂效果呀。 要是运作好的话，的确有利可图。 想到这，打开电脑，起草一份水果采购意向协议书，然后到学校复印店打印了三十份。 再次来到利民水果店，水果店老板看到陈石，一脸笑脸：“同学，怎么样？” “问了，我叔不信我，说我吹牛，还问我从哪里找来的关系，我这，弄了份购买意向书。” 说完，从背包里，拿出一份协议书递给老板。 中年老板，认真打量眼前的学生，看这有准备呀。 然后才仔细看起来，上面注明了供货时间，数量，付款方式，还有页尾的采购方签名，问起最关键的问题：“不需要定金吧？” 定金？ 我问了你会给嘛，刚才你精明的眼神，还以为我是骗子呢。 想到这，陈石淡淡回道：“下午放假，我需要回家一趟，问清楚价格，还有存货，确认下水果品相，现在要你定金干吗。我是怕水果拉来了，你不要而已。” “只要品相好，价格合适，没问题，谁不想找个长期合作的果农，多赚些钱。” 这下，水果店老板倒没犹豫，反正不要定金，于是在协议书上签下自己的名字和店名，还有意向重量2吨。 2吨是陈石让他写的，实际意向采购也就500斤。 陈石拿到意向合作协议书，也没指望这水果老板守诚信。 毕竟大家第一次合作，水果店老板没有给他定金，最终还是看货质量和价格。 水果好，价格还便宜些，哪怕有固定供货商，也会从他买进一些。 陈石离开便民水果店，也不午休，离开学校，先到批发市场了解下行情。 在手机网上搜索了下，知道离学校几公里处，就有一个大型水果批发市场。 半小时后，陈石搭公交车来到水果批发市场，在有卖砂糖桔的店家，问价格，问产地，然后品尝，转了一圈，基本了解情况了。 批发价最低二块七，质量好的三块二，价格比较透明，若是熟客，或者量大，还会降些价。 想了解砂糖桔收购价，问果商是不会跟陌生人说的。 就算说了，多半是假的，就他刚才问到的产地，半真半假，绝对不会说具体地点。 陈石在商店买了包玉溪香烟，撕开包装，娴熟地抽出一根，叼在嘴里点燃。 水果批发市场外面的停车场，停有不少运输水果的货车，陈石专门寻找车上还有砂糖桔残留的货车。 很快，陈石找到一个目标。 看到一名中年货车司机正坐在司机室闲着，陈石酝酿了下喉咙，走向前，微笑问道：“大哥，你这福田货箱有三米长吧，拉货啥价？” 中年司机正在玩手机，听到有人问拉货，劲就来了，抬起头，看到一年轻人递上烟。 于是，脸上含笑，接过烟的同时，也回道：“嗯，三米长，拉水果吗？货在哪里？拉到哪？散货还是装箱的？有多重？” 装箱的就方便些，要是散货，就影响效率了。 陈石一听，一连几个问题，果然是常拉货的司机，回道：“是水果，拉到p县吴镇吧，估计一吨多箱货。” 中年人思索了下，里程有五十公里了。 他这货车载重两吨没问题，正常路况，拉一吨货的话，百里油耗十到十二升，再算上车损，若不走高速，这里成本需要五十块钱。 这里找车的都是水果商，经常请车拉货，知道行情，而且这里很多货车，就报价比往常多报了几十块，回道：“280，不走高速，帮卸货，小兄弟，好久拉嘛？” “老哥，有点不地道哦，看我年轻呀，我爸正忙呢，要不要叫我爸来谈，我家经常拉货。” 陈石前世请这种货车搬家过，大概知道价格，感觉价格差不多。 中年司机听到这，不好意思讪笑：“小兄弟，我拉到p县，很难找到货拉回来的，还不是空车回来，来回油费再加上人工成本，都快二百了，就赚几十块辛苦费。” 陈石摇头：“那还是不一样，空车少耗油，p县走这里的货太多了，很容易找到货车。” “250吧。” “二百五太难听了，200吧，你这货车吨位，拉货也就四块钱一公里。” “200太低了，不拉，最低230。” 陈石也不想扯皮了，能探到大概价格就差不多了，回道：“行，价格没问题，先留个名片吧，拉再电话给你。” “哎，好吧！”中年人闻言，有些失望，不过还是递上名片。 “咦，对了，你刚才的砂糖桔从哪进货呀？” “也是p县的。” “哦，刚才你拉的砂糖桔，老板多少钱收的？” “听那果农说是二块五。” “有点高了呀。” “嗯，差不多这个价吧，好点的二块七，差的也就二块。 不像以前，种少了，收价都能卖五六块，今年算好了，前年，收购价能卖一块五都算好了。 你也知道，水果价格跟地域差异性很大，就临省的，收价就有四块多，但运输费是个大头呀，拉远了，损耗也大。” 接下来，陈石打听到不少地道消息，他这问对人了。 司机消息灵通，帮上货时，多半也能从果农那打听到果商收购价。 要是从老板那问收购价，多半不会说，说了也假。 司机跟他没有竞争关系，说了还不定还多一单生意。 陈石问完这个司机，再问另外几个司机，送烟，问拉货价，或者先聊其它的，先套套交情，降低警惕性，然后才是最终目的。 问了几个司机，大概知道收购价行情了，也知道哪里的砂糖桔最好。 这下子，陈石能大概算出做这行的利润有多少了。