第23章 做慈善也是打广告的方式
由于母亲的阻拦，最终苏烨还是没有狠下心来。 合同一签，就代表着这差不多10万块的货物全都得自己啃了。 薛小伟知道自己做错了事，也不好意思再待，灰溜溜地就离开了。 当然，差价的钱他还是拿了，毕竟他这么辛苦不就是为了钱吗？ 至于那个烂摊子就丢给苏烨处理了，反正他家这么有钱，亏点钱又没什么，现在才是享受的时候。 此时的苏烨坐在办公室里，正在思考着这批临期话梅的销路。 说起来这件事也得怪他，明明知道这个大舅是个草包，还让他整天在厂里晃，刚刚听他的语气，陈峰肯定早就知道了，所以这压根就是对方给自己设的一个套。 现在10万块就这么打了水漂，而距离高利贷的还款日就剩下半个月了。 思考了一天也没什么对策，苏烨只得灰溜溜地回到家里。 母亲知道这件事估计也给他造成了不小的压力，但是又不能给他什么帮助，所以只能做了一桌好菜。 “对不起啊，儿子，mama也不想这样，只不过，他毕竟是你舅舅。” 听到这样的话，苏烨赶紧摇头。 上一辈子母亲为这个家已经付出了许多，连50大寿那天都是一个人孤零零走的，想到这里，苏烨的心里又涌起了深深的愧疚。 “妈，我没事，我能解决这些话梅，我会想到办法把它们卖出去的，有压力就有动力嘛。” 说完，苏烨又给了个放心的笑容。 是啊，以前自己独自打拼的时候，跟那些跨国公司都斗过，那时候斗争更加激烈，如今也只不过是一个小小的挫折罢了。 苏烨心里好受了许多，第二天一早，当陈峰看到他的精神状态时，一时之间有些难以自信。 这件事情竟然没对他造成多大的打击，难不成是他在故作镇定不成？ 苏烨也不废话，直接叫上董牧他们部门的几个人。 “老董，带上你们的人，然后在仓库里面调一些干脆面出来，我们出发。” 董牧一开始还有些奇怪，因为苏烨调这些货出来也不是为了卖，而是去到那些中小学，跟他们的校长谈判，然后把这些干脆面免费地分下去给全体的学生食用。 “老董，有时候做慈善是最好打广告的方式，我们以这种名义让产品进入校园是最轻松的，那些学校的领导看到这东西是免费的之后，估计也不会有多少阻拦。 你记住，我们毕竟是零食行业，学生才是主要的消费力，所以让那些还没有尝过干脆面的学生品尝我们的产品，一旦第一次接触的是这个味道，我相信他们后续会当回头客的。” “高啊！对对对，之前我们都想错了，老是想着讨好那些经销商，让他们来帮我们卖货，其实都完全忽略了，他们只是中间渠道，最终这些产品能不能够卖出去，还得这些广大消费者说了算。” “嗯，老董，你倒是开窍了一些，继续走吧。” “小苏厂长，咱们接下来去哪里？市里大大小小的中小学已经去过了，那些重点学校估计是没什么机会的，他们那里只看学习，我们进不去的。” “我不是说了吗？慈善也是打广告的方式，接下来的目的是福利院。” 苏烨心中充满自信。 陈峰他们以为让苏烨吃了一个哑巴亏的时候，估计都不知道，一张针对他们的大网已经开始收紧。 来到福利院没多久，电视台的记者也来了，这当然也是苏烨的手笔，这种事情少不了媒体记者的宣传造势。 有了记者在一边，苏烨更是亲身上阵，亲自给这些孩子们发放干脆面，后面还跟他们合了影，那些记者们当然很识趣，各种温馨镜头都抓拍进去了。 在福利院的的过程中，院长还领着他们去看了一下宿舍的环境，苏烨才发现，这里的环境其实也挺艰苦的，大夏天的，一个房间挤了十个小孩，而且头顶就只有那么一支简单的吊扇。 一个小孩更是热得中暑，苏烨去的时候，他正在闷头吃药，就是这药实在太苦，喝完之后立马又塞了一颗糖进去。 看到这一幕，苏烨似乎得到了灵感。 苦药需要糖来搭配，那酸涩的话梅是不是也可以用什么来东西来中和呢？ 一个主意渐渐在他脑子里成型。 出来一趟，果然好过在办公室里闷头苦想，苏烨已经想到了解决那批话梅的办法了。 当然，苏烨也不是完全铁石心肠的人，快离开的时候，也就给他们捐了钱，希望院长可以再增设纳凉的设备。 做完这些事，已经差不多傍晚了，记者们离开前，苏烨又交代了一些事务，比如在宣传做好事的时候，再顺便宣扬一下产品。 这件事果然取得了非同一般的效果，那些免费品尝过‘魔法脆’的学生，此时终于知道原来干脆面还有这种形式，再加上里面的赠品也很不一样，所以孩子们的购买热情很高。 与此同时，电视台的记者们也加班加点，把那篇文章给赶了出来。 文章里面写到海味食品厂虽然厂子的规模不大，但是老板苏烨却十分有爱心，去到福利院里面跟那些孩子玩耍，并且还给他们捐吃的跟捐钱，比那些一毛不拔的大老板，不知道强了多少倍。 当然，按照苏烨的指示，他们也重点介绍了一下海味食品的这一款“魔法脆”，其中更是夸张地写了这么一句话。 “魔法脆推出差不多一个月的时间，就已经卖出了百万销量，包装袋连起来可绕海城三圈”。 这篇报道终于很快就被黄永东注意到了。 “这臭小子怎么这么聪明，还知道利用慈善的形式来打广告，我怎么就没想到呢？就是这话说得太夸张了，包装袋连起来能绕海城三圈，这东西说出去有谁相信啊？” “老板，虽然报道是有点夸张，但是我发现，这招确实是个奇招，看那些经销商反映，对方的名气现在打响了，很多消费者购买的时候都会选择他们。” 牛主管赶紧提醒道。 “这么厉害？那感谢他给我们也出了个奇招，走，你去联系海城电视台，我们今天也去做慈善。”