第10章 一颗水煮蛋的启发
“你是说你要这堆小玩具？” 范大同看着厂房角落的那堆战争题材的玩具有些疑惑。 “对，范老板舍不得吗？” 苏烨是故意这么问的，之前就听他吐槽过，不知道怎么处理这批报废品，这下他应该会做个顺水人情来。 “哪里哪里，我都说了，苏老板看上什么，直接说就行了，我范大同不是小气的人，好，既然你看上了这东西，那我立马叫人拉到你厂里去，用来表示我的诚意。” 范大同巴不得有人可以帮他处理这批报废品呢，本来这批小玩意做工不精致，材料用的也是劣质的，真要卖的话，估计也没有多少价值。 几万块的违约金，用这么点东西就打发了，范大同当然乐开了花。 出了玩具厂，董牧叹了一口气。 “哎，小苏厂长，你被骗了，这姓范的之前言而无信，哪里又冒出个什么小舅子，而且那违约金几万块，他那一车破玩具虽然多，但是远远没有达到这个价值。” “在你手上可能发挥不出他们的价值，但在我手上就不一样了，回去开会。” 苏烨回去不久，那批被淘汰的玩具就运过来了。 “小苏厂长，这些东西你打算怎么处理？都是过时的玩意了，我实在想不到有什么卖点。” “这个我先看看，老董，你们市场部要做好准备工作了，魔法脆这款新品的出现，到时候肯定有得忙，怎么扩大销量，应该不用我教你吧？” “那肯定不用，小苏厂长，我也不是吃干饭的。” 苏烨研究了一会儿，然后忽然看到了早上忘记吃的水煮蛋，忽然想到了什么，然后把财务小梁给叫了进来。 “小苏厂长，你找我？” 财务小梁大约30岁，戴着个厚厚的眼镜，给人一种很踏实的感觉。 “梁姐，上次我听你们在闲聊，好像是说要买一副军棋给你儿子是吧？” “对不起，对不起，小苏厂长，我那时候上班不该做工作以外的事。” “误会了，误会了，梁姐，我没有苛责你的意思，我是想问，现在市面上这军棋的价格大概多少钱？” “哦，我也是听那臭小子自己说起的，说他们班现在都流行玩这个，前天去玩具店看了一下，售价应该是15块左右吧，我打算等这臭小子期中考试及格了再给他买，天天就知道玩……” 随后，财务梁姐忍不住吐槽了起来。 “梁姐，如果一副军棋定价是3块，还送你吃的，你会不会购买？” “小苏厂长，这可不是开玩笑的，这东西近一两年才在海城这边兴起，小孩子都挺喜欢的，感觉比象棋有意思一点，也更容易上手，所以卖得都挺好的，十块钱的定价还是我去的那家店比较优惠。” 苏烨也不说话，默默拿出了一颗蛋。 “哦，我吃过了，不用。” “不是，梁姐，我是让你一点点地剥开它。” 梁姐虽然不解，还是把蛋接了过来，这时候她才发现这蛋早就被打开过了，现在只是用胶带缠了一圈罢了。 她有些奇怪地看了看苏烨，莫非这小苏厂长是在搞什么恶作剧？ 当然她没有质疑，而是默默地拆了起来。 把胶带拆开一部分，就见到了一张白纸，把纸拿掉之后，他就看到了底下是一团绿色的东西，她把东西倒了出来，发现这正是一些小玩具。 “这个……小苏厂长，我没理解。” 看她还是疑惑，苏烨索性就不卖关子了。 “梁姐，就像你所看到的，我打算推出一款新产品，造型就跟这个蛋差不多，然后里面我会塞进去这些小玩具，小玩具的作用就是充当军棋的棋子。 当然，造型略有不同，我们这里还有坦克飞机之类的，所以到时候我会在军棋的棋盘上略微改进，做出我们独特的3D军棋。” 此时3D的概念在国内还不常见，所以梁姐整个人听得很懵，不过，苏烨口中这个3元就能购买军棋的想法很吸引她。 身为家里管钱的妇女，购买产品时，价格永远都是考虑的第一位。 “听起来挺有意思的，新型军棋，肯定能让那些孩子们眼前一亮。” “是的，我也这么认为，然后还有个小惊喜，梁姐，你的这个蛋还没拆完呢。” 嗯？ 梁姐这时候才发现，里面还塞了一团纸，把纸拿开后，又倒出了几颗糖果。 拿起一颗大白兔，还是一如既往地甜。 “有意思，又有吃的，又有玩的，拆蛋的过程中也是惊喜。” “是的，这就叫三个愿望，一次满足。” 苏烨的这个创意正是来自1年销售出35亿神话的新奇表产品奇趣蛋。 这款产品虽然上个世纪70年代就出现了，不过要到差不多07年才会进入国内市场，因此苏烨才抢着推出这种“零食盲盒”，主打的就是趣味。 “对了，小苏厂长，那棋纸你怎么安排？” “那不就更简单了，说白了那东西就是张白纸，我们随便找一张纸，在上面按照正常军棋的布局画一画，然后批量打印就行了。 对了，这成本也可以转嫁给消费者，所以我把你叫进来，还有一个任务要交给你，我刚刚说的价格只是主观认为合适的定价，具体的还要你核算一下边际成本，再给出个价格来，没问题吧？” 这件事倒难不倒梁芬，毕竟之前老厂长在的时候，偶尔也会让她来计算产品成本。 “没问题，小苏厂长，我两天之内给你结果。” “不，我要一天时间，能不能办到？” 距离接手厂子已经过去了10天时间，虽然棒棒糖带来了一些利润，可距离那一百多万的债务还差得远呢，他不得不抓紧脚步。 “好。” 看他小小年纪，说话却是那么有威慑力，梁芬也是有些不解。 大概……这就是人格魅力？ 经过财务部门一天一夜的仔细核算，苏烨一开始尝试定价的3元正好符合要求，所以，苏烨立马就给各部门下达了生产任务。 新产品“棋趣蛋”即将推出市场。