第797章 五个条件
肖遥提出的这个条件，虽然比以前的要求整整降低了一半，但刘天明还是无法接受。 在他出发之前，上级岭岛早就已经开会研究过相关问题，给他的底线是在转让新月潭风景区的基础上，再给仙宫山庄补偿300亿。现在肖遥开出的条件比领导的底线整整高出了200亿，这当然不行。 200亿是一个巨大的数字，刘天明也没有信心一定能够谈下来，但相比以前的强硬态度，肖遥总算是有了让步，而且是非常大的让步，这让刘天明看到了希望。 他想了想，说道：“肖总，您刚才说看到了我们的诚意，我现在也看到了您的诚意，但您的这个要求，我还是无法接受。您看这样行不行？补偿款，我们只能出200亿，再高的话，我真的没办法对上级岭岛交代。作为弥补，您考虑一下还有哪些其他方面的要求，我可以尽量为您争取。” 从刘天明的表现上，肖遥已经看出来，他对补偿款的数额比较敏感，价格过高的话，他肯定没有权力做主。 肖遥并不缺现金，如果能拿到其他方面的一些优惠，对他反而更为有利。 既然明了了这一点，肖遥马上调整谈判方案，“我知道你的难处，赔偿款数额过高的话会比较敏感。我可以接受补偿款降低到200亿，但其他要求，你们必须得同意。” “没问题，只要肖总的条件不是太苛刻，我直接就能做主，要是超出了我的权限，我也可以马上请示上级领导。”刘天明马上给出保证。 就像肖遥想的那样，刘天明宁愿在其他方面多做出一些补偿，也不希望给出的现金补偿款太高，这样的话，不但他难以向岭岛交代，岭岛也会感到为难。 这可是一个难得的机会，正常情况下不可能办到的事情，这次提出来就有可能办成了。 肖遥很快就有了决定，“我的条件有5个。第1个条件就是仙宫山庄搬迁之后，你们要给一些税收上的优惠。毕竟因为这次搬迁给我们仙宫山庄造成了巨大的经济损失，这也算是对我补偿的一种方式吧。我的要求也不高，正常的三免两减半就好。” 这条件不过分，刘天明马上说道：“没问题，关于这个条件，我就能做主，可以答应。” “第2个条件，京都和魔都的户口迁入指标，我分别要1000个。” 刘天明没想到肖遥会提出这样一个条件，疑惑的问道：“肖总在京都的产业众多，尤其是天盛药业，已经是咱们国内制药行业的龙头企业，肖总想要京都的户口迁入指标，我能理解。但据我所知，你在魔都的产业似乎不多吧，竟然需要这么多户口迁入指标吗？” “魔都是国际金融中心，以后我准备在魔都设立多家企业，没有户口迁入指标，怎么吸引人才？总共加起来不过就是2000个指标，我这个要求应该不过分吧？” 以肖遥现在的企业规模，2000个指标确实有点多，但肖遥名下的企业发展的太快，说不定一两年之后就不够用了。而机会只有这一次，以后再想争取的话，恐怕就很难了。 这个层面的谈判，肖遥提出的这个条件，不过就是一个添头，刘天明也就是随口一问，并不打算讨价还价，更不会拒绝，“这条件，我也同意了，肖总你还有什么要求？” “我的第3个要求是要一座岛，和新月潭风景区的租赁年限一样，必须给我特批70年的租赁期限。” 相比前两个条件，这个条件的弹性就大多了，这得看肖遥要的是哪一座岛，刘天明皱眉问道：“肖总看好的小岛有目标了吗？或者有什么样的要求？” “我已经初步有了目标，我想要的小岛是天东省四平市的一座小岛，名字叫做‘五峰岛’，这座小岛的占地面积大约有10万亩，因为上面没有淡水水源，到现还是一座原始小岛，并没有被开发。” 肖遥突然间提出这样一个条件，虽然是临时起业，但有关这座小岛的基本情况，他却了解的很清楚。 上一次游历全国各地，四处搜集物种，他就已经有了开发一座小岛的想法。 尤其是路过五峰岛的时候，他觉得这座小岛非常适合开发。当然，只是适合他来开发，因为上面没有淡水，除了他之外，没有人会选择这样一座小岛投入巨额资金进行开发。 因为没有淡水，这座岛上的植被并不多，看上去光秃秃的，很是荒凉。 但这些缺陷对他来说并不难解决，以他现在的能力，铭刻几枚聚水符，在水元素密集的大海上，很容易就能解决缺少淡水的问题。有了充足的淡水，再从圣魂界中转移出一层肥力丰厚的土壤，植树造林是一件很简单的事情。 他看好这座小岛，除了面积合适之外，最重要的原因是这座小岛上的5座奇峰高低错落，仿佛要插入云中，就像是从天外飞来一般，视觉上的震撼感非常强烈。一旦按照他的规划开发完毕，这座五峰岛绝对不比传说当中的蓬莱仙岛差。 虽说这是一座荒岛，但因为面积比较大，他要想拿下来，通过正常渠道并不好办。 现在有了这么一个好机会，他当然不能错过。 听肖遥这样一说，刘天明顿时放下心来，虽然他还没有实地看过这座小岛，也还没有拿到有关这座小岛的相关资料，但如果肖遥所说为实的话，这也只是一件小事。 “回头我会让人调查一下这座小岛的相关资料，如果和肖总所说没有太大的出入，那么这个条件也可以同意。”刘天明再次痛快的答应了下来。 他现在的心情又放松了几分，如果肖遥提的都是这样一些无关紧要的条件，那么就算他多点要求，也尽可以全部答应下来。 “前面三个条件都是附带的，下面我要提的两个条件才是最重要的，只要刘总同意，那么咱们这次的谈判也就可以结束了。” 肖遥特意说明了一下，刘天明顿时知道，他接下来要提的两个条件，可能就比较让他为难了。 “肖总你说，我洗耳恭听。” “我要在京都、魔都、羊城和鹏城各自要一块儿地，用来建造新的汉庭大酒店，这就是我的第4个条件。” 刘天明沉吟了片刻说道：“这个条件不是不能答应，但还要看肖总要的是哪一片地，多大面积，价格太高的话，那肯定就不行了。” “这就是一个意向，具体情况肯定要确定细节之后咱们再商议。” “我原则上答应这个条件，这4块地的价值只要不超过五十亿，我一定说服岭岛答应下来。但有一个前提，你下一个条件就不能要求太高了。如果还是类似的条件，那就恕我不能答应了。”刘天明果断说道。 虽然肖遥已经提出了4个条件，但前面三个条件都只能算是附加，第4个条件只要在他的限定范围之内，也不算苛刻，刘天明自己就有权答应下来。 “这最后一个条件，只要刘总同意了，那咱们这次的合作也就基本上成功了。” 肖遥知道自己接下来提出的条件有点强人所难，提前打了一个预防针，“只要你们集团把下属的明远特材转让给我，咱们这次谈判也就可以结束了。” “什么？明远特材！肖总，你的胃口也太大了吧？这我肯定不能同意！”刘明远顿时变了脸色，语气坚决的说道。 “这是我的最后一个条件，你好好考虑一下。我知道明远特材对于你们明远集团来说很重要，但你必须要清楚一点，仙宫山庄对于我来说更重要。如果你们连这么一点代价都不愿意付出，那我同样也不想割舍我的仙宫山庄。”肖遥的态度同样很坚决。 肖遥这样一说，刘明远的态度顿时软化了下来。 他耐心的劝解道：“我们的明远特材并不是上市企业，肖总你可能不知道我们这家下属公司的体量是多大，容我给你介绍一下。这几年，明远特材在新材料的研究上屡有突破，合金和特种钢材都有很高的市场占有率，现在明远特材的体量已经达到了230亿元。这样一家体量巨大而且前景辉煌的下属企业，我们肯定不会转让。” “那你觉得是明远特材的前景辉煌，还是我们仙宫山庄的前景辉煌？如果我的态度和你一样坚决，那咱们今天的谈判就没有必要了。”威胁虽然是一个惯用伎俩，但无论什么时候用出来，效果都很好。 刘明远有点儿卡壳儿，过了半晌，叹了口气说道：“肖总，你就不要为难我了，你这个条件实在是太苛刻了，真的没办法答应，就算我向岭岛申请，岭岛肯定也不会同意。咱们这样行不行？如果您坚决不想放弃这个条件，那我们也可以考虑同意，但我们答应给你的200亿补偿款可就没有了。” 领导下了死命令，一定要把仙宫山庄的所有权转让过来，但现在占据主动权的是肖遥，为了不让谈判陷入僵局，他只能略做变通。 肖遥思考了片刻，说道：“我提出的最后两个条件肯定不能打折扣，这是咱们合作的前提。为了不让你为难，我也让一步，补偿款可以降低一些。不需要200亿补偿款那么多，你只需要给我150亿就好了。” 既然肖遥愿意让步，那就好谈了，双方各自退让一步，合作也就谈成了。 领导给的底线本来是补偿款不能超过300亿，现在补偿的现金部分有所减少，就算总体超出一些，想来领导也能接受。 “您这也叫让一步，我怎么没听出来，您在哪里让步了？”刘天明苦笑道，“150亿的补偿款太多，我们最多只能出50亿。这已经是我能承受的极限了，绝对不能再退让了。” 肖遥能够辨别出来，这确实已经是刘天明的极限。 “明明心里滴血的那个人是我，怎么现在吃亏的那个人好像是你一样？如果不是和你投脾气，我提出的条件肯定还要苛刻十倍。看你这么为难，那我也再退让一步。补偿款，我一分都不要了，但是我要的那4块儿地，面积得增加，或者给我划拨更好的地段，市价不能低于120亿，这个条件应该不会让你为难吧？”肖遥换了一个方式，继续争取更大的利益。 听到肖遥说出最后的条件，刘天明总算松了一口气。 如果按照肖遥的条件执行，肯定超出了领导给他定下的底线，但因为方式上更加灵活，尤为重要的是不需要付出一分现金，就算底线超出一些，想来岭岛也是乐意接受的。 而且他心里清楚，虽然领导定下了底线，但这个底线也不是不能突破。 真正的底线是拿下仙宫山庄，只要能够确保这一点，就算肖遥提出的条件更加苛刻，领导多开几次会，最后也只能捏着鼻子同意。 这次谈判能够谈到这个程度，刘天明已经很知足了。 肖遥的要求已经超出了他的权限，就算没有超出他的权限，他肯定也不会当场答应下来，必然要请示岭岛之后才会做决定。 这次谈判虽然名义上是他们明远集团的企业行为，但真实内幕如何，他相信肖遥心里也定然是一清二白。 他故作为难的说道：“肖总提出这样的条件，已经大大超出了我的权限范围，我肯定要请示领导之后，才能给肖总最后的答复。” “那我就等你最后的答复。”肖遥站起来说道。 初次谈判结束之后，刘明远马上向领导请示汇报。 岭岛们对这件事情非常重视，当即召开了会议，两个小时之后，刘明远就接到了岭岛的答复。 岭岛们担心夜长梦多，指示刘明远要速战速决，可以答应肖遥的所有条件，务必把这件事情尽快敲定下来。 下午，新的一轮谈判开始。 因为刘明远答应了肖遥的所有条件，这次谈判基本上就没刘明远和肖遥什么事了。 相关的合作细节由双方的下属人员来商议就好了，只有那些双方争执不下的事情，两个人在一言而决。