第786章 聪明人
对于吕博文来说，只要肖遥不排斥双方合作，那么一切都好商量。 “肖总，这点请您放心，合作的目的是合作共赢，我们也不希望因为双方合作而损害了您的利益。我们企盼合作的心意是非常真诚的，您有什么要求，只要在合理范围之内，我们一定尽量满足。”吕博文赶紧给出承诺。 “那我就谈一谈我的要求，我的要求有三点。第一，疗养院的兴建必须符合我们仙宫山庄的整体发展规划；第二，疗养院对于安保的管理不能影响我们仙宫山庄的正常经营；第三，疗养院建成之后，你们无权干涉我们仙宫山庄的事务。如果你们能够同意这3点原则，那我们就可以正式洽谈一下费用问题。如果你们对这3点原则有意见，那咱们也就没必要继续往下谈了。” 实际上肖遥并不看好这次合作，他心里很清楚，这次的合作洽谈肯定不会有什么实质性的结果。 除了他个人之外，其他人并不清楚仙宫山庄是如何在短短时间之内变成人间仙境的，不了解这一点，不管是哪个单位想要和他合作，恐怕都不能满足他的正当要求。 不说上面的这几点原则，就算是费用问题，恐怕也不可能达成一致意见。 这次和众多强力部门合作的机会，可以说是有弊有利，考虑到有利益的一面，他可以做出适当的让步。但前提是这个让步必须是适当的，他不可能无休止的退让。 他心里早就已经考虑好了双方都能接受的合作方式，但他现在不准备提出来，因为就算他现在说出来，对方也未必能够同意。 只有让合作方真正的认清现实情况之后，他才能争取到双方平等谈判的机会。 别看现在吕博文态度谦虚，似乎已经把自己放在了弱势的一方面，但肖遥心中很清楚，这个吕博文并不是最后能做主的那个人，吕博文的个人态度，根本就无法左右这一次的合作洽谈。 听到肖遥说出这3点合作原则，吕博文思虑了片刻，认真说道：“第1点要求，我现在就可以明确的答应肖总，合作达成之后，将来疗养院的建设规划，我们双方可以共同商议，如果肖总有什么不满意的地方，我们可以进行改动，直到肖总满意为止。 对于肖总的第3点要求，我也原则上同意，我们肯定不会无缘无故的对仙宫山庄的经营指手画脚。但也请肖总理解我们疗养院的特殊之处，对于我们的一些正当诉求，肖总肯定不会漠视吧？” 吕博文的这句话说的有点模棱两可，什么叫正当诉求？这一点以谁的标准来判断？站在疗养院的角度来考虑，一切诉求肯定都是正当的，但要是站在仙宫山庄的角度来考虑，那就未必了。 “既然是原则问题，那就没有商量余地。你们的诉求不管是正当的还是非正当的，我们都有否定的权利。”肖遥说的斩钉截铁，态度很坚决。 吕博文只能暂时搁置争议，继续说道：“毕竟合作还没有开始，细节问题现在恐怕很难考虑的周全，我觉得第3点的分歧也不大，只不过细节上还需要沟通。 唯独肖总的第2点要求，我现在还真不敢就这么答应下来。 我们疗养院对于安保的要求是有硬性规定的，这些规定肯定不能更改。我现在也不好说，其中的某些规定会不会影响到仙宫山庄的正常经营，如果有影响，影响又会有多大。 关于这一点，咱们双方之间恐怕要从细节开始沟通，才能最终达成一致意见。” 和肖遥的谈判，虽然吕博文把自己放在了一个很低的位置上，但这只是他出于对肖遥的尊重。在谈判的过程当中，他肯定不会因此有任何让步，他的谈判原则一向都是能争取的必须争取，不能争取的也要尽量争取。 尤其是那些超出了他个人权限的要求，他就更不能答应了。 “我的这3点原则肯定不能改变，至于你们是否能够接受，那就是你们内部的事情了。我知道吕主任一时之间不好做决定，你回到单位之后，可以把我的这三点要求向上级汇报。如果你们领导能够答应，那咱们就继续往下谈，如果不能答应，那咱们双方之间就不要浪费时间了。” 对肖遥的强硬，吕博文一点办法都没有，他也只能说道：“谢谢肖总的理解，您的要求超出了我的权限范围，我确实需要请示领导之后才能给您答复。” 从肖遥的角度出发，洽谈进行到这里，已经没必要继续往下谈了。 但吕博文重任在身，仅仅谈出了这样一个结果，还不好向领导交代，他继续说道：“肖总，我相信咱们双方之间就这3点原则问题的一些小分歧，最终肯定能够达成一致意见。我还想知道，有了合作的基础之后，费用问题您是怎么看的？” 肖遥心中理解吕博文身为下属的难处，鉴于他的态度一直都不错，不想为难他，想了想，答复道：“费用肯定不低，也许会超出你们能够承受的极限，这一点，你们要有个心理准备。费用如何收取，这要看你们疗养院的占地面积有多大，面积越大，费用肯定就越高。 我现在可以给出你一个标准，这个标准就是参考我们仙宫山庄每年的收益，总收益除以总面积，再乘以你们疗养院的占地面积，再乘以十，再加上其他的一些费用，这就是你们每年应该付出的承租费。” “对于疗养院的占地面积，你们现在有计划了吗？”肖遥问道。 “占地面积最好是能有1000亩地。”吕博文马上说道。 他知道肖遥肯定不会答应这样的要求，但肯定要把这个数字尽量报的大一些，才好继续往下谈。 “你们的胃口倒是不小，但我肯定不会答应的。我的仙宫山庄总共就只有5万亩地，你们一个单位就想拿走我1/50，这怎么可能？况且这么大面积，就算我舍得给你们，你们也承担不了这么高的费用。我顶多能给你们1万平米的面积，这已经是极限了。” “1万平米的面积实在是太小了，这才能建几间房呀？我们单位占地面积最小的疗养院也有1000亩地。”吕博文还想尽量争取一下。 “这能一样吗？你们单位在其他地方建的疗养院，怎么能和我的仙宫山庄相比？我们仙宫山庄的酒店，最差的房间，住一晚上也要2万元，这是其他地方能比的吗？ 你可能还不清楚占下1万平米的疗养院，一年需要多高的费用，你听了之后，恐怕就不会这么想了。”肖遥直接把数字告诉他，这样更直观，“按照我们今年的营业收入计算，你们如果拿下1万平米的面积建疗养院，那么今年需要付的费用大约是一个亿。” “这也太贵了吧！肖总，你的账是怎么算的？” 吕博文惊讶的不是一个亿这个数字，仙宫山庄这种级别的疗养院，如果每年的花费只有一个亿，虽然偏高了一些，但他们单位倒也承担得起。 他惊讶的是仅仅1万平米的费用就要一个亿，这就让人难以接受了。 这么一点点面积，收费却这么高，任何人都无法接受。 肖遥也知道这个数字太高了一点，他故意把费用定的这么高，目的就是为了以后真正达成合作的时候，方便往下谈判。 他心目当中的合作方式并不是把仙宫山庄的土地承租出去，如果是这样的合作方式，那也太不利于仙宫山庄今后的管理了。合作的方式多种多样，他完全可以采用更加灵活的方式。 “1万平米的面积，只收你们每年一个亿，你竟然还觉得高？你们也太贪心了！我们酒店最差的一个房间，每年都能为我创收七八百万元，1万平米的面积，你说我每年得收入多少钱？”肖遥随便举了一个例子。 “肖总，哪有你这么算账的？”吕博文的脸上带着苦笑，“我知道你们仙宫山庄的酒店房间供不应求，但前提是你们仙宫山庄只有一座大酒店。你要是在仙宫山庄建起100座大酒店，您看看你还能不能每个房间每天都有2万元的收入？” “我就是随便给你举个例子，我不建这么多大酒店，但我总可以栽果树吧？我们仙宫山庄出产的水果，哪一种不是天价？我一颗桃子就能卖十几万，你说我1万平米的土地，每年能创收多少钱？” “您这么大面积的仙宫山庄要是都栽成果树，别说你一颗桃子十几万了，就是你一颗桃子1000元，恐怕也卖不上去？”吕博文已经无力吐槽了。 肖遥振振有词，“我们仙宫山庄又不是只有仙宫蟠桃这一种水果，我们可以开辟更多的瓜果种类。除此之外，我们还可以种植所有的农作物品种，在家禽家畜的养殖上，我们仙宫山庄同样有了巨大的突破。以后，这也会是我们仙宫山庄的一大经济来源。” 吕博文原本还打算仔细问一下肖遥收费的那个计算方式的各个细节，听了他的这一番话，也不准备问了。 肖遥的意思，他已经理解。他定下来的那个什么收费的计算方式，现阶段就是一个没用的空架子，解释权都在肖遥那边。肖遥最后给出的这个1万平米一亿元的收费，倒是比较实际。 虽然价格太高了一点，让人难以接受，但总归有了一个可以谈判的基础。 如果接下来能够就肖遥提出的3点原则达成一致，那么费用问题的谈判，难度应该也不会很大。 从1万平米1亿元的基础上开始谈，只要面积再增加个几倍，费用再降低一点，双方之间的合作也就达成了。 对于吕博文来说，第1次接触能有这样一个结果，已经足以对领导交代了。 他回去之后把这次谈判的结果形成书面材料汇报上去，下边的深入洽谈，应该就没他什么事了。 没有和肖遥接触之前，都担心肖遥的脾气古怪，难以接触，谁都不想做这个出头鸟。 现在他这个出头鸟不但没有被肖遥一枪打死，而且还有了一个还算不错的开始，没有了种种顾虑，眼看后面的谈判就能出成果，想要摘桃子的人肯定不止一个。 回去之后，如果真的有人想要摘桃子，抢他的工作，那他巴不得把这块烫手的山芋让出去。 表面上看，这一次的谈判过程非常顺利，肖遥看似很好说话，但他心里却很清楚，谁要真这么以为，那他就距离惹下麻烦不远了。 从接触的过程来看，肖遥确实挺好说话，但有一个前提，他始终没有触碰到肖遥的禁忌，更没有试图打破他的原则。 在这个过程中，他稍微试探了几句，都被肖遥强硬的顶了回来，以他的经验，不难得出这样的结论。 下一次谈判，那就要涉及到实质性的问题了。以肖遥这种强硬的性格，恐怕很难有大的让步，谈判的艰难，可想而知。 合作不成是小事，他觉得就算因此惹的领导不满，那也不是什么大事，但要是惹恼了肖遥，说不定就要大祸临头了。 以肖遥传说当中的可怕战果，谁知道他都有些什么厉害手段？他不想知道，更不敢尝试。 体制里面有胆有为的人多了，还是让那些人去冲锋陷阵吧，他这个人天生谨慎的性子，宁可无功也不想有过。 想明白这些之后，吕博文知道这次谈判可以结束了，便说道：“肖总的意思，我基本上都领会到了。在坚持合作的3点原则的基础上，费用的标准大概就是1万平米的面积每年收费一个亿，肖总应该就是这个意思吧？” 肖遥笑了笑，“我就是这个意思，还请吕主任回去之后，把我的意思转达给上级领导。如果你们领导能同意，欢迎你们过来继续洽谈，如果不能同意，那就没必要浪费咱们双方之间的宝贵时间了。”