748 小农户要革命
霸榜这个事情，开始的时候刘文睿还没放在心上，觉得也就是自嗨一下就完了。可是实际上呢？这个事情在非洲咖啡界引起的反响非常大，甚至于在国际咖啡界上造成的影响都很大。 第一个显著影响，就是来他们这里采购咖啡豆的经销商一下子多了好多。虽然说更多的还是奔着排名前三的那三款豆来，别的豆子也不介意买一些。 带来的第二个显著影响，就是兄弟公司的这个牌子变得更加的响亮。他没太上心的事情，在别人的眼里无异于一场壮举。 而带来的第三个影响才是刘文睿最为在乎的，也让他美得都快找不到北了，那就是来自于非洲大陆上咖啡小农户的关注。 这次的杯测大赛让他们看到了机会，看到了自己有朝一日也能够拿到好排名的机会。都不说到时候拿到前三名那么高，能进前十、前二十也行啊。 这次乌干达的那家水洗厂就属于异军突起拿下的第二名，原本名不见经传，每年的咖啡豆都是以很低廉的价格出售给别的公司。 现如今被兄弟公司给收购了，有了资金上的支持和肥料的支持，短短一年的时间里就冲到了非洲第二的位置。如果说没有兄弟农场自己种植的那些咖啡豆，是不是能够拿下第一的位置呢？ 这就跟古代皇帝选秀一样，选上了你就能够脱离原本贫苦的日子。就算是不能飞上枝头变凤凰，吃喝也不愁了。 而且这些年来刘文睿的兄弟公司在整个非洲地区进行的咖啡豆浆果收购，也在这些人的心中留下了很深刻的印象。 正是因为有了刘文睿这样的收购方式，才让咖啡浆果和咖啡豆的行情比往常稍稍涨了一些。因为他们往常卖的就很便宜啊，哪怕仅仅是涨了一点点，对于他们来讲也是了不得的。 所以这些小农户们就看到了机会，已经开始跟各个分公司联系看看能不能在接下来的小采摘季跟兄弟公司合作。 这个状况是老刘没有想到的，也是陈成没有想到的。目前这些小农户们发过来的请求数量已经超过了八百多条，每一条代表着一个小农户。 “老大，咱们是不是可以借着这个机会再来上一轮扩张？”啃着大骨头的老刘笑眯眯的问道。 “哎……，现在手里要是有个大几千万上亿美元的流动资金可多好，想咋折腾都行。”陈成叹了口气。 “这是一个机会，一个咱们整合非洲咖啡豆贸易的机会。玩好了，咱们能够拥有的咖啡豆数量在非洲大陆上来讲绝对是第一位的。” “要是玩不好呢，咱们就会被拖入泥潭。搞不好会有好多的库存，压上半年一载的可能没啥事。要是压的时间太长，就能把咱们给拖破产了。” “其实在昨天就有好多人跟我联系表示了这个诉求。有些是过来参赛的小农户，有些则是小农户联盟。咱们公司现在的存在，在整个非洲大陆上来讲都属于很特殊的存在。” “而且现在还有一个非常关键的问题，咱们的肥料产量根本无法应对这么多合作的农户。就算是咖啡树需要的肥料并不是很多，但是想要跟咱们合作的农户多啊。” “老大，那你说就看着这个腾飞的机会，咱们就错过去？这可是相当于领导了一场革命，小农户的革命。”刘文睿一本正经的说道。 陈成翻了个白眼，“虽然有风险，这个机会也不能就让他轻轻溜走。咱们要做的事情别人也做不来，但是要慎重。” “这个机会太难得了，比咱们这两年在这里做的所有事情加起来的宣传效果还要大。你就这么想吧，如果将这些小农户都联合起来，咱们一年的咖啡豆收购量会超过两万吨。能吃得下不？” 听到陈成的话，刘文睿脸上的表情都跟着僵了一下。目前来讲自己这里所有的咖啡豆贸易加起来还不到五千吨，还是在扩张了以后。超过两万吨，就相当于翻了四倍还拐个小弯。 这个压力就不是一般的大了，而是非常大。怪不得老大这么慎重、这么纠结，玩不好真的可能掉坑里去。 “撑死胆大的，饿死胆小的。我就不信咱们咖啡豆好，这个买卖还做不来了。”琢磨了一会儿后刘文睿豪气干云的说道。 “真想好了？那我可就大撒把了。这个工作做起来会很繁琐，得各个国家一起努力，差不多也得一个多月才行。”陈成说道。 “而且咱们在资金方面还不那么富裕，跟他们的这些合同也得仔细的签。最起码不能像以前那样直接将款子打过去，也不知道他们能不能接受。” “赶着来呗。也是一个双向选择的机会，咱们现在作为小农户的带头大哥，也得看人家想不想跟咱们一起混。”刘文睿笑着说道。 “最起码有了咱们的资金支持，他们的咖啡豆品质都会好上一些，也能够对一些老咖啡树进行更新换代。这玩意跟茶叶还不一样，不是年头越多品质越好。啥百年老树茶叶，这边不流行那个。” “真要折腾这么大啊？”王莎莎问道。 刘文睿点了点头，“就要折腾这么大。这是机会，一个跟那些大公司翻身干革命的机会。做成了，坚持住了，他们再想跟咱们找别扭？不惯他们毛病。” “反正接下来的采摘季咱们自产的咖啡豆数量会多很多，这一部分的资金除去给农业部分走的，剩下的都可以用到对这些小农户收购和合作上。” “其实道理也是很简单的，不管怎么地，咱们也得接着这个机会再扩张一下子。小打小闹的是做，大张旗鼓的也是做。该操心还是得操心，是不是？” 陈成点了点头，“即便是严格控制，咱们的咖啡豆收购量也会超过一万吨。不过这么做了以后，就需要在咖啡豆贸易上多下工夫了。光咱们现在自己消耗的量还是有些少，咱们的速溶咖啡还没有真正铺开。” “接下来是不是也得在这方面做一些广告投入了？凭着用户的口碑硬吃市场效果真的是太慢了，再不舍得，也得做一些事情。” “行，这个事情你看着张罗就行。不管是国内还是国外，咱们一起来。”刘文睿说道。 “也不用怕花钱，最好也像别人那样拍成连续剧一样的广告。虽然投入的多一些，应该会很有效果的。” 这个事情就算是这么定了下来，虽然说看起来很草率，可是这也是非常大的买卖。要是真的做成功了，刘文睿绝对能够跟那些大公司平起平坐。 这顿烀饼，陈成吃得也是非常满意的。 关于扩张的这个事情他本心之中同样觉得可以冒险一试，但是他也担心玩脱了，就需要一个精神支柱。 这个精神支柱就是刘文睿，毕竟这都是刘文睿的买卖啊。现在的资金就算是紧张一些，但是运作好了也能够支撑起来。 看起来不够支撑，仅仅是因为现在做的都是大事。而且更多的资金也会用在那个新城的建设上，这是正经的吞金兽。一两个亿美元扔进去，你也看不出来太大的动静。 “哎……，这个买卖是越整越大，越整越玄乎。”王莎莎感慨的说了一句。 “哈哈，其实也不用多想，就是那么回事吧。”刘文睿笑嘻嘻的说道。 “咱们做买卖跟别人不一样啊，别人都是追求利润最大化，咱们的关注点放在产品本身上多一些。” “就比如说别的咖啡公司，他们会在很多咖啡生产基地设厂，目的就是采购当地价格低廉的咖啡豆来进行生产。虽然说这不代表着那些咖啡豆都是次等品，但是占据的比例却是相当高。” “咱们不同啊，咱们都是以非洲咖啡豆为原料。这里的气候和生长环境适合这些咖啡豆，就算是便宜一些，品质也很高。” “所以咱们的咖啡产品在成本上来讲，要比别人家的高一些。我都在想要不要将来自己买一些小型货机，专门运输咱们的咖啡豆和产品。要不然这个运输成本太高了，好大一部分利润都扔这里去了。” 王莎莎点了点头，这个事情她也了解。她也负责过鲜花的销售来着，每一次那个运输成本都很刺眼。 这也算是刘文睿敢这么折腾的一个底气吧，虽然说未必能够将利润最大化，但是品质这一块他是完全不用担心的。 虽然说赚得可能会少一些，但是这样能够坚持得久一些。尤其作为一个新品牌来讲，能够抢占一些市场、站稳脚跟，你用花狸狐哨的东西真不行，唯有品质和价格双重加持。 这也是一件大事，反正做完了决定之后的老刘同志就有些小兴奋。哪怕到了该乖乖睡觉的时候，他也跑到了苗苗的房间里，捅咕小家伙和那些小动物们。 对于老刘这么的调皮，王莎莎都很无奈了。管也管不了啊，让他折腾去吧。