第533章 怒怼郑天凯
秦峰说完之后，夏百万的脸色变得十分难看，他做梦都没有想到，秦峰对易经的理解竟然如此深刻，意境如此高远，这是他万万不能企及的。 夏百万非常清楚自己对易经研究的深浅程度，对他而言，易经只是他捞取钱财的一个道具，实际上，他对易经的研究根本就是一知半解，用来忽悠外行人的，真要对上秦峰这种国学大家，那绝对是必输无疑。 所以，夏百万脸色阴沉着说道：“秦峰，就你对易经的这点了解，实在不入我的法眼，和你辩经纯属耽误时间，完全没有那个必要。 不过我听说你在非洲购买了一些钻石原矿和黄金矿，你打算使用低价冲击钻戒市场，这是真的吗？难道你不觉得这样做触犯了太多人的利益了吗？难道你不觉得这样做是在挑衅这个市场中所有的珠宝制造商吗？” 秦峰冷冷的说道：“夏会长，你这一手转移矛盾挑拨离间的水平的确挺高明的，我相信在场的各位珠宝界的同行们应该也抱有和夏会长一样的心思吧？” 秦峰这句话说完之后，现场各位珠宝商立刻炮火齐鸣，纷纷对秦峰展开了批评，认为秦峰是在扰乱这个市场秩序，是在破坏大家的利益。 等众人都说的差不多了，秦峰这才抬起头来，表情平静的说道：“各位同行们的担心我是理解的，但是有些话我也得跟大家好好的聊一聊。 我想问一下各位在场的同行们，你们知道珠宝行业的利润率是多少吗？” 一名珠宝商撇了撇嘴说道：“我们这个行业普遍的利润在20~0%之间。给你举个例子吧，一个价值1000块钱的玉石，我们给他的定价是原价的10倍，然后我们再进行促销打折，最常见的就是商场内免费发放的各种珠宝展柜的促销卡，当你拿着这些促销卡去珠宝展柜，他们会让你抽奖，这个时候你会发现，你抽到的往往会是一等奖和特等奖，大的折扣能够低到2~3折，表面上看我们相当于1001000块钱的东西卖到了2000~3000块钱，但实际上，我们还需要考虑珠宝展柜租金的成本，工作人员的成本，再加上各种广告的信息的成本，各种成本加在一起，我们最终的利润率也就30%左右。更多的费用其实是被商场和渠道给赚走了。” 秦峰摇摇头说道：“这位老兄，你这是在忽悠我了。 虽然我们没有做过你所说的这种促销手段，但是，我们锋芒珠宝现在的利润高达150%！ 当然了，这个利润率指的是综合利润率。黄金产品的利润率要低一些，最高的是钻戒产品！ 虽然我们锋芒珠宝公司才成立没有多长时间，各项成本控制也没有达到最佳的状态，但即便如此，我们的利润依然高达150%！ 举个最简单的例子，就拿一个大家经常买的价值在4000元到5000元之间的钻戒为例，由于这种钻戒个头非常小，其成本价非常低，哪一些大一些的钻戒的加工边角料就足可以应付了。 而且这种级别的钻戒上面所镶嵌的钻石，几乎都是边角料！ 这种级别的钻石的成本能有两三百块钱就撑死了。 剩下的就是钻戒上铂金戒指的成本了！而铂金的成本大约是200元左右一克！市场价格在320~350元一克左右。 而一只价格在5000元左右的铂金钻戒，其铂金重量大约在5克左右，其成本价在1200元，即便是再加上做工费和杂七杂八的各种费用，其成本也不会超过1500元。即便是按照市场价每克350元来计算成本，一只价值5000元的铂金钻戒，其成本价也不会超过2000元。3000元是纯利润。 所以，其实钻戒的利润非常之高。” 说到此处，秦峰冷冷的扫视了现场众人一眼说道：“各位，我相信在场的都是行内人，应该非常清楚我们这个行业的真实情况。 我知道，现场有很多人并不是珠宝的生产商，只是负责渠道和销售，即便如此，我想问一下各位，一只售价5000元的铂金钻戒，你的进价会超过2500元吗？不会吧！ 但是各位，你们知道不知道铂金虽然是贵金属，但其实其投资价值根本就不高！远远比黄金要低得多！ 这也是为什么我们锋芒珠宝下大力气宣传购买黄金首饰的原因！” 秦峰说完之后，郑天凯再也忍不住了，直接狠狠一拍桌子说道：“秦峰，这么说来，你是想要砸盘呢！你是想要让我们整个铂金钻戒的销售市场一下子就崩盘了？” 秦峰摇摇头：“崩盘不至于，但是我并不认可现在对于铂金钻戒的炒作！” 郑天凯冷冷的说道：“秦峰，你知不知道，铂金有什么优势？” 秦峰不屑一笑：“如果说不禁有什么优势的话，恐怕就是它的稀有性，铂金的确属于稀有金属，但是一种金属是否是稀有金属，并不是衡量其市场价值的根本因素。” 郑天凯满脸鄙夷的说道：“秦峰，你是否知道，铂金不仅是非常好的适合普通人投资的产品，而且其升值空间非常大，购买了铂金钻戒，相当于购买了未来的升值物品！铂金比黄金更有收藏和纪念价值！” 秦峰闻听此言，狠狠一拍桌子怒声说道：“郑天凯，你能不能不要用你们的销售人员忽悠普通老百姓的那种话术来跟我说话，因为我不是傻子，我是不可能被你们忽悠的！因为我真真正正的了解铂金，更了解他的价值。 我曾经去你们郑氏珠宝集团旗下的一些珠宝店亲自考察过，当我在黄金戒指和钻石戒指之间犹豫徘徊的时候，几乎大部分情况下，你们的销售人员都推荐我购买铂金钻戒，为什么会这样呢？ 原因其实非常简单，因为对销售人员来说，铂金钻戒的提成更高？为什么提成会更高呢？因为铂金钻戒的利润率更高，而黄金戒指就没有那么高的利润率了！” 说到此处，秦峰脸上的怒气越来越浓：“郑天凯，你知不知道你们的销售人员是怎么跟我介绍的，他所说的那番话，和你刚才所说的这番话大同小异，他不断的向客户暗示，铂金钻戒拥有更好的收藏价值和纪念价值，甚至有的销售人员直接说铂金钻戒保值率很高！” 郑天凯立刻打断了秦峰说道：“秦峰，你到底懂不懂得珠宝行业的规律，铂金钻戒就是拥有很高的保值价值！” 秦峰冷笑着说道：“你们这是在混淆概念！你们这是在无中生有，胡说八道！ 本来我不想戳穿你的，但是既然你总想忽悠老百姓，那么今天我就彻底揭穿你们这些不良奸商的真实面目。 铂金钻戒是否具有投资和保值价值应该看两样东西，一个是铂金钻戒上的钻石，一个就是铂金戒指。 我们先来看钻石，如果分开来看，一个价值5000元的铂金钻戒，上面镶嵌的钻石的市场回收价格你能卖到500块钱就已经很不错了。 我们再来看借铂金这东西是否具备投资价值和保值价值。 铂金与黄金相比是一个非常小的品种，铂金的投资价值不能简单看它与黄金的价差，应该跳出它与黄金的关系，将其放在大势下研判。由于铂金规模小，因此波动更大，风险也更大，通常是黄金一涨，价格就“倒挂”了，而黄金跌，它跌得比黄金更厉害。 从严格意义上讲，铂金对普通老百姓来说并非投资品，铂金既不像黄金有货币属性，也没有回购渠道和相应市场，除了少数银行开通个人账户铂金交易业务外，实物铂金的投资意义并不大，因此并不适合普通投资者。 现在国际市场通用硬货币是黄金，国家储备往往也是存储黄金。虽然铂金的价格不低，品质稀有，但是它的保值效果并不明显。这个是由于铂金的自身存在一些缺点，使它无法达到与黄金一样的保值效果。 首先，由于铂金的熔点高，在铂金回收后重铸时，比较麻烦；铂金的硬度高，所以在做成成品后，铂金首饰不容易修改尺寸；并且铂金在检测时比较困难，很难确定铂金的真假和成色。综合上面原因，许多店面都拒绝回收铂金首饰，一般都是典当行回收，或者是回到购买的地方，而且在价格方面更是压得很低。 我曾经让人拿着一年前从你们郑氏珠宝集团购买的1只价值5000元的铂金钻戒去你们的旗舰店进行售卖，要求你们回购，在各项购买手续非常分完备的情况下，你们的旗舰店竟然只肯花1200元来进行回购！ 也就是说，我花了5000元买的一只铂金钻戒，最终你们连1/4的价格都不给我。 而且我又接连试探了其他一些售卖铂金钻戒的珠宝行，其回购价格大同小异，甚至有的回购价格非常低，仅有当初购买价格的1/10，而且还是爱卖不卖的姿态！ 通过这些实验我基本已经确定，铂金钻戒只是用来销售的，只是用来忽悠普通老百姓来购买的，这玩意儿是一锤子买卖，根本不具备任何的保值价值，要说收藏价值的话，只能是结婚纪念的纪念价值了！” 说到此处，秦峰冷冷的看向了郑天凯说道：“郑天凯，我相信作为郑氏珠宝集团的负责人之一，你心中应该非常清楚铂金钻戒的真实的保值价值如何，但是你却偏偏让销售人员故意误导消费者，你们郑氏珠宝的肮脏和卑劣可见一斑！ 这也是为什么我一定要下定决心彻底将铂金钻戒的价格打落到正常的利润范围之内的原因！ 有购买铂金钻戒的钱，随随便便买点黄金饰品，其保值率绝对是购买铂金钻戒的保值类的3~5倍以上！因为曾经才是这个世界上最具备金货币属性的贵金属，也是最具有保值价值的。” 秦峰说到此处，声音悲愤的说道：“各位珠宝行业的同行们，我相信说到这里，大家应该已经看到了郑氏珠宝集团的真实面目，而且据我所知，郑文刚先生准备在这次的换届选举中冲击会长的位置，难道大家愿意支持这样一个黑心肠的人来担任珠宝协会的会长吗？”