第28章 绝境翻盘
秦锋看到郑弘泰那阴沉着的脸色和满面的怒容，依然不慌不忙的说道：“郑总，我想问一下您，请问您看完我商务标的全部内容了吗？” 郑弘泰冷笑着说道：“我有必要全部看完吗？仅仅是从报价上来看，你们宏源电子根本就没有把我们弘泰集团放在眼中，我看你们这个标书还是废了吧！” 旁边的柯敏立刻说道：“是啊，是啊，郑总，这样的标书就应该废掉，这样才公平。” 秦锋依然满脸自信的说道：“郑总，能让我解释一下吗？” 听秦锋这样说，麦琳娜立刻就感觉到事情有些不太对劲，因为此时此刻的秦锋实在是太沉稳了。麦琳娜立刻敏感的意识到，秦锋这次恐怕玩得很有可能还是技术标的釜底抽薪之计。她立刻大声说道：“郑总，我认为既然这是一次公平公正的投标，就应该严格按照竞标规则来展开，否则的话，这个投标就太不公平了，以后我们就无法前来参加竞标了。” 麦琳娜说完，乔淑云立刻跟进说道：“是啊，郑总，我们之所以愿意前来竞标，就是因为我们知道，郑总作为技术起家的老板，一向注重公平和公正，所以我们希望郑总和评标委员会能够立刻废掉宏源电子的标书。”更新最快电脑端:https:/// 一时之间，其他三家投标公司全都把矛头对准了秦锋，对准了宏源电子。 就在这个时候，秦锋身后一直沉默不语的薛佳慧突然说道：“郑总，我很想认真的提醒一下您和这三位友商的代表们，虽然我们的报价高出了你们的预算，但是，请大家仔细查阅招标文件里的所有要求，并没有任何一个条款中明确规定，超出招标预算就算是废标，既然大家都要求公平公正，那么我们宏源电子也要求公平公正。” 在薛佳慧一直都静静的坐在秦锋的身边，很文静的低着头研究着自己的手机，所以从这次竞标会正式开始之后，秦锋一直都是整个会场的焦点，而薛佳慧则低调的默默的待在秦锋的身边。 但是此时此刻，当薛佳慧站起身来的时候，秦锋已经满脸淡定的坐了下。整个会议室内，此刻站在那里的薛佳慧犹如一朵低调绽放的兰花，质朴文静、淡雅高洁，虽然低调内敛，却艳盖群芳。如果说麦琳娜是一朵娇艳的玫瑰，柯敏则是一朵盛开的牡丹，而乔淑云是一朵蓝色的蔷薇，虽然麦琳娜、柯敏、乔淑云之前一直在争奇斗艳，但那是因为薛佳慧之前的芳华内敛，此时此刻，当薛佳慧用一种淡淡的如同兰花一般轻柔的语气，说出这番锋利言辞之后，似乎在刹那之间，薛佳慧身上那种淡淡的兰香弥漫在整个会议室内。 薛佳慧的身上凝聚着少女那洋溢澎湃的青春，她的肌肤如同雪山一般纯净白皙，她的目光如同大海一般幽兰深邃，往那里一站，她就是会议室内唯一的一道风景。 郑弘泰看向薛佳慧的时候，眼神中明显流露出了惊艳之色，等他听完薛佳慧的话之后，略微回忆了一下，又拿出招标文件来翻阅起来。 这时，麦琳娜鹰隼一般的目光犀利的落在了薛佳慧的脸上，冷冷的说道：“这位女士似乎面生的很啊，刚才郑总已经明确提出你们宏源电子的标书该废标了，难道你想要质疑郑总弘泰集团的权威性吗？你可不要忘了，这弘泰集团可是郑总的。” 说话之间，麦琳娜言辞之中带着浓浓的挑拨离间的味道。 薛佳慧却不慌不忙的说道：“麦琳娜总监是吧？如果我没有记错的话，刚才要求郑总公平公正对待这次投标的是你们三位友商吧？那么现在，你们又出尔反尔，要求郑总乾坤独断，一言而决，请问，到底哪个才是你们真正的意图？你们是想要左右郑总的最终决策吗？还是你们认为郑总看不出你们的小伎俩呢？” 从薛佳慧站起来的那一刻开始，秦锋便不再说话了，因为他太了解薛佳慧了。要知道，在大学的时候，薛佳慧可是代表学校参加全国大学生辩论大赛的主力选手，一辩、二辩、三辩、四辩这四个位置她可全都干过，不论是思维的缜密程度还是临场反应速度那都是超一流的，秦锋当初之所以毫不犹豫的溜了，就是因为他知道自己辩不过薛佳慧。 薛佳慧这个美女是最讲道理的，她说爱秦锋，秦锋说不爱他，薛佳慧就会运用辩论手段和秦锋交锋，结果秦锋只能落荒而逃，甚至到最后秦锋都感觉自己如果不爱薛佳慧，那就是大逆不道。 所以，秦锋对于薛佳慧的口才没有任何的担心。 薛佳慧说完之后，麦琳娜三人全都卡壳了。 薛佳慧给她们扣上的这顶大帽子太大了。她们现在谁也不敢轻易表态了。 这时，郑弘泰翻阅完招标文件之后，看向五位专家问道：“各位，你们怎么看？” 五位专家刚才也翻阅了一下招标文件，全都苦笑着说道：“郑总，宏源电子的标书并没有达到废标的要求。招标文件中的确没有超出预算就要废标的这个规定。” 郑弘泰能够成为偌大光伏企业的老板，智慧自然不缺，他的目光落在了秦锋的脸上，笑吟吟的说道：“秦锋，如果我没有猜错的话，你既然拟定了这么高的一个价格，要么是不想中标，要么是想要引起我的注意力，然后给你解释的机会，好吧，我承认，你成功了，说说吧，为什么要把价格设定这么高。不过我事先言明，如果你的解释不能打动我的话，那么我现场就宣布你们宏源电子出局了。” 秦锋笑着点了点头，说道：“感谢郑总的睿智和大度，其实呢，我从一开始就知道，我的这些小聪明瞒不过郑总，但是我不得不这样做，因为如果不这样做的话，我担心我没有机会去表达我们宏源电子的合作观点。” 郑弘泰轻轻点点头，秦锋的这番话让他感觉到很舒服。但旁边的闫恒志和麦琳娜两人对视一眼，全都感觉到有些心情焦虑。 秦锋接着说道：“郑总，在我正式陈述之前，我能否请您和五位评委，先看一下其他三位友商的商务标部分呢，这样等我陈述的时候，方便各位能够有一个明确的对比。” 郑弘泰此刻被秦锋之前的恭维给刺激的有些飘飘然，毫不犹豫的点了点头，立刻指挥五个评委一起看起了其他三家公司的商务标部分。 三家的商务标部分很简单，主要是项目的报价以及一些供货承诺的内容，这些都是十分套路化的内容，没有什么新鲜的内容。他们花了不到10分钟便全都看完了。 看到郑弘泰示意自己可以接着说了，秦锋便笑着说道：“各位，那么接下来我就说一下我们宏源电子商务标部分的内容。 虽然我们技术标部分相对简单，但却干货满满，那么在商务标部分，我们不仅干货满满，而且还提出了友商门不曾也无法承诺的建议。归纳起来主要有三点： 第一，我们的价格虽然比友商高，但是，这个价格是有前提的，那就是这个价格是基于我们为弘泰集团基于草原光伏项目定向打造的专业开关电源的基础之上的。虽然很多的参数我们和友商或许相差不多，但是我相信，经过我们定向研发的开关电源产品的使用寿命绝对会超过友商百分之五十以上。”更新最快手机端：https:// 秦锋话音落下，闫恒志立刻大声说道：“秦锋，你简直是在胡说八道，我们美国公司的产品性能举世皆知，你们一个国内公司，怎么可能在产品性能上超越我们那么多，我看你是在吹牛吧。” 秦锋微微一笑：“请友商稍安勿躁，我后面会跟你解释为什么，请先听我把话说完。” 闫恒志只能闭嘴。 秦锋接着说道：“我的第二个建议是，为了和弘泰集团达成长远合作伙伴，我们宏源电子愿意与弘泰集团的技术研发部门一起来研发这块草原定向开关电源项目，我们愿意与弘泰集团实现开关电源技术共享，这笔订单结束之后，甚至你们不从我们宏源电子走货，自己拿着我们的图纸去别的公司进行产品定制都没有问题，这是我们最大的诚意。 第三，我们愿意与弘泰集团就其他领域的太阳能光伏产品中所需要的开关电源项目展开全面合作，第二个建议同样适用于其他项目。” 说完之后，秦锋冲着郑弘泰点了点头，满脸轻松的坐了下去。 但是，此时此刻，闫恒志、麦琳娜、柯敏、乔淑云几个人和他们的手下们全都傻眼了。 这是他们参加这么多次开关电源项目以来，第一次遇到这种模式的商务标投标方式。 这简直是自毁长城，自掘坟墓啊！难道秦锋不知道教会徒弟饿死师傅的道理吗？如果宏源电子与弘泰集团联合开发了草原专用开关电源项目，那么谁能保证弘泰集团以后会不会直接甩开宏源电子自己单独成立一家开关电源公司自己生产呢？以后他们还有订单可赚吗？ 这样做实在是太短视，太不划算了。 所有人全都满脸不屑的望着秦锋，目光中有愤怒、有质疑，还有强烈的鄙视。 但是，此时此刻的郑弘泰心中却与众人想法完全相反。他太清楚秦锋这三点建议中的含金量了。 作为太阳能光伏企业的董事长，他自然清楚开关电源对于整个光伏项目的重要性，他也曾经考虑过自己成立开关电源公司来进行单独开发，但是这个项目是一个对技术储备要求比较高的项目，虽然有这个想法，但却一直没有实施，而且从市场上采购开关电源成品成本也在可承受范围之内，而且这些大厂家技术水平也足够过硬，能够生产处于他们的产品契合度很高的开关电源产品，所以，他这个想法一直没有实施下去。 但是，此时此刻，秦锋的这三个提议让他看到了机会。 在经过一番权衡之后，郑弘泰心中便立刻有了决断。他笑吟吟的看向五位评委专家说道：“各位专家，你们看他们四家公司哪家的商务标部分最好？” 说话之间，他的目光看着秦锋。 五位评委都是他找来的，自然明白郑老板的心思，在评分的时候，毫不犹豫的全都把最高分给了宏源电子，直接给了39分，而其他几家最高的美国公司也不过才得到了35分！ 如此一来，技术标加上商务标综合评分之后，宏源电子总分第一名，郑弘泰当场宣布道：“下面，我宣布，宏源电子中标，恭喜秦锋！恭喜宏源电子！” 说完，郑弘泰亲自走到秦锋身边，笑着与秦锋握手，随后又和薛佳慧等人一一握手。 随后，郑弘泰满脸含笑离开了会场。 秦锋他们是最后一拨走出来的。 秦锋刚刚走出会场，闫恒志和麦琳娜便拦住了秦锋的去路，闫恒志冷冷的说道：“秦锋，你的这种行为完全是在扰乱开关电源市场，你们这样做完全是在焚琴煮鹤，自掘坟墓，我相信，你们公司是绝对不会同意你这样的竞标方案的？” 麦琳娜冷笑着说道：“秦锋，如果我没有猜错的话，恐怕你的这个投标方案还没有向你的上级领导汇报呢吧？哼，等着吧，等你回去了，你要是不被上级领导给开除了，我麦琳娜跟你姓！” 秦锋满脸微笑着看向两人说道：“二位，感谢你们的提醒，你们说得还真没错，我的这个竞标方案的确一直处于保密状态，否则的话，昨天晚上就被内部人员给泄密了。不过你们放心，回去之后我立刻向我们领导汇报此事。” 说完，秦锋带着三人风度翩翩的向外走去。 麦琳娜直接拿出手机拨通了姜文超的电话，笑吟吟的说道：“姜总，恭喜啊！” 姜文超一愣，随即走到一个会议室内关上房门，这才喜滋滋的说道：“麦总，难道你们美国公司中标了吗？那可真是太好了。我终于可以把秦锋给赶走了。” 麦琳娜气鼓鼓的说道：“我是恭喜你们宏源电子中标了！” 姜文超顿时瞪大了眼睛，眼神之中写满了震惊：“我靠，不会吧，这怎么可能呢？” 麦琳娜随即把秦锋的投标过程跟姜文超说了一遍，姜文超听完之后气得脸色铁青，浑身颤抖，咬牙切齿的说道：“胆大包天啊！这个秦锋简直是胆大包天，他这是赤果果的出卖公司的利益啊！这样的人我们宏源电子绝对不能要，我这就去找李国轩总监汇报此事，奶奶的，这次我一定要把秦锋开除了！”