第292章 路演
八月，焦灼的等待终于迎来了好消息，小柱儿的高考成绩出来了。 675分，还是一高中的千年老二。 不过没关系，去年辽省的重点大学录取分数线510分，小柱儿报考的京城大学中文系在辽省的录取分数线是652分。 比去年录取分数线整整高出20分，京城大学稳了。 说起来小柱儿报考京城大学中文系，也是受了作家村这帮人的蛊惑，他从小跟这群人厮混在一起，难免受到影响。 再一打听，新杰同学报考的居然是隔壁的水木大学。 “你俩咋不在一个学校？” “我也没说新杰也报京大啊！” 小柱儿见何平疑惑不解，说道：“爸，我和新杰我们俩是独立的个体，到大学去也是学知识的，岂能因为儿女情长耽误了为祖国的现代化事业添砖加瓦！” “我让你添砖加瓦，添砖加瓦！” “哎呦，爸，别打了，不是，主要是你未来儿媳妇认准了要为祖国的国防事业做贡献，我也没招啊！” “那你咋不报水木呢？” “我不喜欢工科！” 得，原来是各有各的喜好，谁也没惯着谁。 又过了几天，京大的录取通知书送到，何平家自然要大肆庆祝一下，就差锣鼓喧天、鞭炮齐鸣了，周围听到信儿的熟人都跑过来道喜。 等收到小柱儿的录取通知书，何平也该准备飞往阿美利加了。 这次何平打算带上一家老小集体出行，带毛春华旅旅游、带老人散散心、带孩子见见世面。 “柱儿，给你个福利。” “啥福利？” “这次去阿美利加可以带家属。” “咱家不都去吗？” 何平挤眉弄眼，小柱儿瞬间明白他的意思，扭扭捏捏道：“那……那我问问。” 转回头哭丧着脸跟何平说：“她说不去，还把我骂了一顿。” “为啥骂你啊？” “她没说。” 何平脸上露出促狭的笑容，恶作剧成功。 8月10日，何平一家六口登上了京城飞往纽约的飞机。 第一次坐飞机的小柱儿和何呦呦一脸的兴奋，摸摸着、看看那，新奇的不得了。 何平心中有点愧疚感，有时间应该多带孩子出来玩玩才对，他们又不是永远这么无忧无虑。 初登飞机的新奇在两个小时后渐渐消失，中间一次沪上、一次旧金山经停，这一趟长达十几个小时的跨洋旅行，让一家人疲惫不堪。 到了佳农集团驻美办事处给定好的酒店后，一家人倒头便睡，直到第二天起床才算恢复了精神。 再次见到林听涛，经过半年时间的锻炼，他已经逐渐适应了在阿美利加的生活。 “何总，好久不见。” “不错不错，来了这里人也变洋气了。” “何总，这是我们这次路演的计划，您看一下。” 何平翻阅由第一波士顿制定的路演计划书，基本把阿美利加飞了个遍，纽约-波士顿-芝加哥-旧金山等等，美国的大城市几乎跑了个遍。 佳农集团的t日，也就是上市交易日已经确定为阿美利加时间1990年9月1日。 从8月15日到8月30日这十六天时间便是佳农集团赴全美路演的时间，与此同时，第一波士顿也将会利用其自身的优势向全球的合作伙伴推销佳农集团的股票，环球投资这一次承销了佳农集团股票在香江、弯弯以及东南亚地区的销售。 纽约作为路演的第一站，这里聚集了大量的投资机构和基金公司，可以说说服了他们，路演就成功了一大半。 作为全球知名的券商企业，第一波士顿的实力不容小觑，虽然路演计划上一些受邀嘉宾的名字他不认识，但人名后面跟着的机构有很多都是鼎鼎大名。 何平满意的点点头，手下业务第一次上市，同时又是中概股第一次在阿美利加上市，气势还是要有的。 “会场地点和布置还要再跟第一波士顿那边沟通一下，不要求富丽堂皇，但一定要体现出我们的实力，不要怕花钱，这次路演花费不设上限。” “好的，何总，我会再跟温经理以及第一波士顿沟通。” 距离路演还有三天时间，何平趁着这几天带着一架老小在纽约好好逛了一遍，见识了一番资本主义的花花世界。 “你说你非报什么中文系，想让你留学都没机会啊！”何平调侃小柱儿。 见识到资本主义的花花世界，小柱儿也有些心猿意马，“爸，我可以修个双专业，到时候就可以留学了。” “成啊，你要是能修下来，我就送你出来留学。不过咱们说好，完成学业就得回国。” “你放心，我还舍不得我家新杰呢！” “德性！你长大就是个老婆奴！” “近朱者赤近墨者黑！” 佳农集团的第一次路演就安排在纽约华尔街附近的福朋喜来登酒店，何平早早的来到了会场，今天佳农集团来了十个人，加上第一波士顿、会计师事务所、律师事务所的人，一只接近二十人的路演队伍，乍一看上去似乎都有些紧张。 “罗丹，你怎么看上去也那么紧张？”何平尝试调节调节气氛。 “何先生，路演的成功与否直接关系到公司的市值与股票的销售，这可是我的业绩。” “放松点，罗丹。相信我，来自社会主义国家的第一股，你们老美绝对吃这一套。而且，我听说试水会议的成果不是不错吗？” 罗丹有些撑不住面子，实话实说道：“好吧，何。实际上这是我第一次接这么大规模的案子。” 经过佳农集团与第一波士顿的多次商讨、博弈，佳农集团的招股股价确定下了在20-24美刀区间，最终的股价还需要等路演结束后根据认筹情况来确定。 按照这个股价，佳农集团的上市ipo估值将达到24-28.8亿美刀，此次佳农集团计划向市场释放的1800万股股票，占据总股本的15%，预计募集资金3.6-4.32亿美刀。 这个募资金额即便放在阿美利加也算是大案子了，按照最低5%的利润提成，第一波士顿仅凭这一次就可以在佳农集团处获得超过2000万美刀的回报，是罗丹·埃尔顿职业生涯中业绩最高的一次。 原来是这样，何平颇有大将之风的拍拍罗丹的肩膀，“相信我，这次佳农集团上市一定会成为你职业生涯当中为之骄傲的一次经历。” 罗丹振奋精神道：“不错，社会主义国家第一股，我们注定会被记录在阿美利加的金融史上。” 路演就是承销公司和公司管理团队在上市前面对潜在投资者和市场进行的市场推广活动，说白了就跟摆摊叫卖是一个道理。 向承销商、机构投资者、分析师、基金经理和对冲基金等介绍公司，也为投资者提供了听取管理层对公司的愿景和目标的机会，增强他们对公司未来发展以及对管理层的信心。 何平站在临时搭设的主席台下方，等一会儿他就会带着公司的路演团队登上主席台，向坐在台下的上百位机构投资者、分析师、基金经理展示佳农集团。 今天的主持人是罗丹·埃尔顿客串的，在他浑厚的嗓音中，集团管理团队正式登台亮相。 台下很给面子的响起了掌声，台下这些金融精英都是奔着赚钱来的，佳农集团需要他们认购股票没错，但他们也需要从佳农集团的股票上赚取利润。 介绍公司背景、资料的环节时，是由公司的各位高官出面，何平稳坐在座位上，真正需要他的时候在后面。 近半个小时的自我展示环节结束，台下的气氛开始有些热烈，在场的金融精英们一边翻看着招股书，一边窃窃私语，商讨着佳农集团这家公司的潜力和实力。 路演进入到问答环节，何平当仁不让的接过话筒。 这时台下一位四十来岁的男性白人站了起来，介绍一番自己后，提问道： “何先生，我们可以看到佳农集团的业绩和发展速度都非常不错，确实是一家很优秀的公司。 但你们从事的毕竟是农牧行业，众所周知，发展中国家在农牧行业的技术能力是远不如发达国家同行的。 现如今你们在中国国内发展的如此迅速除了自身实力之外，在国内市场上没有一个强有力的竞争对手恐怕是最大的原因。我们都知道中国的改革开放政策，那么未来一旦某个发达国家的大型农牧集团进入到中国，面对这样的竞争对手，你觉得你们如何在竞争中保持优势，或者说顺利发展呢？” 上来就面对这么尖锐的问题，何平丝毫不慌乱，这样的场景他在心中早已演练过不知道多少遍。 “尊敬的先生，我想你进入了一个误区，那就是我们佳农集团之所以上市就是为了募集到更多的资金，为集团将来更好的面对国内外的竞争对手做准备，我想您的问题应该是——如果未来佳农集团遇到了强有力的同行业竞争对手，我们应该怎么办？” 中年白男点了点头，认同了何平的说法。 “10%！这个数字是佳农集团每年向下属农业研究院投入的研发经费，集团每年10%的净利润都会成为我们农业研究院的‘燃料’。不过这些还不够，面对技术积累远比我们深厚的国际同行，我们需要做的更多。 15% 3亿美刀！本次上市，我们集团计划募资最多4.32亿美刀，其中的3亿美刀将会直接被注入集团旗下的研究院，用作各类项目的研发。除了这3亿美刀，我们也会将每年10%利润的研发经费提高到15%，争取用最短的时间内完成对国外同行的追赶以及超越。 以上是科研技术层面的策略，下面我来说说公司经营战略层面的策略。 佳农，这两个字对于在座的各位可能非常陌生。但是，对于中国老百姓来说，这两个字却代表着一家庞大的公司，不仅仅是在农牧方面，在食品、化肥等领域，我们同样是中国的行业翘楚。 多元化的经营战略给佳农集团带来了巨大的品牌优势，在中国市场上，你问一个普通市民佳农是什么，他首先一定是一脸茫然。因为他不知道你指的是佳农集团、还是佳农火腿肠、佳农奶业、佳农化肥等等。 根据不完全统计，佳农集团的化肥、饲料业务占据中国市场的4.5%，食品业务占据中国市场的2.1%，农牧产业链占据中国市场的3.9%。 各位请注意，我现在说的不是细分市场，而是大行业。在国营经济为绝对主导的中国，这几个数据意味着什么？你们知道吗？ 庞然大物！ 即便是中国的大型国营企业也无法与佳农集团抗衡！ 佳农集团已经成为中国市场上不可撼动的行业龙头！ 当然了，各位可能会说。老兄，国外比你们规模大的农牧集团多的是。 没错，像我们这样规模的农牧企业国外确实还有那么几家。 那么，下面我说的话就是重点——佳农的品牌影响力。 在佳农集团自成立以来，通过电视、电台、报纸、杂志等渠道投放广告金额超过2亿元，覆盖中国超过95%的地区和人群。 在近五年国内热播的电视剧中，佳农集团及佳农集团旗下子公司赞助超过60次。 还有，春晓希望小学，我希望在座的回去可以查询一下相关的新闻报道。这是佳农集团会同环球投资成立的环球-佳农慈善基金会向中国贫困农村地区捐建的希望小学。 像这样的学校，迄今为止我们已经捐建超过200座，耗费资金高达2000万人民币。在未来，我们仍然会持续捐建，直到中国再也不需要这样一座为贫困地区学生建设的小学。 这是一场注定要耗费数亿甚至是数十亿资金的超大规模慈善事业，佳农集团是中国国内第一家如此大规模从事慈善事业的私营企业，也正是因为这样的善举，才让佳农集团在中国老百姓们的心目中成为一家有良心、有爱心的企业，受到了民众们的广泛爱戴。 各位都是华尔街的精英，我想对你们说一句。 资本没有温度，但是资本家有。 所以，请容许我用再次重申一遍我们佳农集团的企业使命和座右铭——为耕者谋利，为食者造福。 好了，我的问题回答完了，谢谢大家。” 中年白男的一个短短的问题引来了何平的一番长篇大论，但台下众人丝毫不觉枯燥，在他讲话结束后便响起了雷鸣般的掌声，甚至有几位老外起身鼓掌致意。 何平的演讲充满了个人魅力，尤其是最后两句话，“资本没有温度，但是资本家有”和“为耕者谋利，为食者造福”。 让老外们不禁站立起身，掌声不断！