第六百四十二章 饥饿营销

    肥皂铺子开业第一天的生意不错，第二天和第三天略微有所回落，这都在意料之中。

    不过很快生意又慢慢有所回升。

    买过的人都觉得这肥皂确实不错，尤其是洗衣服，洗得又干净又清爽，好多人家给孩子也用这个洗头发和洗澡，打上肥皂搓一搓，然后泡一泡，陈年的泥垢就被很容易的搓洗了下来，泥猴子似的孩子，一下子就变得干净了。

    那些脏兮兮的衣服上的油垢什么的，多泡上一会，在搓衣板上搓洗几下，也就去除掉了。

    有那靠给人浆洗衣服为生的人家，有人看着便宜买了一块回去，试着用这个洗衣服，洗得又干净，又没有任何其他的味道，浆洗出来后，格外的笔挺些。

    尤其是上面的油渍污渍之类老印子，以前要费大力气，还不一定能洗干净的，用这肥皂都能洗干净。

    送衣裳回去，衣服的主人自然也是高兴的，不仅痛快给了赏钱，还给她家介绍了不少生意。

    一时间，别的不说，这些给人浆洗衣服的婆子，是都来抢着买肥皂回去。

    如今京城的圈子里都在传，洗衣服最好用那个肥皂洗，洗出来的衣服柔软，没有奇怪的味道。

    好多洗衣服的婆子，那都是随便一点草木灰水泡一泡衣服，然后搓洗两下，就完事了。

    然后衣服的主人皮肤略微敏感些的，穿了这样浆洗过得衣服，就容易身上发痒，起疙瘩红点什么的。

    可用了这肥皂洗出来的衣服，要是不漂洗干净，那衣服上就容易留下一道道白色的印记，十分明显。

    必须漂洗两次，那泡沫才能漂洗干净，这样晒干浆洗过得衣服，穿在身上才舒服。

    时日一久，大家就都知道了这个不算秘密的秘密，交衣服出去都要先说好，必须用顾家这肥皂铺子里的肥皂洗，不然是不会给钱的。

    那日里看着顾家的面子来捧场的人家，有将那什么鲜花皂，什么羊奶皂之类的买回去给家中的女孩子使用的，也有直接买下十块八块的肥皂，让洗衣服的婆子用来洗衣服的。

    也是先发现衣服穿得更舒服了，尤其是这些豪门大户家的主子，鼻子就十分挑剔。

    之前那些婆子洗出来的衣服，总会有一些味道，为了怕主子闻着不舒服，都要薰香遮盖一番。

    如今用了这肥皂，虽然肥皂有点味道，可洗出来的衣服晒干后，除了阳光的味道，什么都闻不到。

    男人们大多喜欢这种干净没有任何味道的衣裳，而女人也喜欢这种什么味道都没有，用薰香薰出来的衣服味道更纯净一些。

    更不要说，那些鲜花皂和羊奶皂什么的，最开始买回去，这些千金小姐们虽然觉得包装不错，可她们见惯世面了的，也只觉得还能入眼。

    再看那里面的东西，从来没用过，也不敢往自己身上用。

    索性就赏赐给了身边的丫头们试用。

    这些丫头们没那么挑剔，加上觉得味道香喷喷的，也就拿回房间里，洗手洗澡用。

    其中一个丫头，皮肤过敏容易发红，加上晒了一夏天，晒得黑了些。

    将信将疑的用这个肥皂一个来月，直到一天被人无意识中问道，说觉得这丫头皮肤好像比以前好了些，也白了一些。

    那丫头才恍惚觉得，看看自己身上，确实比往年白一些不说，起码这一次换季，居然脸上的皮肤没有发红，脸上没有起皮发烧。

    这丫头一说，大家才反应过来，今年的确是没看到这丫头顶着一张猴子屁股脸遮遮掩掩了。

    哪个女子不爱美？大家都追着问到底是用了什么好东西，有这样的作用？

    那丫头左思右想，好半日才想起来，自从领了自家小姐赏赐的美白药材皂后，她没事就用一用，洗脸洗手又干净又不紧绷，味道还好闻，说来应该就是那美白药材皂的作用了。

    这个消息传出去，那家小姐后悔不迭，早知道这个皂这么有用，她自己用多好？忙让丫头去采购去，每个品种都买一点回家来。

    她虽然年轻秀美，偏皮肤不是时下最爱的白皙，眼看就要出嫁了，美容的方子也用了不少，略微白了些，还不如这丫头白得快呢。

    更不用说这用了美容方子后，白是白了，总是觉得脸上发烧，热一点就发红。

    也看了不少郎中，都说她是血热，开了好些药，有吃的，有涂抹的，天天折腾来折腾去的，脸上泛红越发严重了，都能看到皮肤下的红血丝了。

    照这个样子下去，只怕是成亲的时候，这张脸就不能看了。

    因此有些病急乱投医，看到那随手赏赐给丫头的一点小玩意，居然比家中重金求来的方子还有效些，恨不得立刻自己就用上。

    她派着到肥皂铺的丫头，本以为能很快就买到，没想到肥皂铺子面前排满了两条长龙，一条是买普通肥皂的，一条是买鲜花、羊奶、中药美白皂的。

    丫头在这排队的长龙里，还看到了几个熟悉的身影，那都是素日里跟她家姑娘关系不错的姑娘身边的丫头。

    几个人互相看看，都有些不好意思，毕竟自家姑娘吩咐是悄悄的来买，别惊动人，被人看到。

    如今只好装作都没看到对方，十分有默契的移开了视线。

    好不容易排到了，女眷都到了楼上，每个人都被单独领到小隔间，呈上来产品，任由人挑选。

    当然，每一个小隔间会有单独的一个丫头，在一旁介绍，比如鲜花皂里有哪几种，适合什么样的皮肤用，怎么用，每天用几次云云。

    不说那些普通人家的姑娘，就是这些跟着主子见过世面的丫头，也听得一愣一愣的，没想到这里头还有这些门道？

    一个个都听得十分认真，最后还根据建议和她们自家主子的皮肤状况，挑选了几样，心满意足的回去了。

    这么着不过两三个月的时间，这肥皂铺子的名声，就彻底的在京城打响了。

    起码三个月里，京城人就树立了一个新的观念，那就是洗衣服一定要用他家的肥皂。

    在女眷中，鲜花皂什么的也都各有追捧，主要都是那些用过的女眷们，自发的推荐，口口相传，效果比起自家什么卖力吆喝，什么各种请托来烘托都强。

    加上这个鲜花皂产量不多，因为这个工序麻烦些，而且需要存放一段时间，一来退碱皂化期就需要一个月到两个月左右，二来也让鲜花皂冷凝坚固一些，不至于顾客拿到手，遇到水就软了。

    她让人开始做的时候，天气炎热，成熟的快一些。

    现在天气慢慢变冷，成熟的慢了，就有些跟不上了。

    索性就做起了饥饿营销，每天都限人限量购买，来迟的人，那是买不到的，第二天请早。

    顾家人开始觉得张春桃这么做，只怕会得罪顾客，没想到真实行了后，反倒让那些千金小姐，贵妇们越发趋之若鹜了。

    都以能买到顾家肥皂铺子的鲜花皂为荣。

    甚至好多平日里跟顾家没有太多来往的人家，如今也给顾家下帖子，要多联络感情，就为了能让谢氏这边开口，给她们匀点鲜花皂。