第二十六章 林涛的逆袭
林涛这几天很畅快，他偷偷的在徐高对面买了一个工厂，正准备生产和徐高一样的商品呢，那边自己先乱了起来。林涛偷偷的派人打听了一下，说徐高要上马什么新机器，新技术林涛看在眼里，只想用两个字评价，那就是“幼稚” 为什么说他幼稚呢因为在制造业领域，要有一个先来后到的顺序用行话讲，那叫“先发优势”。一旦在一个行业，几个巨头占据了该行业的顶峰，其他人在想挑战几乎就没有任何可能了 中国是纺织业的大国，也是纺织业的强国，在这个领域已经有很多巨头沉浸多年，其技术实力已经只能用可怕去形容了。徐高看这样子，似乎要走大工业的路子呢，上机器麽你的机器效率有人家的高 怎么可能，人家干多少年了，效率绝对一等一的 穷苦人家出来的，就是没见识，想要在服饰领域杀出一条血路，就一定要避开大公司的竞争啊 这里要介绍一下，目前服饰市场这个领域的状态在服饰这个领域，一直有两种路数，第一个是“大而强”，第二个“小而活”。 大而强的厂商，已各种运动品牌，还有名牌为代表他们旗下有几百家，甚至几千家，几万家的实体店，或者就数以千计的经销商帮助他们卖。他们由于店面众多，他们每生产一款产品，就都可以采取大工业化的路子，一个产品生产个十几万，上百万的 由于批量生产，在加上大工业，生产的成本很低。就犹如袜子，内衣很多大而强的企业上马大机器，一年能生产几千万套。 第二种，叫“小而活”，已中小企业为代表他们比拼成本，是绝对拼不过上大机械的厂商的不过，他们每一个都有自己的道路小企业也有小企业的优势，他们胜在灵活，我们就算没有大机械，但我有别的办法拼啊 他们可以从产品的样式，服务的多样性等等，大公司做不到的情况下进行忽破 小企业三天两头换一个新款服饰，这绝对是大企业做不到的很多的大企业，从产品研发到生产出来，到最后的销售，可能会有几个月的周期，一些效率低下的企业，可能会长达一年的 小企业的新款发布了，我今天看着不爽，两天或者是三天，我就可以上马新款了中小企业可以活着，的确有他们的优势。我打一枪换一个地方，大企业你做不到吧这种的小企业，一般都是已手工制造为中心，用最少的机械，发挥人最大的创造力。 在林涛看来，徐高的路数，不就是上大机械，想做大做强麽这代表着什么这代表着，明明是一个灵活多变的小企业，硬生生走向了大工业的路子，要变成大企业在这个路子里，无数的巨头等着他呢想和他们拼，够资格麽 林涛一听见徐高的企业乱了，立马就派人游说这群工人，准备把他们都收入囊中 “呵呵，我要让你看看，中小企业究竟应该怎么个玩法”林涛信心满满，他是一定可以打垮徐高的当然，这场战争现在看起来，似乎没有什么悬念呢，自己还没出手呢，徐高就走向“邪路”了啊。 “老总，听说对面也开了一家服装厂，在我们这里挖人呢”马三作为一个忠实的狗腿子，还是很尽职的公司里面任何的风吹草动，他都忠实的报告给了徐高这也是“小人”的作用吧 用一个老实人，是绝对达不到这个效果的 很多的好人，老实人，他们总是在心里，有一套自己评价事情的标准什么该说，什么不该说，都认知的很清楚他们坚守着自己的价值观，认认真真的活着但是他们，却从来不会为老板想一想。 公司都人心惶惶了，老实人坚守自己的底线，要和老板死磕到底，但小人却时时刻刻报告者各种情况啊 就好像一句知名的话一样：汉jian，不是人人都能当的，最起码要有脑子，要为了皇军着想嗯徐高什么时候变成皇军了 徐高道：“哦有这种事挖墙脚麽让他们挖，公司上马新技术以后，一时间也用不了很多人你做的很好，下个月涨工资” 徐高心里盘算着，现在不开工，一个工人一个月就2000多块钱的工资十个人就是两万，一百个就是20万一个月，我啥事都不干，就要开四十万的工资，这简直就是在赔本，他们愿意走，我真不愿意拦着 马三立刻就乐了，道：“谢谢老板，有什么事情我一定会报告的” “好，你去吧” 徐高又开始弄自己的机器了，现在什么都是不重要的，先把机器弄好了，才是事情的关键马上生产，马上就可以赚钱 徐高的公司人心惶惶，林涛一开出更高的工资，这工人立刻就出逃了林涛接收了这些工人，又在其他的公司挖了很多的熟练工，筹够了四百人林涛开始立刻行动，开足马力进行生产 林涛并没有冒然而动，而是采取了一系列的措施，对这家企业进行架构 第一步林涛做的，是把以往的大公司架构打散，采取三五个人一个小组的模式，让他们进行设计和生产三个人到五个人一个小组，让他们有自由的空间设计，林涛提供足够多是资金支持，这样就可以发挥出一个组织，最大的创造力 什么组织有力量就是发挥每一个人，最大的创造力的组织，才是最有力量的 林涛采取了这个模式，可以让每一个人直接参与到创造和销售之中，因此可以获得最大的创造力 “现在我们要做的，就是把中小企业的优势，发挥到极致中小企业的优势是什么，是足够的灵活我们第一步，是把所有的熟练工分成小组，已小组的模式，让他们自己直接面向市场，让他们自负盈亏” “这第二步，就是砍掉一切以往经营的思想，从互联网入手，我们只在网络上发卖我们每一个小组，都在网络上筹建一个网店这样做有很多的好处，在如今这个时代，网络已经成为了主宰，我们通过网络，可以直接的面对消费者” 一通的改革在林涛的手里出炉了，林涛信心满满这一套模式，是别人已经被成功证明的模式，用他复制到自己的工厂里，是一定会成功的 这套模式叫什么他叫“时尚快消”。 时尚快消，是西方人发明的一种理念西方人通过长期的市场研究发现，在服饰这个领域里，人们重视的往往不是产品的质量和价格他们关心的问题，是某一件服饰是否流行，是否漂亮。 在这个领域，消费者的第一需求既然是流行和漂亮，那么我们就要满足他 于是，西方的很多企业，开始打散以往一切大生产，大工业的模式，开始转向小而活去发展把一个大组织打散，采取分组的模式，让各个小组自负盈亏，直接面对消费者在这里面，根本就不需要什么大工业 作为一个服饰企业，怎么最快的响应市场的流行速度答案很简单，手工制造 大工业的生产，调试机器到生产出成品，往往需要很长的周期有时候一下就过去了三个月而变成了手工制造呢我今天生产，明天就可以发卖一个款式制造出来以后，根本就不需要生产多少件十件八件的，我就可以卖了 这么少不会有什么问题麽当然不会有问题，我款式多什么问题都解决了分成小组以后，每一个小组一天就可以设计出几个新款，甚至是十几个新款有一百个小组的话，一年我就可以生产出十几万，上百万的新款如此海量的新款，如此海量的新设计，怎么不会让消费着痴狂呢 分成小组以后，我们在聚少成多，成为一个大公司，这样业绩啊，销售数据什么的就上来了。 西方几家时尚快消企业，每年都有惊人的业绩，他们紧紧的跟随着时尚的浪潮，成了西方世界服饰领域的霸主在西方世界，很多的名牌都被他们弄的灰头土脸很多的知名品牌，推出一系列产品的时候，我要预热一下吧我要推广一下吧 一个周期下来，往往是一个季度很多的大企业，在夏天的时候，往往就要开始筹备冬天的款式了他们在好不知情的情况下，去推测下一季度的流行趋势，经常会铩羽而归，弄的灰头土脸。 而这种时尚快消企业呢我生产的周期，可以达到十天，甚至是五天到七天，我根本不用管什么流行趋势市场什么风格的衣服好卖，我直接“抄”就是了 抄袭这种事，不要觉得只有中国人去做，西方人更是热衷于抄袭的时尚快消这个理念，就是紧跟市场的流行趋势，什么好卖我就抄什么至于，这里面会不会有问题，毕竟是抄袭的啊 那你想多了，知名品牌的衣服上有八个扣子，我抄袭的时候变成六个扣子，你能说我抄袭麽在人类的历史上，我们早已经设计出了，我们能想象的所有服饰，大家几乎都是在抄袭前人的理念 谁抄袭，谁不抄袭，怎么能评价的清楚呢