第122章 老爹的暗示
公寓里，琴姨早已经准备好了晚饭，就等佩佩回来开饭了。 吃过晚饭后，佩佩就把张一诺叫进了书房谈事。 张一诺之前就有听佩佩提到过等注册专利的文件办下来后就和“康美”公司一起合作、共同推广“李唐牌生发乌发膏”的这个想法。作为公司的执行总监，就现阶段来说，他对老板的这个提议还是持赞同态度的。 但是，基于“康美”和“佩尔”这两家公司的关系比较特殊，张一诺夹在中间怕拿捏不好这当中的谈判分寸，所以，他还是想趁这次谈话的机会正好探一探他这个老板的心思。 毕竟，“康美”的董事长是他这位老板的亲爹、而他这位老板又同时是“康美”股东之一！如何合作？如何分配利润？这当中的谈判分寸作为一个外人的他可是很不好拿捏啊。 所以，张一诺斟酌了一番说词后，把他的想法和担忧向他面前的这位老板进行了一番剖析：“我是这么想的，虽然新产品我们目前是研发出来了，但是作为刚成立的‘佩尔生物医药有限公司来说，目前有两大问题需要解决： 首先，我们没有自己的生产加工工厂，短时间内想要组建一个大规模的生产线的话，时间上面是肯定来不及的。工厂的选址和改建问题、流水线机器的订购、还有工人的聘用和培养，都是需要花费大量的时间和精力的。所以，公司下一步的发展应该是要尽快组建一家自己的生产加工工厂，建立一个庞大的生产流水线！ 再有，‘佩尔生物医药公司也没有属于自己开发的成熟的对外销售渠道和销售市场。目前的销售部门总共才一个销售经理和四个销售人员。我这段时间也作了一番调研，欧美市场上关于生发乌发类的产品还是相当多的，其推销方式也各不相同！比如超市货架、医药专柜、电视直销、进驻美容院等等各种渠道。在这么多同类型产品的包围下，‘李唐牌生发乌发膏’作为一个全新的品牌，只靠公司现有的自身力量想要在同类市场上闯出品牌并占有一定的市场份额可不是那么容易的。 所以，我很赞同你之前的提议。我们势必要和已在市场上具有相当口碑的‘康美集团进行合作，共同推广这项新研发的产品。但是。基于康美和老板你的特殊关系，这个合作的基础如果没有你的明确指示，我还是比较难以拿捏这其中的合作分寸的。” 张一诺这一番话里隐藏的某些隐晦意思佩佩还是听懂了的。 一家医药公司没有自己的生产线工厂是肯定不行的！尤其她还打算在产品加工时加入含有灵气的水来加强药膏的药效，打着“用事实来说话”的噱头。通过明显的使用疗效来推广“李唐”这个新品牌的知名度呢。 张一诺提出的这个问题她很早就有想过了，但是考虑到小泉山当时还没有打造完毕，所以很多筹备和计划她只能暂时搁置了下来。 在佩佩的计划中，生产工厂必须要安置在小泉山的附近。小泉山现在已经被她打造成一个人造“灵”山了，山里的所有泉眼在加入了灵石后。流出的泉水中都会带有微弱的灵气。山上种的药材，药种是空间出产的，再加上经过了聚灵阵的加持效果后，也会带有一定的灵气。这样，即使她不守在生产线旁，未来工厂里生产出来的药品，也都会具备那所谓的被老美传媒吹捧出来的“t疗效”。 所以，张一诺的话说完后，佩佩就低头沉思了起来。 思索了大约三四分钟后，她抬头看向张一诺。回答道：“你刚才提出的建议我早就开始考虑了，我一开始的计划是这样的：‘佩尔研发各种专利新药物，然后利用‘康美的知名度进行市场推广。这是作为‘佩尔的老板同时又是‘康美股东的双重身份的我能想到的最好的双赢办法。” 顿了顿，佩佩又道：“至于你说的自建加工工厂的事，我也知道必须要尽快的落实。嗯...这样吧，阿诺，建造自己的生产工厂这件事就不用你cao心了，我会尽快落实的。我早就打算好了要把工厂建造在小泉山的附近。你也知道，我之前去小泉山就是为了忙碌开春播药种的事情。那里是我用心打造的实验种植基地，目前也才刚刚种下药种。这样说吧。即便是某些普通药材，至少也需要生长到一年后才能收割。 所以，在这段期间内我们所要用到的原材料必须要通过康美的进货渠道购买。你现阶段就把心思用在跟康美的合作谈判上！你也不用担心合作分寸的问题，我这样跟你说吧。我这是开公司做生意，该怎么办就怎么办！你只要清楚自己的立场就可以了，不用有任何的顾虑。” 老板既然都已经说了“该怎么办就怎么办”了，张一诺也就心里有数知道后面该怎么cao作了。 他对佩佩点点头后，笑道：“幸好李叔叔目前把精力都放在了康美的上市问题上，跟我们这家刚成立的小公司的合作谈判他也没时间亲自出面。如果让我代表公司出面跟李叔叔坐在谈判桌上的话。那我可就要头痛咯！” 佩佩朝张一诺翻了个白眼，“我爹地又不是老虎，你至于这么怕嘛？再说了，‘生意场上无父子’这句话还是我家老爷子教我爹地的，我不过是活学活用罢了。不过，你倒是提醒了我，我觉得还是应该给我爹地打个电话关心问候一番。顺便嘛，嘿嘿...从他那儿谈谈口风，打听一下康美到时候会派谁出面来跟我们谈判合作协议。” 张一诺听到这里眼睛一亮，“佩尔，那你能不能再从你爹地那儿探听一下康美开出的合作底线。” 佩佩撇了撇嘴，道：“嘁——这方面你就别指望了！我爹地可是一个成了精的老狐狸，我从他那儿探听一下出面谈判的对手是谁他看在我这个女儿的面子上还是会漏点口风给我的，想从他嘴里套出他们开出的合约的底线，那是想都不用想了！” 佩佩端起茶杯，喝了一口后，撇着嘴又道：“我爹地作为康美的董事长，他可是要替所有股东的年底分红负责的！你也说了。‘佩尔’和‘康美’的关系特殊，我这个‘康美’股东到了年底也是要享受到‘康美’的分红的。所以，能够从我老爹嘴里套出谈判的对手是谁，已经是我老爹给我放人情了。合作的谈判毕竟是双方心理上的博弈。能够提前知道谈判对手的性格脾气还有在‘康美’公司所处的职位等级，就等于是提前掌握了谈判先机。在这方面你占得优势很大，毕竟你是我们公司的第二号实权人物，我爹地总不可能派出贾布里-卡萨罗来出面跟你谈合作吧。” 佩佩这么一番分析还是很有道理的，张一诺听完后。他的心里更有把握了。 他笑着说道：“这倒是！只要不是你爹地或者卡萨罗先生出面，我还是很有把握的！康美其他任何人出面，我好歹可以借着你这个‘康美保健品’的专利持有人的面子狐假虎威一番。” “行啊，我这个名头随便你用，能唬住对方更好不过了！”佩佩无所谓的摊了摊双手。 “那你准备何时给李叔叔打个电话表示表示你这个女儿的关心问候呢？”张一诺轻笑道。 佩佩考虑了一下，回答道：“好了好了，你也不用催了，我现在就打个电话过去关心关心我家老爹行了吧。” 说完，她掏出手机，在张一诺关切的注视下翻出手机通讯录里老爹的联系号码。拨打了起来。 电话很快被接通了—— “喂，丫头，怎么这时候想到给我打电话啊？”从声音上判断，李承华目前的心情还是挺不错的。 “怎么？我这个做女儿的就不能打个电话过来关心关心老爹吗？”佩佩谄媚道。 “嘁！得了吧，我说闺女儿，你就别装了！你打电话给我从来都是无事献殷勤非jian即盗，这次肯定是为了探听你那个新研发出来的专利产品跟康美合作的事吧？你老爹我早就神机妙算，就等着你的这通电话了！” 佩佩“嘿嘿嘿...”地笑了起来，对着自家老爹拍马屁道：“到底是我亲爹，怪不得这么了解我！我说亲爱的爹地。你既然已经猜出来了，那就别吊我胃口了呗！做女儿的也不为难你这个当董事长的，你就捡点你觉得可以透露的消息给女儿我说说呗？” 这当爹的太了解自家闺女儿了，李承华知道。如果他这会儿不透露点有用的消息，自家这闺女儿挂完电话后绝对会转头就给自家老太太打电话告状的。所以，他没好声气的回答道： “别给你爹地我拍马屁了，拍了也没用！公司的董事会说了，我作为康美的董事长，目前最主要的精力应该放在康美的上市工作上。而且。基于你是我这个董事长的女儿，为了避免我顾虑到人情关系，所以，董事会会另外派一个股东来跟你谈合作的事项。哼哼...毕竟，你也是康美的股东嘛！股东对股东，好歹地位平等嘛！” ——不好！听老爹这口气，似乎康美这次派出来的人来头不小！呃——不会真的是贾布里-卡萨罗这个老狐狸吧？ 佩佩无意中把最后一句心里所想说了出来。 李承华听到后捏了捏眉头，叹气道：“这你就不用担心了，不是你口中的这只老狐狸出面，而是他的儿子查尔斯-卡萨罗这只小狐狸！” “查尔斯？”佩佩诧异道，“查尔斯什么时候进康美了？他不是一直在搞自己的事业嘛？” “你口中的那只老狐狸把他叫回来的！毕竟康美马上就要上市了，贾布里也是想让他的儿子在董事会上占个席位也好以后多点话语权。唉~这康美还没上市呢，内部就已经开始争权夺利起来了。”李承华蹂了揉酸涩的眼角，疲倦的回答道。 有些话他还不想跟自家宝贝闺女儿说，深怕增加女儿的心理负担。哼！贾布里这老狐狸今天竟然暗示他说，想跟他联姻！他当时就装傻把话题扯开了，他家闺女儿可是他的心肝宝贝rou，怎么可能拿来联姻！ 再说了，宝贝闺女儿还这么小，连十八周岁都没到！他这个当爹本来就深怕女儿早恋，为了防止女儿会早恋。他可是又派出周琴这个保姆又用高额零花钱引.诱大儿子小智，让他们随时地关注宝贝女儿的交友状况。一旦有什么风吹草动的，就及时给他通风报信。贾布里这个老狐狸居然敢把心思动到他的心肝宝贝rou头上！别以为他猜不出这老狐狸心里在打什么小算盘，哼哼！想人财两得？当我这个做爹是摆设啊？ 李承华这几年在商场上可是经历了不少腥风血雨。他在自家老爷子的教导下，可从来就不是个吃素的。所以，他这会儿正好乘机给自家心肝宝贝rou打起了预防针：“我说闺女儿，查尔斯这小子这几年也算历练出来了，你跟他谈合作的时候可是要防范一点。别的我也就不跟你说了。签合约的时候多留点心眼，多找几名律师，可是提醒你了啊，当心合约上面有陷阱！你可一定要把合约内容研究仔细了再签字，懂了吗？” ——合约陷阱？佩佩咯棱了一下。 “嗯，知道了，爹地，你女儿带一整个律师团陪同总行了吧！”跟老爹聊完工作后，佩佩又甜言蜜语的对自家亲爹表达了一番关心话语，这才挂了电话。 挂完电话后的郡主娘娘回想着刚才老爹这番话语里的暗示。吣眉沉思了起来... “佩尔？佩尔？李叔叔刚才跟你怎么说的？”张一诺的询问声打断了佩佩的沉思。 佩佩收起了心思，抬眼看向张一诺，淡笑道：“我爹地电话里已经把康美派出的谈判人选告诉我了，这人我们都很熟悉，是查尔斯-卡萨罗！查尔斯这人可不简单！据我所知，他大二开始就自主创业了，他的能力也早就得到了他父亲贾布里的认可。我还听说，卡萨罗家族这一代的继承人也早已确定了是他。看样子，这次的合作谈判不能由你来主导了。幸好我跟查尔斯的交情还算不错，这次还是由我来出面跟他打交道吧。” 张一诺沉思了一下。点了点头。 佩佩表情严肃看着张一诺，又吩咐道：“你这次就作我的谈判副手吧，对了，你交待一声道格尔。谈判过程中让他带齐他律师楼里的所有律师！我爹地刚才在电话里提醒我了，让我小心合约上面的文字陷阱！呵呵呵...听我爹地刚才那话里话外的意思，我这个‘康美保健品’的专利持有人的名头现在可是一把双刃剑，好处是外界会比较认可我的最新研发产品，坏处是在谈判过程中对方很有可能会借此在合约上挖个陷阱！我猜...合约里面有可能会隐藏某些文字陷阱，借此捆绑住我的后续研发成果之类的。” 张一诺不由自主的愣了一下。“不会吧？你好歹是康美董事长的女儿，难道这份合约的内容李叔叔没有过目和认可吗？” 佩佩冷笑一下：“就是因为我是康美董事长的女儿，所以我爹地才要避嫌！就我对我爹地的了解，他极有可能也想趁此机会考验考验我的能力，所以我敢肯定，他一定也会安插自己人在这次的谈判队伍里。” 郡主娘娘此时的目光中包含自信，她捏了捏小拳头笑道：“当年，成立康美公司的时候贾布里这个老狐狸就没占到我家的便宜，这次，他派出他儿子来，也照样会被我压的死死的！哼！” 书房谈话结束后，佩佩打发走了张一诺，一个人坐在书房里沉思了起来... ——哼哼！大不了我就动用神识！有这个杀手锏在，我还担心什么！佩佩暗自心道。(未完待续。) ps：这几天推荐票好少啊！阿喵打滚卖萌求推荐求打赏求粉红！