第一千两百九十三章 共赢的选择
“这将是为在座的各位的产品，专门打造的一个平台，”老马继续解释这个举措的目的。 只是，台下的各位，这时已经忍不住议论起来，不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。 他刚才说什么，月销售50亿，甚至100亿？那不是意味着，光他们这个平台，一年的销售就可以达到600亿到1000亿？ 这可能吗？ 要知道，国内南北两大家电连锁销售巨头，国美的销售额刚过200亿，而苏宁，则刚过90亿。 这样的成绩，他们是怎么做到的？在去年，他们两家开店的速度大大提速，达到了平均5天新开一家店的速度。 他们不禁想起去年年初举行的另一场类似的会议。 那是在首都，由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。 也是在那次会议上，他们提出了一个目标，到2008年，实现销售额1200亿，倒是和老马今天在台上所说的数据一致。 呵呵，两个过千亿，加起来就是只他们这两家，就能八帮大家销售两千亿，这是我们的好日子要来临了？ 在座的多数人并不这么看。 张总微微的摇了摇头。 好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标，这样看来，倒还算谨慎。 但这会依然有人鼓掌。 董女王站了起来，鼓着掌说，“我支持！” 她当然支持。 格力和线下巨头的争端，大家都清楚。 在被国美清退他们的产品后，他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。 老马见状，也不得不停下来解释，“我了解大家的疑虑，但我相信，各位也非常清楚重要的一点，在我们商城上的旗舰店，是大家自主经营，我们作为平台方，只是尽全力协助各位做出更高的销售额，” “我们的平台，不仅是能帮助大家销售的一个平台，也是能让大家直接听到用户意见的一个平台，” 这话，是大家想听的。 之所以这一次，他们中的很多，不是派出副手与会，而是自己亲至，除了因为这是冯一平亲自发出的邀请，也是因为，他们需要其它的渠道。 国内家电连锁巨头的壮大，让他们又喜又忧。 作为家电和3C产品生产厂家，销售，始终是他们最关键的问题，国内家电连锁巨头强大的销售能力，无疑是他们的好帮手，和那几家的协议，就意味着高额的销售。 忧的，自然是格力的遭遇。 这年头，客大欺店，销售商倒逼生产商的事，并不是新闻。 今天是格力，明天就有可能是他们。 但作为厂家，怎么可能放弃定价权和市场决策权，沦落到亏本赚吆喝？ 他们中的很多人，其实非常清楚这一点。 这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。 这不是臆想，这是有先例可循的。 家电厂家和强势销售商的矛盾，在上世纪60年代的日本，就已经发生。 当时，日本国内的家电连锁商大荣，因为自己在销售市场上的支配地位，屡屡破坏松下的市场策略。 松下让中间商最低只能以指导价的9折销售，大荣就85折销售，松下定下85折销售，大荣就8折……，总之，就是比你低5个点。 大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这5个点的损失。 之后，松下停止给大荣供货……。 双方之间的纠缠，一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。 有哪家公司，愿意为这样的事情折腾上30年？ 我们改革开放才多少年？ 也是松下实力雄厚，不然，早就折腾个精光。 所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议，他们需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。 嘉盛商城，就正是这样的一个渠道。 和老马说的一样，这不仅是一个能提高他们销售额，听到用户声音的一个渠道，还是他们能够藉此和其它中间商，尤其是在和大型家电连锁商谈判时，提高自身话语权和底气的一个渠道。 “我们不会和大家谈条件，我们只想让大家提供更多优质的产品，给我们的用户，我们期待各位伙伴，能在旗舰店上，投入更多的精力来经营，希望售前的咨询，能热情明了，售后服务，能快捷周到，” 老马的话，无疑又让大家听了很舒心。 线下连锁商家和他们谈合作时，他们首要关心的不是你的技术，不是你的产品，他们关心的是各种条件，供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……。 “至于售中，由我们来负责，” “我们知道，网上大家电的销售，最关键的问题，是到货时间，为此，我们早有准备，” 这也是目前线上和线下相比，最大的一个短板。 线下的店铺，一般都有自己的仓库，所以到货快。 “我们覆盖全国的骨干物流网络，在未来的5年内，能覆盖国内所有的大中城市，最迟在8年内，能完成全部覆盖，” 这样大的基建工程，不是说一两句话就能做到。 这样大的投资，哪怕是嘉盛，也没有能力一次性投资到位，必须要有一个过程。 虽然按现在的趋势来看，嘉盛在各地的物流中心，以及配套的设施，自己只要出很少一部分资金，其它的完全可以从银行融资，但那样的冒进，不是冯一平想要的。 至于为什么第一个阶段需要5年，而第二阶段只需要3年，那是因为，他相信，从08年后，这项工作可以大大提速。 至于为什么？因为他有信心在08年，09年，借着那次知名的次贷危机，让自己的身家，尤其是现金资产，大幅提高。 “为了缩短在物流网络还不完善的情况下的到货周期，经过和快递公司的商议，我们决定在近期，启动夜间的配送服务，” “我们都知道，尤其是大家电，一般体积较大，在城区的有些地段，白天本来对通行车辆就会有限制，” “我们也要理解，有些用户在白天，可能没有时间呆在家里，” “所以我们会在目前物流中心已经投入使用的城市——大家知道，这都是国内最大的几个城市，也是家电销售额最大的几个城市，率先推出这项服务，” “我们快递公司的合作伙伴，夜间将持续送货到晚上23点，” “而且我们承诺，无论有没有电梯，无论是几楼，只要是在电器城购买的商品，一律送货入户，” “这个举措不错，”张总轻声对冯一平说。 这一点，冯一平当然清楚。 但是，张总他们不清楚的是，设立电器城的目的，针对的根本不是线下的家电连锁商。 当自己的骨干物流网建成之后，线下的连锁商，会失去他们最大的优势，但却要承担高额的成本。 他针对的，是可能的同行。 当然，从他现在的规划和落实情况来看，有些可能同行的路，怕是已经堵得差不多了。 “当然，考虑到很多用户对网上购物的一些疑虑，我们还是希望，在有些方面，能够得到大家的全力支持，” “我们希望入驻电器城的所有商家，能够一致承诺，我们在旗舰店里所销售的商品，全部是自己公司通过检验合格后的新品，” 老马这里特意提到了，是“新品”。 “我们还希望大家能够郑重承诺，能做到假一赔三，” 现阶段，用户在网上购买家电和3C产品，比如电视和电脑时，最大的顾虑，就是会不会买到假货？ 如果商家和平台双方，都能够做出这样的承诺，那么，一定能有效的打消至少一部分人的顾虑。 “没问题，”“我们赞成，”“本就该这样，”董女王、联想的杨少帅、张总马上说道。 老马看着冯一平，发现冯一平也在对他笑，作为平台方，他们需要的最大的一个支持，终于到手。