第571章 各有算计
()找到回家的路！ 一辆湛蓝色的别克gl8停在了多智小家电有限公司门口，蔡明飞从别克商务gl8里下来了。 陶谦友已经在厂门口等着了，作为厂里专职负责销售的经理兼股东方，陶谦友此时很看重宝菲便利店这个大客户，也很看重这条渠道。 伴随着宝菲便利店的更进一步发展，陶谦友有理由相信它们的渠道会进一步扩张，等到对方什么时候把分店开到全国各地的时候，如果他们还是宝菲便利店的小家电供应商，那也就意味着他们的产品能随着宝菲便利店的脚步卖到全国各地去。 为了实现这个目标，陶谦友必须把握住这个客户啊。 看到蔡明飞后，陶谦友赶紧走过来：“蔡经理，欢迎欢迎，有什么事咱去办公室说。” 蔡明飞还要赶时间，抓紧安排人把货给装车拉走，要是动作快点，还能赶上今天的发货，哪里有时间去办公室里瞎墨迹。 “陶经理，办公室就不去了，我今天过来是有大买卖找你谈的。”蔡明飞说。 “昨天我不是弄走了6000套电火锅小家电吗，我把东西给弄回去之后，没想到今天把产品上架之后，客户都挺喜欢，我们老总寻思再提前备点货，以备不时之需。” 陶谦友一愣：“再要？可是昨天那可是6000套。” “是啊，的确是6000套，可是搁不住我们卖的便宜，再加上我们公司到现在100多家分店，还有配套的线上销售，陶经理，6000套确实不多。” “……” 尼玛的，听你这意思，昨天拉走的产品全给卖完了？到底是不是这个意思？ 陶谦友有点把不准蔡明飞话里的脉络，他问道：“那蔡经理今天准备拉走多少？” “看价格吧，要是能多便宜点，我就多弄点，要是便宜力度不大的话，那我就少弄点。”蔡明飞直接丢出这句话来。 这让陶谦友觉得很牙疼，你说你看着年纪也不是很大，怎么就这么油滑。 还让我出价，你说这事我怎么好出价格。 报价高了，你买的少。 报价低了，我们肯定吃亏少赚了。 当然了，多智小家电以前给很多小家电厂做oem的，他们本身的生产水平是不错的，各种环节的生产基本都能够满足，是以整体的产品成本压缩的很低，要不然做oem都没有赚头不是。 这个电火锅小家电，按照他们厂内自己核算的成本价，就算是加上人工和其他各种成本，也用不到20元，他们能以35元的价格出场，就赚了不少了。 不过这玩意本身技术含量不大，与其说卖产品不如说买了个新鲜的创意，等哪天市场上都反应过来了，其他的小家电厂也上这玩意了，到时候势必要打价格战。 所以这个时候，把握好宝菲便利店这个渠道，就很关键了。 利润可以低一点，但相应的必须有量啊。 “蔡经理，咱们都不算外人，你给说个实在话，这次能采购多少，我看看量可以的话，我亲自去找我们李总给你申请个低价。” 蔡明飞也迷惑为什么他们安总昨天就指定了让自己直接联系陶谦友过来拿货，连第一批的价格都直接谈好了，他明白这里边肯定又他所不知道的其他问题存在。 这会儿听着陶谦友说‘都是一家人’，他想的就有点多了。 难道眼前这位陶经理和他们安总是‘一家人’？ 还是和公司里的其他高层是‘一家人’？ 想不明白这个问题，蔡明飞觉得有点头疼了，最特么烦这帮人说话说一半，直接说清楚不好吗。 但因为这一点，蔡明飞倒也不好直接恶了陶谦友。 “陶经理，最少20000套，要是价格确实足够低的话，30000套起步也可以。”蔡明飞说道。 “……20000套？30000套？”陶谦友差点被一口气给噎住。 “蔡经理，真的要采购这么多？你们那些都卖完了？”陶谦友这回忍不住问了出来。 蔡明飞摇头：“陶经理，具体采购多少，是我们公司内部的决定，我这边只管采购，不管销售的。” “这样，那蔡经理随我一块去见见我们李总，咱们把具体情况给李总说一说，他同意的话，我们肯定会给宝菲便利店一个满意的出厂价。”陶谦友说道。 这么大量的采购，而且后续肯定不是一锤子买卖的事，这就需要和厂里的其他几个股东打个招呼了，最起码得让大股东兼总经理的李泉笛拍板。 蔡明飞对于这种事不怵，在大宗物品采购这个岗位上任职以来，他已经见过了太多大小公司的总经理级别的人物。 李泉笛和陶谦友差不多的年纪，不过他看着要老相一些。 陶谦友说明了来意后，李泉笛很振奋，公司的产品总算找到出路了，这也从侧面证明了他们选择的这条道路没有错误，那么下一步他们就敢大干一场了。 “姚经理，咱们也算有合作的基础了，我之前也和老陶说过，只要宝菲便利店一次性采购10000套以上的，我们在上一批35元出厂价的基础上再给你们优惠2元，按照33元的出厂价计算。”李泉笛一板一眼的说着。 他语气转了个弯，说道：“不过我也没想到蔡经理这么大手笔，竟然一次采购2万套以上，这样吧，我们的成本确实不低，如果蔡经理真的一次性拿货2万件的话，我做主再给你们便宜1块钱，如果你们一次拿货3万件以上的话，我再给你们便宜5毛……” 蔡明飞一听这降价的路子不对啊，他不等对方说完，就问道：“李总，这不对吧，2万套你给我们降1块也就算了，3万套采购，才给我们降5毛钱……” “李总，我直说吧，这个东西的技术含量我多少也了解一点，贵厂给的这个价格还是太高了，我出个价，李总看看行不行。”蔡明飞说完话，就顺势伸出右手撑开了三根手指头。 “我们公司每一批次综合采购30000套各类小家电以上，电火锅的出厂价，给我们按照30算。” 他刚说完，李泉笛就直接摆手：“蔡经理，30直接不可能，给你们这么低的出厂价，我们一点赚头都没有不说，我还得自己搭上厂房的租赁费，挺着工人工资和各种原材料费用，我们得赔本。” “再加一块签，31。”蔡明飞直接往上加了一块钱。 “成交！”李泉笛当场答应下来。 他最后给出的价格是一次性采购3万套以上，按照31.5元的出厂价计算，和蔡明飞给出的31元差不了太多，他能够接受。 按这个价格算，他们一口电电火锅至少还有10块钱以上的赚头，可以！ 李泉笛和陶谦友交换了一个阴晦的眼神，眨巴眨巴眼，基本就同意了这个价格。 至于蔡明飞，他深信大家都有得赚才能长期合作的道理，到了这个价位，双方都能接受了。 “李总，陶经理，你们除了现在的这款电火锅，还有没有其他的新颖小家电，给我说说，要是有的话，我一并弄点去市场上试试水。”蔡明飞大大咧咧的说道。 这话说的让李泉笛和陶谦友都不想说话。 他们自主生产出来的小家电除了这一款电火锅，还有两款产品，但都销量不佳。 比方说有个电烤炉，完全取代了碳烤炉，用电加热烤肉，再加上就能吃上无烟烧烤。 也不知道是博城的客户们习惯了炭烤小炉子的烧烤方式，还是有其他的原因，这款新产品的销量也不佳。 最后还有一款智能高压锅，是模仿的苏泊尔的智能高压锅的技术。 这款就属于换汤不换药的产品了，外边换了层皮，然后贴上了他们的牌子。 蔡明飞一眼就看出来这东西在市场压根不占优势。 就说一点，这款智能高压锅的出厂价不低，接近200块钱了，他要是采购回去，销售那边得把价格定在什么价位才有赚头？ 那至少翻一倍到400左右，可是这个价格的话，为啥不多添上一两百块钱去买个苏泊尔的名牌产品？ 等产品到了一定的价位的时候，很多人都会开始算这一笔账了，那个时候就不是图便宜就能办成事的了。 “李总，陶经理，你们这个电烤炉什么价位？”蔡明飞指着这玩意问道。 这东西也挺简单，下边是一条条的弹簧型电阻丝，上边有个普通烧烤炉的井字支架，也有托盘的，客户可以根据自己的需求选择其中的一样辅助工具，或者两种全买也行，但价格肯定要高一点。 李泉笛把陶谦友叫到旁边，俩人商量了一下，给蔡明飞说：“蔡经理，看在咱们合作愉快的基础上，本着未来长期的合作共赢，我们多了也不要你的，这个电烤炉我们按照最低价35元的出厂价给你，你看怎么样？” “再便宜点吧，我多拿点，先拿10000套试试水？” “蔡经理，这个价格真的已经是最便宜的了，再便宜我们就得……” “就得赔本是吧，这话就别说了，李总，陶经理，便宜两块钱，33一套，我先拿上10000套，行不行？” 李泉笛一巴掌拍在旁边的立柱上：“蔡经理，就这么定了。” 实际上他和陶谦友商量的价格是可以和电火锅出厂价持平，这来东西的技术含量差不多，甚至点考虑的用料还不如电火锅的用料多，不过能多赚2块钱，傻子才不答应。